No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és un mercat objectiu?

Un mercat objectiu és un segment de clients potencials amb més probabilitats de comprar un producte o servei de vostè. Aquest mercat objectiu es podria basar en la geografia, la demografia, la psicografia o altres característiques definitives. Un mercat objectiu és essencial en les campanyes de màrqueting amb èxit, ja que descriu el tipus de persones que voleu distingir.



quin dels següents defineix millor la imatge de marca?

Definició de mercats objectiu

Els mercats objectiu poden ser difícils de definir sense fer cap investigació prèvia. Un cop heu triat un producte o servei per vendre, podeu mirar els competidors i descobrir qui és el seu mercat objectiu. De vegades pot ser fàcil esbrinar-ho a causa del llenguatge, les imatges o l’empresa defineix públicament el seu mercat. Altres vegades no està clar si hi ha un mercat objectiu per a un producte. Per exemple, se suposa que el mercat objectiu de Lego és nens entre 2-12 anys però també parlen amb nens més grans i adults que volen tornar a experimentar la ingenuïtat de la infància. Per tant, és difícil entendre un mercat objectiu quan les empreses no ho deixen clar.



Definir el vostre mercat objectiu pot ser més senzill. Hi ha molts llocs on podeu trobar informació sobre el vostre públic objectiu potencial.

  • Recerca en línia :
    Podeu veure persones que prèviament van comprar el vostre producte o en van parlar en línia.
    Cerqueu mencions a les xarxes socials de la vostra marca o competidors i perfileu els que parlen de vosaltres. Si parlen amb llum negativa, esbrineu per què i absteniu-vos de parlar-ne.
  • Analítica :
    Consulteu les vostres dades d’anàlisi per esbrinar l’edat, la demografia objectiu, la geografia, etc. per obtenir una millor personalitat del vostre públic objectiu.
    anàlisis de Google és una eina gratuïta que us recopilarà aquesta informació.
  • Grups d’enfocament :
    Realitzeu grups de discussió amb cohorts de persones que creieu que gaudiran del vostre producte i feu-los preguntes molt contundents que us informin dels trets clau del vostre mercat objectiu.

Segmentació del mercat objectiu

Un cop hàgiu definit el vostre mercat objectiu, podeu trobar que és massa ampli per crear una campanya de màrqueting específica o Descripció del producte per atraure tantes vendes com sigui possible. Aquí és on segmentareu el vostre mercat objectiu en seccions basades en un o més atributs concrets. Les seccions més populars són l’edat o la geografia. Utilitzant l’edat, les garanties de màrqueting es poden dividir en diferents missatges en funció de la solució que un producte resol per a aquest segment de públic. Una altra segmentació del mercat objectiu inclou, entre d'altres:



  • Estat de la relació
  • Interessos
  • Comportament del comprador
  • Tecnologia
  • Ingressos
  • Educació
  • Professió

Exemples de mercat objectiu

Hi ha quatre categories en què normalment s’adapta un mercat objectiu. Aquestes quatre categories són una barreja d’atributs amplis i limitants que poden formar part d’un perfil. No tots són importants per incloure’ls en un perfil de mercat objectiu, de vegades està bé utilitzar només una categoria.

Geogràfic

Un producte o servei només pot atraure un mercat objectiu en una àrea geogràfica petita, de manera que no té sentit crear contingut fora d’aquest idioma, conjunt de valors i ubicació. Un exemple de mercat objectiu geogràfic són els serveis postals de qualsevol país. Normalment, les úniques persones que utilitzen aquests serveis viuen al país, per tant, no és important crear contingut en profunditat en diferents idiomes.

com obtenir la vostra pròpia etiqueta geogràfica Snapchat

Demogràfic

Orientació de dades demogràfiques gira al voltant de la informació personal incloent-hi l'edat, l'educació, els ingressos, el gènere, l'estat de relació, etc. Aquesta informació pot ser important a l'hora d'escollir el mercat objectiu, ja que pot esbossar la importància del producte per a una persona o el preu que es pot permetre pagar per això. Un exemple demogràfic de mercat objectiu és Clients de Starbucks amb edats compreses entre els 25 i els 44 anys que guanyen altes prestacions (més de 80.000 dòlars als EUA).



Psicogràfic

La psicografia és una característica humana qualitativa (opinions, comportaments i actituds) que ajuden a identificar més sobre una persona que només la demografia. Les nostres opinions poden ser quelcom tan simple com si ens agrada el clima càlid o fred o tan complexa com la nostra afiliació política. Els nostres interessos poden ser amplis, com ara esports d'interior o nínxols, com ara la recollida de sabons decoratius. I les nostres activitats poden ser tan senzilles com la forma física o elaborades com la localització d’avions.Un exemple psicogràfic de mercat objectiu éscreació de publicitat específica per a nous programes de djaying per a persones interessades en djaying.

Conductualista

Aquesta categoria final es basa en entendre el comportament de compra compreneu si un client us comprarà . Això inclouria conèixer quines marques un client manté fidel, quants diners està disposat a pagar per articles similars a la vostra i amb quina freqüència compra articles com els vostres. És important conèixer aquests atributs, ja que fins i tot si un mercat objectiu inclou informació demogràfica objectiu molt informada, si té fidelitat a la marca envers el vostre competidor o si només compren un producte de luxe com el vostre un cop a l’any, pot ser difícil no orientar-los cap per molt que ho intentes.

Voleu obtenir més informació?



^