Article

La guia definitiva sobre l’ús de Twitter per a l’èxit empresarial el 2021

Podeu utilitzar Twitter per trobar nous clients en els propers cinc minuts, per a gratuït .

A continuació s’explica com:



Comenceu pensant en el problema que resol el vostre negoci o la felicitat que proporciona el vostre negoci.



Ara, poseu-vos en la pell dels vostres clients i penseu en les frases, les paraules clau i els hashtags que podrien twittear per expressar el desig d’allò que proporcioneu.

Llavors utilitzeu la barra de cerca - De debò, és tan senzill!



Per exemple, digueu-vos dirigeix ​​una botiga de moda , podeu cercar alguna cosa com 'Necessito roba nova'. Sens dubte, això és el que parla la gent a Twitter:

Resultats de la cerca de Twitter

com fer un altre compte de youtube amb el mateix correu electrònic

Cadascuna d’aquestes persones és un client potencial. A més, tothom que va interactuar amb aquests tuits també és un client potencial.



Només creeu una oferta o un descompte irresistible i contactar amb ells. Aquesta és una manera excel·lent de vendre terres, obtenir ressenyes positives i guanyeu força al vostre nou negoci.

Però això és només la punta de l’iceberg, amic meu.

Twitter és una eina de màrqueting increïblement potent: si ja ho saps utilitzar.

En aquest article, aprendreu per què heu d’utilitzar Twitter per a empreses, com començar i eines i tècniques específiques que us ajudaran a utilitzar-lo per alimentar el creixement del negoci.

Sivella.

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Per què hauríeu d’utilitzar Twitter per a empreses?

Per començar, Twitter s’ha convertit en un gegant de xarxes socials de mitjana 330 milions d’usuaris actius mensuals .

nombre d’usuaris de twitter És més, el 42% dels usuaris de Twitter accediu a l'aplicació cada dia , enviar centenars de milions de piulades.

Tot i que Facebook encara l’enfila, un enorme El 24% dels adults dels Estats Units utilitzeu la plataforma de microblogging.

A més, una gran quantitat de Els usuaris de Twitter són Millennials . I segons el Financial Times , Els Millennials són ara 'els consumidors més poderosos del món'.

Usuaris de Twitter i aposs per edat

A més, Diu Twitter que el 80% dels seus usuaris són 'rics Millennials', amb El 30% dels nord-americans que guanyen 75.000 dòlars o més utilitzant el servei.

Per tant, quan es té en compte Twitter per a empreses, el conjunt de clients potencials és fort.

Ara, segons un informe de Twitter i Research Now , El 93% de les persones que segueixen petites i mitjanes empreses (PIMES) a Twitter tenen previst comprar a les pimes que segueixen.

A més, el 69% ja ha comprat a una pime per alguna cosa que ha vist a la xarxa.

Encara emocionat?

En resum, encara que Twitter pot no ser tan gran com Facebook o bé Instagram , la plataforma encara és increïble màrqueting en xarxes socials canal que val la pena construir-hi.

Ara que ja enteneu el potencial de Twitter per a les empreses, anem a aprofundir en les femelles.

5 raons per les quals Twitter és bo per als negocis

Si encara teniu dubtes, aquí teniu els principals motius pels quals Twitter és bo per al vostre negoci:

1. Connecteu amb els vostres clients.

Twitter us ofereix una plataforma per connectar amb els vostres clients a qualsevol hora del dia. Per exemple, podeu utilitzar Twitter per demanar suggeriments als vostres clients o respondre a les seves consultes.

Respondre als tuits dels vostres clients també ajuda a construir i enfortir encara més el vincle entre vosaltres i els vostres clients.

2. Màrqueting gratuït.

Twitter és gratuït. No heu de pagar per estar a Twitter i no heu de pagar per tuitejar. Simplement heu de crear un tweet i, amb un sol clic, podreu arribar a tots els vostres seguidors en línia sense pagar res.

El vostre negoci es podria beneficiar d’arribar al vostre públic de Twitter sense cap cost addicional.

3. Vigileu la vostra competència.

Els vostres clients fan servir Twitter, però també els competidors. D’aquesta manera, el vostre negoci té una gran oportunitat de vigilar el que passa en el vessant competitiu.

Per exemple, és possible que els clients comparteixin queixes o suggeriments públicament amb els vostres competidors a Twitter, que també es podrien prendre com a suggeriments per al vostre negoci. Podeu examinar-ho i veure on i com podria millorar la vostra empresa. A continuació, podríeu recopilar aquests comentaris i implementar-los per assegurar-vos que la vostra empresa compleixi les necessitats dels clients.

4. Interactuar amb clients potencials.

Ja hem explicat com la vostra empresa podria utilitzar Twitter per connectar-se amb els clients que ja teniu, però no acaba aquí. També podeu utilitzar Twitter per interactuar amb els vostres clients potencials.

Podria haver-hi persones que s’acostin al vostre negoci per saber-ne més, i aquesta podria ser l’oportunitat perfecta per demostrar el valor del vostre negoci. També podeu mantenir els vostres clients actualitzats publicant periòdicament i proporcionant-los la informació més recent que inclogui qualsevol tipus de promoció o venda que tingui la vostra empresa. Twitter pot ser un mitjà excel·lent per compartir informació valuosa i oportuna amb els vostres clients.

5. Augmentar les vendes.

El 60% dels seguidors d’una marca és més probable que adquireixi o recomani productes després de seguir la marca a Twitter. Aquesta estadística mostra el poder que pot tenir Twitter per al vostre negoci. Twitter no és només una plataforma per interactuar amb la gent, sinó també per augmentar les vendes i augmentar els vostres ingressos.

Com optimitzar el vostre compte empresarial de Twitter

Els perfils de Twitter són mínims, de manera que tots els elements compten. Hi ha set parts clau:

  1. Imatge de bàner
  2. Imatge de perfil
  3. Nom
  4. Gestor de @Username / Twitter
  5. Descripció / Bio
  6. Enllaç
  7. Tweet fixat

Elements del perfil de Twitter

Anem a conèixer com optimitzar el vostre perfil perquè pugueu utilitzar de manera efectiva Twitter per a empreses.

1. Trieu una gran imatge de capçalera

La vostra imatge de capçalera sol ser el primer que nota un visitant.

Trieu una imatge que representi amb precisió la personalitat de la vostra marca i la vostra proposta de valor. També podeu actualitzar-lo quan llanceu un nou producte, servei o campanya.

Si necessiteu ajuda o inspiració per crear una nova imatge de bàner, consulteu-ho Canva , que ofereix una gran quantitat de plantilles gratuïtes:

Plantilla de Twitter de Canva

2. Utilitzeu el vostre logotip com a imatge de perfil

Quan utilitzeu Twitter per a empreses, és millor utilitzar el logotip de la vostra empresa com a foto de perfil.

Per què? Perquè aquesta imatge es mostra al costat de cada interacció que feu a la plataforma.

No ho feu tenir un logotip empresarial fantàstic ? No tingueu por, només utilitzeu L'eina gratuïta Hatchful de Shopify o bé L’eina gratuïta de generació de logotips d’Oberlo.

Creador de logotips Hatchful

Aquestes fantàstiques aplicacions us ajudaran a crear tot un paquet de marca per al vostre negoci en qüestió de minuts. Això inclou variacions de logotips i imatges de bàner formatades prèviament per a populars social media plataformes.

Val a dir que la vostra imatge de perfil sempre es mostra en forma de cercle. Així que assegureu-vos que el vostre logotip encara tingui un bon aspecte quan es retallen les cantonades.

3. Introduïu el vostre nom

Quan utilitzeu Twitter per a empreses, el nom del vostre perfil hauria de ser senzill sigues el nom de la teva empresa .

Només es permeten fins a 20 caràcters, de manera que si teniu un nom d’empresa especialment llarg, haureu de trobar la manera d’escurçar-lo o abreujar-lo.

Si tot just comenceu i intenteu entendre quin és el millor nom de marca, podeu utilitzar-lo Generador gratuït de noms d’empreses d’Oberlo per ajudar a fer més fàcil aquesta decisió. O bé, podeu seleccionar-ne un nombre altres eines gratuïtes per generar noms de negoci en línia.

4. Trieu un 'Handle' de Twitter

Un 'controlador de Twitter' és el nom d'usuari que cada compte utilitza al lloc. Cada identificador és únic per a cada compte de Twitter i no n'hi ha dos de iguals.

com faig una història d’instagram

Ara, el vostre gestor de Twitter no s’ha de confondre amb el nom del vostre perfil:

Nom d

Si podeu, voldreu fer servir el nom de la vostra empresa com a gestor de Twitter, però això no sempre és possible, ja que és possible que algú ja tingui el nom d’usuari @ que desitgeu.

Si us trobeu en aquesta situació, no us amoïneu: us cobrim!

Com es pot trobar un nom d’usuari fantàstic quan s’utilitza Twitter per a empreses

El primer és el primer: quan es tracta marca , la coherència és clau.

Idealment, voleu que tots els vostres noms d’usuari de xarxes socials siguin iguals. D’aquesta manera, els seguidors i els clients poden interactuar més fàcilment amb la vostra marca a través de diverses plataformes de xarxes socials.

Utilitzeu una eina com NameChk per ajudar-vos a identificar quins noms d’usuari hi ha disponibles a diferents plataformes.

Namechk

Aquesta eina és especialment útil si només ho és iniciar el seu negoci , ja que us ajudarà a trobar un nom d'empresa que tingui un nom de domini i noms d'usuari de xarxes socials disponibles.

Ara, vegem dues coses que cal evitar quan s’intenta identificar un bon nom d’usuari de Twitter:

Eviteu els números

Sí, pot ser temptador afegir un número o dos (joc de paraules), però no ho feu: us mostrarem algunes millors alternatives en un segon.

Tampoc no canvieu les lletres per números, com canviar la lletra 'L' per un '1' o una 'O' per un zero. No només fa una olor “poc professional”, sinó que també confon la gent que busca la vostra marca.

Eviteu els punts baixos i altres puntuacions

Una vegada més, es veu de mal gust i dificultarà el record del vostre nom d’usuari. Si el nom de l’empresa consta de més d’una paraula, només cal que ho faci tot una paraula.

4 fantàstiques idees per gestionar Twitter quan es pren el nom d'usuari del vostre negoci

Hi ha moltes maneres de modificar el nom de la vostra empresa per crear un gestor de Twitter sòlid i professional. Aquí hi ha quatre dels nostres preferits:

1. Incloeu la vostra indústria

Una tendència popular és afegir una paraula o una abreviatura per a la vostra indústria, com ara 'aplicació'. Mentre ho mantingueu curt, és una solució eficaç.

El nom d'usuari 'Oberlo' ja es va utilitzar en algunes plataformes populars de xarxes socials, de manera que, per coherència, vam optar per ' @OberloApp ”A tots els nostres perfils de xarxes socials.

Perfil de Twitter d

2. Afegiu la vostra ubicació

Si la vostra empresa es centra localment o té diverses ubicacions comercials, podeu afegir la vostra ubicació al vostre nom d'usuari.

Gestió de la ubicació de Twitter

Només cal que afegiu la vostra ciutat, estat o país al final del vostre controlador de Twitter. Això té l'avantatge addicional de fer que el vostre perfil sigui més fàcil d'identificar als resultats de la cerca.

3. Utilitzeu 'Obtenir'

Aquesta paraula de tres lletres us permet convertir el vostre nom d’usuari de Twitter en una crida a l’acció.

Servei d’escriptura Sense codi utilitza això amb gran efectivitat al seu nom de domini i als comptes de xarxes socials.

4. Afegiu 'HQ'

Per últim, sempre podeu optar per afegir 'HQ'. com Slack :

Nom d

És breu, senzill i quan la gent busca la vostra empresa, un compte amb el nom d’usuari “HQ” farà que els usuaris considerin que el vostre és el compte oficial de la vostra empresa.

Molt bé, així que ara teniu el vostre nom i el vostre gestor de twitter. Continuant ...

5. Escriviu una biografia atractiva i basada en els beneficis

Obteniu 160 caràcters, així que feu-los comptar.

En aquest curt espai, voldreu descriure què és el que feu i l’avantatge que proporciona als vostres clients. Després, acabeu amb un crida a l'acció (CTA) dissenyat per traslladar els usuaris a la següent etapa del viatge del comprador.

Per exemple, on Perfil de Twitter d’Oberlo Comencem descrivint el que fem: 'Oberlo és un mercat de productes fantàstics per vendre en línia'.

Perfil de Twitter d

A continuació, destaquem alguns dels avantatges: “Eviteu els enviaments tardans i els errors de comanda. Treballa amb proveïdors verificats d'Oberlo '.

Per últim, afegim el senzill CTA, “Feu clic. '

Molts professionals del màrqueting cometen l’error d’utilitzar un enllaç normal al seu perfil de Twitter.

En lloc d’això, aprofiteu per fer-ho recopileu informació valuosa en la manera com els usuaris interactuen amb la vostra crida a l'acció creant un enllaç rastrejable.

Podeu fer-ho amb una eina com Amargament .

Tauler de control Bitly

Només configureu un perfil Bitly per crear i fer un seguiment dels vostres enllaços.

7. Actualitzeu regularment el vostre tuit fixat

Twitter us permet fixar un tuit a la part superior del vostre perfil. I quan utilitzeu Twitter per a empreses, aquesta és una gran oportunitat per ressaltar el vostre momentcampanya de màrquetingo promoció.

De moment, hem fixat un tuit Perfil de Twitter d’Oberlo promocionant el nostre obsequi de botiga dropshipping :

Aquí teniu un altre bon tuit fixat, aquest de Perfil de Twitter de Beardbrand :

Perfil de Twitter de Beardbrand

Per fixar un tuit al vostre perfil de Twitter, cerqueu-lo i feu clic a la fletxa desplegable que indica un menú. A continuació, feu clic a 'Fixa a la pàgina del vostre perfil'.

Fixa el tuit al perfil de Twitter

Ara que heu optimitzat el vostre perfil, vegem set maneres d’utilitzar Twitter per a empreses.

7 maneres d’aprofitar el poder de Twitter per a l’èxit empresarial

1. Entendre l’algorisme de Twitter

Amb centenars de milions de tweets que s’envien cada dia, és vital entendre l’algoritme de Twitter perquè pugueu assegurar que els vostres tweets destaquin.

Originalment, Twitter mostrava tuits en ordre cronològic invers. Això significava que tots els comptes tenien les mateixes possibilitats de destacar a les línies de temps dels vostres seguidors.

No obstant això, aquest sistema senzill va canviar el febrer de 2016 amb el introducció de l’algorisme de Twitter .

Això és el que heu de saber:

Twitter vol proporcionar als usuaris un contingut fantàstic que realment volen veure i interactuar amb ells.

Per aquest motiu, l'algoritme us recompensarà quan compartiu contingut amb el qual el vostre públic participi i us penalitzarà per compartir contingut amb el qual no participi.

Conclusió: centreu-vos en el compromís.

Això vol dir que els tuits spammy autopromocionals converteixen l'algoritme en un enemic formidable, alhora que de qualitat piulen als teus seguidors converteix-lo en un poderós aliat.

Llavors, com podeu crear interacció quan utilitzeu Twitter per a empreses? T’hem cobert amb aquesta publicació específicament per a millorar el vostre compromís amb Twitter.

2. Feu connexions genuïnes

Twitter funciona millor com a lloc per a converses i no per a transmissions.

Per a les petites empreses, això és així impressionant.

Per tant, quan utilitzeu Twitter per a empreses, no menystingueu el poder d’arribar directament a persones i marques individuals. És clar, triga una mica més de temps, però els avantatges valen la pena.

Per què?

Bé, quan piuleu persones directament, és molt més probable que rebeu una resposta, un M'agrada o un retuit.

Traducció: Gairebé teniu garantit el compromís - en què es basa en gran mesura l’algorisme de Twitter.

Però això no és tot.

Les connexions humanes genuïnes són el fonament de totes les grans marques.

I quan la gent us veu conversant directament amb els vostres seguidors, és obvi que us importa la vostra comunitat, etc. ho faran també se sent més valorat.

La cantant de pop Demi Lovato també es pren el temps regularment respon als fans a Twitter.

Demi Lovato Twitter

No és d’estranyar que els fans de Lovato siguin tan fidels i compromesos: senten valorat .

Independentment de si sou una estrella del pop o una petita empresa, aquest principi és cert. Aquesta és la raó El 83% de les persones qui va fer una piulada a una petita o mitjana empresa i va rebre una resposta va sortir sentint-se millor sobre aquest negoci.

A Oberlo, sempre dediquem temps a interactuar la nostra increïble comunitat a Twitter directament:

Participació de seguidors a Twitter

Usuari de Shopify Gimnashark també interactua regularment directament amb els seus seguidors a Twitter :

Twitter de Gardenshark

En resum, participar directament. Us ajudarà a fer créixer la vostra comunitat, a crear la vostra marca i a aprofitar l’algorisme de Twitter.

3. Utilitzeu Twitter per atendre el client

Aquesta és una bona manera d’utilitzar Twitter per a empreses.

De fet, El 85% de les petites i mitjanes empreses a Twitter diguem que és important que les empreses prestin servei al client mitjançant la xarxa.

És fàcil entendre per què.

El caràcter personal i conversacional de Twitter el fa perfecte per tractar problemes d’atenció al client. A més, l’obertura i transparència de les interaccions també ajuden a aprofundir els vincles de la comunitat.

Els nostres seguidors de Twitter sempre ho saben ajuda només queda a un tuit :

com crear un compte de youtube

Atenció al client de Twitter

Així que assegureu-vos que la vostra comunitat sàpiga que us pot contactar des de la plataforma.

No espereu massa, perquè els usuaris esperen una resposta ràpida. En un estudi, 41% dels enquestats dels EUA van afirmar que esperen una resposta a les xarxes socials en 24 hores o menys.

4. Tweet amb freqüència

Fa uns anys era fàcil aclaparar els vostres seguidors de Twitter publicant massa tweets. Però amb tants tuits compartits en aquests dies, és molt més acceptable publicar diverses vegades al dia.

Llavors, quants tweets heu de publicar cada dia?

CoSchedule va compilar 14 estudis compartint xarxes socials per descobrir exactament quant heu de publicar a Twitter per maximitzar el compromís. Segons les seves investigacions, el nombre òptim de tuits, inclosos els retuits, és de 15 per dia.

Si no podeu esbrinar quan haureu de fer tuits, no us preocupeu. T’hem cobert el millor moment per publicar a Twitter :

millor moment per publicar a twitter
Però recordeu, poseu sempre la qualitat per davant de la quantitat. Per tant, només publiqueu aquesta quantitat de vegades si els vostres tweets afegeixen valor als vostres seguidors.

No tingueu por de provar noves idees de tuits i després superviseu les vostres analítiques de Twitter per veure si la vostra estratègia ajuda o perjudica el creixement.

5. Automatitzeu la vostra programació de tuits

Quan es comença a utilitzar Twitter per a empreses, publicar 15 tuits al dia pot ser intens. Però, per sort, n’hi ha eines de xarxes socials per fer-ho més fàcil.

Hootsuite i Buffer us permetran programar publicacions a les xarxes socials per endavant i en diverses plataformes.

Hootsuite

HootSuite proporciona un pla gratuït per a fins a tres comptes socials i vint publicacions programades al dia, amb plans de pagament a partir de 29 dòlars al mes.

Buffer ofereix un pla gratuït per a fins a tres comptes de xarxes socials i 10 publicacions programades al dia, amb plans de pagament a partir de 15 dòlars al mes.

6. Treballar amb influents de xarxes socials

El màrqueting per influents és una excel·lent manera d’aprofitar el poder de Twitter per a les empreses.

En els darrers anys, influir en el màrqueting s'ha convertit ràpidament en un increïblement poderós estratègia de màrqueting .

Creixement del Màrqueting Influencer

Malgrat això, una enquesta realitzada per Collective Bias va trobar que només el 3% dels consumidors es veu influït per les recomanacions de famosos en les seves decisions de compra de productes.

Eek.

Afortunadament, la mateixa enquesta va revelar que és més probable que el 30% dels consumidors comprin un producte recomanat per un no famosos blogger!

En altres paraules, els consumidors confien més en els influencers que en les celebritats.

Influencers socials Font

Aquesta és una notícia fantàstica per a les pimes, ja que els influencers no famosos són més accessibles i costen menys col·laborar-hi.

Ara, quan es tracta de màrqueting d’influencers, El 73% dels professionals del màrqueting afirma trobar els influents adequats és el més difícil.

Aquí hi ha dos motius pels quals:

  1. Heu de trobar persones de confiança amb la reputació de la vostra marca. Com Warren Buffett va dir , 'Es necessiten 20 anys per construir una reputació i cinc minuts per arruïnar-la'.
  2. Necessiteu un influencer que influirà realment en el seu públic per convertir-vos en els vostres clients.

Quan es busca un influencer adequat per associar-se, El 72% dels professionals del màrqueting afirmen ser rellevants és més important que arribar.

Això vol dir que algú amb 10.000 seguidors intensos al vostre nínxol és millor que algú amb 100.000 seguidors que no estiguin tan interessats.

Com a usuari d’Oberlo Va explicar Karolis Rimkus : “Al principi, vaig fer molta difusió d’influencer. Oferiria microinfluenciadors, persones amb uns 8.000 seguidors com ara, un article amb el qual podrien fer un regal o simplement enviar-los uns quants articles gratuïts a canvi de mencions. Va funcionar i jo anava creixent i fent vendes ”.

L’ideal seria que ja tingueu una bona comprensió dels influents del vostre lloc. Si no, dediqueu una estona a navegar per fòrums i hashtags per identificar els candidats.

Un cop hàgiu trobat un microinfluencer de Twitter adequat, és hora de contactar-hi.

Molts microinfluents promocionaran productes amb alegria quan se'ls doni una mostra gratuïta. Aquí hi ha un plantilla de correu electrònic d'Aaron Agius , el cofundador de Més alt en línia :

Hola [nom],

El meu nom és [el teu nom] de [company]. M’agrada molt el vostre [contingut rellevant] i estic impressionat de com ho heu fet amb [el seu nom d’empresa].

Us estic contactant perquè tinc un producte que crec que el vostre públic agrairia. Estaria disposat a provar i revisar [producte]?

Puc proporcionar-vos una mostra gratuïta per revisar-la i tres més que podeu regalar al vostre públic.

Feu-me saber si us interessa.

Gràcies pel teu temps,

[el teu nom]

Això plantilla de correu electrònic és senzill, directe i posa l’èmfasi en el benefici que l’influenciador obtindrà.

No només gaudiran d’una mostra gratuïta, sinó que també ho faran tres dels seus seguidors. Aquesta és una bona oportunitat perquè l’influencer pugui relacionar-se amb el seu públic i recompensar-lo pel seu seguiment.

Tothom guanya.

7. Comenceu a fer publicitat a Twitter

A part de les oportunitats de màrqueting orgànic de Twitter, també podeu aprofitar la publicitat de Twitter.

Amb la publicitat de Twitter, podeu orientar els vostres clients potencials i supervisar la interacció dels vostres anuncis per millorar contínuament les vostres campanyes.

com iniciar el vostre propi podcast

A més, els preus publicitaris de Twitter són decreixent .

De fet, segons l’últim de la companyia informe trimestral , el cost per compromís es va reduir un 12% el 3T 2019.

En altres paraules, els costos publicitaris de Twitter baixen, mentre que la interacció amb els anuncis augmenta.

# Guanya

Per començar a utilitzar la publicitat de Twitter, aneu a business.twitter.com , feu clic a 'Inicia la campanya' i seguiu les instruccions.

Conclusió: utilitzar Twitter per a empreses

Tant se val el vostre pressupost: tothom pot utilitzar Twitter per a empreses arribar al seu públic objectiu , creen la seva marca i augmenten les vendes.

Quan utilitzeu Twitter per a empreses, assegureu-vos d'optimitzar els sis aspectes clau del vostre perfil. I si es pren el control de Twitter desitjat, utilitzeu els quatre suggeriments que hem tractat per trobar una alternativa eficaç.

No oblideu que, en essència, Twitter és una plataforma per a converses, no per a transmissions. Per tant, treballeu per connectar-vos directament amb els usuaris i fomentar la vostra comunitat.

I recordeu, l’algoritme de Twitter premia el contingut de qualitat amb el qual els usuaris interaccionen activament.

Utilitzeu una eina de programació de xarxes socials per publicar amb freqüència i desenvolupeu relacions amb microinfluents mitjançant la generositat. Si teniu el pressupost, penseu en utilitzar la publicitat de Twitter per dirigir-vos a clients potencials de la plataforma.

Mantingueu la coherència i no menystingueu el poder de 280 caràcters.

Heu tingut èxit utilitzant Twitter per a empreses? Feu-nos saber les vostres experiències als comentaris següents.

Aprèn més!



^