Article

Aquest immigrant emprenedor va construir una botiga de milions de dòlars per donar suport a la seva família

El 2015, Pierre Emmanuel va saltar a la incògnita quan ell i la seva dona es van traslladar de França als Estats Units.

Amb experiència en màrqueting, Pierre va treballar com a director de màrqueting digital per a una empresa amb seu a Nevada. No obstant això, com que el visat de la seva dona no li permetia el dret a treballar als EUA, va necessitar un manera de guanyar diners extra per mantenir la seva família.



Després de descobrir que alguns dels seus clients feien dropshipping amb Oberlo i Shopify, Pierre va decidir provar-ho ell mateix.



Va ser un partit fet al cel.

Durant els propers anys, Pierre va construir la seva botiga, que es troba en el nínxol de resolució de problemes, fins al punt d’obtenir més d’1,6 milions de dòlars d’ingressos. L’èxit li ha permès proporcionar un estil de vida més còmode a la seva dona i al seu fill petit.



Desitjós d’escoltar més sobre el seu viatge de dropshipping, vaig trucar a Pierre. Vam aprofundir en alguns dels seus grans reptes de dropshipping , les tècniques que va utilitzar per fer créixer la seva botiga i com troba els seus productes guanyadors.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Construir un negoci per necessitat

Pierre i el seu fill al bosc



La dita diu que la pressió fa que els diamants siguin, però, per a Pierre, s’assemblava més als bitllets de dòlar.

Amb la seva dona incapaç de treballar, Pierre necessitava trobar la manera de guanyar diners extra. I, tenint en compte que ja tenia una feina a jornada completa, havia de ser quelcom que pogués oferir un gran rendiment del preuat temps lliure que hi invertia.



com fer un vídeo d’instagram en directe

Va crear les seves ganes d’utilitzar les habilitats que ja tenia un perfil Upwork i va adquirir clients addicionals de màrqueting digital. Mentre ajudava els seus clients a anunciar les seves botigues de comerç electrònic a Google, va aprendre més sobre el seu model de negoci.

'Vaig conèixer alguns clients que feien dropshipping i, quan vaig saber sobre Oberlo i el fàcil que era crear un negoci de dropshipping mitjançant Shopify, em va semblar increïble ...'

Després d’investigar-ho una mica més, Pierre va descobrir la rapidesa amb què podia iniciar un negoci de dropshipping. I, tot i que certament era una cosa que requeria temps i diners per establir-se, va poder veure que la inversió inicial es retornaria moltes vegades si aplicava les seves habilitats de màrqueting correctament.

'Em vaig adonar que no necessitava ningú; ho vaig poder fer tot sol d'una manera ràpida. Per tant, sí, em va resultar molt atractiu provar-ho, perquè realment la major part del negoci de dropshipping consisteix en tenir les habilitats de màrqueting digital per fer publicitat en línia '.

Trobar un guanyador i problemes

Sabent que posseïa els coneixements de màrqueting perquè la seva botiga fos un èxit, Pierre va iniciar un lloc web i va obtenir productes amb Oberlo. Després d’algunes proves, va trobar un article que començava a vendre’s bé: el primer producte guanyador .

Inicialment, les coses semblaven anar bé. Però després van començar els problemes.

'Al principi, [el producte] era una versió de plàstic i es venia bé, però tenia molts beneficis i la gent no estava contenta amb la qualitat del producte'.

Trobar un producte guanyador pot ser difícil i, tot i que la popularitat és important, no és l’únic que determina si un producte obtindrà un gran guany. Si un producte no té una qualitat especialment alta, hi ha moltes probabilitats que els clients tinguin queixes. És possible que hàgiu d’enviar articles de reemplaçament als clients (si estan disposats a esperar-ho) o emetre reembossaments. En qualsevol dels dos casos, això significa que els vostres beneficis suposaran una pallissa.

Tot i que el seu producte era encara molt popular, Pierre va poder veure que el seu negoci no sobreviuria tret que trobés una versió de millor qualitat. Com que havia de processar un elevat nombre de devolucions, significava un marge de benefici reduït. I els clients infeliços també podrien resultar en un pèssim puntuació dels comentaris dels clients a Facebook, cosa que podria provocar la suspensió dels seus anuncis.

Afortunadament, després d’afrontar una riuada de retorns i molestar els clients, Pierre va trobar una solució per beneficiar tothom.

“Finalment en vaig obtenir la versió en metall. Ja no era de plàstic. I es venia molt, molt, molt bé ”.

Va ser el seu primer gran obstacle i una gran lliçó que importa la qualitat.

Tot i això, això estava lluny de l’únic número de Pierre. També es va enfrontar a un repte al qual s’enfronten molts dropshippers: el flux de caixa.

“PayPal em va reservar una part dels meus diners, també Shopify, durant els dos primers mesos. [Després] adonar-se que finalment no tenia moltes retrocessions, ho van alliberar tot ”.

Si es reserven diners mentre una botiga intenta escalar, pot fer que les coses siguin increïblement complicades. De sobte, se us treuen les coses i heu de demostrar que s’estan complint les ordres per tenir la possibilitat d’eliminar la reserva.

Mantenir registres bons i de fàcil accés és una bona manera d’assegurar-se que qualsevol problema que tingueu amb el flux de caixa es resolgui ràpidament i abans que pugui afectar el vostre negoci.

Afortunadament, Pierre va ser capaç de superar aquests problemes de fluxos d’efectiu i continuar escalant ràpidament la seva botiga.

Escalant fins a un milió

Com que el seu producte es venia bé, Pierre va decidir escalar les coses i professionalitzar-se amb els seus anuncis.

“Fins i tot vaig decidir fer un vídeo per al meu anunci. Així que vaig pagar a un noi i ell va organitzar el rodatge i tot. Per tant, teníem un anunci de 45 segons. I a partir d’això va funcionar molt bé ”.

Tot i que va costar 2.700 dòlars per al vídeo del producte , el producte final va ser fantàstic i amb una bona marca amb el nom i el logotip de la seva botiga. Fent servir el vídeo, va començar a ampliar els anuncis de Facebook i el producte es va enlairar.

Amb l’abast de diners, Pierre va tenir un veritable èxit a les mans, però a hores d’ara sabia millor que deixar reposar l’èxit o el fracàs en un producte. En lloc d'això, Pierre va dedicar temps a trobar nous guanyadors potencials mitjançant un senzill procés de dos passos. Aquest sistema el va ajudar a esbrinar ràpidament si un article val la pena el seu temps i diners.

En primer lloc, Pierre faria alguna cosa que Facebook ha facilitat gràcies a la secció Transparència de pàgines de totes les pàgines de Facebook: Espiar als competidors .

“Espio una mica als competidors per veure el nombre de visualitzacions que tenen als seus anuncis. I sé, perquè és la meva feina, que un anunci que tingui un milió de visualitzacions és probablement un anunci que funciona perquè, si no, està gastant molts diners per res. '

Funció de transparència de pàgines de Facebook i Facebook

Un cop estableix que el producte ha funcionat per a una altra persona, Pierre sap que val la pena provar els seus propis diners. Per tant, la segona part del seu procés de proves consisteix a posar l’article a la seva botiga, crear anuncis i intentar obtenir vendes. Tanmateix, tal com ha sabut Pierre, això no significa necessàriament que el producte es vengui.

“La majoria de les vegades no funciona. Probablement he perdut molts diners, si resumeixo tots els productes que he provat i no ha funcionat. Però, si un producte funciona realment, val la pena provar 10 productes que no funcionen. Forma part del joc '.

Tot i que és raonablement senzill, el simple sistema de validació de productes de Pierre ha funcionat bé, donant lloc a un munt de productes guanyadors.

I aquests productes guanyadors es van vendre tan bé que va guanyar prop d’un milió de dòlars el 2019.

programa per fer vídeos amb imatges i música

No està malament tenint en compte que dirigeix ​​tota l'operació mentre treballa a temps complet.

Números de vendes de Pierre & Aposs 2019

Trencant els números

Per descomptat, els ingressos alts són una cosa, però tots sabem que aquestes vendes no van ser gratuïtes. Anem a aprofundir en la quantitat d’aquests 988.000 dòlars gastats en l’adquisició de vendes.

Compartint la seva Negoci de Facebook amb nosaltres, podem veure que Pierre va gastar 593.715,06 dòlars en anuncis de Facebook el 2019. Algunes matemàtiques simplement ens indiquen que els 395.012,60 dòlars restants representen els costos del producte, la publicitat addicional, els costos diversos, com els autònoms i la subscripció a Shopify, i els beneficis.

Captura de pantalla de la despesa publicitària de Pierre & aposs a Facebook

Pierre va revelar que el seu marge de benefici és del 12%. Tot i que això pot semblar baix (en general, veiem dropshippers amb marges de benefici entre el 10 i el 20%), tot forma part del seu pla general.

quan és millor publicar a instagram

'El marge de benefici que obtinc és al voltant del 12 per cent perquè gasto molt a Facebook. La meva estratègia és gastar molt. Com més gran sigui el volum, més grans siguin les vendes al final, sabeu? '

En el moment del quart trimestre del 2019, Pierre gastava uns 100.000 dòlars al mes en anuncis de Facebook. Lukily Pierre estava acostumat a gastar grans quantitats per a clients en la seva feina diària, de manera que, tot i gastar una quantitat tan gran en anuncis, mai no l’aclaparà.

Fins i tot en el seu primer mes, Pierre va gastar molt, perdent 7.000 dòlars per entrenar els seus Facebook Pixel ràpidament. La tàctica va funcionar: el mes següent va guanyar 20.000 dòlars.

Protegir una marca

Amb Pierre, que va aconseguir gairebé un milió de dòlars en vendes l’any passat –i 1,6 milions de dòlars en vendes durant els 21 mesos anteriors–, el seu nom i la seva marca de botiga s’han consolidat relativament. I, tot i que gasta principalment diners en anuncis de Facebook per guanyar vendes, també ha hagut de córrer Campanyes publicitàries de Google per protegir la seva marca.

“Tinc petites campanyes sobre la meva marca principalment per protegir-la. I perquè tinc molt trànsit amb Facebook, ja que la gent continua buscant la meva marca a Google '.

Pierre & aposs ingressos i valor mitjà de la comanda

Pierre ho ha de fer perquè no hi ha res que pugui impedir que els vostres competidors licitin la vostra marca i paraules clau de marca a les seves campanyes publicitàries de Google. Podria semblar una cosa frustrant haver de pensar, però, com diu Pierre, 'això forma part del joc'.

“Tothom ho fa. Ho faig per l’empresa amb la qual treballo. També faig publicitat a la marca de la nostra competència. A Google, principalment és per protegir la meva marca. Vull tenir totes les oportunitats perquè algú que busca la meva marca i el meu projecte em trobin '.

On seguir?

Dropshipper Pierre Emmanuel i la seva dona

Després de construir la seva botiga i desenvolupar sistemes per deixar-lo reproduir el seu èxit, Pierre ha tingut èxit els darrers anys, però segur que ara no s’alenteix.

Actualment, treballa tant amb un proveïdor com amb un agent, que ajuda a garantir que sempre hi hagi prou estoc per complir les comandes. Treballar tant amb un proveïdor com amb un agent és particularment útil, ja que ha començat a vendre els seus productes més populars productes a Amazon i veu molt d’espai per fer créixer aquest costat del negoci.

'El volum és molt menor a Amazon, però tot just estic començant. Han passat un parell de mesos. Però el negoci del dropshipping és molt més gran ”.

A més, Pierre sempre afegeix nous productes potencials guanyadors a la seva botiga per intentar arribar al màxim de gent possible. I fins i tot està pensant en llançar un nou negoci de dropshipping com un nínxol completament diferent.

Però, tot i la pràctica del dropshipping durant gairebé dos anys, res no és sempre una navegació fluida i Pierre continua trobant obstacles. Això incloïa un massiu problema del proveïdor al bell mig d’un període ocupat durant el 2019.

“El meu principal proveïdor l'any passat crec que va fallir. Vaig haver de procedir d’una altra. Va ser un gran procés. Tenia moltes preguntes per a ells, ja que en venia molt, i necessitava el nou proveïdor per poder-los lliurar. Però finalment vaig trobar algú i ell és bo '.

Més recentment, els anuncis de Facebook han estat motiu de preocupació.

“Els anuncis de Facebook han estat bastant difícils amb mi recentment. He vist un canvi en el meu CPM. M’és difícil aconseguir alguns beneficis des de principis d’any. Ha estat un començament d’any aproximat en comparació amb l’any anterior i fins i tot el 2018 ”.

Tot i que Pierre no sap amb certesa què està provocant el problema del CPM, té l’esperança de recuperar-se d’això, com ho ha fet durant altres baixades.

«Encara espero dies millors. De fet, l’any passat també vaig tenir un moment de baixa durant l’estiu. Vaig haver de reduir els meus anuncis i gastar menys pressupost i tot això, però finalment van tornar a pujar '.

I això és quelcom que vol que també coneguin altres dropshippers, de vegades les vendes seran constants, mentre que d’altres potser serà una mica més difícil.

'Vull dir per a les persones que intenten llançar un negoci amb Oberlo i Shopify, si ho trobeu molt dur durant el primer mes, potser estigueu en un període equivocat. Potser espereu un parell de mesos i [anirà] anant bé. Sempre hi ha alts i baixos ”.

Voleu obtenir més informació?



^