Article

Coneix els estudiants universitaris que intenten graduar-se mentre construeixen un imperi de milions de dòlars

Aconseguir algú tan ocupat com Cole Turner no és una tasca fàcil.

Amb l’esperança de graduar-se aviat amb la carrera d’enginyeria, els dies de Cole els ocupen els seus darrers semestres d’estudi.



Però estudiar no és l’únic que ocupa el temps d’aquest jove de 22 anys, sinó que també gestiona una botiga de comerç electrònic que ha guanyat més de dos milions de dòlars en vendes des del març del 2019.



Després d’escoltar sobre el comerç electrònic i el dropshipping als 18 anys, Cole es va obsessionar ràpidament amb l’aprenentatge com vendre en línia . Però la seva botiga multimilionària no va tenir èxit d’un dia per l’altre. Va arribar després d’uns grans fracassos i, a poc a poc, va augmentant el seu conjunt d’habilitats.



Amb Cole a punt d’emprendre el següent pas del seu viatge de comerç electrònic, va trigar una estona a parlar amb Oberlo sobre el seu progrés fins ara. Estava clar que havia après una tona des que va començar el dropshipping tan bon punt vam començar a parlar. Per tant, tant si esteu pensant en crear una botiga com si teniu curiositat per escalar-ne una, llegiu-ne per conèixer l’experiència i els consells de Cole.

dimensions de vídeo d’instagram final cut pro

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Introduccions al comerç electrònic i al Dropshipping

Mentre Cole Turner el 2020 podria ser un empresari de 22 anys que convertís la seva botiga en una marca multimilionària, fa només quatre anys, era una història molt diferent. Aleshores, Cole era un estudiant universitari de 18 anys que no tenia ni idea que una conversa amb un amic li canviaria la trajectòria vital.

Mentre era a casa per les vacances de Nadal, Cole va enviar al seu amic George un missatge per posar-se al dia. Tot i que Cole descriu el seu jo de 18 anys com un 'estudiant universitari habitual', diu que el seu amic sempre ho havia tingut una mentalitat emprenedora .

'Vaig dir:' Ei, què estàs de fer amic, en què estàs treballant aquests dies? 'I em va dir:' Bé, en realitat estic previst que guanyi un milió de dòlars aquest any '. I quan tenia 18 anys Em deia: 'Això és impossible', em deia: 'De cap manera ningú que conec pugui guanyar un milió de dòlars' '.

Cole volia saber-ho tot sobre les empreses de George. Immediatament va començar a veure vídeos de YouTube que li recomanava i va començar a aprendre tot sobre dropshipping i comerç electrònic.

Aprendre les cordes i convertir-se en mentor

què és el dropshipping

Amb ganes de començar a guanyar els seus propis diners, va obrir una botiga de plantes i ceràmica, que va fracassar ràpidament. No obstant això, Cole va continuar aprenent tot el que va poder, impertèrrit pel seu fracàs.

Però l’èxit no va ser fàcil i l’estudiant universitari va fer alguns sacrificis monetaris significatius.

“Vaig seguir aprenent, vaig continuar investigant. Jo YouTubed, vaig buscar a Google, vaig fer de tot. I vaig acabar perdent 5.000 dòlars als anuncis de Facebook '.

Cole abocava tots els diners que tenia a la seva incipient botiga, però tot i així no aconseguia rendiments dignes. Amb tota la informació que havia consumit, fins i tot va aconseguir aconseguir una feina de tutoria d’altres persones amb les seves botigues. Va ser l’epítome de falsificar-ho fins que va aconseguir-ho.

Tot i que el concert de mentoria aportava una bona quantitat d’efectiu, cada cèntim que feia tornava directament al negoci. Tot i no obtenir cap benefici significatiu, Cole sabia que estava a la vora de l’èxit, només havia de quedar-s’hi. Malauradament, no tothom en la seva vida compartia la seva mentalitat. I abans de trobar l’èxit, va començar a mentir sobre el que feia.

“Vaig seguir pressionant i vaig intentar. Finalment, vaig estar en el punt en què mentia a tota la meva família. Els vaig dir que havia deixat de provar de navegar perquè havia perdut tots els diners '.

Cole sabia que el seu engany no duraria per sempre i, amb tota seguretat, aviat va trobar el seu primer producte guanyador.

El primer gust de l’èxit

Utilitzant una botiga general per provar diversos productes, Cole va trobar finalment una peça de joieria que va cridar l’atenció dels compradors. Ràpidament va ampliar els anuncis i es va centrar a fer funcionar aquest element. Va redissenyar la seva botiga general, convertint-la en una botiga d’un sol producte.

La seva dedicació es va veure recompensada quan aquell article li va suposar unes vendes de 75.000 dòlars.

Amb aquest primer gran èxit, Cole sabia que podia fer que el dropshipping i el comerç electrònic funcionessin. Volia veure què més podia fer, així que va vendre la joieria a un empresari a Facebook per 20.000 dòlars. Després va obrir una botiga de nínxols amb una parella.

Entre Cole i la seva parella, van poder descobrir diversos productes guanyadors i, gràcies a la posada a punt de les seves habilitats de màrqueting, va poder comercialitzar els articles de manera més eficaç.

Després d’escalar la botiga, Cole i el seu soci van aconseguir guanyar més de 700.000 dòlars en vendes.

Tenia 20 anys i aquesta botiga nínxol va ser el seu segon gran èxit. Malgrat l’ingrés d’efectius, encara volia veure què més podia aconseguir.

“Havia après molt sobre màrqueting. Havia après moltes coses sobre què funciona i què no. Havia fet molts cursos, però bàsicament el meu repertori de coneixements en aquell moment era vast. Vaig ser un venedor de nivell expert en aquell moment i després un expert en Shopify, com ara quins temes converteixen, què he de fer, quins preus necessito. Així que, en aquell moment, ho havia dominat bàsicament. I després, vaig estar allà assegut un dia i em vaig adonar que volia començar una nova marca '.

com anunciar un negoci a Facebook

Amb ganes de passar al seu proper projecte, el seu soci va comprar la part de Cole botiga de nínxols . Després d’això, va ser lliure de començar el seu nou negoci.

El seu tercer èxit, i el més gran

Després de decidir-se per la seva nova botiga, Cole va començar a planificar. Volia un producte que agradés a qualsevol tipus de persona, independentment de si eren fanàtics de l’esport, aficionats als viatges, acadèmics o qualsevol cosa que hi hagi al mig.

Com passa amb totes les botigues que crea, va deixar de banda els seus interessos i va pensar únicament en allò que els podria agradar als altres i allò que tenia el potencial més alt. Cole recomana a tots els nouvinguts vendre el que els agrada a altres persones en lloc de vendre alguna cosa d’interès personal.

'Sens dubte, diria a les persones que evitin la passió per si mateixos, però trobin allò que els apassiona a altres persones i ho venguin'.

Amb això en ment, Cole va trobar finalment un article de la categoria articles per a la llar i va instal·lar la seva botiga. Els seus instints es van demostrar correctes quan el producte va sortir.

“I així vaig començar a publicar alguns anuncis a Facebook, i vaig ser molt, molt rendible. I després de la llarga història, he aconseguit mantenir viva la botiga '.

Alive és una mica eufemista: la botiga de Cole va obtenir més de 2,1 milions de dòlars en vendes des del llançament al març del 2019.

Cole Turner & aposs vendes totals i comandes totals

Escala d’anuncis i construcció de la màquina

Cole generalment utilitza Publicitat a Facebook com el seu principal canal de vendes. Quan començava amb el seu producte, identificava dos grups que creia que estarien interessats en el seu article i els dirigiria els seus anuncis. Al cap d’uns dies, tindria prou dades per veure quin grup funcionava millor i augmentaria el pressupost publicitari del grup.

Al començament de la seva carrera de dropshipping, quan els diners eren escassos, Cole deixava els anuncis tan bon punt havia perdut 5 dòlars. Tanmateix, amb els anys, va guanyar més experiència amb l’Administrador d’anuncis i va començar a invertir més, sabent que tornaria a guanyar aquests diners inicials un cop trobés un bon producte.

“Diria que quan vaig començar a guanyar diners, probablement gastaria 200 dòlars en un producte i després l’apagaria. Per tant, tindria deu conjunts d’anuncis diferents i, potser, posaria uns 10 dòlars diaris '.

Provar productes a 200 dòlars diaris no és una quantitat petita, per això Cole creu que tots els nous empresaris haurien de tenir un pressupost inicial raonable o una font d’ingressos regulars per ajudar a convertir la seva botiga en una màquina de fer diners.

“És molt important que la gent entengui que bàsicament està construint una màquina. Sóc especialista en enginyeria a la universitat, així que penso en tot en termes de sistema. Si no introduïu diners al sistema, no podeu fer que bombi més diners, i tot això és que és un multiplicador de diners, de manera que els doneu diners i, si funciona correctament, us retornarà més diners . Per tant, heu de tenir un flux d’ingressos constant, sens dubte, si voleu tenir èxit. I això és una de les coses més difícils d'escoltar perquè la gent diu: 'Oh, tinc 10 dòlars'. Creus que puc tenir èxit? I això no és tot. Probablement necessiteu milers de dòlars ”.

Augment dels valors de la comanda i de diversos canals de venda

Curiosament, Cole configura anuncis que condueixen directament a la pàgina d'inici de la botiga, en lloc d'una pàgina de destinació específica. A la pàgina d'inici, es mostren diversos best-sellers perquè el client pugui veure el producte de l'anunci, a més d'altres. Aquest enfocament ha portat a molt valor mitjà de la comanda (AOV) més alt que un anunci que va directament a una pàgina de producte.

'Tots els meus anuncis conduiran a la pàgina d'inici perquè la gent pugui anar a comprar el que vulgui. És per això que tinc comandes, de vegades són de 500 a 600 dòlars, perquè pugen a la pàgina d'inici i no a una pàgina de producte '.

com piratejar a la vida real

Amb els anuncis que condueixen els clients a la seva pàgina principal, analitza tot el trànsit i les vendes per determinar el rendiment dels seus productes cada mes. Amb aquesta informació, trasllada els best-sellers a millors llocs de la pàgina d'inici i elimina els articles amb el pitjor rendiment.

A més d’utilitzar anuncis de Facebook, Cole també s’ha dedicat el temps a crear sofisticats embuts de correu electrònic. També utilitza la redirecció per SMS, Facebook i Google per fer tot el possible perquè cada visitant de la seva botiga faci una compra.

Fotos al tauler de Cole Turner del percentatge de conversions

Aquest enfocament multicanal no es va construir d’un dia per l’altre, però tot forma part del seu pla de construir una botiga a llarg termini.

“Bàsicament intento crear això en un negoci real i sostenible. Per tant, intento fer escala entre diversos canals de conductors de trànsit '.

Construir una marca a llarg termini

Juntament amb l'ús múltiples canals de venda per atraure visitants i compres, Cole també ha emprat altres tàctiques per construir la marca de la seva botiga.

Tot i tenir un producte que havia generat tants ingressos, sap que l’única manera que la seva botiga es mantindrà al capdamunt de la seva classe és diferenciant-se dels competidors. Ho fa passant molt de temps considerant la identitat de marca i propostes de venda úniques .

“Em vaig adonar que era important donar identitat a una empresa. D’això m’he adonat que molta d’aquesta gent que surt de la porta és allà on fracassa. Perquè comencen i llancen el tema de Brooklyn allà i només tenen filadors i coses semblants. És tan clarament transparent. L'única manera d'èxit en el dropshipping avui en dia és tenir un identitat real com a marca i tenir un negoci legítim real, encara que no sigui legítim per començar. Si encara envieu des d’Aliexpress, encara haureu de ser versemblants. La gent ha de confiar en tu ”.

Cole aconsella als nouvinguts que prenguin temps a la seva botiga i la construeixin com a marca des del principi.

'Diria que no facis només un lloc web anomenat SuperDealStore.com, fes quelcom que sembli una marca real, de manera que no importa si és una marca real o encara no, crea un nom. Invertiu en aconseguir un bon nom i un bon logotip i obtenir un bon domini per al vostre negoci i, a continuació, intenteu crear una identitat per al vostre negoci, per tenir un tema que impregni '.

També adverteix que per a les persones curioses sobre el dropshipping el 2021, la gent és més intel·ligent que fa uns anys i no vol comprar en una botiga que sigui clarament dropshipping.

'Si voleu que el vostre lloc web tingui un aspecte elegant i elegant i vulgueu vendre joies reals i elegants, preneu-vos una estona al principi per assegurar-vos que les coses es vegin bé. Actualment, la gent és molt conscient del que és una botiga dropshipping barata de la Xina i del que és una botiga real ”.

L’efecte continu d’un bon servei al client

Cole i Morgan, que s’encarrega de l’atenció al client

Una manera en què Cole ha intentat confiar confiança ha estat excel·lent servei al client .

El peu de pàgina de la botiga de Cole inclou un número de telèfon per trucar o enviar missatges de text amb dubtes o preguntes, juntament amb els dies i hores en què el servei d’atenció al client està en línia. Tot i que molts dropshippers no es preocupen per coses com aquesta, Cole instaria els principiants a adoptar-lo ara i a no cometre els mateixos primers errors que ell.

“Al principi, vaig dir al meu primer empleat que no digués cap reembossament a tothom en el servei d'atenció al client, i després em vaig adonar ràpidament que era un error. Aleshores, finalment, em vaig adonar que el servei al client és la part més important del negoci ”.

Des de llavors, Cole fa molts esforços per garantir-ho bones relacions amb els clients . Fins i tot dóna feina a la seva xicota Morgan per atendre les consultes dels clients. Durant l’horari comercial, Morgan respon a tots els correus electrònics en un termini de 30 minuts després de rebre’ls, cosa que permet als clients saber les seves preocupacions. I això té un efecte ondulat.

'El servei d'atenció al client envia onades de xoc a tot el vostre negoci si és bo perquè aleshores obteniu clients retornats, obteniu crítiques positives a Facebook i obteniu vendes de boca en boca. Així que em vaig adonar que tenir un bon servei al client és un error que molta gent no comet al principi. Hauríeu de tenir-ho al seu lloc des del començament de l'obertura del vostre negoci '.

Mai no menystingueu les vostres habilitats

Cole Turner & aposs vendes d

A mesura que la botiga de Cole creixia i guanyava més ingressos, contractava personal i delegava. Després d’anys ocupant-se dels anuncis de la seva botiga per ell mateix, va decidir contractar una agència per treure-li aquesta tasca. Va contractar un costós contracte de sis mesos, pagant 5.000 dòlars mensuals a l’agència per publicar els seus anuncis.

Tanmateix, pocs mesos després, Cole va poder veure que l'agència no coneixia tan bé la seva botiga com ell. Després de pagar-los 20.000 dòlars com a part del contracte, també li van perdre 10.000 dòlars en campanyes fallides. Va ser llavors quan Cole es va adonar que el seu coneixement de màrqueting al seu lloc era quelcom que cap agència no podia igualar.

“Per tant, la moral de la història és que si es pot aconseguir prou bé Anuncis de Facebook tu mateix, qualsevol agència no podrà publicar anuncis tan bé com tu. Em vaig adonar que les agències publicitàries són les millors per a persones que no saben res sobre la publicitat. No algú com jo ni algú que es dedica a la publicitat. Per tant, sens dubte recomanaria mantenir-se allunyat d’aquests ”.

I parlant de publicar bons anuncis, potser seria d’interès saber que Cole no té un format d’anuncis preferit. Ha tingut èxit tant amb anuncis amb imatges com amb anuncis de vídeo, tot i que li agrada utilitzar anuncis en carrusel per tornar a orientar-se. En lloc d’obsessionar-se pel seu format d’anunci, centra la seva atenció en tenir missatges robustos.

'M'he adonat que no importa necessàriament quin tipus d'anunci, importa el missatge i el atractiu que té per a la gent. Ara mateix, publico una gran quantitat d’anuncis de venda flash on s’explica: “Enorme venda, un 75% de descompte fins ara”. I, ​​evidentment, són mercaderies que són urgències i escassetat, i això només farà que la gent pugui comprar. '

Paraules de saviesa per als nouvinguts

Amb quatre anys de fracassos i èxit de dropshipping, podríeu pensar que els desafiaments més importants de Cole han estat coses com triar productes guanyadors o desenvolupar les seves habilitats de màrqueting. Però, en realitat, és ràpid en assenyalar el repte més gran de qualsevol empresari sigues la seva ment .

“Em vaig adonar, després d'haver arribat fins aquí, que hauria pogut renunciar en qualsevol moment. I tothom es rendeix. Em sembla que probablement estic entre l’1 per cent de les persones que començaran a enviar el dropshipping. Ho he mostrat a tots els meus amics a la vida real, s’han rendit, tots els altres s’han rendit. Així que definitivament creure que és possible i no rendir-se és el principal obstacle '.

En lloc de trobar un èxit instantani, Cole va trobar que ser empresari és un projecte a llarg termini. Tant se val si comenceu a veure el progrés immediatament o molt més tard, l’important és seguir-lo, aprendre contínuament de les vostres accions passades i millorar.

'És com si anéssiu a començar a treballar. Si treballes durant una setmana, no et superaràs muscularment. Però si fas exercici físic i continues fent-ho tot i que és una merda i no és divertit, al final et convertiràs en un culturista. Heu de forçar-vos a seguir movent-vos i continuar aprenent i, fins i tot quan perdeu tots els vostres diners en anuncis de Facebook i no us podeu permetre comprar menjar, heu de mantenir aquest objectiu al capdavant de la vostra visió '.

només ho veuríeu gif

Acabar la universitat i mirar a llarg termini

Després d’abandonar la universitat, aquest any, Cole va decidir tornar a inscriure’s i completar els seus darrers semestres. Tot i que l’últim any d’estudi és exigent, d’alguna manera Cole aconsegueix estudiar (remotament, a causa de COVID-19), dirigir el seu negoci i també treballar en l’ampliació de la seva botiga i la seva marca personal.

Tal com es troba actualment a la seva botiga, Cole treballa amb un proveïdor amb seu a la Xina. Els seus productes tenen un temps d’enviament de 5-10 dies relativament ràpid. La seva relació amb el proveïdor va trigar a construir-se, i ho va fer amb l'ajuda d'amics que va fer a través de comunitats de comerç electrònic.

De cara al futur, té previst crear la seva pròpia línia de productes. Espera que l’ús d’imatges protegides per drets d’autor i embalatges personalitzats diferenciï encara més la seva botiga de la competència.

En última instància, Cole espera vendre un dia la botiga per milions de dòlars. De moment, s’ha centrat a fer la seva marca i producte el més robustos possible a curt i mitjà termini.

Juntament amb la seva botiga, Cole també treballa en l’ampliació de la seva marca personal. Amb alguns èxits massius a l’abast i experiència com a mentor, és la prova que el dropshipping és una manera excel·lent per als joves empresaris d’entrar al món del comerç electrònic i dels negocis. Si esteu interessats en saber-ne més, no deixeu de seguir-lo a Instagram .

Voleu obtenir més informació?



^