Article

Com iniciar un negoci: una guia per iniciar un negoci

Emprenedoria és una idea que atrau a molts, però esbrinar com iniciar un negoci a vegades pot ser tan aclaparador que espanta la gent.Què hauríeu de vendre? A qui hauríeu de vendre? Com aconseguiràs clients?

Si això no és suficient, cada dues setmanes sembla que hi ha una nova tendència empresarial en línia. Hi ha chatbots, anuncis de Facebook, influencers d’Instagram i molts més. A què heu de prestar atenció? Què importa en realitat?



Si voleu començar un negoci en serio, deixeu de repensar-vos i comenceu a dedicar-vos a la feina per fer-ho realitat.



En aquest article, & aposllus guiarà pas a pas per començar un negoci el 2021

Publicar contingut



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Com iniciar un negoci

Començar una empresa implica planificar, prendre decisions financeres, fer estudis de mercat i adquirir coneixements en àrees que mai no havíeu pensat que coneixeria abans. Hem creat aquesta guia de 14 passos per iniciar un negoci que us ajudarà a posar el vostre millor peu avui en dia.

És important tenir en compte que no hi ha cap model únic per a tots els models per iniciar un nou negoci, però aquests passos us ajudaran a organitzar els vostres pensaments i a definir detalls importants, de manera que quan llanceu el vostre negoci haureu respost a totes les preguntes importants d’inici.



Pas 1. Pregunteu-vos si esteu a punt

No n’hi haurà mai dret és hora de començar un negoci. Si les estrelles no poguessin alinear-se per Romeo i Julieta, probablement tampoc no s’alinearan per a vosaltres. Però podeu mirar-ho com el que us impedeix iniciar-lo o utilitzar-lo per empènyer-lo a començar avui.

Quan es tracta de decidir si esteu preparat per iniciar un negoci, més es tracta mentalitat que el temps. Està en el moment mental per guanyar? Si no cridessis diable sí a la pantalla de l'ordinador, potser haureu de tornar a examinar si l'emprenedoria és el camí adequat per a vosaltres.

La realitat és que és fàcil iniciar un negoci. Però fer-ho, sense convertir res en quelcom que faci diners, pot ser molt més difícil.

I cal estar preparat mentalment per assumir alguna cosa. Per què? Bé, hi haurà reptes com ara crear anuncis que generin vendes. I si la vostra mentalitat no està al lloc adequat, qualsevol fracàs us podria devastar. Però si teniu la mentalitat adequada, KAPOW! fracassos fins que finalment comences a assolir les teves grans victòries.

les estrelles s’alineen

Pas2. Determineu quin tipus d’empresa cal iniciar

El següent pas per iniciar un negoci és esbrinar quin tipus de negoci cal iniciar.

Hi ha un nínxol que t’apassioni especialment? Esteu buscant un negoci en el qual treballeu activament o que només tingueu? Esteu buscant convertir el vostre afició a un negoci ? Aquestes són només algunes de les preguntes que us heu de fer abans de començar un negoci.

Podeu començar tot des d'un Botiga Shopify M'agrada Rellotges MVMT va fer a un negoci independent. Podeu optar per construir un negoci per vosaltres mateixos posseint un negoci de consultoria o podeu crear una empresa amb un equip com ara una empresa fabricant o un restaurant.

com iniciar un negoci

Per esbrinar quin tipus d’empresa voleu iniciar, creeu una llista de coses que us apassionin. Per exemple, ioga, finances personals, gossos, pel·lícules, menjar i roba.

A continuació, utilitzeu una eina com Paraules clau a tot arreu per cercar el volum de cerques de la vostra llista a Google. Això us ajudarà a comprendre la popularitat de la vostra llista d’idees. També podeu utilitzar Google Trends per analitzar si la tendència té tendència a l’alça o a la baixa o si és estable per determinar la viabilitat a llarg termini del nínxol.

A continuació, mireu les tres paraules clau més populars de la vostra llista i responeu a la pregunta següent: 'D'aquí a cinc anys, quin nínxol no només em treuria del llit al matí, sinó que també m'entusiasmarà prou per continuar creant contingut / productes / eines per a això? '

Quina és la vostra idea de negoci? No dubteu a compartir els comentaris.

Pas 3. Trieu un model de negoci

Després de sortir amb un idea de negoci , penseu en com ho executareu al vostre lloc. Aquí és on entra en joc un model de negoci.

El model de negoci és una estratègia de com aportareu valor a la vostra idea i guanyareu diners de la vostra base de clients.

A l’hora d’aprendre a iniciar un negoci, és útil conèixer alguns models de negoci provats.

A continuació, es detallen sis tipus de models de negoci:

  1. Màrqueting per afiliació : Promocioneu productes i serveis d’altres empreses en línia i rebeu una comissió per cada venda que realitzeu amb aquesta idea d’ingressos passius .
  2. Autònoms : Proveu un servei a altres persones i empreses que utilitzen les habilitats que tingueu, com ara publicitat, escriptura, disseny o programació.
  3. Coaching i Consultoria : Converteix-te en un entrenador o consultor i ven la teva experiència, assessorament i orientació.
  4. Productes d'informació : Paqueter i vendre la vostra experiència en llibres electrònics, fulls de treball, plantilles i cursos en línia.
  5. Programari com a servei (SaaS) : Creeu una aplicació o programari i cobreu als usuaris una tarifa de subscripció periòdica.
  6. Comerç electrònic : Utilitzeu un servei com Shopify per configurar un lloc web i vendre productes físics en línia.

Pas 4. Feu estudis de mercat

A continuació, haureu de tenir clar el vostre mercat objectiu. En altres paraules, a qui aneu a servir?

Aquest pas és absolutament vital.

Com a venedor Philip Kotler va dir una vegada , “Només hi ha una estratègia guanyadora. Es tracta de definir acuradament el mercat objectiu i dirigir una oferta superior a aquest mercat objectiu '.

com fer un geofiltre Snapchat per a un esdeveniment

Aquí teniu el truc: assegureu-vos que formeu part del vostre públic objectiu.

Pensa-hi. Si heu estat acampant tota la vida, comprendreu els problemes, els desitjos i el llenguatge d’altres campistes. Com a resultat, seria molt més fàcil vendre productes d’acampada en línia.

A més, el vostre màrqueting tindrà més èxit perquè coneixereu millor com comunicar-vos amb altres campistes.

D’altra banda, si mai no heu acampat a la vostra vida, probablement us costaria molt (vendre molt) productes de càmping en línia.

Per tant, quan trieu un públic objectiu, pregunteu-vos:

  • Quins són els meus hobbies i interessos?
  • Hi ha alguna cosa que conec molt?
  • De què passo la major part del temps pensant, parlant i llegint?

Com a consultor empresarial Va dir Peter F. Drucker , 'L'objectiu del màrqueting és conèixer i entendre el client tan bé que el producte o servei s'adapta a ell i es ven a si mateix'.

Pas 5. Cerqueu un problema per resoldre

A l’hora d’aprendre com iniciar un negoci en línia, és important tenir en compte una cosa clau: totes les empreses resolen un problema.

Els lampistes solucionen les canonades amb fuites. Les pel·lícules de Hollywood compleixen l’avorriment, la curiositat, l’interès de la gent i la necessitat d’escapar i relaxar-se. Les marques de roba ajuden les persones a expressar-se i sentir-se atractives.

Heus aquí la regla d’or: com més gran pugueu resoldre el problema (i millor el solucioneu), més diners la gent està disposada a pagar.

Per exemple, preneu serveis sanitaris. Resolen un gran problema, i és per això que gairebé tothom està disposat a gastar-hi molts diners.

D’altra banda, poca gent us pagarà per deixar de vacil·lar la seva taula. No és un gran problema i no necessiten ajuda per solucionar-ho.

Resum: si voleu identificar com iniciar un negoci en línia, heu de trobar un bon problema per resoldre.

Aquí hi ha tres exemples:

  • Mercat objectiu : Nois adolescents conscients de la moda
  • Problema : Els conscients de la moda volen distingir-se de la multitud sense gastar massa diners.
  • Solució : Creeu una línia de roba extravagant i econòmica.
  • Mercat objectiu : Responsables de màrqueting en empreses multinacionals de programari.
  • Problema : Les empreses necessiten dirigir trànsit als seus llocs web.
  • Solució : Escriviu articles que es classifiquen a la primera pàgina de Google per generar trànsit.
  • Mercat objectiu : Mares treballadores amb nens petits.
  • Problema : Moltes mares volen fer exercici regularment, però no tenen molt de temps.
  • Solució : Creeu un programa i un programa de fitness que estalvieu temps.

Com podeu trobar un problema per resoldre?

  • Uniu-vos a grups de Facebook i fòrums en línia i pregunteu a la gent amb què necessiten ajuda.
  • Ús Google Ads per saber què està cercant la gent.
  • Cerqueu empreses en línia amb èxit i identifiqueu el problema que resolen i, a continuació, cerqueu maneres de fer-ho millor.

intenció de cerca d

Pas 6. Definiu objectius i expectatives realistes

Un dels principals motius del fracàs empresarial prové de les expectatives ingènues. Sento constantment històries de gent que aboca milers de dòlars als anuncis pensant que triplicaran o quadruplicaran els seus diners només per acabar amb aquest gran i gros zero.

Per tant, intentem pintar l’aspecte d’un escenari realista. El vostre primer any d’empresa consisteix en un fracàs. Per què? Perquè és el vostre primer negoci.

com eliminar productes de la botiga de Facebook

La majoria de la gent aborda el seu primer negoci amb un fals optimisme. Si aquest noi ho pot fer, jo també, penses casualment en tu mateix. Però el que casualment ignoreu és el fet que aquell noi ocupa el seu quart negoci o que el porta des de fa set anys.

Estimo, estimo, amor la il·lusió de la gent quan comença a aprendre a iniciar un negoci. Però si s’hi dedica pensant que dominarà el món el primer dia, fracassarà en qüestió de mesos per una decepció dràstica.

La diferència entre un negoci reeixit i un fracassat és la constància. Teniu el que cal per promocionar el vostre negoci fins i tot quan no tingueu clients ni visitants del lloc web al cap d’un mes? Teniu la suficient saviesa per saber quan una estratègia no funciona? I teniu prou paciència per jugar a un joc lent i constant (és a dir, que és possible que no vegeu les vendes de seguida, però que obtingueu rendibilitats més grans pel camí)?

Ara que ja sabeu que aquests primers mesos suposaran totes les onades de pressa que tingueu, com abordareu els vostres objectius en la fase de fonamentació del vostre negoci?

Potser, en lloc de centrar-vos en la vostra primera venda, us podeu centrar a crear contingut per generar trànsit rellevant. O potser abans de començar un negoci, decidiu crear seguidors a Instagram perquè tingueu públic quan arribi el moment del llançament.

Pots fer servir Objectius SMART per guiar la vostra fixació d’objectius però, en última instància, els objectius que us fixeu en funció de la vostra experiència i tipus de negoci us seran molt personals.

Objectius SMART

Crèdit de la imatge: Crawford Thomas

Pas 7. Creeu un pla empresarial d'una pàgina

A menys que aneu al banc per obtenir un préstec, no cal que dediqueu massa temps al vostre pla de negoci. En un tros de paper, escriviu a mà un pla per al vostre negoci. Tot i que això pot ser una mica vudú (ho sento!), Trobo que sempre que escric objectius a mà, sempre tinc més probabilitats d’assolir-los. Sempre porto els meus objectius amb mi, cosa que m’ajuda a recordar-los perquè no pugui fugir-ne.

Ara tornem als consells del món real. Encès el vostre pla d’empresa d’una pàgina , assegureu-vos d'incloure el següent:

  • Problema que resol la vostra empresa
  • Un ascensor d'una frase (què fa el vostre negoci)
  • Una llista del vostre públic objectiu (per exemple, persones que tenen gossos, persones que segueixen comptes de gossos a les xarxes socials)
  • Anàlisi DAFO (punts forts, punts febles, oportunitats i amenaces per al vostre negoci)
  • Pla de màrqueting (llista d'idees sobre com promocionareu el vostre negoci)
  • Pla financer (llista de costos empresarials, com guanyareu diners per pagar l'empresa al principi i com guanyarà diners la vostra empresa)
  • Projeccions financeres per a cada trimestre (per exemple, de gener a març, d'abril a juny, etc.)

Pas 8. Obteniu comentaris

Ara que ja teniu la idea, heu establert alguns objectius i heu creat un pla, és hora de rebre comentaris sobre la vostra idea. Se sap que aquesta etapa mata moltes idees (i de vegades fins i tot bones).

L’objectiu de l’etapa de retroalimentació és obtenir una segona opinió sobre com podeu millorar la vostra idea. En lloc de demanar informació sobre la idea de negoci, demaneu informació sobre un determinat component de la mateixa. I facis el que facis, no ho preguntis a algú que estimes. Confia en mi.

La majoria de les ciutats tenen centres de negocis on podeu parlar amb un empresari intern que us donarà comentaris sobre com iniciar un negoci. Algunes ciutats tenen fins i tot programes per a adults més joves que us permeten ser tutoritzats per un empresari del vostre camp. Tant si teniu previst treballar en proves com si ho heu provat idees de negoci inusuals , assegureu-vos de rebre comentaris de les persones adequades per ajudar-vos a acostar-vos a l'èxit empresarial.

Pas 9. Trobeu una manera de pagar pel vostre negoci

La forma més comuna de pagar per la seva empresa és la seva feina de 9 a 5. Eviteu deixar el vostre concert de dia fins que no hàgiu generat prou per pagar els vostres costos, impostos i vosaltres mateixos amb una pista de sis mesos. Al principi, és probable que no us pugueu pagar, ja que haureu de reinvertir els vostres guanys al vostre negoci perquè pugueu escalar el negoci més ràpidament.

Malgrat això, algunes empreses tenen uns costos mínims com ara empreses autònomes que poden requerir algun programari o un ordinador al qual ja pugueu tenir o al qual tingueu accés.

Pas 10. Emparelleu-vos amb un soci

Solopreneurship augmenta i, per tant, això no s'aplicarà a tots. Però l’èxit empresarial de vegades arriba en parelles. Roma no es va construir en un dia i tampoc va tenir cap negoci amb èxit. Hi haurà molt de temps i recursos per al vostre negoci. I tenir algú de confiança que construeixi al costat de vosaltres us pot permetre trencar la càrrega de treball per avançar més ràpidament. També és ideal per fer-vos responsables.

com utilitzar un hashtag a twitter

L’important que cal destacar d’una associació és que realment necessiteu saber fins a quin punt treballeu amb algú. És fiable aquesta persona? Ja heu treballat junts? Com heu gestionat els conflictes en el passat? Els vostres coneixements s’equilibren? Una relació comercial arruïnarà la vostra relació / amistat actual? Assegureu-vos de fer totes les preguntes difícils perquè triar la parella equivocada, fins i tot si decidiu tenir-ne una, pot tenir conseqüències negatives.

com iniciar un negoci amb un soci

Pas 11. Anomeneu el vostre negoci

Aconseguir el nom de l’empresa perfecte pot ser difícil, sobretot si voleu que un domini .com s’acompanyi. Podeu utilitzar un servei gratuït generador de noms comercials per ajudar-vos a trobar un nom.

La majoria de marques intenten incloure la seva paraula clau al nom de la marca, com ara Fashion Nova. Tot i això, algunes marques creen un nom únic, com ara Oberlo.

El nom de l'empresa que trieu ha de ser enganxós, memorable, fàcil d'escriure quan se sent, ha de tenir noms d'usuari i un domini disponibles i ser concís.

De vegades, les millors idees de noms vénen després de rebotar noms amb un amic, ja que una segona opinió us ajuda a donar una perspectiva diferent. Així que no dubteu a obtenir una segona opinió si us sentiu atrapat a l’hora d’escollir la marca adequada.

com triar un nom d

Pas12. Registre el seu negoci

En algunes ciutats o estats, no cal registrar la vostra empresa fins que no hàgiu obtingut una quantitat determinada d’ingressos o beneficis, de manera que haureu de fer la vostra diligència deguda per veure quines lleis s’apliquen per a vosaltres.

No obstant això, alguns empresaris registren les seves empreses el primer dia per evitar responsabilitats. Per exemple, si esteu incorporat el primer dia i us demanden en les primeres etapes del vostre negoci, el vostre negoci tindrà l’èxit en lloc de fer-ho. Per tant, com més aviat incorporeu el vostre negoci, més segur estareu (personalment) des d’una perspectiva legal.

Per descomptat, la incorporació no és l’únic tipus de empresa comercial disponible a la vostra disposició. També podeu optar per convertir-vos en propietari únic o crear una empresa associada. Abans d’iniciar una empresa, haureu de fer una investigació per determinar quina estructura empresarial és la millor per a la vostra situació.

Pas13. Creeu el vostre primer producte o servei

Hi ha diversos productes o serveis que podeu crear per vendre al vostre públic quan inicieu una empresa.

Al comerç electrònic, podeu utilitzar-lo Oberlo per triar entre milions de productes que podeu vendre en qualsevol nínxol popular, com ara moda, joies, decoració de la llar, automoció, bellesa, electrònica i molt més.

com triar productes per al vostre negoci

Si sou expert en la indústria, podeu crear productes digitals com ara llibres electrònics, cursos, música o altres continguts digitals per vendre'ls a altres persones. Podeu obtenir ingressos de la vostra experiència amb productes i vendre amb serveis.

Pel que fa a les empreses de programari, podeu crear un producte SAAS que ajudi altres empreses. O si sou consultor, podeu oferir concerts de parla, entrenament o el vostre conjunt d’habilitats.

Els productes que creeu per al vostre negoci dependran en gran mesura del vostre conjunt de competències i del vostre tipus de negoci. Tot i això, hi ha infinitat de productes que es poden demanar o crear i que podeu vendre a un públic.

Tipus professional: Si teniu previst començar a treballar independentment, entrenar o assessorar, Shopify té l’opció de connectar moltes eines populars com ara Descàrregues digitals per vendre productes digitals en línia, ReCharge per vendre subscripcions en línia i SendOwl per vendre vídeos en línia.

Pas14. Promocioneu el vostre negoci

La part més important per iniciar un negoci és l’etapa de promoció. Mostrar el vostre negoci davant de la gent us ajudarà a generar vendes perquè la vostra idea es converteixi en un negoci. A continuació, es mostren algunes maneres de promocionar la vostra idea de negoci:

  • Facebook: Podeu córrer Anuncis de Facebook buscant interessos 'amplis' i incloent marques rellevants com a interès per captar el seu públic. També podeu publicar en grups de Facebook com a pàgina de fans, ideal per a empreses amb públics especialitzats.
  • Instagram: Feu créixer el vostre Seguidors d'Instagram perquè pugueu fer vendes amb cada publicació d’Instagram. També podeu afegir enllaços directes a Històries d’Instagram per captar més vendes.
  • Pinterest: Els taulers de grup són una manera excel·lent d’obtenir visibilitat a les vostres publicacions quan comenceu. També podeu crear els vostres propis taulers per promocionar el vostre contingut. Assegureu-vos de promocionar el contingut d’altres marques per evitar que el vostre compte s’activi com a correu brossa.
  • LinkedIn: Construeix el teu marca personal creant publicacions i compartint idees sobre articles a LinkedIn. Convideu els usuaris rellevants a seguir-vos per augmentar l'abast.
  • SEO: Si optimitzeu el vostre lloc web per a la cerca i creeu contingut de bloc, podeu generar més oportunitats de venda, subscriptors de correu electrònic , i trànsit del lloc web .
  • Quora: Respondre preguntes de nínxol a Quora per promocionar el vostre lloc web. Podeu utilitzar eines de SEO per trobar paraules clau Quora amb un alt rang per ajudar a augmentar la vostra visibilitat a la plataforma.
  • Casa club: Inicieu una sala on provocar debats al voltant de la vostra marca. També podeu unir-vos a altres habitacions relacionades amb el vostre lloc i comunicar-vos amb altres propietaris d’empreses. Intenteu establir relacions perquè les persones segueixin el vostre perfil i recomanin la vostra empresa a altres persones.

Recursos addicionals per iniciar un negoci

Començar un negoci no és poca cosa. Necessites molta valentia, creativitat, motivació i molt més per fer el salt. Per tant, aquí teniu alguns recursos addicionals d’Oberlo que us ajudaran a iniciar un negoci el 2021:

Motius per iniciar un negoci : Cerqueu motius per iniciar un negoci? Vam preguntar als empresaris per què van iniciar un negoci i ens van donar respostes tan reals que no us ho creuríeu.

Com trobar temps per iniciar un negoci secundari amb èxit : No esteu preparat per submergir-vos directament en un negoci a temps complet? Compartim els nostres secrets per estalviar temps que podeu provar creant un negoci secundari abans de passar a la vostra idea a temps complet.

Més de 30 idees per a petites empreses que us guanyaran diners el 2021 : Voleu iniciar una botiga de comerç electrònic però no sabeu què vendre? Aquestes idees de petites empreses són perfectes per a nous emprenedors que busquen iniciar la seva posada en marxa.

Idees de botiga d’un producte per al 2020 : Cor en una botiga d’un sol producte? Compartim 10 idees de botiga d’un producte per ajudar-vos a començar.

Quina és la vostra motivació? 11 comerciants comparteixen les seves raons per iniciar un negoci : Preocupat per iniciar un negoci? Hi ha moltes raons per iniciar un negoci i la vostra motivació pot ser totalment diferent a la dels altres. Sigui quina sigui la vostra raó, és important mantenir-vos inspirats durant tot el viatge emprenedor. Hem parlat amb onze comerciants amb èxit i hem descobert la raó per la qual van iniciar una empresa per ajudar-vos.

10 cursos en línia gratuïts per a empresaris: Tant si necessiteu dominar anuncis de Facebook, aprendre màrqueting per correu electrònic o gestionar el vostre temps amb prudència, us indicem cursos gratuïts dels quals voldreu aprendre immediatament.

Pressupostos realistes de Dropshipping per al 2021 : El nostre vídeo de YouTube amb millors resultats us explica com, en col·laboració amb Oberlo i Shopify, podeu establir una empresa de despeses de venda que tindrà un risc baix i un cost baix.

Conclusió

Ara que ja saps començar un negoci, hi ha una aventura apassionant de crear-ne un que t’espera.

Empènyer-se a si mateix per agafar la vida per les banyes i fer aquest primer pas pot ser una mica aterrador. Però un cop comenceu, us adoneu que el procés d’inici d’un negoci pot ser força divertit.

Hi haurà desafiaments i obstacles al llarg del camí, però, sempre que s’avanci i s’aprengui dels errors, no hi ha res que bloquegi l’èxit.

Tot el que heu de fer ara és fer aquest primer pas i esteu en bon camí per iniciar un negoci.

Voleu obtenir més informació?



^