Article

Com vendre a Amazon el 2021: Guia de venda a Amazon

NOTA: Quan es tracta de vendre a Amazon, hi ha moltes opcions. Però ... no es pot utilitzar Oberlo per llançar a Amazon.

Amazon és el mercat en línia més gran del món. Shopify és un partner oficial d’Amazon, que permet a empresaris com vosaltres també vendre els vostres productes a Amazon. Podeu utilitzar Amazon com a canal de vendes addicional per augmentar els vostres ingressos. En aquest article, aprendreu a vendre a Amazon i per què heu d’afegir els vostres productes a la seva plataforma. A més, aprendreu alguns trucs per maximitzar les vendes d’Amazon. També desmentirem els mites sobre la venda a Amazon per a principiants.



Publicar contingut



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Facebook és una plataforma de xarxes socials
Comenceu gratuïtament

Per què hauríeu de vendre a Amazon?

1. És el canal de venda en línia més gran

Amazon és el canal de venda en línia més gran d’un minorista en línia. Amb més 300 milions d’actius Usuaris d 'Amazon i 103 milions de membres principals, Amazon demostra ser una potència.Amb una base de clients tan nombrosa, els compradors trobaran primer els articles més venuts a Amazon. . La gran botiga de comerç electrònic es transmet 119.928.851 productes ique ni tan sols inclou llibres, suports,vi, ialgunes altres excepcions. No us deixeu desanimar per la quantitat de competència que podeu afrontar.És millor estar on són els vostres clients venent coses a Amazon. No deixis que el teula competència agafarà totes les vostres vendes potencials.



2. Corrent addicional d’ingressos

La raó principal per la qual hauríeu d'aprendre a vendreAmazon és que tu ho faràstenir accés a un segon flux d’ingressos. A l’hora de vendrea través d’Amazon, voldreu estar a qualsevol lloc dels vostres clients. Si els vostres clients són a Facebook, creeu anuncis de Facebook per contactar-hi. Si als vostres clients els agrada llegir i aprendre sobre el vostre nínxol, creeu un bloc perquè us trobin fàcilment. Si els vostres clients fan compres a Amazon, ven a Amazon. Podreu fer créixer les vostres vendes i fins i tot trobar connexions amb nous clients venent a Amazon.

serveis-amazon-flux-addicional-d’ingressos

3. Marca de confiança

Amazon és una empresa reconeguda i marca de confiança . Amazon es va fundar el 1994. Per tant, té més de 24 anys de relació i confiança. Si la vostra botiga no té reconeixement de marca perquè és relativament nova, és possible que els clientssentiu-vos més segur comprant coses deAmazon que la vostra botiga.En vendre coses a Amazon a través de la vostra pròpia botiga, podeu construir una gran reputació i marca. I en vendre a Amazon, podeu obtenir accés als clients que poden ser més aversos al risc. Amb el pas del temps, els clients que comprin constantment amb vostès poden acabar comprant directament a la vostra botiga.

4. Molta gent té un compte

Com es va esmentar anteriorment, Amazon ho ha fet milions d’usuaris actius . Als EUA, 45% de les llars tenir un compte d'Amazon Prime. L'usuari mitjà d'Amazon Prime gasta 1400 dòlars a l'any només als productes d’Amazon. Per tant, pel que fa al comerç electrònic, Amazon en té una gran quantitatquota de mercata la indústria. Aquells que tinguin comptes d'Amazon Prime probablement cercaran a Amazon els articles que vulguin, ja que tenen avantatges especials com a membre. És important estar on es troben els vostres clients. Si el vostre públic principal és als Estats Units,llavors val la pena vendre productes a Amazon.



5. Sense quota d’inscripció

Un dels avantatges de vendre a Amazon és que no hi ha cap comissió de venda a menys que es vengui individualment i no com a compte de comerciant. Podeu afegir tants productes a la vostra botiga d’Amazon com desitgi el vostre cor. Amb un compte d’Amazon Pro Merchant, haurà de pagar 39,99 dòlars al mes i cada mespercentatge del vostrevenda. Si ven unmolts articles a Amazon, la quota mensual sembla mínima.

6. Model d’èxit demostrat

Molts dels que venen coses a Amazon síva aconseguir grans pagaments a la plataforma. Aproximadament el 0,3% dels venedors d’Amazon en sobren$ 100 milions de vendesnomés a Amazon, amb un 0,6% de més de 50 milions de dòlars. La xifra pot semblar petita, però 100 milions de dòlars suposen molts diners per a una marca per guanyar només un canal de vendes. Cal destacar que el 51% dels venedors d’Amazon en sobren 100.000 dòlars en vendes cada any, així que les probabilitats són definitivament a favor vostre. Amb un esforç constant, vosaltres també podeu ser una història d’èxit d’Amazon.

5 consells per vendre a Amazon

1. Tracteu la vostra botiga d'Amazon com la vostra botiga real

Si veneu coses a Amazon, no obtindreu sis xifres de vendes només pel fet de penjar productes. L’haureu de tractar com la vostra botiga en línia. Haureu de dirigir el trànsit a les pàgines de productes d’Amazon, ja sigui amb anuncis d’Amazon o amb altres mètodes. Haureu d’optimitzar les pàgines del producte. Haureu de rebre bones ressenyes. Haureu d’oferir un servei al client excel·lent. La vostra marca encara ha de complir una gran reputació, fins i tot si es venen articles a Amazon.

2. Obteniu ressenyes en línia ben aviat

Centreu-vos a obtenir ressenyes positives al principi. Feu la milla addicional per als vostres clients quanvenes coses a Amazon. Emetre reembossaments ràpidament si un client està molest. En cas que obtingueu una revisió negativa, comuniqueu-vos amb el client per intentar eliminar-la. Oferiu una substitució ràpida i un servei excel·lent per fer feliços els vostres clients. Després de passar per sobre, molts clients canviaran la seva opinió si se'ls demana. La majoria han trobat que amb un 95% de qualificacióha portat auna millor classificació al motor de cerca d’Amazon que els permet vendre productes a Amazon en quantitats més altes.

amazon-reviews

3. Centreu-vos en l'optimització de les pàgines del vostre producte

En vendre a Amazon, és important optimitzar-lo pàgines de productes . Podeu utilitzar una eina com Paraules de comerciant adeterminar l’estimació mensualel volum de cerques de paraules clau i les categories en què dominen. Si escolliu paraules clau populars, podreu millorar les vostres possibilitats de ser trobats orgànicament pels clients. A més, voldreu tenir en compte en quines categories de productes tindrien un bon rendiment.Les eines de paraules clau també us poden ajudar a identificar els articles que voleu vendre a Amazon.

4. Paga pels anuncis d’Amazon

Pagar pels anuncis d’Amazon és opcional i no és essencial per augmentar la vostra presència a Amazon. Un dels avantatges per pagar anuncis és que s’accedeix a les dades de cerca d’Amazon, cosa que facilita la venda a Amazon. El cost per clic sol ser bastant baix a Amazon en comparació amb altres xarxes publicitàries. A més, l’anunci de producte es combina perfectament amb la resta de productes, cosa que fa probable que un client faci clic al producte si compleix les seves necessitats.

publicitat-amazon

5. Inscriviu-vos com a venedor professional

Si teniu un compte de venedor professional, estalvieu diners a la vostra botiga d’Amazon si pengeu infinitat de productes. Com a dropshipper AliExpress, podeu afegir tants productes com vulgueu. Recordeu que no hi ha cap comissió d’anuncis. Com més productes enumereu a Amazon, més probabilitats hi trobareu.A més, com més articles veneu a Amazon, més diners podreu guanyar. El volum de productes, especialment als mercats, pot ser excel·lent per obtenir vendes.

la millor manera d’aconseguir més seguidors d’Instagram

4 mites de la venda a Amazon

1. El mercat d’Amazon està massa concorregut

Tot i que hi ha centenars de milions de productes a Amazon, encara hi ha espai perquè una empresa com la vostra guanyi diners. Fins i tot si no podeu competir pel preu, encara és possible que un client potencial d’Amazon triï el vostre producte per sobre d’un competidor o fins i tot d’un proveïdor. No afegiu barreres. Fins i tot si només obtingueu ingressos addicionals de 10.000 dòlarsde vendre coses a Amazon,això és encara més del que hauríeu tingut evitant-ho.

2. Podeu configurar-lo i oblidar-lo

Sovint, els empresaris pensen que els mercats donaran lloc a que la gent trobi els seus productes sols. Heu de ser proactius en la generació de vendes, sobretot al principi. Un cop hàgiu acumulat algunes vendes i hagueu rebut crítiques positives, és més probable que us trobeu de manera orgànica.

3. Podeu dpriorització electrònicala vostra botiga

La realitat és que Amazon només és un canal de venda. La vostra pròpia botiga pot resultar més valuosa a llarg termini ja que finalment la podeu vendre. A més, si Amazon desaparegués o tancés la vostra botiga, encara tindríeu la vostra botiga en línia. No depeneu mai d’un canal de venda. El més corrents d’ingressos el vostre negoci és el menys arriscat per a vosaltres que algun d’ells deixi d’explorar.

4. Els productes nous no poden obtenir trànsit orgànic

Nous productes poden obtenir trànsit orgànic si estan ben optimitzats. A més, si envieu trànsit de pagament als vostres productes tan bon punt els pengeu i us centreu a obtenir vendes i ressenyes al principi, els vostres nous productes també poden obtenir trànsit orgànic. Clients potencialspot desconfiar dels articlessense ressenyes, però encara hi haurà qui compri productes sense ells si és quelcom que volen.

nous-productes-CAN-aconseguir-trànsit-orgànic

Què compleix Amazon?

Completat per Amazon és un servei que Amazon proporciona on Amazon transporta el vostre inventari i envia els productes als vostres clients en nom vostre. Els articles que compleix Amazon poden arribar més ràpidament als clients temps d’enviament .

Quan investigueu com vendre a Amazon, voldreu pensar si voleu enviar productes a clients vosaltres mateixos o que Amazon ho faci per vosaltres. Si l’envieu vosaltres mateixos, podeu estalviar tarifes addicionals d’Amazon. Tot i això, la mega botiga en línia té directrius d’enviament que encara haurà de complir. Si no entregueu productes de manera coherent en un termini de temps raonable, és possible que finalment arrenceu de la plataforma.

A més, en aprofitar Fulfilled per Amazon, Amazon assumirà la major part del treball, cosa que us permetrà tenir una responsabilitat menor de què preocupar-vos.

Què es ven a Amazon: productes més venuts a Amazon

Els articles més venuts a Amazon no són massa diferents dels productes més venuts a cap altre lloc. A continuació, es detallen alguns articles per vendre a Amazon:

Com vendre a Amazon

1. Triar què voleu vendre a Amazon

El primer pas per aprendre a vendre a Amazon és esbrinar què vendre a Amazon. I per accedir a aquests productes, podeu utilitzar Oberlo com a font de producte. Oberlo us permet importar productes, descripcions i imatges d’Aliexpress a la vostra botiga Shopify amb facilitat. Podeu utilitzar els productes que heu importat a la vostra botiga com a articles per vendre a Amazon. Com hem esmentat anteriorment, no podeu vendre cap producte a Amazon, però sí vendre productes de marca privada.

què-vendreu

2. La vostra botiga compleix tots els requisits?

Per convertir-vos en venedor d’Amazon, haureu d’assegurar-vos que compliu tots els requisits i que els vostres productes no estiguin restringits. Nínxols com productes per a nadons , llibres, articles per a mascotes, joguines i jocs poden iniciar una botiga d’Amazon ràpidament. Podeu veure més botigues elegibles . Si el vostre nínxol no hi apareix, haureu de sol·licitar l'aprovació. Amazon també té productes restringits com ara hoverboards, explosius i armes, de manera que no veniu articles a Amazon restringits.

llista de botigues elegibles

3. Creeu un compte professional de venedor

Si actualment executeu un fitxer botiga Shopify exitosa , probablement necessiteu un compte professional d’Amazon. Al pla de venda individual, cada vegada que veneu un producte s’afegeix una taxa de llistat d’Amazon de 0,99 cèntims que us menja els vostres marges, sobretot a més d’altres tarifes d’Amazon. Només pagareu ununa vegadasubscripció mensual i algunes quotes relacionades amb la categoria amb un compte de venedor professional.

Per registrar-vos, aneu a Amazon Central venedor on haureu de proporcionar el vostre nom,correu electrònic i contrasenya.

amazon-seller-central

A continuació, haureu de compartir els detalls de la vostra empresa.

millors èpoques i dies per publicar a Facebook

registre-per-un-compte

Després, haureu de continuar amb el procés proporcionant a Amazon la facturació de la vostra empresa,informació sobre impostos i productes.

4. Sol·liciteu l’aprovació de la categoria

En treballar amb el procés de venda a Amazon, haureu de sol·licitar l’aprovació de la categoria.Algunes categories requereixen l'aprovació d'Amazon per poder afegir-les. Les categories més populars, com ara Roba i accessoris, sabates, bosses de mà i ulleres de sol i joies, necessiten aprovació abans de vendre-les. Mireu el requisits d’aprovació per a cada categoria per determinar els passos següents específics.

categories-que requereixen aprovació

5. Connecteu el vostre compte d’Amazon al vostre compte de Shopify

Després de rebre l'aprovació d'Amazon, connecteu el vostre compte de venedor d'Amazon al vostre compte de Shopify. A la navegació esquerra del tauler de Shopify, busqueu el botó + situat al costat de Canals de vendes i feu-hi clic.

com vendre a Amazon amb shopify

Apareixerà una finestra emergent on apareix Amazon primer. Feu clic a Afegeix canal.

com es torna a publicar alguna cosa a Facebook

com vendre a Amazon com a canal de vendes

A continuació, feu clic a 'Connecta a Amazon'.

connecta Amazon a Shopify6. Creeu llistats de productes

Al canal de vendes, veureu la llista d’Amazon i feu-hi clic. A continuació, feu clic al botó Crea una llista. Després, voldreu fer clic a Selecciona producte. Hi haurà dues opcions per triar. Com a dropshipper, haureu de fer clic a l'opció inferior 'Aquest producte està fabricat per una altra marca'. Si seleccioneu aquesta opció, podreu cercar el producte AliExpress per convertir-vos en un venedor addicional. Després de trobar el producte que veneu, feu clic a Selecciona. Per últim, haureu de seleccionar Publicar. I repetiu el procés per a cada element.

7. Envieu trànsit a la botiga

La part més important per aprendre a vendre a Amazon és saber fer-ho vendre a Amazon. Hi ha diverses maneres de promocionar els vostres productes d’Amazon. Aquí hi ha algunes idees per començar:

  • Per vendre articles a Amazon, haureu d’aprofitar tots els públics que teniu. Per exemple, si teniu una llista de correu electrònic per al vostre negoci que ja fa temps que construïu, podeu enviar-los un enllaç a la vostra botiga d’Amazon. L’avantatge d’utilitzar el trànsit del correu electrònic és que ja estan familiaritzats amb la vostra marca. És probable que els clients fidels també escriuen ressenyes positives, que és el que necessiteu per vendre coses a Amazon a persones més enllà de la vostra llista de correu electrònic.
  • Un altre consell per vendre a Amazon és afegir els vostres productes als taulers del grup Pinterest. La majoria de marques petites no tenen molts seguidors de xarxes socials. Per això, els fòrums de grups són una manera fantàstica d’accedir a un gran públic. Podeu utilitzar una eina com PinGroupie per trobar taulers rellevants per al vostre nínxol.
  • Els anuncis d’Amazon són una de les maneres més populars de vendre a Amazon si no teniu públic propi. Per obtenir més visibilitat del vostre producte, un pressupost publicitari us pot ajudar a situar-vos per sobre dels competidors que venen productes similars. Si promocioneu els articles més venuts a Amazon al vostre compte, el producte es vendrà a si mateix quan el vegin els clients.

Conclusió

Ara que ja sabeu vendre a Amazon, és hora d’agafar el que heu après i començar a vendre productes a Amazon. Convertir-se en venedor d’Amazon us pot ajudar a obtenir ingressos addicionals per al vostre negoci i, alhora, a trobar nous clients als quals no hauríeu tingut accés tot sol. Al principi, el vostre enfocament per vendre productes a Amazon hauria de ser obtenir ressenyes de productes perquè pugueu obtenir proves i confiança socials. Aprofiteu les llistes de correu electrònic, els seguidors de les xarxes socials, els serveis publicitaris i els afiliats d'Amazon a la vostra disposició. Amb els articles més venuts a Amazon a la vostra botiga, no podreu parar.

Hi ha alguna cosa més que vulgueu aprendre sobre com vendre a Amazon? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.

Voleu obtenir més informació?



^