Article

Com escriure un pla de negoci el 2021: la guia definitiva per a cada emprenedor

Ets tu iniciar un nou negoci o voleu obtenir un préstec per al vostre negoci existent? Si és així, ho haureu de saber com escriure un pla de negoci . Els plans de negoci ofereixen als emprenedors l’oportunitat d’analitzar i definir formalment tots els seus aspectes idea de negoci .
En aquesta publicació, aprendreu a redactar un pla de negoci per al vostre negoci juntament amb els millors recursos per ajudar-vos a fer-ho.

Publicar contingut



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Què és un pla de negoci?

Un pla de negoci és un document formal que descriu els objectius del vostre negoci i com els assolireu. Els empresaris que comencen amb plans de negoci ho són Un 16% més de possibilitats de crear empreses d’èxit , segons la Harvard Business Review. Us garanteix un èxit sostenible, us guiarà mentre desenvolupeu el vostre negoci, legitimeu la vostra empresa i us ajudarà a obtenir finançament (entre molts altres avantatges).

Quins són els objectius principals d'un pla de negoci?

La majoria d’institucions financeres i proveïdors de serveis requereixen que envieu un pla comercial detallat per obtenir-lo finançament per al vostre negoci . Com que és probable que les vostres empreses dropshipping tinguin una despesa general baixa, és possible que no necessiteu finançament i, per tant, potser no sentiu la necessitat d’escriure un pla de negoci. Tot i això, és possible que hagueu d’escriure un pla de negoci per garantir un límit d’increment dràstic a la vostra targeta de crèdit a mesura que creixi el vostre negoci o per obrir un compte d’empresa. Això varia segons el banc.



Si feu créixer el vostre negoci, utilitzeu-lo per ajudar-vos a augmentar el capital d’expansió, crear una estratègia de creixement, trobar oportunitats i mitigar els riscos. el doble de probabilitats d'obtenir finançament extern .

Si tot just inicieu el vostre negoci, utilitzeu-lo per identificar els punts forts i els punts febles del vostre negoci, comunicar la vostra visió als altres i desenvolupar previsions precises.

format de pla de negoci

Quins són els passos per redactar un pla de negoci?

  1. Establir objectius
  2. Recerca
  3. Compreneu el vostre públic
  4. Determineu el format del vostre pla de negoci
  5. Comença a escriure!

Establir objectius

Aquí hi ha dues preguntes clau:



  1. Què voleu aconseguir amb el vostre negoci?
  2. Què voleu aconseguir amb el vostre pla de negoci?

Aproximar-vos al vostre pla de negoci a través d’aquest objectiu us ajudarà a centrar-vos en l’objectiu final durant tot el procés d’escriptura. Aquests també proporcionen mètriques per mesurar l'èxit.

Recerca

Abans d’escriure el vostre pla d’empresa, recopileu el contingut i les dades necessaris per informar-ne del contingut. Això inclou la investigació del vostre mercat i indústria, que abasta des de la investigació del client fins a la legalitat que haureu de tenir en compte. És molt més fàcil començar amb la informació que teniu al davant, en lloc d’investigar cada secció individualment a mesura que avanceu.

Consulteu guies, mostres i plantilles de plans de petites empreses per ajudar-vos. Molts països tenen una administració o servei oficial dedicat a proporcionar informació, recursos i eines per ajudar els empresaris i els propietaris de botigues a planificar, llançar, gestionar i fer créixer els seus negocis.

A continuació us dirigirem a les guies i plantilles de plans de negoci en línia per a països específics.

  • Administració de petites empreses dels Estats Units (SBA) - La 'pàgina d'escriptura del vostre pla de negoci' inclou formats de plans de negoci d'inici tradicionals i senzills, tres plans de negoci de mostra descarregables, una plantilla i una eina de plans de negoci per crear pas a pas.
  • Govern australià - La pàgina 'plantilla de pla de negoci' inclou una plantilla, una guia i una aplicació de creació de plans de negoci que es poden descarregar.
  • Negocis i treballadors autònoms del govern del Regne Unit - La pàgina 'escriu un pla de negoci' inclou enllaços a una plantilla de pla de negoci que es pot descarregar i recursos d'empreses del Regne Unit de confiança. .
  • Xarxa empresarial canadenca - La pàgina 'Redacció del vostre pla de negoci' inclou una guia detallada per redactar el vostre pla de negoci i enllaços a plantilles de plans de negoci d'organitzacions i bancs canadencs de desenvolupament empresarial.

Aquests llocs de recursos empresarials també ofereixen una gran quantitat de informació valuosa per als empresaris, incloses les regulacions locals i regionals, l’estructuració, les obligacions fiscals, els programes de finançament, les dades d’investigacions de mercat i molt més. Visiteu els llocs anteriors o feu les cerques següents a Google per trobar recursos comercials locals oficials a la vostra zona:

  • el teu país serveis empresarials governamentals
  • el vostre estat / província serveis empresarials governamentals
  • la teva ciutat serveis empresarials governamentals

Alguns llocs web de la Cambra de Comerç ofereixen recursos per a propietaris d’empreses, incloses les guies i les plantilles de plans d’empresa. Consulteu el capítol local per veure si en tenen.

Els bancs que ofereixen finançament empresarial també tenen sovint una secció de recursos per a emprenedors. Feu una cerca a Google per trobar bancs que ofereixen finançament empresarial, així com consells sobre plans empresarials per veure els plans empresarials que obtenen finançament. Si el vostre banc no ofereix cap consell, cerqueu els bancs més grans de la vostra zona:

  • guia de plans empresarials nom del banc
  • mostres de plans de negoci nom del banc
  • plantilla de pla de negoci nom del banc

Si busqueu més exemples de plans comercials, Bplans té més de 500 mostres gratuïtes de plans de negoci organitzades per tipus d’empresa, així com una plantilla de pla de negoci. La seva col·lecció inclou 116 plans de negoci per a botigues minoristes i en línia. Shopify també ofereix una mostra de pla de negoci per a una botiga de roba de ficció en línia.

Compreneu el vostre públic

Com que els plans comercials tenen diferents propòsits, no sempre els presenteu al mateix públic. És important entendre qui llegirà el vostre pla d’empresa, què intenteu convèncer-los i quines dubtes podrien tenir.

D’aquesta manera, podeu adaptar el vostre pla de negoci en conseqüència. Com a tal, el vostre públic també determina quin tipus de format de pla de negoci utilitzeu. El que ens porta al nostre següent punt ...

Quin format de pla de negoci heu d'utilitzar?

El Administració de petites empreses dels Estats Units (SBA) presenta dos formats de pla de negoci:

  1. El format tradicional del pla de negoci és per a empresaris que vulguin crear un pla detallat per a les seves empreses per a ells o per a finançament empresarial. Plans formals de negoci.
  2. El format del pla de negoci d’inici prim, d'altra banda, és per a propietaris d'empreses que vulguin crear un pla de negoci condensat d'una sola pàgina.

Si el pla de negoci és només per a vosaltres i per a la gent interna, redacteu un pla de negoci d’inici prim o una versió personalitzada del pla de negoci tradicional amb només les seccions que necessiteu. Si el necessiteu per a finançament empresarial o per a altres propòsits oficials, trieu el pla empresarial tradicional completant seccions completament i atenció especial a les projeccions financeres.

Si la vostra empresa opera fora dels Estats Units, aclariu el format preferit amb el vostre banc.

Quina informació personal heu d'incloure al vostre pla de negoci?

A mesura que escriviu un pla de negoci, preneu-vos el temps per analitzar no només la vostra idea de negoci, sinó també vosaltres mateixos. Feu les preguntes següents per ajudar-vos a analitzar la vostra idea de negoci en el camí:

  • Per què vull iniciar o ampliar el meu negoci?
  • Els meus objectius (personals i professionals) i els valors coincideixen amb la meva idea de negoci?
  • Quins ingressos he de generar per a mi?
  • Quina educació, experiència i habilitats aporto al meu negoci?

Quins són els components principals d'un pla de negoci?

Segons la plantilla de pla de negoci creada per SCORE, Deluxe i SBA , un pla empresarial tradicional inclou les seccions següents. Llegiu les descripcions de cada secció i treballeu-les en l'ordre que us sigui més fàcil.

  • Resum executiu
  • Descripció de l'empresa
  • Productes i serveis
  • Anàlisi de mercat
  • Màrqueting i vendes
  • Gestió i organització
  • Sol·licitud de finançament
  • Projeccions financeres
  • Apèndix
  • Anàlisi DAFO

Resum executiu

El resum executiu és la primera part del vostre pla de negoci, de manera que és aquí on heu d’enganxar els lectors. Tots els plans de negoci comencen d’aquesta manera, fins i tot una plantilla de pla de negoci senzilla hauria de començar amb el resum executiu. Resumeix tot el pla de negoci en una sola pàgina, ressaltant detalls sobre el teu negoci que emocionaran els possibles inversors i prestadors.

Expliqueu què ofereix la vostra empresa, el vostre mercat objectiu , allò que us separa de la competència, una mica sobre vosaltres mateixos i les persones principals del vostre negoci i projeccions realistes sobre l'èxit del vostre negoci.

Tot i que aquesta és la primera secció del vostre pla de negoci, escriviu-lo després heu completat la resta del vostre pla comercial. És molt més fàcil, ja que podeu extreure de les seccions que ja heu escrit i és més fàcil identificar les millors parts del vostre pla comercial que cal incloure a la primera pàgina.

Descripció de l'empresa

A la descripció de l'empresa, compartiu 411 sobre el vostre negoci. Incloeu detalls bàsics com:

  • Nom
  • Ubicació
  • Estructura jurídica (propietari individual, associació, corporació, etc.)
  • Números d'identificació fiscal i empresarial
  • Llicències
  • Permisos
  • Quan va començar el negoci
  • Informació sobre la propietat
  • Nombre d'empleats

La vostra declaració de missió, filosofia i valors, visió, objectius a curt i llarg termini i fites, juntament amb una breu visió general de la vostra indústria, mercat, perspectives i competidors també hauria d’estar a la descripció de l’empresa.

Tipus professional: Aquests són els detalls que faràs servir cada vegada que creïs un perfil per a la teva empresa a les xarxes socials, directoris empresarials i altres xarxes. Mantingueu la vostra informació coherent per reduir la confusió i infondre més confiança als clients potencials.

Productes i serveis

A la secció de productes i serveis es detalla què voleu vendre als clients. Per a un pla de negoci de dropshipping, en aquesta secció s’explica quin productes de tendència vendreu, els problemes que solucionen els vostres productes per als clients, la forma en què fareu un preu en comparació amb els competidors, el marge de benefici esperat i els detalls de producció i lliurament.

No oblideu incloure’n cap punts de venda únics per a productes específics o agrupacions de productes, com ara despeses generals baixes, acords exclusius amb proveïdors, la possibilitat d'obtenir productes amb poca demanda / alta en funció de les vostres connexions, servei personalitzat al client o altres avantatges.

com cercar tuits per data

Per a empreses de dropshipping que venen centenars o fins i tot milers de productes, detalleu les categories principals de productes i el nombre de productes que teniu previst oferir a cada categoria. Fent això, és més fàcil visualitzar les ofertes de la vostra empresa en conjunt per determinar si necessiteu més productes en una categoria per concretar completament la vostra botiga en línia.

Anàlisi del mercat

La secció Anàlisi de mercat del vostre pla de negoci us permet compartir la investigació que heu fet per obtenir informació sobre la vostra base de clients objectiu: els compradors potencials dels vostres productes. El vostre públic voldrà saber que teniu una bona comprensió de la vostra indústria paisatge competitiu , qui és més probable que esdevingui el vostre client. És important demostrar que hi ha un mercat prou gran perquè el vostre producte sigui rendible i / o obtingui un fort retorn de la inversió.

Per completar el component d'Anàlisi de mercat del vostre pla de negoci, consulteu els recursos següents per a la indústria, el mercat i la investigació econòmica local:

  • Llocs web de l’ambaixada dels Estats Units a la majoria de països hi ha una secció de negocis amb informació per a les persones que volen vendre a l'estranger. Les seccions empresarials inclouen una guia bàsica per 'començar', enllaços a informes econòmics i de dades, esdeveniments comercials i enllaços comercials útils addicionals per a una regió concreta.
  • IBISWorld és un proveïdor d'informes gratuïts i de pagament de la indústria i de la investigació de contractes de recerca Estats Units , Regne Unit , Austràlia , i Nova Zelanda .
  • Statista ofereix estadístiques i estudis gratuïts i de pagament de més de 18.000 fonts, inclosos informes de la indústria, informes de països, estudis de mercat, informes de perspectives i informes de mercat de consum.

Utilitzeu aquests llocs web i altres per conèixer el creixement previst de la vostra indústria i la vostra rendibilitat potencial. També podeu utilitzar eines de xarxes socials M'agrada Estadístiques de públic de Facebook per estimar la mida del vostre mercat objectiu a la xarxa social més gran

Una altra manera d’investigar el vostre mercat i productes és mitjançant Google Trends . Aquesta eina gratuïta us permetrà veure amb quina freqüència la gent cerca els productes que ofereix la vostra empresa al llarg del temps. Assegureu-vos d’explicar com el vostre negoci planeja capitalitzar les tendències de cerca creixents i decreixents en conseqüència.

Màrqueting i vendes

Conèixer el vostre mercat objectiu és la meitat de la batalla. A la secció de màrqueting i vendes, compartiu com voleu arribar i vendre productes al vostre mercat objectiu. Descriviu les estratègies de màrqueting i publicitat que voleu utilitzar per presentar el vostre producte a clients potencials: màrqueting de cerca, màrqueting en xarxes socials , màrqueting de contingut , màrqueting per correu electrònic , i canals publicitaris .

Si no esteu segur de com comercialitzar els productes de la vostra empresa, analitzeu els competidors per inspirar-vos. Descobrint el vostre tàctiques de màrqueting de la competència us ajudarà a personalitzar la vostra pròpia estratègia per crear una base de clients i, finalment, portar el vostre negoci al següent nivell.

Cerqueu a Google el nom comercial del vostre competidor per trobar els llocs web, els comptes socials i el contingut que han creat per comercialitzar els seus productes. Mireu les formes en què el vostre competidor utilitza cada entitat en línia per atreure nous clients a la seva botiga en línia.

Incloeu com voleu convertir aquells als quals arribeu amb els vostres missatges de màrqueting i publicitat en clients. Per a empreses de dropshipping, conversions solen tenir lloc al vostre lloc web a mesura que la gent compra els vostres productes i / o per telèfon si rebeu comandes per telèfon.

Gestió i organització

A la peça de gestió i organització del vostre pla de negoci, descriviu l'estructura del vostre negoci. En termes de estructura jurídica i incorporació , la majoria de les empreses es classifiquen com a propietaris individuals (un propietari), associacions (dos o més propietaris), corporacions o corporacions S.

Redacteu un currículum resumit per a cadascun dels membres clau de la vostra empresa. Si sou solopreneur, incloeu com la vostra formació i experiència laboral us ajudaran a dirigir cada aspecte del vostre negoci. Si teniu un o més socis i empleats, incloeu també la seva educació i experiència pertinents.

Penseu en això com una excel·lent manera d’avaluar els punts forts de cada persona que dirigeix ​​el vostre negoci. En autoavaluar-vos, podreu identificar els aspectes del vostre negoci que seran més fàcils de gestionar i quins delegueu a autònoms, contractistes, empleats i serveis de tercers. Això també fa que sigui més fàcil trobar la millor manera de maximitzar els seus punts forts per al creixement empresarial.

Sol·licitud de finançament

El més probable és que no tingueu cap sol·licitud de finançament per a un negoci inicial de dropshipping, ja que l’atractiu del dropshipping és la baixa inversió inicial i la despesa general. Tanmateix, si esteu buscant un préstec, aquesta seria la secció on es descriu l’import en dòlars que necessiteu, en què voleu invertir i com veieu el retorn de la vostra inversió.

Una altra manera d’utilitzar aquesta secció és analitzar la inversió que teniu o teniu previst fer quan inicieu o feu créixer el vostre negoci. Això hauria d'incloure tot, des de l'ordinador que utilitzeu per executar el vostre lloc web fins a la quota mensual d'altres serveis de màrqueting i empreses.

Projeccions financeres

A Projeccions financeres, compartiu els vostres ingressos i despeses previstos per al primer o els propers cinc anys del vostre negoci. La idea aquí és demostrar que els ingressos que preveieu comportaran fàcilment un retorn de la inversió, ja sigui de les vostres finances personals o d’un servei de préstec de capital.

Si busqueu finançament, ho necessitareu entrar al detall amb estats de resultats previstos, balanços, estats de fluxos d’efectiu i pressupostos de despeses de capital. Si no esteu buscant finançament, no estarà malament crear aquest tipus de projeccions financeres perquè pugueu planificar de manera realista el futur del vostre negoci.

Apèndix

L’apèndix del vostre pla d’empresa inclou tots els documents suplementaris necessaris a les seccions del vostre pla d’empresa. Aquests poden incloure, entre d'altres, els següents:

  • Històries creditícies
  • Currículums
  • Fullets de productes
  • Referències
  • Llicències
  • Permisos
  • Patents
  • Formes jurídiques
  • Permisos
  • Contractes de proveïdors

Si envieu el vostre pla de negoci a finançament, poseu-vos en contacte amb el prestador per veure quina documentació voleu incloure a la vostra sol·licitud de finançament.

Anàlisi DAFO

A més de les seccions anteriors, alguns plans de negoci també inclouen un Anàlisi DAFO . Aquest és un resum d’una pàgina sobre els punts forts, els punts febles, les oportunitats i les amenaces de la vostra empresa. Els punts forts i els punts febles que inclourà seran interns, mentre que les oportunitats i amenaces que inclourà seran externes.

En funció de les revelacions d’aquesta secció, és possible que vulgueu o no incloure l’anàlisi quan envieu formalment el vostre pla de negoci, tret que se sol·liciti.

Resum: Com escriure un pla de negoci

Com podeu veure, crear un pla de negoci per al vostre negoci de dropshipping és una bona manera de fer-ho valideu la vostra idea de negoci , descobreix els punts forts i els punts febles del teu negoci i fes un pla per al futur del teu negoci. Si encara no ho heu fet, preneu-vos el temps per crear un pla de negoci per llançar o fer créixer el vostre negoci de dropshipping el 2021.

Voleu obtenir més informació?



^