Article

Com iniciar un negoci de joieria en línia en 10 passos

Us heu preguntat com iniciar un negoci de joieria en línia?

Potser sempre heu tingut cura de les coses més fines de la vida. Potser teniu al cap una visió de la col·lecció perfecta i esteu interessats en deixar la vostra marca a la indústria.



Sigui quina sigui la raó per la qual voleu crear una botiga de joies en línia, ara és un bon moment per començar el vostre viatge. A tot el món, s’espera que el valor del mercat mundial de joies augmenti de 230.000 milions de dòlars (a partir del 2020) a al voltant de 292.000 milions de dòlars el 2025 .



Per descomptat, si voleu obtenir un tros d’aquest mercat, necessiteu un pla.

Començar una línia de joies i dirigir la vostra pròpia botiga en línia pot ser un repte descoratjador. Afortunadament, tenim deu passos per ajudar-vos a submergir-vos aquí mateix.



Comencem.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

1. Identifiqueu una oportunitat de mercat

Abans de començar qualsevol negoci, és important saber que hi ha clients que desitgen comprar-vos. Per això, cal que investigueu abans de fabricar i vendre joies.



L’últim que voleu és dedicar infinitat de temps i diners a dissenyar una línia de joies de bricolatge per vendre, només per descobrir que ningú les vol.

Afortunadament, hi ha moltes maneres de reunir investigacions. Fonts d 'estudis de mercat secundaris com NPD , Nielsen, i MarketResearch.com us ajudarà a rastrejar els informes ja realitzats sobre el vostre sector. No obstant això, comprar informes d’investigació pot ser una mica car.

Recordeu que hi ha diferents tipus d’empreses de joieria que podeu considerar. T’interessa vendre joies fines d’alta qualitat? Si és així, gastareu més en els vostres materials inicials, però també podeu vendre a un preu més alt i mantenir una gran identitat de marca. Si preferiu la joieria de disfresses, podeu fabricar dissenys a un preu més baix, però és possible que hàgiu de guanyar les vendes més altes.

De vegades, ajuda a fer-ne algunes investigació de productes també. Per exemple, podeu:

  • Realitzeu una anàlisi de la competència: Consulteu altres competidors en línia de negocis de joieria al web i esbrineu què fan bé (o malament). Això us ajudarà a diferenciar la vostra marca.
  • Feu enquestes : Aneu a fòrums i grups de xarxes socials per trobar persones interessades en joies que estiguin disposades a respondre algunes preguntes sobre els productes que els encanten.
  • Afegir blocs de notes a les joies : Hi ha un munt de bloggers de moda i joies que estan al dia de les darreres col·leccions i línies. Visitar les seves publicacions us pot ajudar a descobrir oportunitats noves i properes al vostre mercat. Aquí teniu una llista de llocs de joieria per començar.
  • Mira Google Trends : Eines com Google Trends us permeten cercar temes de tendència en una indústria, de manera que pugueu saber quins són els elements més populars. Per exemple, recentment hi ha hagut un augment de la demanda de polseres d’encant, joies de fang i resines.

investigació empresarial de joieria

Penseu en el tipus de joies que també us interessen. Ajuda a triar un espai que t’apassioni quan trobar el vostre nínxol . Això podria significar centrar-se en coses com anells de casament i de compromís o, fins i tot, provar-se amb les arracades.

2. Definiu el vostre públic objectiu

Un cop hàgiu identificat una oportunitat de mercat per al vostre negoci de joieria, és hora de conèixer una mica millor el vostre públic. Identificar la demanda del vostre sector i trobar l’audiència exacta a la qual heu d’atendre són dos processos que van de la mà.

Tant si veneu joies de casa que heu fet vosaltres mateixos com si treballeu amb un fabricant específic, no atraureu tots els clients.

Penseu en el tipus de persones amb més probabilitat d’atraure’s pel tipus de peces que vendreu. Per exemple, si veneu anells de compromís amb diamants d’alta qualitat, busqueu persones que tinguin relacions amb un cert nivell d’ingressos. Com més se sap sobre el seu públic, més fàcil és orientar-lo amb els anuncis i la marca.

millors moments per publicar a Facebook 2017

Pensar sobre:

  • Dades demogràfiques: Això inclou el gènere, l'edat, els ingressos, la ubicació geogràfica, l'estat civil i altres elements definitoris.
  • Psicografia: El comportament del vostre públic objectiu, inclosos els seus interessos, aversions, aficions, trets d’estil de vida i preferències de compra.
  • Necessitats i punts de dolor: Quin tipus de problemes intenteu resoldre per als vostres clients? Per què vindrien a tu?

És molt més fàcil competir en un mercat ocupat com la indústria de la joieria si es té un nínxol específic. Per exemple, en lloc de dirigir-se només a persones que volen anells de compromís, què passa amb centrar-se en persones que necessiten anells personalitzats i assequibles? O què hi ha de situar el vostre públic en grups específics com ara amants de la joieria vintage, compradors frugals, obsequis i compradors premium?

3. Feu un pla de negoci

Quan esteu aprenent a iniciar un negoci de joieria en línia, és fàcil passar per alt aspectes com els plans de negoci. Tots volem saltar directament a la venda, però el vostre Pla de negocis és crucial per mantenir-vos en el bon camí. Penseu-ho com una brúixola que us guiarà pel creixement de la vostra empresa.

Un pla de negoci ben dissenyat per al vostre negoci de fabricació de joies us recordarà el propòsit de la vostra empresa i us ajudarà a decidir cap a on seguir. Els possibles inversors i proveïdors de préstecs també hauran de veure que teniu un pla de negoci. Les persones que inverteixin a la vostra empresa han d’assegurar-vos que feu i veneu joies amb èxit.

Podeu trobar algunes plantilles per a plans de negoci en línia . La majoria hauria d’incloure:

  • Resum executiu: explicar el vostre negoci d’una manera senzilla
  • Descripció de l’empresa: què feu
  • Estudis de mercat: on esteu situat al vostre sector?
  • Detalls del producte: el tipus de joies que vendreu
  • Opcions de finançament
  • Plans de màrqueting i venda

4. Feu algunes joies

guia de disseny de joies

Font

Aquesta és la part que més agrada als empresaris de joies creatives.

Un cop tingueu un pla, podeu començar a imaginar la vostra línia de joies. Utilitzant la investigació que ja heu recopilat sobre el vostre mercat, penseu en com podeu aprofitar les tendències sense fer que les vostres joies siguin iguals que les dels altres.

Penseu a fer col·leccions de joies en lloc de només una peça a la vegada. Una col·lecció pot crear una relació més profunda amb el vostre client explicant una història. Per exemple, Bvlgari té una fantàstica col·lecció inspirada en joies del passat, que ajuda a definir la marca com a història i patrimoni. En fer les vostres joies, recordeu:

  • Per educar-se: Abans de fabricar joies, és útil adquirir coneixements sobre els mètodes de producció perquè pugueu obtenir els materials i equips adequats per al vostre negoci. Recursos com el Joieria Acadèmia i Totes les joies gratuïtes oferiu cursos als quals us pugueu inscriure per millorar la vostra embarcació.
  • Teniu les eines adequades: Deseu-vos en tot moment amb un llapis i un quadern per gravar idees improvisades. Programari per al disseny de joies com Joieria CAD Dream pot ajudar realment a donar vida a la vostra visió.
  • Penseu en els materials: Si voleu guanyar diners venent joies de casa que heu fet vosaltres mateixos, necessitareu perles, pedres precioses, tancaments, metalls preciosos, filferro i cadenes. Com a alternativa, necessitareu un fabricant de tercers que pugui treballar amb aquests materials en nom vostre per crear la vostra visió.
  • Feu les vostres pròpies mostres: Tant si esteu treballant amb un fabricant de tercers com si esteu fabricant els vostres productes vosaltres mateixos, necessitareu algunes mostres que podeu mostrar als clients potencials. També necessitareu aquestes mostres fotografia de producte .

Recordeu que heu de fer moltes fotos precioses de les vostres joies per al vostre lloc web i les vostres pàgines de productes. Aquesta és la vostra oportunitat de mostrar què podeu fer.

5. Cerqueu un fabricant de joies

Quan estigueu pensant en com entrar al negoci de la joieria, és important pensar de manera realista. És possible que pugueu guanyar diners fent productes pel vostre compte i venent-los en línia. No obstant això, fer les vostres pròpies joies suposa molt de temps i esforç.

Si voleu llançar i escalar ràpidament, és clau trobar el fabricant adequat.

Penseu en com obtindreu els productes. Podeu treballar amb fabricants més petits que fabriquen les joies segons els vostres dissenys o bé comprar joies a l'engròs a empreses més grans.

Penseu en:

  • Qualitat de joies: Assegureu-vos que podeu confiar en el vostre fabricant per crear peces genuïnes a partir dels materials que sol·liciteu. Si prometeu als clients plata de llei i aconsegueixen pintar metall, la vostra empresa s’esmicolarà ràpidament.
  • Obteniu primer mostres: Demaneu als fabricants mostres dels materials que utilitzeu perquè pugueu comprovar-ne la qualitat. Quan estigueu convençut que obteniu quelcom valuós, podeu començar a fer comandes massives.
  • Ubicació: Un fabricant a l'estranger pot ser més barat quan vulgueu passar ràpidament a l'acció. Tot i això, també pot trigar més a arribar articles als vostres clients. Treballant amb un venedor de joies local, com els que feu Encaixada de mans si sou als Estats Units, podríeu obtenir una millor reputació de marca.

comprar joies a l

Una altra opció és utilitzar un fitxer model de negoci dropshipping . És llavors quan configureu una joieria i enumereu articles al vostre lloc web. Quan un client compra una peça a la vostra botiga, un tercer proveïdor compleix la comanda en nom vostre. No teniu cap inventari: pot ser perfecte per a empresaris que vulguin dedicar el seu temps a promocionar el seu negoci en lloc de preocupar-se pel compliment de les comandes. (PS Oberlo té un munt de productes de joieria que podeu afegir directament a la vostra botiga).

joies dropshipping

Emprenedoria, enrenou lateral, projecte anual: sigui quina sigui la vostra raó per iniciar un negoci de joieria en línia, el dropshipping us pot portar molta pressió.

6. Construeix la teva marca

Les persones compren a empreses amb les quals tenen una connexió emocional.

Una marca us permet crear afinitat amb el vostre públic objectiu perquè s’enamoren de la vostra missió, visió i productes. Una bona marca necessita un marca memorable , un logotip impressionant, un lloc web potent i una paleta de colors sorprenent.

Afortunadament, no cal ser un expert en marques per crear quelcom impressionant. Hi ha un munt d’eines fantàstiques en línia per ajudar-vos. Per exemple, Shopify té el seu propi:

Cada eina és bastant senzilla d'utilitzar. Per exemple, només calia introduir la paraula 'joies' al fabricant de consignes i va generar milers de suggeriments interessants en 15 segons. Consulteu-los.

marca de joies de construcció

Si teniu problemes per crear tots els recursos de marca que necessiteu pel vostre compte, consulteu també el talent de disseny independent disponible a Upwork, Fiverr i DesignCrowd.

7. Seleccioneu un preu per als vostres productes

És crucial triar el preu adequat per a les vostres joies.

com anar en directe a insta

Poseu un preu massa elevat per als vostres productes i podríeu enviar clients en execució. Trieu un preu massa baix i us arrisqueu a convèncer els compradors que no oferiu productes de qualitat.

Comenceu per pensar quant costa fabricar els articles. Aquest 'cost dels béns venuts' inclou coses com la mà d'obra, la producció i els costos materials. També voldreu pensar en els costos generals de l’explotació de la vostra botiga. Voleu tenir una ubicació física per emmagatzemar articles, com ara un magatzem? Quant pagareu als empleats i què pagareu l’enviament et va costar?

Depèn de vosaltres escollir quant cobrarà per recuperar el cost dels vostres articles i obtenir un petit benefici. Per exemple, podeu utilitzar el mètode de marcatge clau, on duplicareu el preu que costa fabricar el producte.

Aquí n'hi ha opcions d’estratègia de preus per ajudar-te.

8. Comenceu a comercialitzar

Teniu els vostres productes, els vostres preus i ja podeu començar a guanyar diners.

Per descomptat, primer haureu de donar a conèixer a la gent els vostres productes.

El màrqueting és una part important per aprendre a iniciar un negoci de joieria en línia. La bona notícia és que hi ha moltes maneres d’obtenir el vostre nom.

Si teniu com a objectiu un públic digital ampli, és possible que comenceu per córrer Anuncis de Facebook . La publicitat a Facebook és popular perquè podeu concretar molt la vostra orientació. Si veneu anells de casament, fins i tot us podríeu orientar a persones que recentment han actualitzat el seu estat a 'compromeses'.

Si intenteu crear una estratègia a llarg termini per al trànsit, podeu provar-ho SEO i assegureu-vos que classifiqueu els termes a la vostra àrea local. Per exemple, podeu lluitar per frases com 'anells de diamants a SoHo'.

Màrqueting per correu electrònic és una de les maneres més efectives d’establir relacions a llarg termini amb el vostre públic, cosa fantàstica quan intenteu vendre diversos articles de joieria a clients fidels. També podeu experimentar amb influir en el màrqueting . Mireu aquest inspirador post from @carolinejsanchez on Instagram:

influents de la joieria instagram

9. Definiu objectius de distribució i vendes realistes

Què esperes realment de la teva joieria? Quan aprengueu a fabricar joies per vendre en línia, heu de tenir en compte els objectius. Els objectius de vendes i distribució us proporcionaran alguna cosa per treballar, però no us esforceu massa.

treballs a internet des de casa sense inversió

Potser podeu començar amb l’esperança de fer créixer els vostres ingressos aproximadament un 25% cada any que esteu treballant. Un objectiu orientat al creixement facilitarà el seguiment del vostre progrés, ja que podeu utilitzar números reals per guiar-vos. El mateix passa amb la distribució si esteu aprenent a vendre altres articles de joieria de fabricants en línia.

10. Comenceu amb un llançament suau i, a continuació, cerqueu oportunitats

Finalment, un cop hàgiu establert una presència i tingueu a punt la vostra col·lecció de joies, comenceu amb un llançament suau. És llavors quan podeu començar a posar en marxa el vostre pla de marca i a mostrar les vostres estratègies de màrqueting a la vostra indústria. Recordeu, comenceu lent, amb un llançament suau i busqueu oportunitats per aprendre a mesura que aneu.

Un cop hàgiu sabut que la vostra empresa guanya diners, podeu començar a buscar maneres de fer créixer el vostre negoci amb el suport d’altres empreses. Cerqueu minoristes que venguin productes de joieria similars als vostres i vegeu si podeu crear una associació.

Si creieu que necessiteu capital addicional per créixer, busqueu oportunitats d’inversió i assegureu-vos que el vostre pla de negoci estigui a punt per impressionar. Fins i tot podeu donar mostres gratuïtes a possibles inversors perquè puguin veure la qualitat dels vostres productes.

Exemples de botigues de joieria

Anem a visitar algunes botigues de joieria de Shopify per inspirar el vostre negoci.

Circ del Llop

shopify joieries

Circ del Llop ven productes de joieria fina, tots fets a mà a Vancouver, BC. La botiga en línia es promociona a si mateixa com un recurs preferent per al 'luxe assolible', amb l'objectiu d'inspirar la gent a adoptar la seva confiança en el seu dia a dia. Puntuacions completes per a la declaració de la missió.

Joies Revival

llocs web de joies per inspirar-se

Joies Revival és una joieria única amb una tecnologia pendent de patent que permet als clients emmagatzemar fotos personalitzades en elegants peces de joieria. Poden veure la imatge mantenint les joies a una polzada de distància dels ulls per mirar a través de la joia. La marca fa un excel·lent treball de mostrar-ho al seu vídeo de la pàgina d'inici, creant una sensació emocionant que atrau immediatament els compradors impulsius.

Hoochie Mama

hoochie mama

Quin nom interessant, però centrem-nos ara en el negoci. Hoochie Mama és una joieria amb seu al Regne Unit que ven collarets, arracades, polseres i més marques multimarca. El que el distingeix és la seva elegant fotografia de producte: podeu veure les captures d'alta qualitat dels seus productes a tot el lloc. A més, la botiga rep totes les notes adequades amb les seves pàgines de productes on mostren descripcions detallades d’articles, imatges enriquides i enllaços a les seves pàgines de devolucions i atenció al client.

Sortiu i Sparkle!

En aquest moment, heu de saber llançar una marca de joies en línia i començar a guanyar diners. Recordeu que necessitarà temps i esforç per obtenir els resultats adequats. Haureu d’investigar, considerar els vostres clients i parar molta atenció als canvis del mercat a mesura que evolucioni la vostra marca.

Els passos anteriors us proporcionaran l’orientació necessària per unir la vostra joieria, però depèn de vosaltres assegurar-vos que supera la competència.

Voleu obtenir més informació?



^