Capítol 23

Com escriure còpies i descripcions de productes excel·lents

La vostra còpia pot convèncer un desconegut total de comprar alguna cosa a la vostra botiga. Des de la forma en què descriviu el vostre producte fins a la forma en què utilitzeu les paraules per generar urgència, les vostres paraules poden moure els clients a l'acció. No s’ha de menystenir la còpia. És massa potent. Evitar descripcions de productes o escriure línies genètiques no us servirà de res. Aprendre a ser un redactor eficaç és essencial en el món del comerç electrònic. Paraules, imatges, productes i relacions. Aquests són els quatre ingredients principals per a l’èxit d’una botiga en línia. Si algun d’ells no és del més alt nivell, la marca comença a trencar-se. Afortunadament, hem recopilat alguns dels millors exemples i consells perquè pugueu aprendre dels millors.

Exemple de descripció del producte: Beachbody és probablement un dels millors exemples de redacció. Tot i que venen alguns dels seus productes a les botigues, també venen DVD de fitness en línia. Presteu atenció a quines paraules utilitzen per descriure com solucionaran el vostre problema.



Per al Core de Force, un DVD d’entrenament MMA, diu que ‘eliminaran el greix del ventre en 30 dies’. Si una persona té greix del ventre, aquesta pot ser una oferta molt atractiva. Aquesta frase és un joc de paraules, ja que la lluita contra els MMA té 'eliminacions'. No obstant això, la frase també esmenta el poc temps dedicat a resoldre el seu problema. Només passen 30 dies. I entenen que el seu públic probablement intenta eliminar el greix de la panxa i afegir èmfasi a aquesta àrea problemàtica. Fins i tot la seva crida a l’acció utilitza el mateix llenguatge d’aquella primera frase. El CTA diu ‘SÍ! Vull eliminar el greix del ventre! ’Si sabeu que voleu eliminar el greix del ventre, com podeu dir que no a aquesta oferta. Tanmateix, mentre navegueu per la pàgina del producte, veureu l’eficàcia de la còpia. També notareu com augmenten el tipus de lletra de les paraules a les quals volen fer èmfasi. Amb còpia com 'Quins bons són els resultats? BONIC. MALEÏDA. GRAN. ’Capta l’atenció. La còpia també és efectiva a causa del seu ús d’imatges que complementa la còpia. Tot i que cal que la vostra redacció estigui a punt, heu d’assegurar-vos que tots els aspectes de la pàgina del producte funcionin conjuntament.




Descripció del producte i consells de redacció:

Cos franc utilitza eficaçment la còpia a tota la pàgina del producte. La seva descripció del producte resol un problema 'llavis escadussers i escadussers' i revela el resultat de fer servir el 'producte suau i grassonet'. No obstant això, també fan ús de la redacció a les seccions Sobre mi i Dins meu del producte. A la secció Quant a mi, el producte és propi de mi, detallant quin és el gruix del bàlsam labial, què fa, per què és millor que la competència i té múltiples usos. A la secció Inside Me es detallen els ingredients d’una manera única i divertida.



PooPourri té un producte incòmode. Naturalment, quan veneu un producte d’aquesta naturalesa, haureu de fer-lo divertit. I això és el que PooPourri fa amb la seva còpia. Tots els noms dels productes tenen la paraula 'bum', 'potty', 'crap' o alguna altra variant al nom. Sota els detalls del producte, utilitzen diverses paraules en joc per fer la còpia més lúdica. Si injecta humor i joc en el producte, ajuda a que els clients tinguin menys vergonya d’utilitzar un producte com aquest. La còpia també està alineada amb la marca de la companyia.



imatges de fotos gratuïtes per a ús comercial

Modcloth és un d’aquests minoristes en línia amb els quals sempre podeu confiar per a la redacció divertida. Feu un cop d'ull ràpid a com la marca descriu aquest jersei. Utilitzen paraules com 'acollidor', 'acollidor', 'súper suau' i 'còmode', que treballen junts per crear les sensacions exactes que voleu d'un jersei. També utilitzen l’al·literació amb ‘còmode ... .cocoon of coziness’. La còpia és lúdica i divertida que funciona bé dins del nínxol de moda.

Elfs punxeguts és un altre exemple de redacció lúdica. La seva còpia s’adapta bé als seus productes de lletges jerseis nadalenques. Aquest producte específic és un jersei que et permet jugar a un joc interactiu per beure. A la primera frase, la descripció del producte indica clarament els avantatges principals d’aquest jersei: '... és divertit per a tota la festa!' Si assistiu a una festa de vacances i voleu animar-la o necessiteu ajuda per trencar el gel, aquest jersei probablement farà el truc. Fins i tot parla d'alguns dels reptes honestos que haurà de fer front amb aquest jersei, però acaba amb una nota positiva: '...a mesura que avanci el joc, cada vegada serà més difícil colpejar i, amb sort, això significa que tothom s’ho passa molt bé!

Llit, banyera i més enllà canalitza un vocabulari fort i divers per a la seva còpia. Per a una cortina de dutxa de temàtica festiva, feien servir paraules com 'brillant', 'atrevit', 'festiu' i 'gloriós'. Totes aquestes paraules tenen connotacions positives i, en combinació, mostren el producte amb una llum divertida. Tot i que les cortines de dutxa no són un producte molt emocionant per escriure descripcions de productes, aquesta marca demostra que encara podeu crear còpies excel·lents al voltant de qualsevol producte.

Els millors redactors no només assoten alguna cosa sense fer els deures. Sempre que escric descripcions de productes o faig una mica d’escriptura creativa, sovint tinc diversos llocs web oberts. Quan vaig escriure la categoria per a Explosió Vaig voler que la còpia fos lúdica, així que vaig utilitzar diversos idiomes, rimes i jocs de paraules. Comparteixo els llocs exactes que he fet servir a la secció d'eines. Quan es tracta de contingut de blocs, normalment faig moltes investigacions prèviament. Per a alguns dels meus articles sobre Oberlo, busco centenars de botigues de comerç electrònic per obtenir els millors exemples. És aquest nivell de detall i esforç que separa el millor contingut del pitjor contingut.

Feu que el vostre contingut sigui fàcil de llegir. Quan escric descripcions de productes, normalment em quedo amb un paràgraf breu de 3-4 frases i uns quants punts vius. El fet de tenir només punts marcats limita la quantitat de personalitat que podeu injectar a la vostra descripció. Tenir una mica de redacció pot ajudar a crear una experiència positiva al voltant del producte que el client està a punt de comprar. També és una oportunitat que la vostra marca brilli.

Centreu-vos en els avantatges. Què és el principal que obté un client del vostre producte? La farà més feliç? Resoldrà el seu problema? Fa la vida més divertida? Qualsevol cosa que el vostre client pugui treure d'aquest producte, haureu de centrar-lo en la vostra còpia. Si soluciona un punt de dolor, empatitza amb la seva desesperació per resoldre aquest problema. Si aporta una sensació d’alegria, injecteu joc a la còpia mentre escriviu sobre com millorarà la seva vida. Les funcions del producte no són tan importants com el que fa i com farà sentir els vostres clients.

Utilitzeu l’emoció. Les botigues en línia poden utilitzar l’escassetat i la urgència per obligar els clients a fer accions. Les paraules també ho poden fer! Utilitzeu paraules com a secret, increïble, màgic, perdut i de confiança si intenteu crear una resposta emocional per part del lector. Aquí en trobareu més paraules d’alta emoció .

Centreu-vos en el que guanya un client. Molta gent se centra en el que perd un client. Per exemple, 'compreu tres, estalvieu 10 dòlars' se centra en la pèrdua del client. En lloc d’això, hauria de ser 'comprar dos, obtenir un tercer gratuït'. Amb el segon exemple, el client guanya alguna cosa amb la seva compra. Fins i tot si el valor és el mateix, és probable que el client trobi el valor més valuós.


Eines de redacció:

Idiomes és una de les meves eines preferides per fer servir redacció. Si escriviu sobre un determinat producte, podeu fer servir un idioma per fer que l’escriptura sigui més divertida de llegir. Moltes són expressions habituals que potser heu sentit abans que la gent utilitza en les seves converses quotidianes.

Paraules per utilitzar és una altra eina de redacció increïble que us ajuda a trobar paraules descriptives fantàstiques per a la vostra còpia. El seu lloc web inclou paraules per a diversos nínxols com ara roba, joies, bellesa i mascotes. Podeu navegar per les seves paraules per millorar la vostra còpia. Per a la roba, trobareu paraules com 'romàntic, boho chic i glamour' que es poden utilitzar en diferents descripcions de productes.

Zona de rima es pot utilitzar si escriviu una còpia divertida. Tot i que les descripcions de productes no solen incloure moltes rimes, podeu incloure-les en determinats productes. Tot el que heu de fer és escriure la paraula que vulgueu rimar i trobareu una llista de suggeriments. Voleu assegurar-vos que la paraula rima que trieu tingui sentit en el context de la vostra còpia.

Copyscape és una eina de verificació del plagi. Si contracteu autònoms, voleu assegurar-vos que el vostre contingut no es copi o voleu comprovar-ne el contingut duplicat, aquesta eina és fantàstica.

Planificador de paraules clau és l’eina de paraules clau de Google. Quan escriviu una paraula clau, sabreu quin és el volum de cerques mensuals d’aquesta paraula. Si és massa baix, podeu navegar per una llista d'altres recomanacions a la mateixa pàgina. Veureu el volum de cerques i el nivell de competència de cada paraula clau per saber si podeu classificar-la orgànicament.

Aplicació Hemingway és una eina que faig servir regularment per facilitar la llegibilitat. De mitjana, s’ha d’escriure una còpia a un nivell de 6è. Si escriviu a un nivell molt superior al que pot ser que alguns dels vostres lectors no entenguin el que dieu. El vostre contingut ha de ser llegible. L’aplicació ressalta quines frases són difícils de llegir i molt difícils de llegir. També ofereix alguns suggeriments gramaticals.

Comptador de paraules és una eina de redacció que faig servir per SEO. Podeu afegir l'enllaç a llocs web competidors per esbrinar quantes paraules hi ha a la seva pàgina web. Tot i que el recompte de paraules no és necessàriament un factor del SEO, la integritat sí. Si escriviu contingut de bloc a la vostra botiga, hauríeu de mirar el recompte de paraules dels cinc llocs web principals per a la paraula clau que voleu classificar. El que tingui el nombre més alt de paraules és el que ha de superar.

Analitzador de titulars és una eina que indica fins a quin punt és atractiu el vostre titular. Com més a prop de 100 més atractiu és el vostre titular. Això funciona molt bé per a les botigues que venen productes de compra impulsiva o que volen fer clic als seus fans per visitar el seu lloc web.

Gramaticalment és una eina gramatical. Corregeix errors tipogràfics, qüestions gramaticals, puntuació i estil. Abans d’afegir contingut al lloc web, assegureu-vos d’executar-lo de manera gramatical per assegurar-vos que no tingueu cap problema important a la còpia.


Recursos per a la descripció del producte:

Com escriure descripcions èpiques de productes que es venen detalls per què heu d’escriure descripcions de productes, com trobar les paraules adequades per a la vostra còpia i consells per a les descripcions de productes. També inclou alguns exemples d'algunes de les meves descripcions de productes preferides a les botigues en línia més populars. Si cerqueu una plantilla de descripció del producte, trobareu el format exacte que faig servir per escriure les descripcions del producte a les meves botigues.

20 Exemples inspiradors de còpia de la pàgina del producte conté una llista de 20 exemples de descripcions de productes sorprenents. Trobareu exemples de diversos nínxols que us mostraran com de diferent ha de ser la còpia per a diferents públics.

Tothom escriu per Ann Handley és un dels llibres de redacció més populars que llegeixen sovint els venedors de continguts i els escriptors professionals. El llibre de Handley us explica com podeu escriure regles gramaticals millors, fàcils de recordar, eines de contingut que us encantaran i molt més.



^