Article

Com aquest jove de 21 anys va trobar productes guanyadors i va generar la seva marca de neteja de barba

Fa un any, la vida de Paul Lee era molt diferent. Estudiava art a la universitat dels Estats Units i treballava de 9 a 5 en un lloc de servidor de restaurant. Ho odiava. Quan el restaurant era lent, passava el temps llegint llibres de negocis. A casa, veia hores de vídeos en línia sobre com començar el vostre propi negoci, com és treballar a casa i ser el vostre propi cap. Volia alguna cosa més.

“A tota l’escola i al llarg dels meus 9-5 llocs de treball, sempre vaig sentir que perdia el temps. Mai no tenia el control, sempre estava atrapat dins d’una estructura, sempre treballava per a algú més ”.



Des de llavors ha creat la seva botiga de comerç electrònic per a la barba, HUSKYBEARD , en un negoci de sis xifres. Va deixar la feina, va deixar la universitat i està pensant en el seu futur d’una altra manera.



El viatge de Paul amb barba va començar quan va decidir fer-ne un. Volent fer les coses bé, es va endinsar profundament en el món de la barba. Va aprendre sobre les tècniques de retallada, els problemes d’enredat i sequedat que pot comportar la barba, així com la importància d’una hidratació adequada per als vostres fol·licles. Es va barrejar amb la comunitat de rostres peluts a Instagram, trobant el seu camí en un grup que va descobrir molt unit i apassionat per mostrar el seu pelatge facial.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Veure el potencial de nous productes

Com més aprenia sobre les barbes, més veia potencial al mercat. Una sèrie de marques per a la preparació de la barba ja l’havien fet gran i hi havia una comunitat apassionada que estava preparada per aconseguir nous productes.

Tot i que fer-se barba pot semblar senzill, vull dir, tot el que feu és deixar d’afaitar-vos i deixar que la cosa comenci a brotar, en realitat és una mica més complicat que això. Sovint, el cabell pot créixer més ràpid en alguns punts que en altres, cosa que us deixa una barba d’aspecte irregular.

En situacions com aquesta, podeu recórrer a un producte de creixement de la barba.



I com va descobrir quan va començar a buscar els productes per si mateix, hi ha un munt d’oli de serp i productes il·legítims. Va trobar suplements vitamínics simples disfressats de miracles per al creixement de la barba i altres formulacions per al creixement del cabell que, tot i que semblaven obtenir resultats, presentaven una gran quantitat d’efectes secundaris desagradables.

Va veure l’oportunitat de crear un producte de creixement de la barba que realment funcionés.

Una gran decisió: una inversió de 10.000 dòlars

Durant els tres mesos següents, va dedicar el seu temps, energia i diners a investigar una fórmula de creixement de la barba. Va passar centenars d'hores llegint complexos estudis científics sobre ingredients individuals, intentant descobrir quins estaven legítimament relacionats amb el creixement del cabell. Va consultar amb investigadors mèdics i empreses de creixement del cabell per analitzar els seus descobriments i determinar si la formulació d’ingredients que havia reunit funcionaria.

el millor moment per obtenir likes a Instagram

A continuació, va contractar químics cosmètics per ajudar-lo a formular el seu producte. Fins ara, havia gastat 700 dòlars en estalviar desenvolupant la recepta i consultant experts. Li feia il·lusió continuar avançant, acostant el seu producte cada cop més a la realitat.

Va resultar que això seria més difícil del que pensava.

Els químics amb qui va consultar li van dir que per desenvolupar la seva formulació, com a mínim, el primer lot requeriria la producció de 1.000 unitats i li costaria almenys 10.000 dòlars.

Es tractava d’un negoci seriós que parlava i d’una inversió seriosa per a un estudiant universitari que actualment es mantenia a si mateix en taules d’espera. Al cap i a la fi, era nou en els negocis i encara més nou en el món de la cosmètica. Recorda nerviosament considerar la decisió, pensant 'ni tan sols sé si això es vendrà'.

Tot i així, sentia que estava preparat per fer-ho. Volia començar el seu propi negoci més que res i sabia que dirigir qualsevol tipus de negoci comporta cert risc. 'Vaig dir-me a mi mateix' he de tenir coratge, he de gastar els 10.000 dòlars i espero que funcioni. & Apos '

Una publicació compartida per Oberlo (@oberloapp) el 8 de juny de 2018 a les 4:29 am PDT

què significa tbt a facebook

Es va posar en contacte amb diversos reguladors legals de cosmètics per parlar de la seva idea de producte, amb l'esperança que les converses li donessin la confiança necessària per tirar del gallet i invertir els 10.000 dòlars en el seu primer lot. Però, en canvi, els seus consells no van ser tan positius.

El van advertir sobre les complicacions normatives de crear un nou producte que seria classificat com a medicament. El procés de 'Nova sol·licitud de medicaments' de la FDA costa més de 2 milions de dòlars i pot trigar entre 4 i 8 anys a processar-se. Tot i que estava temptat d’ometre el procés de regulació, el van advertir que la FDA el posaria al dia, cosa que significaria seriosament una mala notícia.

La confiança trencada i sentint-se completament desinflat, va acceptar que no funcionaria.

Descobrint els avantatges del Dropshipping

Una nit, mentre feia tard que mirava vídeos d’emprenedors a YouTube, va ensopegar amb la idea del dropshipping. Fent clic, va descobrir cada vegada més històries d’empresaris d’èxit que enviaven els seus productes. Des d’allà va caure ràpidament per un forat d’informació.

El major avantatge del dropshipping que va trobar va ser que no necessitaria invertir en el seu propi inventari. El proveïdor li guardaria les accions i només les pagaria un cop feta una venda. Això semblava una opció més segura i intel·ligent que invertir en 10.000 dòlars de productes que potser no vendria.

Tampoc no hauria de fer front al lliurament, ja que el proveïdor enviava el producte directament als seus clients. Amb l'inventari i el compliment realitzats pel proveïdor, el seu principal focus estaria en l'aprovisionament i venda dels productes. El model de negoci tenia sentit per a ell. Sabia que podia utilitzar una gamma de productes enviats per comprovar clients reals abans de decidir invertir en cap inventari.

'Vaig canviar tot el meu model de negoci, des de productes de formulació personalitzada fins a l'expedició directa de productes d'altres persones', diu.

Es va inscriure a un Shopify i va instal·lar Oberlo, cosa que li va permetre obtenir productes de proveïdors dropshipping.

Els primers dies: prova i aprèn

Començar va ser dur. Amb molt per aprendre, admet: 'Al principi, hi treballava durant 10-12 hores al dia, sense parar'.

Va trobar que l’obtenció de productes era clau. 'La majoria del meu temps, al principi, passava per AliExpress només trobant qualsevol cosa que pogués vendre relacionada amb la barba'.

Mitjançant proves i assajos i productes que no s’adaptaven al mercat, va aconseguir l’or. Va trobar un 'producte guanyador', que connectava amb el seu públic objectiu. 'Ho vaig anunciar a Facebook i a tothom els va encantar', diu. A partir d’aquí, va ampliar els seus esforços, centrant-se en el domini Estratègia publicitària de Facebook i la construcció de la HUSKYBEARD marca.

Pot ser que la seva pròpia barba no hagués sortit tan bé (té un aspecte especialment net en el nostre xat de vídeo per Skype), però HUSKYBEARD no parava de créixer. La botiga seguia passant cada vegada més fites: la primera venda, el primer dia de vendes de 100 $, 500 $ al dia, 1000 $ al dia. Recorda el seu estat d’èxtasi en aquell moment: “Just quan vaig aconseguir aquests 1.000 dòlars en un dia, només volia dir-ho a tothom”.

En el seu primer any, HUSKYBEARD va generar ingressos de més de 100.000 dòlars

Les coses s’estaven escalfant amb el negoci i, en el moment que guanyava uns 3.000 dòlars al mes, sabia que necessitava intensificar les coses.

Així que, després d’un parell de mesos d’execució de HUSKYBEARD, va prendre una gran decisió. “Vaig abandonar la universitat i deixar la meva feina . Va ser força dràstic ”, riu.

La següent etapa: construir una marca i créixer els dolors

com afegir un canal de youtube al vostre compte

Paul sempre havia sabut que volia convertir HUSKYBEARD en una marca. Per tant, va agafar els seus productes més populars i va treballar amb el seu proveïdor per marcar els productes i subministrar envasos de marca. 'Sabia que tenir el logotip als productes ajudaria definitivament a la marca'.

Va començar a invertir en comandes massives dels seus productes, negociant acords amb els seus proveïdors per demanar-ne un munt de 200 i 500 i després 1000 productes alhora. Al principi, va optar per complir els articles ell mateix, publicant-los fora de casa seva. Admet que va ser un error. “Quan vam rebre el nostre inventari per primera vegada, vam rebre 1.000 productes i els vam haver d’enviar tots nosaltres. Només érem jo i el meu cosí a casa nostra, treballant tota la nit per fer-ho ”. Recorda el dolor de l’embalatge i l’enviament després de l’ordre: “Va ser només un mal de cap, va ser terrible. Va ser tan dolent '.

Ara, l'inventari de HUSKYBEARD està gestionat per una empresa de compliment de tercers, que s'encarrega del lliurament de les seves comandes als seus clients a tot el món. Això és clau, diu, i un suggeriment que donaria a qualsevol dropshipper pensant a avançar cap a la gestió del seu propi inventari.

I, tot i que mai va tenir l’oportunitat de desenvolupar el seu producte de creixement de la barba, totes les seves hores d’estudi no es van perdre. Va desenvolupar la seva pròpia línia de costum formulada Olis de barba , en una gamma d'aromes.

Es va arriscar amb el seu propi producte i el va fer notar també, cosa que li va valer l’elogi d’un dels més coneguts barberers i barbes, George Bruno.

Els moments més grans: conquerir el divendres negre

Si mirem enrere, un dels seus moments més orgullosos va ser el que va requerir molta pressa. Va estar uns quants mesos funcionant la marca a temps complet i el Black Friday i el Cyber ​​Monday s’acostaven. Sabia que ho necessitava Aprofiteu el cap de setmana de vendes més gran de l'any . Es va preparar durant 45 dies seguits, treballant en estratègies per disparar les seves vendes. Va ser una molèstia nerviosa fins al cap de setmana, segons ell, 'havia assumit molts riscos, havia pres préstecs de préstecs comercials i de la meva àvia'.

Les setmanes anteriors al Black Friday, va centrar el seu temps en construint la seva llista de correu . Sabia que cridar l'atenció el Black Friday és competitiu, de manera que volia assegurar-se que el seu missatge arribés al públic adequat. Durant 30 dies, va organitzar un obsequi de productes gratuït per als seus Pinta de barba , cosa que el va ajudar a recollir més de 7.000 contactes. Es va ocupar d’alimentar els contactes amb correus electrònics de seguiment plens de contingut valuós, com ara articles del bloc que havia escrit sobre la cura de la barba. Quan finalment va arribar el dia, va enviar una sèrie de correus electrònics a la seva llista de correu promocionant una oferta de descompte del 20-40% en alguns dels seus productes més venuts.

L’informe de vendes després d’un salvatge cap de setmana de divendres negre

Durant tot el cap de setmana, va veure com les vendes augmentaven. Cada cop hi havia més clients que feien clic als correus electrònics i compraven articles. Al final del cap de setmana, havia rebut 210 comandes i guanyava més de 7.900 dòlars. 'Ka-ching!' el seu telèfon seguia bullint de notificacions de vendes. Un sospir d’alleujament. El dur treball havia donat els seus fruits.

quin és el millor editor de vídeo

Els clients feliços comparteixen les seves compres a les xarxes socials

Què passa, doncs?

Ara, Paul mira cap al futur més enllà de la barba. Recentment ha llistat HUSKYBEARD a la venda al Exchange Marketplace i el va vendre a un altre empresari apassionat. Però no ha acabat amb els negocis i ja ha iniciat una altra botiga i utilitza el mateix enfocament de creixement que HUSKYBEARD. Torna a utilitzar el mètode dropshipping amb Oberlo per provar els seus productes al mercat. Un cop arribi a un altre 'producte guanyador', l'utilitzarà per construir la seva pròxima marca. Aquesta vegada, s’ha centrat a fer-lo encara més gran i vol convertir el negoci en una gran marca internacional. Ara també ofereix als aspirants a emprenedors de comerç electrònic consultoria i assessorament individuals a través del seu negoci ECOMSWIFT .

Aquest enfocament de prova i aprenentatge ha estat clau per al seu èxit, diu. 'Sense Oberlo no hauria estat capaç de trobar productes i escala guanyadors'. I per a qualsevol altra persona que pensi en construir un negoci amb el mateix model, accepta que és un enfocament fantàstic: 'L'oportunitat és il·limitada'.

Seguiu en Paul per veure què es proposa Instagram i YouTube .

Voleu obtenir més informació?



^