Article

He gastat 10 dòlars al dia en anuncis de Facebook durant un mes, això és el que va passar

Si sou algú amb un coneixement limitat de la publicitat a Facebook i un pressupost relativament reduït, som molt semblants. És probable que tu i jo tinguem les mateixes reserves quant a gastar els nostres diners molt guanyats en publicitat, sobretot quan fer-ho bé pot suposar uns centenars de dòlars addicionals.

Per això vaig decidir ser el teu conillet d’índies.



Com a part de l’equip de suport d’Oberlo, m’encanta mostrar-lo històries d'èxit - comerciants que han après a gamificar Anuncis de Facebook i convertir productes aparentment genèrics en mines d’or al llarg d’uns mesos. Sí que passa. De fet, cada dia algú es posa en contacte amb nosaltres a través dels nostres canals de xarxes socials per explicar-nos la seva estratègia de gran èxit.



Sempre em deixa pensar: 'Realment hauria de ser capaç de fer-ho'.

Però crec que és just dir que, per a cada història d’èxit, n’hi ha molts més que s’escapen perquè no persisteixen prou durant les proves del procés. Espereu lluitar abans de tenir èxit.



Així doncs, amb això en ment, al llarg del darrer mes, vaig saltar de cap per poder veure exactament el que us pot guanyar 10 dòlars diaris al dia (si és que n’hi ha cap) al començar.

I avui sóc aquí per mostrar-vos exactament el que vaig fer. Els èxits i els palmells facials. Tot.



Publicar contingut



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

El Pla

El meu pla era anunciar un producte que em semblava que tenia un bon potencial i que pogués definir clarament un públic. Tenint en compte el meu pressupost de 10 dòlars diaris, no volia estendre'm massa i diluir el públic, de manera que pensava: 'Un producte, un públic objectiu'.



Vaig fer servir un aparador que vaig construir fa poc, però que no hi havia fet gaire. El nom de la botiga és Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). És una botiga general bàsica, però sense massa èxit i amb presència nul·la a Facebook. Hi ha alguns productes de decoració per a la llar i algunes joies que s’ajusten a la marca i la missió de la botiga.

La botiga es va situar originalment com un negoci filantròpic amb una part dels beneficis (si n’hi hagués) donats a un refugi local per a persones sense llar.

L’eslògan era: “Regala a algú una casa. Decora la teva. '

Això és el que vaig fer

Vaig escollir aquest encant de la vida: 'La llar és on hi ha el cor':

És un producte més aviat genèric, però hi ha una gran subcultura de persones amb passió de ganes que empaqueten les seves coses en petites furgonetes camper i viatgen durant mesos, sobretot durant l’estiu. Visc a la costa oest del Canadà, on els viatges d’aventura, el càmping i l’exploració no són només grans indústries, sinó una forma de vida per als residents a la costa occidental.

Així que sabia (o almenys esperava) que hi hauria un mercat.

Sovint diem a les persones que venguin allò que els interessa vendre. Crec que si hi ha públic, hauríeu de poder vendre-la. Per tant, em va semblar convenient que posés els meus diners allà on tinc la boca.

Els aspirants a emprenedors sovint volen saber quin és el proper producte calent: 'Què serà de moda l'estiu del 20XX?'

lliçons del pare ric pare pobre

Crec que és fantàstic si voleu perseguir les tendències i intentar avançar-vos a la corba. Sens dubte, és una estratègia provada. Però també crec que podeu reduir-vos un espai amb pràcticament qualsevol producte que tingui audiència si aconsegueu crear anuncis que acabin aprofitant el públic que busqueu: aquest és el veritable repte.

Parlant de públic ...

Vaig decidir que mantindria un públic molt nombrós durant els primers dies Campanya d’anuncis de Facebook . El pensament aquí és que l’encant podria agradar a un públic força ampli i, fins que no hagués vist algunes dades, no volia excloure persones que tinguessin el potencial per comprar.

Vaig decidir publicar dos anuncis per al mateix producte per començar ...

Paràmetres de l'anunci 1: interessos de càmping

com puc entrar a youtube?
  • Homes i dones
  • Entre els 25 i els 35 anys
  • Interessos (cap mètode per a la bogeria, només opcions intuïtives)
    • Entusiastes de l’aire lliure
    • Campament
    • Viatges d’aventura

Paràmetres de l'anunci 2: interessos en joieria

  • Homes i dones
  • 25 a 55 anys
  • Interessos (cap mètode per a la bogeria, només opcions intuïtives)
    • Compres en línia
    • Joieria
    • Collars

Dia 1

Vaig despertar amb una venda! Booyah. Definitivament, pot ser ,fent alguna cosa bé.

Els anuncis amb prou feines es trenquen, però als primers dies, mentre que els anuncis Facebook Pixel està aprenent, no necessàriament penso que estaré a sobre de l’aigua. Espero recuperar-lo al fons amb un públic més centrat que Facebook desenvolupa a mesura que passa el temps.

Només ha estat un dia de dades i, tot i que podia prendre algunes decisions en funció dels resultats ràpids que he vist, no crec que valgui la pena excloure encara grans franges de gent. Així que em quedaré fort.

Dia 2

Em vaig despertar amb una altra venda. D’acord, en aquest moment pensava que podria saber què estic fent. (Alerta d'aleró: aviat seguiria el tren del dolor.)

Basant-me en les dades que vaig veure aquell dia, vaig decidir destruir l’anunci d’interessants de joies i convertir tot el pressupost en l’interès del càmping. Em vaig adonar que les dues compres provenien de la franja d’edat entre els 18 i els 30 anys, de manera que també he exclòs la resta de trams d’edat. Les dues compres també eren d’homes, però ara per ara deixaré aquest factor tal qual.

Dia 3

Vaig decidir no fer cap canvi durant un parell de dies i veure què passa. Pot ser que no fos l’enfocament més astut, però tenint en compte que els dos primers dies havien començat força bé, vaig pensar que era clar que Facebook Pixel enviava una quantitat raonable de trànsit que estava convertint. Vaig decidir colpejar-la amb un blanc.

Ah, encara no he explicat el Pixel de Facebook. Que groller de mi. Facebook Pixel és un petit fragment de codi que es troba al vostre lloc web i coincideix amb les característiques dels vostres clients amb les característiques dels usos de Facebook. D’aquesta manera, quan algú arriba al vostre lloc des de Facebook i fa una compra, Facebook pot obtenir més cirurgia amb els seus anuncis cercant persones similars als vostres clients.

Dies 4-8

Només es va produir una venda i, en aquest moment, és hora de prendre algunes decisions sobre aquest anunci i de pensar com provar altres públics i estructures de campanyes.

Dia 9

Després de mirar els resultats i parlar amb uns estimats col·legues, decideixo canviar l’estratègia. Al començament d'aquest experiment, vaig començar a publicar una campanya de trànsit per obtenir clics econòmics i veure com la gent interactuava amb el meu anunci.

En termes generals, una campanya de trànsit mostrarà els vostres anuncis a més persones i atraurà més persones al vostre lloc, però la qualitat dels visitants (és a dir, la probabilitat que un visitant es converteixi en comprador) tendeix a ser inferior a l’execució d’una campanya de conversió. Si voleu obtenir més vendes, és possible que comenceu amb una campanya de conversió. Però, és important recordar, no hi ha cap fórmula que sigui la bala de plata. Vaig decidir provar tots dos per veure què va passar.

Després d’investigar una mica, determino que el millor seria fer una campanya centrada en les conversions i orientar-se a un públic significativament més petit i centrat.

M’inclino en l’aspecte “furgoneta” del producte i em dirigeixo a aquells a qui els agrada acampar a camper i / o acampar en autocaravanes. El rang d’edat es manté ampli perquè aquesta activitat és indiscriminada per edat.

A continuació es mostren els nous paràmetres.

El meu dia de vendes zero dòlars

UH oh. Vagues de desastres! Bé, realment no. Però certament hi va haver un desafortunat gir dels fets ...

Quan un producte està esgotat a AliExpress, la plataforma de vegades fixarà el preu del producte a zero abans de tornar a reposar l'article al seu sistema. Només una d’aquestes peculiaritats d’Aliexpress.

Això vol dir que si teniu configurada la configuració del multiplicador de preus perquè floti amb canvis a AliExpress, podreu arribar a 0 USD. El multiplicador de preus, si no esteu familiaritzat, és un paràmetre que controleu a l'interior d'Oberlo perquè la vostra botiga cobri automàticament un preu determinat en relació amb el cost que pagueu pel producte.

En aquest cas, un producte que costa 3 dòlars costaria 9 dòlars a la vostra botiga (podeu guanyar 8,99 dòlars si voleu). Però, tal com he après, i he après de la manera més difícil, és que si un producte s’esgota momentàniament a AliExpress, pot fer que el multiplicador estigui restringit restablint el cost a 0 dòlars. Al cap i a la fi, 0 $ x 3 és ... 0.

Això em va passar i va provocar una afluència de comandes totalment gratuïtes. No és ideal.

És una mica divertit, conec el meu camí pel sistema Oberlo, però sens dubte no vaig preveure que passés. Per descomptat, tot forma part del procés d’aprenentatge, però tingueu cura de que no us passi això. Sens dubte, aquest va ser el meu moment més gran de cara a la cara. Un recordatori total que dirigeix ​​un negoci no és fàcil i que el camí cap a l’èxit s’obre amb moltes lliçons en el camí. Sincerament, va ser una mica vergonyós i em vaig sentir ximple per deixar-me passar això: sóc gestor d’èxit de clients a Oberlo. Però vaja, continuem.

El que heu de fer és definiu el preu i, a continuació, seleccioneu 'No fer res' a la configuració d'actualització automàtica, en cas contrari, podríeu regalar productes de franc.

Aquesta configuració deixarà el preu tal qual i, a continuació, us enviarà una nota perquè pugueu ajustar-la si voleu.

Dia 11-20

Ara que aquest nou anunci ja fa més de deu dies que es publica, és evident que els resultats no són tan bons com els de la meva estratègia inicial. Vaig aconseguir obtenir més afegits als carretons, però menys vendes i el percentatge de conversions era inferior. Suposo que no ho podeu saber fins que ho proveu i, durant tot el procés, heu de provar, provar, provar.

Aquesta prova va ser un error, error, error.

Per a mi, l’afany constant era crear una varietat de públics nous i dividir la despesa diària de quatre maneres de manera que gastés 2,50 dòlars per públic i dia. Era difícil resistir-se a fer-ho, però repartir un pressupost ja escàs semblava que no seria una decisió encertada.

Amb una mitjana de 20-30 visitants al dia i el meu cost per clic actual (CPC), de manera intuïtiva té més sentit publicar anuncis durant set, deu, fins i tot catorze dies abans de matar-los. D'aquesta manera, almenys 200 persones fan clic a l'anunci abans de matar-lo. El cost per clic pot variar des de 0,10 $ fins a 3 $, 4 $, 5 $ per clic o més. Afortunadament, el meu cost per clic era d’uns 0,30 dòlars, cosa que significava que amb 10 dòlars al dia podia capturar uns 30 clics.

com fer una pàgina d’instagram empresarial

Crec que els interessos que he escollit estan alineats amb el producte, de manera que només es tracta de recopilar dades i veure què passa. La realitat és que heu d’articular-lo en blanc, tot perdent diners cada dia per recopilar dades.

Després de 40 dies, aquí teniu els resultats ... No és bonic

Al llarg dels 40 dies, he realitzat dos tipus de campanyes. La primera campanya va ser per al trànsit. Al principi vaig escollir fer una campanya de trànsit en lloc de conversions, ja que la meva intenció era generar clics de menor cost al lloc per ajudar el meu píxel a conèixer qui era el meu públic. Aquí va ser el resultat ...

  • Durada: 9 dies
  • Import gastat: 82,76 dòlars
  • Cost per clic: 0,37 USD
  • Impressions: 13.390
  • Clics d’enllaç únics: 223
  • Afegir a carretons: 9
  • Compres: 6
  • Cost per compra: 13,79 dòlars

El producte que estic venent és de 9,99 USD, de manera que és clar que aquest anunci és submarí: per cada venda, perdo almenys 3,80 USD només per l’anunci. Per no parlar dels costos addicionals com la meva subscripció a Shopify i el cost del producte.

Després de dur a terme aquesta campanya durant deu dies i de consultar amb alguns companys, vaig decidir que podria ser el moment de passar a una campanya orientada a les conversions. És evident que els resultats no van ser estel·lars, però la campanya sens dubte va guanyar força força i va aconseguir vendes i va tenir un percentatge de conversions del 2,69 per cent. No és terrible!

Resultats de la campanya Conversions

  • Durada: 30 dies
  • Import gastat: 277,14 dòlars
  • Cost per clic: 0,31 USD
  • Impressions: 58.000
  • Clics d’enllaç únics: 950
  • Afegir a carretons: 40
  • Compres: 8
  • Cost per compra: 34,64 dòlars

Malauradament, aquesta campanya va tenir molt menys èxit que l’estratègia original i només us demostra que no n’hi ha cap dret manera de publicar anuncis a Facebook. Hi ha massa variables en joc perquè hi hagi una fórmula de conjunt que us funcioni. El percentatge de conversions d’aquesta campanya va ser del 0,8%.

Conclusió

En mirar el mes enrere, vaig pensar que hauria pogut obtenir millors resultats del que va passar. Però, la realitat és que aquest negoci –el negoci de dropshipping– tracta d’assaigs i errors. Es tracta de provar contínuament tant els productes com el públic. I, més sovint, es necessita una mica de finançament per trobar els productes i el públic adequats.

També vaig pensar que durant tot el mes hauria estat provant més públics amb diverses variables diferents a través dels conjunts d’anuncis: ubicacions diferents, edats diferents, interessos diferents, etc. Però quan invertiu només 10 dòlars al dia, és important no diluir els vostres esforços repartint la despesa publicitària en diversos conjunts d’anuncis. Per exemple, si volgués provar simultàniament quatre públics diferents, hauria suposat dividir la despesa publicitària de quatre maneres i assignar només 2,50 USD a cada conjunt d’anuncis, cosa que hauria suposat molt pocs clics per públic / conjunt d’anuncis.

La saviesa convencional també suggereix que haureu de provar un públic durant un parell de setmanes perquè el vostre píxel pugui optimitzar-se, de manera que fer canvis constants també pot inhibir el rendiment del vostre píxel. Vaig aprendre que de la manera més difícil, 'optimitzant' el meu anunci original i creant alguna cosa ... molt pitjor.

La propera vegada, faria les coses una mica diferent. En primer lloc, la meva inclinació és que té més sentit vendre un producte que costa una mica més de diners. Vaig pensar que la selecció inicial d’un producte econòmic suposaria una venda ràpida i senzilla. Tanmateix, la realitat és que quan veneu un producte econòmic, teniu un marge d’error més reduït, ja que si rebeu molts clics i no obteniu vendes, els beneficis s’assecaran ràpidament. Però si el vostre producte costa entre 25 i 50 dòlars, teniu l’oportunitat de captar més clics i, si rebeu una venda, assumireu el cost dels vostres anuncis.

Pel que fa al públic, és una mica més difícil de dir. Crec que he escollit un producte d’interès relativament especial i he pogut definir un públic. Dit això, només era un simple collaret. Potser la propera vegada escolliré un producte amb una aplicació definida que sé que la gent utilitzarà per a un propòsit específic. D’aquesta manera, podré ser més quirúrgic amb el meu públic.

També provaria més públic durant tot el mes. Encara faria servir els 10 dòlars diaris per a cada públic, però probablement faria la prova només uns dies i, si no rebia cap venda, faria ajustos. A més de tot això, faria servir un aparador de nínxols i tindria un aspecte més definit que em permetria crear una afinitat de marca més forta.

En general, aquest exercici m’ha ajudat a entendre que el procés no es tracta de colpejar-lo amb un producte al primer intent. Es tracta d’agafar les valuoses lliçons que apreneu i aplicar-les a la botiga següent, i la següent, fins que ho tingueu bé. Oberlo publica un munt de contingut sobre la publicitat de Facebook perquè entenem que l’aprenentatge de les cordes forma part del procés i ens comprometem a fer que ensopegueu el mínim possible.

Espero que hagueu après algunes lliçons (ho he fet clarament), de manera que quan feu el pas estigueu millor preparats per al que vindrà.

Voleu obtenir més informació?



^