Article

Com van convertir 5.000 dòlars en un pròsper negoci de decoració de la llar

'Mai no vaig pensar que sortiria així', diu Jacky.

Jacky i Albert van iniciar la seva botiga de decoració per a la llar simplement com un experiment, un cas pràctic que els ajudaria a aconseguir més clients per a la feina de consultor de màrqueting. I ara? El seu petit experiment ha agafat el relleu, transformant les seves vides, les seves feines i el seu futur.



El ràpid èxit del seu negoci els ha catapultat a l’àmbit del comerç electrònic a totes les estrelles en només vuit mesos. Han generat ingressos de més de 700.000 dòlars i estan en camí d’aconseguir un milió de dòlars en menys d’un any. No està gens malament per a alguna cosa que creien fer només proveu .



Jacky Chou - DropshipperJacky Chou

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Passar a l’altra banda del món? Per descomptat, per què no?

Tots dos originaris de Vancouver i que ara viuen a Berlín, Jacky Chou i Albert Liu Sempre he estat el tipus de gent que s’arrisca en alguna cosa nova per veure com funciona.

Fins i tot el seu pas per tot el món va ser el resultat que es preguntaven a si mateixos: 'Per què no?'

De tornada a Vancouver, Jacky estudiava enginyeria elèctrica i estava en camí de 'conformar-se amb un treball mediocre', diu. L’enginyeria elèctrica no se sentia com l’adequat per a ell, i va ser una molèstia intentar superar la resta del seu grau.



'No era desgraciat', diu, 'però no tenia cap direcció'.

Llavors, una conversa amb un vell amic, que s’havia traslladat recentment a Berlín, va provocar la idea de fer-ho a Europa. Poc després va aterrar una pràctica en una agència de màrqueting mòbil a Berlín i feia les maletes i pujava a un avió en menys de dues setmanes. Anant en contra dels consells dels seus pares i amb una sola persona que coneixia a tota la ciutat, Jacky va decidir arriscar-se i veure com funcionava. Tan sols perque.

L’Albert el va seguir poc després. Havia sentit històries dels joves Alimentat pel Club Mate escena d’inici tecnològic que bullia a la ciutat i que va rebre un consell de Jacky sobre una feina. L’Albert sabia que la vida a Vancouver seria fantàstica, però seria lenta i, per a algú que volgués estar a l’avantguarda de l’escena tecnològica, les oportunitats no hi eren. Així que es va arriscar, es va acomiadar dels seus amics i familiars i va pujar a un avió cap a Berlín.

Tot i que els dos es coneixien des de feia anys-van assistir al mateix institut a Vancouver-mai no van ser amics. Però ara, com dos vancouverites de nova cara a la capital alemanya, es van apropar ràpidament.

Després de les seves pràctiques, Jacky va assumir diferents rols gestionant l’adquisició i el creixement del trànsit per a les startups en línia. Albert va aconseguir un concert a temps complet administrant Publicitat a Facebook en una marca de decoració de la llar en línia.

Però com molts empresaris , tant Jacky com Albert són el tipus de persones que mai no es conformen amb fer-ho bé. Per tant, no va passar molt de temps fins que es van inquietar a la feina. Per tant, van decidir abandonar els seus treballs a temps complet per perseguir-los empreses de consultoria de màrqueting .

Però el següent, ningú no ho hauria pogut anticipar.

Experiències primerenques amb emprenedoria

Jacky i Albert ja havien provat el comerç electrònic abans. Durant la universitat, per salvar-lo de l'avorriment del grau en enginyeria elèctrica, Jacky va iniciar una botiga en línia.

Va vendre articles i rellotges de moda masculina a través de model de negoci dropshipping . Aquest model, que li permetia vendre productes en línia sense necessitat de tenir cap inventari, li oferia una manera de gestionar el seu negoci de baix cost i baix risc.

Quan Albert i Jacky es van apropar a Berlín, van decidir formar equip. Sabia que Albert tenia experiència amb la publicitat de Facebook i volia que un altre soci comercial li ajudés i rebotés idees.

Però eren nous en això, i fer créixer un negoci des de la base és molt complicat i requereix molt de temps. Per cada comanda que rebessin, l’afegirien manualment a un full de càlcul i després copiaria les dades de l’adreça de cada client, un per un. El procés els podria portar fins a sis hores diàries de treball lent i tediós.

Així, tot i que l’experiència els va ensenyar molt, en última instància, no va funcionar.

“Aleshores no teníem una idea tan bona sobre com rendibilitzar i ampliar una botiga. Crec que no ens hem trencat, crec que estàvem una mica sota això ”, diu Albert.

Així que van tirar l’endoll de la botiga. De totes maneres, tot just havien començat les seves empreses de consultoria de màrqueting i era el moment de centrar-se en això.

Però després, l’Albert va arribar a Jacky amb una idea.

Albert Liu Perfil de DropshipperAlbert Liu

La idea que ho va canviar tot

Havien estat treballant molt en les seves empreses de consultoria de màrqueting, però atreure clients era difícil. Jacky recorda que al principi no es podia permetre el luxe de ser exigent. Acceptaria qualsevol treball que li arribés. Diria que sí, fins i tot quan sabia que no el pagaven prou. Diria que sí, fins i tot quan sabia que el client seria difícil i exigent. Era esgotador.

Necessitaven una manera d’atraure millors clients i de convèncer-los que tenien les habilitats necessàries per comercialitzar els seus negocis.

Va ser l’Albert qui va pensar en la seva antiga botiga de comerç electrònic dropshipping. 'Crec que és el model de negoci perfecte per als venedors digitals com nosaltres', diu.

El model de dropshipping volia dir que no s’havien de preocupar d’invertir diners en inventari i en un servei de compliment, ja que el seu proveïdor s’adheriria als productes i els enviaria directament als seus clients. Amb això fora del camí, sabien que podrien centrar la seva energia en el màrqueting. Després, amb una botiga d’èxit per mostrar els resultats, parlarien per si mateixos, ajudant-los a connectar amb clients millors i amb un millor pagament.

En lloc de renovar el seu negoci de roba masculina, van apostar per una àrea en què tenien més experiència.

“Vaig venir a Jacky amb una idea per a una altra botiga al nínxol de decoració de la llar ', Diu Albert.

Albert ja coneixia la indústria després de passar nou mesos treballant en una marca de decoració de la llar en línia. Sabia quin tipus de productes agradaven a la gent i sabia qui els volia comprar; solien ser compradors en línia àvids que normalment eren 'compradors molt més impulsius', diu.

Va veure una botiga dropshipping per vendre Shopify Exchange que tenia l’aspecte exacte que buscaven. Emocionat, es va posar en contacte amb el propietari per comprar la botiga. Però va arribar massa tard. La botiga es va vendre.

Però el propietari els va fer un acord. El pagarien per ajudar-los construint-los una botiga personalitzada, que s’ajustés exactament a l’estil que buscaven. Va escollir la seva Tema Shopify , els va configurar amb imatges sorprenents per a la pàgina inicial i els va ajudar a dissenyar el seu logotip. Després va lliurar el paquet complet a Jacky i Albert.

A continuació, van fer un pla.

Sabien que hauria de costar una mica de diners per aconseguir que aquesta cosa es posés en pràctica. Van agrupar 5.000 dòlars dels seus diners i els van deixar de costat com a 'cremar diners'.

Invertirien els diners en provar el seu concepte a Facebook. Realitzarien prova rere prova amb productes i públics diferents. Després seguirien les dades.

Qualsevol dels productes que hagin demostrat ser populars amb els quals s’adheririen i en restarien la resta.

Sabien que va entrar que hi havia la possibilitat que això pogués fracassar. Això era és possible que perdin tots els seus diners. I havien d’estar bé amb això.

'El que ens vam proposar era donar-nos 5.000 dòlars en despesa publicitària en total. Així que ens vam dir mútuament que cremaríem aquests 5.000 dòlars i, si perdem això, sigui així ”, recorda Jacky.

Van començar a buscar productes que creien que serien l’adequat. Havien de coincidir amb l’estil de la seva botiga i havien de ser prou interessants i únics perquè algú se sentís intrigat per comprar d’aquesta marca desconeguda. Després de compilar una llista reduïda de productes i importar-los dels seus proveïdors mitjançant Oberlo , es van llançar a la publicitat.

'Inicialment es feien moltes proves, teníem moltes categories de productes diferents', va dir Albert. 'Inicialment vam perdre molt del pressupost publicitari perquè vam haver de provar àmpliament quina categoria de producte agradava a la gent'.

Van intentar provar productes de tendència com els cignes inflables de piscina, la decoració elegant per a la llar, com els rellotges de paret, i fins i tot accessoris petits com els claueres.


Estaven aconseguint vendes, segur, però ho pagaven. 'Vam gastar 100 dòlars en guanyar 5 dòlars en vendes', diu Jacky.

I es cremaven pels seus diners ràpid. Només van passar dues setmanes per experimentar, però ja havien aconseguit més de 3.000 dòlars. Anaven cada cop més cap al vermell.

Però aleshores es van adonar que passava alguna cosa. Un dels darrers productes que havien afegit per provar era obtenir vendes. Després, més vendes. Llavors molt més vendes.

Va ser just abans Divendres negre , i la gent tenia un esperit de compra.

Durant el cap de setmana, van veure com les vendes augmentaven i augmentaven. Van veure com els seus 'cremar diners' es reponia ràpidament.

Poc més de dues setmanes després, tornaven a estar al capdavant. Havien recuperat tots els seus diners publicitaris i ara obtenien beneficis.

Albert recorda el que sentia: 'Va ser un moment que ens vam adonar que això podia funcionar!'

Albert comparteix el que creu que va fer guanyar aquesta campanya de productes. 'És realment real imatges atractives . Imatges de fotografies professionals que hem trobat a AliExpress. No va ser massa boig, no hi vam fer res massa creatiu, crec que va ser només el producte que va atraure la gent. La campanya en si mateixa era només un anunci de carrusel de feeds de notícies d’Instagram. Així, la gent es desplaçava pels colors i creia que era agradable i el comprava ”.

El producte va impactar amb el seu públic. S'adapta perfectament a l'estètica dels seus fans, a més de ser útil i d'aparença única. Va ser la combinació perfecta per a un producte dropshipping guanyador .

Anàlisi de campanyes de Facebook

Guanyar diners costa, saps? Al voltant del 25-33% dels ingressos de la seva botiga es remunten a la publicitat, principalment a Facebook i Instagram.

Pujant i pujant!

Des que es va trobar un guanyador, les coses han anat amunt i amunt.

“Vam poder utilitzar els beneficis que es generen per ampliar el negoci i provar noves categories de productes. I ara en tenim dos o tres que són sempre rendibles ”, diu Albert.

I el creixement no s’ha aturat.

'Crec que ens hem triplicat de novembre a desembre i, de gener a ara [juliol], gairebé ens hem triplicat de nou. I després vam arribar a 250.000 dòlars el mes passat, això va ser bo! ” diu Jacky.

Desglossament del trànsit de Shopify

El maig de 2018 va ser el seu mes més reeixit fins ara, amb una generació de 250.000 dòlars en vendes.

Com es pot recrear el seu èxit?

A l’hora d’intentar replicar l’èxit de Jacky i Albert, coincideixen que es tracta d’un fet dur i fred. Haureu d’invertir temps i diners.

Amb la seva formació en màrqueting digital, van ser capaços d’iniciar la comprensió de com vendre al públic en línia. Però amb una gran quantitat de recursos disponible, fins i tot un novell complet pot aprendre els fonaments del màrqueting ràpidament.

Albert suggereix que passa temps comprenent Publicitat a Facebook pagarà a la llarga. 'Crec que és bastant important abans d'entrar al dropshipping per conèixer els conceptes bàsics de la publicitat a Facebook i el que signifiquen tots els termes tècnics. No s’hi hauria de tirar diners sense saber-ne res ”.

Jacky creu que destinar prou diners per a un pressupost d'inici sòlid és clau. “Puc veure que molta gent té por de gastar diners. Si gasten 100 dòlars i no guanyen diners, els perjudica greument. Diria que aneu a treballar i estalvieu alguns estalvis i, a continuació, deixeu una mica de diners per fer proves. Aleshores poden ser diners als quals us pugueu separar. No invertiu diners que no us podeu permetre el luxe de perdre. Un cop arribeu a aquest punt, podreu mirar les coses des d’un angle diferent ”.

Jacky i Albert van iniciar el seu negoci de dropshipping com a experiment. Més de 700.000 dòlars en vendes més tard, els ha transformat la vida. Feu clic a l'enllaç de la biografia per conèixer la seva història. Advertiment: us donarà ganes de cancel·lar els plans de cap de setmana perquè pugueu construir una botiga #homedecor.

Una publicació compartida per Oberlo (@oberloapp) el 28 de juliol de 2018 a les 8:10 PDT

Què passa, doncs?

Amb els beneficis constantment implantats, Jacky i Albert s’han pogut centrar a construir un negoci que sigui sostenible i d’alta qualitat. Han invertit en dos altres a temps complet assistents virtuals que s’encarreguen del compliment i l’atenció al client. Estan examinant els seus proveïdors i productes per garantir la seva alta qualitat.

'Una de les coses més importants és assegurar-nos que la qualitat dels nostres productes sigui bona', diu Albert. “Per a un proveïdor, la fiabilitat i la qualitat del producte és el més important. No ens importa pagar una mica més pel producte si tenim la garantia que no hi haurà problemes '.

A mesura que creixia, Albert va desviar el seu temps del negoci de consultoria cap a la gestió de la botiga.

'Quan arribàvem al punt que encertàvem sis xifres, era com:' D'acord, he de dedicar més temps a això. Això podria ser una gran cosa! ’”, Diu.

com fer bones històries d’instagram

L’èxit del negoci ha tingut avantatges inesperats per a Jacky. Encara dirigeix ​​el seu negoci de consultoria, però el llibertat financera la botiga li ha donat significa que és capaç d’allunyar determinats clients. “Ara puc ser més selectiu amb els meus clients. Normalment, els menys remunerats són els pitjors per treballar, de manera que n’he pogut deixar la majoria. Ha fet meravelles per a la meva salut mental ', diu.

També tenen grans plans per al futur i volen ampliar la seva oferta per adquirir alguns dels minoristes de decoració per a la llar més grans del món. 'En cinc anys, si no anem a buscar Wayfair llavors estem fent alguna cosa malament ”, diu Jacky.

Fotografia: Roberto Cortese .

Comenceu la vostra pròpia carrera de comerç electrònic. Inscriviu-vos a Oberlo ara .

Voleu obtenir més informació?



^