Article

He gastat 191.480,74 dòlars a Facebook Ads. Això és el que vaig aprendre.

El 2017 vaig gastar 191.480,74 USD en Facebook Ads. Això va acabar resultant en ingressos de la botiga per 374.002,07 USD.

Lliçons de Facebook Ads



Lliçons de Facebook Ads



Vaig aprendre molt sobre la plataforma publicitària de Facebook, sobre com crear un anunci eficaç i sobre el que realment importa a l’hora d’obtenir conversions a la vostra botiga.

Al llarg del camí es van produir errors. Alguns anuncis han fallat. D’altres costen massa diners.



Però també vaig descobrir què guanyava Fórmula d’anuncis de Facebook Sembla que aprenent trucs que em van ajudar a trobar respostes a les més habituals Preguntes sobre anuncis de Facebook .

En aquest article, detallaré el més gran Anuncis de Facebook per a principiants lliçons que he après al llarg d’un any per ajudar-vos a aconseguir l’èxit de Facebook Ads una mica més ràpidament.



Publicar contingut



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

12 Lliçons d’anuncis a Facebook que voldria saber abans

# 1. Prova els mercats internacionals

Heu sentit a parlar mai del país de Jersey? Tampoc jo.



Però en un dels meus primers anuncis, diverses persones d’aquest petit país compraven productes de la meva botiga. Jersey estava superant a països molt més grans com els Estats Units.

Quan tot just comenceu, la tendència sol ser dirigir-se als quatre grans: els Estats Units, el Canadà, Austràlia i el Regne Unit. Però si voleu obtenir grans resultats, haureu d’atraure un públic més gran.

Com a dropshipper, no hi havia res que m’impedís vendre a un públic internacional, així que vaig començar a vendre a nivell internacional força aviat.

El nostre primer tast anuncis guanyadors de Facebook va passar quan vaig crear un anunci a tot el món i vaig eliminar els quatre grans. Per què els he eliminat? Així, puc vendre internacionalment sense que l’anunci esbiaixi l’abast del públic dels països populars. Vull dir que sí que ho han fet els Estats Units 325,7 milions persones que afectarien dràsticament l’audiència d’un anunci sobretot en comparació amb un país més petit com Jersey.

Lliçons de Facebook Ads

I aquesta és una de les lliçons més importants. Hi ha països que mai no hauríeu objectiu en un milió d’anys. Però si us orienteu a un públic mundial, us dirigireu a aquells països dels quals ni tan sols heu sentit a parlar. El vostre client potencial és internacional, així que no oblideu arribar-hi.

com arribar al gestor d'anuncis

# 2. El vostre embut és més important del que creieu

El vostre embut de màrqueting, tot el procés per aconseguir que els vostres clients descobreixin i comprin el vostre producte, és més important que el vostre anunci de Facebook.

Podeu crear l’anunci de Facebook més gran del món, però si el vostre embut de conversió no funciona, no es convertirà.

Què hauríeu d’optimitzar? La vostra pàgina de producte per començar. A la nostra pàgina de productes, he afegit un temporitzador de compte enrere i ha acabat funcionant molt bé per a nosaltres. Sé que no fa que el nostre lloc web sembli bonic, però va ajudar a crear una sensació d’urgència quan es dirigia la gent a aquesta pàgina des d’un anunci.

També voleu assegurar-vos que tingueu vendes per augmentar el valor mitjà de la comanda quan algú compra. I tingueu una finestra emergent amb intenció de sortir quan algú estigui a punt de sortir de la vostra botiga sense comprar. La pàgina del carretó i els correus electrònics del carretó abandonats també s’han de fer bé.

L’èxit dels vostres anuncis de Facebook depèn més de l’optimització de la vostra botiga que de la magnitud del vostre anunci. El que ens porta al nostre següent punt ...

# 3. Dediqueu més temps a ajustar el vostre lloc en lloc dels vostres anuncis

Si heu de triar entre ajustar la pàgina del producte o modificar el vostre anunci de Facebook, trieu sempre la pàgina del producte.

Per què? Perquè la vostra pàgina de producte ha de convertir-se bé en més que anuncis de Facebook. Els vostres clients poden enviar enllaços als seus amics. O potser la pàgina del producte apareix en un resultat de cerca.

Facebook Ads és només un canal. Tot i que és important, la pàgina del producte ha de ser un motor de conversió. Per tant, si seguiu la norma 80-20, voldríeu dedicar el 80% del vostre temps a modificar el vostre lloc web i el 20% del vostre temps a modificar els vostres anuncis de Facebook.

Almenys un cop a la setmana, pregunteu-vos: 'Què puc canviar a la pàgina del meu producte per obtenir més vendes?' Per descomptat, no voleu fer-ho a cegues. Així que no dubteu a fer-ne alguna Proves A / B per veure què funciona millor.

# 4. Dirigiu el trànsit a la pàgina del vostre producte

Per tant, probablement us heu adonat que continuo esmentant pàgines de productes. Això es deu al fet que converteixen millor que dirigir el trànsit a una col·lecció o a una pàgina principal.

És l’únic error que veig com la gent fa més.

Sovint, els propietaris de botigues noves ni tan sols saben l’aspecte de la pàgina d’inici o de la col·lecció. I cada vegada, sense cap error, a la pàgina principal falten imatges i s’omple de text de marcador de posició. Conduir trànsit a la vostra pàgina d'inici gairebé mai no es convertirà bé. Parcialment perquè no està ben orientat i parcialment perquè és el menys optimitzat.

Lliçons de Facebook Ads

La creació d’un anunci dirigit a una pàgina de producte funciona bé per altres motius. En primer lloc, podeu crear un anunci per a un producte concret per esbrinar quin producte es compra més.

En segon lloc, quan un client veu un anunci amb un producte que vol, vol acabar a la pàgina exacta d’aquest producte. No passaran temps navegant pel vostre lloc web per trobar-lo.

# 5. La participació en anuncis de Facebook és important

Sé que pot fer malament veure que el vostre anunci rep tants 'M'agrada' i comentaris i només algunes vendes. Però la interacció amb l’anunci pot tenir un paper enorme en l’èxit del vostre anunci.

Lliçons de Facebook Ads

Si el vostre anunci té diverses persones etiquetant els seus amics als comentaris i un munt de M'agrada, és un senyal a Facebook que els usuaris els agraden els vostres anuncis. I obtindreu recompenses amb costos publicitaris més baixos.

A més, si la gent interacciona amb el vostre anunci, continuareu arribant a un públic encara més gran. Finalment, algunes d’aquestes etiquetes d’amics generaran vendes.

Als nostres anuncis, intentaria augmentar el compromís demanant a la gent que etiquetés un amic i funcionava molt bé. És possible que Facebook comenci a reprimir-ho. Però no dubteu a respondre als comentaris per ajudar a augmentar el nivell d’interacció dels que veuen l’anunci.

# 6. Els anuncis senzills funcionen millor

Els anuncis en carrusel, en vídeo o en tela poden ser divertits d’experimentar. I potser trobareu que us funcionen millor. Tanmateix, la meva experiència va ser que un anunci bàsic amb una imatge de producte i fins al punt funcionava millor.

Fes-ho simple.

Dirigiu el trànsit cap a un producte específic. Trieu la imatge més estimulant visualment per a aquest producte. Escriviu una frase breu que promocioni aquest producte, com ara un '50% de descompte només AVUI'.

Vaig trobar que els nostres anuncis de carrusel i vídeo tenien força visualitzacions. Però al cap i a la fi, l’objectiu és aconseguir-ho augmentar les vendes . I un anunci bàsic de Facebook és el que ofereix els millors resultats.

Per què funcionaria tan bé?

Aquest tipus d’anuncis semblen publicacions habituals en lloc d’anuncis. Un anunci carrusel sembla un anunci, però un anunci estàndard es veu més fluït a la plataforma de Facebook.

# 7. Facebook té un 80% de proves i un 20% d’optimització

Si tot just comenceu, pot trigar una estona a trobar el producte guanyador i crear aquest anunci amb el millor rendiment.

La major part del temps dedicat als anuncis de Facebook es dedicava a provar. Vaig crear diversos anuncis per a diferents productes per esbrinar quins productes funcionaven millor.

Finalment vaig trobar un producte guanyador. Però, tot i així, continuava provant diferents productes, de manera que no depenia d’un anunci amb èxit.

També he provat diferents opcions de còpia, imatges, ofertes i orientació per veure què funcionava millor.

# 8. Un cop tingueu èxit, feu escala.

Escalar els anuncis pot ser una mica complicat. Quan començava, confiava en els mentors que ens ajudaven a escalar, ja que no era tan fàcil com augmentar el pressupost publicitari.

Una gran part de l’èxit de Facebook Ads prové de la nostra capacitat d’escala. Així que això és el que vaig fer:

Feu un cop d'ull al vostre desglossament d'anuncis, quines opcions d'orientació tenen el cost per conversió més baix, però obtenen el menor nombre d'impressions? Agafeu aquesta llista i creeu anuncis nous per a aquestes opcions d’orientació específiques, però manteniu la resta igual.

Per exemple, si trobeu que Grècia obté el cost per conversió més baix, però el nombre d’impressions més baixes, crearíeu un anunci on només orienteu Grècia. També us recomanem que elimineu Grècia del vostre anunci original.

Mentre continueu fent això, comprovareu que comenceu a fer créixer el nombre d’anuncis del vostre producte amb millor rendiment, cosa que us permet escalar fàcilment sense ‘trencar’ el vostre anunci original.

# 9. L’escala no és 1: 1

Com he insinuat a l’última secció, escalar no és tan fàcil com duplicar els diners. Si obteniu 10 vendes d’un anunci de 50 USD, no obtindreu 20 vendes amb un anunci de 100 USD. Probablement obtindreu més vendes amb un pressupost publicitari més gran, però no serà el doble del que obtindreu ara.

El secret és provar el truc de la secció anterior, però també escalar lentament. Quan creeu un anunci de Facebook amb èxit, afegiu-hi 5 dòlars al dia per evitar la reducció dràstica de les conversions.

A més, tingueu en compte que com més gasteu per anunci més difícil és escalar. Això vol dir que és possible que pugueu duplicar les vostres conversions si canvieu d’un anunci de 5 € a 10 €. Però definitivament no podreu fer-ho si aneu d’un anunci de 500 dòlars a un de 1.000 dòlars.

# 10. Creeu píxels separats per a cada producte

Aquesta és una tàctica avançada, de manera que, si creeu el vostre primer anunci de Facebook, probablement no vulgueu provar-ho encara.

El píxel de Facebook us permet crear públics personalitzats en funció de les diferents accions que fan els clients a la vostra botiga, com ara compres. Això us permet crear públics semblants per orientar-los en funció de les dades dels clients de la vostra botiga.

Afortunadament, podeu utilitzar l’aplicació Shopify Pixel Bay per crear píxels separats per a cada producte.

Lliçons de Facebook Ads

Per exemple, si teniu una botiga que ven raspalls de maquillatge i kits de neteja per a homes, aquests productes s'orientaran a públics molt diferents. Si utilitzeu el mateix públic semblant a les compres de la vostra botiga per a tots dos productes, és possible que no obtingueu els millors resultats.

Però, si creeu un píxel de compra per als pinzells de maquillatge i un píxel de compra per al kit de preparació per a homes, podeu crear dos públics semblants a partir d’aquestes compres i veure resultats molt millors dels vostres anuncis.

Com a alternativa, podeu construir públics personalitzats d’usuaris de Facebook que visiten productes específics mitjançant l’orientació d’URL. Us recomano fer-ho si envieu el dropshipping. És un dels millors secrets de dropshipping quan es tracta d’obtenir vendes mitjançant anuncis de Facebook.

# 11. Pressupostos de reorientació

El reorientació és quan un client visita el vostre lloc web i marxa sense fer cap compra, però després es mostra un anunci per al producte concret que estava veient a la vostra botiga.

Anuncis de reorientació funcionen molt bé en la conversió, ja que els clients ja estan familiaritzats amb la vostra marca ja que anteriorment eren al vostre lloc web.

De mitjana, voleu invertir ¼ del vostre pressupost total en publicitat per tornar a orientar-vos. Si veneu productes cars, és probable que vulgueu invertir una part més gran del vostre pressupost publicitari per tornar a orientar-lo.

Per què?

Perquè és probable que els clients hagin de veure el vostre producte unes quantes vegades més abans d’estar a punt per comprar.

Un producte inferior a 50 dòlars sol ser prou assequible perquè un client estigui a punt per comprar la primera o la segona vegada. Però un producte que costa 150 dòlars pot requerir uns quants anuncis més per ajudar un client a adonar-se que està a punt per comprar-lo.

# 12. Sigueu creatiu amb Retargeting

Si heu llegit el meu llibre electrònic gratuït 50 maneres d’obtenir vendes amb Dropshipping és probable que ja hàgiu llegit com he obtingut un ROI 9x d’un anunci de reorientació dirigit a aquells que han llegit el bloc de la nostra botiga.

Vaig crear publicacions al bloc que contenien cites d’influencer. Llavors, vaig contactar amb aquests influents de Twitter per fer-los saber la publicació. Abans de fer-ho, tenia un anunci de reorientació publicat al nostre bloc.

Aleshores, els influencers compartien la publicació on apareixien. Com que eren influents de nínxol, el públic estava dirigit i vaig aconseguir algunes vendes amb aquesta estratègia.

Una altra estratègia que vaig experimentar amb el reorientació va ser la d’orientar-me a persones que van desar l’anunci però que no hi van fer clic mai. Per tant, si una persona va desar l’anunci per veure-la més tard, però mai no va acabar visitant el nostre lloc web, l’orientaríem com a recordatori útil per veure el producte.

Conclusió

El secret de l’èxit de Facebook Ads es basa en l’experimentació. Com més experimenteu amb diferents productes, còpies, opcions d’orientació, tipus d’anuncis i molt més, més probabilitats teniu de crear un anunci de Facebook amb èxit i de sortir de la mentalitat que malgastant diners a Facebook . Les lliçons que he après de Facebook Ads han funcionat bé a la meva botiga i també poden funcionar molt bé per a vosaltres. Pren riscos. I no tingueu por d’equivocar-vos. Les lliçons que apreneu de l’experimentació us proporcionaran tant de valor durant els propers anys.

Voleu obtenir més informació?

Quin és el vostre repte més important a l’hora de crear anuncis a Facebook? Feu-nos-ho saber als comentaris.



^