Article

Com podeu fer compres de vacances per generar vendes

Les compres de vacances han recorregut un llarg camí i han passat ràpid. Realment ràpid.

El 2013, Vendes de dilluns cibernètics va assolir els 2.292 milions de dòlars: fàcilment un nou rècord d'un sol dia.



Ara, això sembla coses de nens.



Enguany el Dia dels Solters, la bonança anual de les compres en línia de la Xina celebrada l’11 de novembre de va generar més de 7.000 milions de dòlars en els primers 30 minuts , part d’un dia de 25.000 milions de dòlars.

Què ens diu això de les compres de vacances en línia? En primer lloc, és gran i ràpidament es fa més gran.



En segon lloc, això no és només una cosa nord-americana. És possible que Cyber ​​Monday, nascut als Estats Units, hagi llançat les compres de vacances de comerç electrònic a noves altures, però el món s’ha posat de moda.

Els propietaris de botigues en línia es troben en una posició privilegiada per aprofitar l’auge mundial de les compres de vacances. És clar, hi ha alguns reptes. Alguns dels vostres compradors estaran a mig món i és possible que no parleu el mateix idioma.

Però les compres de vacances són una gran oportunitat. Aquesta publicació analitzarà algunes de les vacances comercials més grans de tot el món i, a continuació, es detallarà exactament com podeu aprofitar el frenesí de les compres de vacances.



Publicar contingut

Black Friday i Cyber ​​Monday

Dilluns cibernètic
Comencem amb alguns clàssics: el Black Friday i el Cyber ​​Monday.

Les vendes de comerç electrònic als Estats Units el Black Friday 2016 van ser previsiblement massives, aconseguint 3,334 milions de dòlars . El nostre Dades del divendres negre la investigació va trobar que fins i tot superava les compres a la botiga.

Vendes europees anaven gangsters , també. El Regne Unit, per exemple, va sumar 1.62 milions de dòlars en vendes en línia del divendres negre. Noruega, Suècia, Dinamarca i Finlàndia es troben entre els països on es celebra el Black Friday el dia de compres en línia més gran .

I, per descomptat, el Cyber ​​Monday continua sent un vehicle de conversió. Als Estats Units, el Cyber ​​Monday de 2016 va ser el primer dia a registrar més de 1.000 milions de dòlars vendes mòbils .

Podríem anar en detall compartint Cyber ​​Monday i Consells del divendres negre , però coneixeu la història. Així que anem a moure’ns i comprovem algunes altres grans vacances de compres. Mentre ells preneu un seient posterior al Black Friday, al Cyber ​​Monday i al Singles Day, ja que tenen un historial provat de guanyar vendes i haurien d’estar al vostre calendari de compres de vacances.

com fer popular el meu podcast

Dia de la mare

El Dia de la Mare és el el tercer més granvacances minoristes als Estats Units, amb els minoristes especialitzats gairebé registrant-se Un 200% més ingressos previs al dia de la mare que les setmanes següents.

La majoria de països celebren el Dia de la Mare al costat dels Estats Units el segon diumenge de maig, inclosos jugadors de comerç electrònic com Alemanya, l’Índia, el Japó i la Xina. No obstant això, hi ha un munt de grans mercats de compres en línia on el Dia de la Mare cau en un altre dia:

  • Regne Unit i Irlanda: quart diumenge de quaresma (11 de març de 2018)
  • Espanya: primer diumenge de maig (6 de maig de 2018)
  • França i Suècia: últim diumenge de maig (27 de maig de 2018)

Penseu global. No hi ha cap norma contra la generació de vendes durant quatre dies de la mare diferents.


Dilluns verds

El Green Monday és un dia de compres inventat per eBay. Normalment cau el segon dilluns de desembre: aquest any, és a dir l’11 de desembre.

De vegades es diu Cyber ​​Monday 2, Green Monday va generar 1,62 dòlars mil milions en vendes de compres en línia als EUA el 2016.

L'any passat el Green Monday també va ser el dia més gran per a compres en línia als Països Baixos, Bèlgica i Àustria.


dia del Nadal


El 25 de desembre és una estupenda festa de compres populars i cada cop és més gran. Una part d'això està motivada per les compres mòbils: les trobades familiars poden allunyar la gent dels seus ordinadors, però no dels telèfons.

Adobe va destacar aquest fenomen l'any passat i va assenyalar que el dia de Nadal seria responsable més ingressos per mòbil que el Black Friday o el Cyber ​​Monday. Hi ha pocs dies en què és més probable que es mantinguin els anuncis per a mòbils, més en un minut.

Les compres de Nadal poden començar amb el Black Friday i el Cyber ​​Monday, però no acaben el matí de Nadal.


Dia de boxa

Gran part del món de parla anglesa celebra el Boxing Day (sempre el 26 de desembre), inclosos el Regne Unit, Canadà, Austràlia, Sud-àfrica i Nova Zelanda.

Les condicions són les adequades per a unes grans vacances de compres: la gent està fora de la feina, hi ha bons de regal flotant i és el moment perfecte per atrapar tot allò que el Pare Noel va oblidar portar el dia anterior.

El 26 és gran per fer compres fins i tot en països que no celebren el Boxing Day. Per exemple, Alemanya, el cinquè mercat de comerç electrònic més gran del món, titlla el 26 de desembre de 'Segon dia de Nadal'. Els compradors tornen a la xarxa en línia després d’un capbussó el dia 25:

Compres en línia de desembre a Alemanya


Molt bé, aquestes tres properes vacances de compres poden semblar una mica fosques, però hi ha un potencial enorme.

Diwali

Diwali, el Festival de les Llums de l’Índia, és la festa de compres més gran de tot el país. Es va trucar a IndiaOnlineSeller.com el festival de Diwali, de cinc dies, 'els dies més feliços del calendari de comerç electrònic'.

La despesa de Diwali era estimat en gairebé 2.000 milions de dòlars el 2016, amb articles populars que van des de productes electrònics com ara telèfons intel·ligents i tauletes, fins a calçat, rellotges i joies.

L’Índia és un Top 15 del mercat de comerç electrònic i s’espera que el creixement exploti en els propers anys. És fèrtil per a les compres de vacances.

El Diwali es produeix anualment al final del mes lunar d’Ashvin i al començament de Kartika. Què, no coneixeu Ashbin i Kartika? Recordeu que sol caure aproximadament un mes abans del Black Friday. Va començar a mitjan octubre del 2017 i començarà a principis de novembre del 2018.


Dia Blanc

White Day té lloc cada any el 14 de març, un mes després de Sant Valentí. White Day es va llançar al Japó i ara s’ha estès a altres països asiàtics, inclosos Corea del Sud, Vietnam i Xina.

Al Japó, el Dia de Sant Valentí és tradicionalment quan les dones fan regals als homes. White Day és l’oportunitat dels nois de tornar-los el favor. Com a resultat, són unes vacances de compres massives, sobretot tenint en compte les japoneses enorme mercat de comerç electrònic .

com fer emojis en un Mac

La Xina i Corea del Sud s’uneixen al Japó com els deu primers mercats de comerç electrònic, de manera que White Day és una festa de compres que recorden els propietaris de botigues.


Dia dels nens

Hi ha variacions del Dia dels Nens a tot el món, però el país amb la protesta de comerç electrònic més gran és el Brasil, que celebra els nens el 12 d’octubre.

El Brasil cau centenars de milions de dòlars en llocs de comerç electrònic cada dia dels nens. És una cosa tan gran que va publicar l'Institut d'Economia del Brasil un informe del 2017 sobre el boom del comerç electrònic al voltant del dia dels nens.

I si no veneu joguines, no us preocupeu. El Dia dels Nens és una festa de compres per a totes les edats: cosmètics, telèfons mòbils, roba infantil i els electrodomèstics ho eren tot més popular articles de compres de vacancesque les joguines.


Com aprofitar les vacances de compres

D'acord, així que són alguns dels dies més importants per fer compres a tot el món. Ara el més difícil: com els capitalitzeu realment?

És possible que aquestes vacances de compres es produeixin en països on normalment no es fa màrqueting o on l’anglès no és la llengua materna. A més, les vacances poden estar molt, molt lluny, cosa que pot complicar l'enviament.

com augmentar una reclamació a paypal

Nosaltres entenem. Així doncs, aquí teniu algunes maneres senzilles de navegar per aquests reptes i d’utilitzar les vacances de compres per generar vendes de l’Índia a Alemanya i al Brasil.


Utilitzeu eines d'orientació geogràfica per a anuncis de compres de vacances

Moltes de les vostres eines de màrqueting estan equipades amb orientació geogràfica: filtres basats en la ubicació i opcions de segmentació per orientar-se a mercats específics. L'orientació geogràfica us permet evitar la promoció, per exemple, del Boxing Day als Estats Units, on es pot confondre el 'Boxing Day' amb una baralla de pes pesat.

Vegem alguns exemples. Així ho fa Facebook. Quan configureu una campanya, podeu orientar els anuncis a tothom en una ubicació determinada, des de grans (com ara 'Estats Units') fins a petits (com 'United Boulevard', que és un carrer a l'oest del Canadà).

Geotargeting amb Facebook
Facebook us ofereix opcions encara més detallades. Aquí podeu seleccionar entre criteris com 'Mercats emergents' i 'Zona de l'euro':

Configuració de publicitat regional a Facebook


I aquí podeu introduir una adreça específica i, a continuació, construir un radi al voltant d’aquesta adreça.

Orientació geogràfica a Facebook


AdWords té el mateix tipus d'opcions basades en la geografia.
Per a una campanya de compres de vacances dirigida a consumidors britànics, podeu crear un filtre com aquest:

Públic objectiu britànic a AdWords


L’orientació geogràfica és increïble per a les campanyes de compres de vacances. Sobretot perquè les dades sobre els patrons de compres de vacances són cada vegada més precises. Aquí, per exemple, hi ha una projecció de
Científic de dades de Facebook Santanu Bhattacharya que prediu la despesa de Diwali per ciutat:

Comerç electrònic indi durant la temporada de Diwali


Aquesta informació és tan valuosa perquè les compres a països com l’Índia i el Brasil no es distribueixen de manera uniforme. Només cal veure el desglossament esperat de la despesa de Diwali:

Distribució de la despesa durant la temporada de Diwali

Les opcions d’orientació geogràfica estaran disponibles a la majoria de les vostres eines. Podeu crear segments basats en la informació del país amb un proveïdor de correu electrònicpodeu activar capes i finestres emergents per a determinades ubicacions amb OptinMonster . Aquestes funcions s’estan convertint en estàndard i es poden aprofitar per situar la vostra botiga al mapa per fer compres de vacances a tot el món.


Estudieu articles calents per a vacances de compres específiques

Si obtindreu un tros de compres de vacances a diferents mercats, és vital entendre exactament el que la gent busca. Les idees de compres festives per al Dia de la Mare a Irlanda poden ser totalment diferents de les idees de compres per al Dia Blanc a Corea del Sud.

Alguns detalls en línia us ajudaran a identificar productes calents en diferents mercats. Però fes-ho bé! No sempre és obvi què serà un producte calent. Com ja hem comentat anteriorment, el Dia de la Infància al Brasil no es tracta només de joguines: els telèfons mòbils i els cosmètics són venedors de moda durant el període de compres de vacances.


Dropshipping pot simplificar les campanyes de compres de vacances

Suposem que vosaltres i el vostre inventari teniu la vostra seu a Amèrica del Nord. Orientar els consumidors nord-americans durant les vacances de compres nord-americanes és agradable perquè agilitza l’enviament. Mentrestant, l'enviament al Japó, l'Índia o Alemanya pot ser car i lent.

Aquí és on intervé el dropshipping. Dropshipping us permet evitar els mals de cap i els costos associats a l’obtenció de productes del vostre inventari per als compradors de vacances de l’altra banda del món. Els mercats Dropshipping com Oberlo us permeten vendre productes a la vostra botiga sense tenir realment l’inventari.

Si utilitzeu aquest mètode, recordeu que heu d’incloure els articles dropshipping als anuncis de compres de vacances. Podeu incloure els vostres grups objectiu a Europa, Amèrica del Sud, Àsia o qualsevol altre lloc cap a productes específics que no suposin despeses d'enviament enormes.


Target Mobile per a compres de vacances

Comerç electrònic per a telèfons intel·ligents
Sí, això és una obvietat. Però les compres de vacances al mòbil exploten.

no s'ha definit un nom per a aquest compte de YouTube

El 2016, per exemple, es van comptabilitzar els dispositius mòbils 36 per cent de compres de vacances del divendres negre.

Al Brasil, aproximadament el 20% de totes les compres en línia es realitzen mitjançant telèfons intel·ligents i al Japó, aproximadament, els comptes per a mòbils la meitat de totes les transaccions de comerç electrònic .

Per tant, capitalitzar les compres de vacances pot significar orientar-se als usuaris amb anuncis per a mòbils, cosa que us permetran fer la majoria de les vostres eines de màrqueting. Això és AdWords:

Anuncis per a mòbils i orientació per dispositiu


Feu que el vostre màrqueting sigui rellevant per a les compres de vacances

Deixeu que les vacances influeixin en el vostre màrqueting i en els tipus d’ofertes que oferiu. Per exemple, fins i tot si feu un producte que sempre ofereix enviaments gratuïts, recordeu als compradors que n’hi ha Enviament gratuït de vacances!

També podeu augmentar les vendes de compres de vacances oferint descomptes de vacances i assegurant-vos que els productes arribin a temps per a les vacances.

I no oblideu que les compres de vacances giren al voltant de les vacances. A l'Índia, la temporada de vacances de Diwali va inspirar una estimació 174 milions de cerques en línia que conté la paraula 'diwali'. Els productes, el contingut i els anuncis que mencionin Diwali tindran un bon impuls.


Segmenteu el públic de compres de vacances més joves

Les compres de vacances són per a totes les edats, però els consumidors més joves són una millor aposta que els grans.

Per començar, el seu anglès és millor. Els motius varien segons el país. A Alemanya, per exemple, a molts adults se’ls ensenyava rus a l’escola, no anglès. Ja no és així. A la Xina, el creixement de la classe mitjana ha provocat una explosió d’escoles angleses. I a països com els Països Baixos, Dinamarca i Suècia, la cohort de 18 a 35 anys va créixer mirant la televisió en anglès. És molt més probable que un anunci anglès per a la vostra botiga tingui ressò entre el públic jove d’aquests països.

Per descomptat, si teniu una botiga portuguesa i voleu orientar-vos al Brasil el dia dels nens, seguiu amb el portuguès. Però si sou holandès i voleu arribar a algú al Japó, l’anglès és la vostra millor aposta.

I, per descomptat, els Millennials són el preu demogràfic per a les compres en línia. Als EUA, per exemple, Els millennials gasten més diners en línia que qualsevol altre grup d’edat. Aquest tipus de tendència es manté a Europa i a la Xina .


Conclusions de compres de vacances

No sempre és fàcil comercialitzar productes a algú de l’altra banda del món. Però quan es tracta de compres de vacances, hi ha tantes coses que funcionen al vostre favor. Recordeu, doncs:

  • La gent fa compres en línia durant les vacances. Molts. L’abraçada dels Estats Units al Black Friday i al Cyber ​​Monday va revolucionar les compres de vacances i podeu portar aquesta mateixa urgència a altres festes d’altres mercats.
  • Les eines de màrqueting permeten una segmentació precisa. Podeu arribar a països concrets, o fins i tot a ciutats i barris específics, per fer arribar els vostres productes als consumidors que tenen compres de vacances al cap.
  • Les compres de vacances també són cada vegada més fàcils amb l’evolució continuada del comerç electrònic per a mòbils. Els compradors se senten cada vegada més còmodes fent compres a través de dispositius mòbils i les dades mostren que això és especialment cert durant les temporades de compres de vacances.
  • Finalment, l’anglès redueix la bretxa entre vosaltres i els vostres clients potencials. N’hi ha 45 països on almenys la meitat de la població parla anglès. Si sou intel·ligent amb l’orientació, podeu arribar a angloparlants siguin on siguin.

Heu tingut èxit comercialitzant la vostra botiga a l'estranger? Hi ha algunes grans vacances de compres que ens hem oblidat? Envieu-nos una nota als comentaris.


Voleu obtenir més informació?




^