Biblioteca

Quant costa la publicitat a Facebook? La guia completa de preus de Facebook Ads

Hem compartit prèviament quins 5 dòlars diaris us compraran a Facebook Ads , però quant costa la publicitat de Facebook realment cost?

Aquesta és una pregunta complicada. I la resposta breu és que mai no us costarà més del que heu de gastar. Si teniu un pressupost de 5 dòlars al dia, Facebook Ads mai no us costarà més de 5 dòlars al dia. Tot i això, hi ha diversos factors que afectaran fins a quin punt s’estendrà el pressupost i l’èxit que obtindreu pels vostres diners.



Potser un millor enfocament amb Facebook Ads podria ser pensar com podeu fer que el vostre pressupost doni els millors resultats per al vostre negoci. I és precisament allà on m’agradaria ajudar-vos avui.



Per ajudar-vos a comprendre exactament com optimitzar la despesa de Facebook Ads per obtenir els millors resultats, vaig aprofundir en diversos recursos i estudis de Facebook per identificar alguns punts de referència publicitaris de Facebook i, al llarg del camí, també vaig descobrir set factors clau que determinen el cost de Facebook Anuncis , que estic encantat de compartir amb vosaltres.

En aquesta publicació, us donarem tot el que necessiteu saber sobre el cost de Facebook Ads i sobre com fer que el vostre pressupost funcioni bé.



A punt per continuar llegint?

Som-hi…

buffer-_do-ads-well_-1888x820

Paràmetres de referència: quant costa la publicitat de Facebook?

És possible que tingueu curiositat pel cost exacte d’una impressió, un clic o una conversió a través d’anuncis de Facebook. No obstant això, com que molts factors influeixen en el cost de la publicitat a Facebook, no hi ha una resposta absoluta a aquesta pregunta.



botigues similars als nens del graner de ceràmica

Afortunadament, als socis de màrqueting de Facebook els agrada AdEspresso , Força de vendes , i Nanigans analitzar regularment publicitat en xarxes socials Gastar. Tot i que els paràmetres de referència no us indiquen amb exactitud el que costarà la vostra campanya publicitària de Facebook, podrien ser excel·lents punts de referència per a la vostra consideració.

L'equip d'AdEspresso sembla que té els punts de referència més actuals en aquest moment. Van estudiar més de 100 milions de dòlars de despesa publicitària el tercer trimestre del 2016 i van elaborar un conjunt de punts de referència per al cost actual de la publicitat a Facebook. Aquests són alguns dels seus descobriments (la moneda està en dòlars dels Estats Units) :

  • El cost per clic (CPC) mitjà és d’uns 0,35 dòlars a nivell mundial i d’uns 0,28 dòlars als Estats Units.
  • El cost mitjà per m’agrada és de 0,23 dòlars als EUA
  • El cost mitjà per instal·lació de l’aplicació és de 2,74 dòlars als EUA

I aquí teniu les dades de L’estudi d’AdEspresso :

Cost per clic (CPC) per país

Dades de CPC d’AdEspresso

Cost per M'agrada per país

Dades AdEspresso Cost per Like

Cost per instal·lació de l'aplicació per país

Dades d

Nota de l'editor: Vam decidir ressaltar les dades d’AdEspresso aquí, ja que va ser l’estudi més actualitzat que vam trobar (dades del tercer trimestre del 2016), no dubteu a consultar i comparar els informes complets per AdEspresso , Força de vendes , i Nanigans .

Com decideix Facebook mostrar els vostres anuncis? (I per què el pressupost més gran no sempre guanya)

Ara que hem establert alguns punts de referència sobre quant costa la publicitat de Facebook, pot ser útil entendre com funciona el sistema d’anuncis de Facebook, és a dir, com decideix Facebook quins anuncis mostrarà a cadascun dels seus usuaris.

Segons Facebook :

En mostrar anuncis, intentem equilibrar dues coses:
  • Crear valor per als anunciants ajudant-los a arribar i obtenir resultats de persones del seu públic objectiu
  • Proporcionar experiències positives i rellevants per a les persones que utilitzen Facebook, Instagram o Audience Network
La millor manera de fer-ho és fer una subhasta en què estiguin representats tots dos interessos. D’aquesta manera, els anunciants arriben a persones receptives als seus anuncis i els usuaris veuen allò que els interessa. Això és diferent d'una subhasta tradicional, ja que el guanyador no és l'anunci amb l'oferta monetària més alta, sinó l'anunci que crea el valor global més alt.

Per tant, sempre que hi hagi un espai publicitari disponible, Facebook agruparà tots els anuncis que competeixen per aquest espai concret i subhastaran el lloc, i el guanyador de la subhasta mostrarà el seu anunci a l’usuari final. Milers de milions d’aquestes subhastes tenen lloc cada dia.

Com funciona el procés de subhasta d’anuncis de Facebook?

A diferència d’una subhasta tradicional, L’espai publicitari de Facebook no es guanya amb l’oferta monetària més alta . Això es deu al fet que Facebook vol proporcionar una experiència positiva i important, rellevant, per a tots els seus usuaris. Com a tal, el guanyador d'una subhasta es decideix pel valor global creat per l'anunci per a l'usuari objectiu.

Facebook determina el valor potencial creat per cada anunci analitzant tres factors:

  1. Oferta de l'anunciant - que representa l'interès que us mostra a mostrar el vostre anunci.
  2. Qualitat i rellevància dels anuncis - decidit per l'interès que creu Facebook que una persona veurà el vostre anunci.
  3. Taxes d’acció estimades - calculat per la probabilitat que Facebook creixi que una persona realitzi l'acció que optimitzeu amb el vostre anunci (per exemple, visiteu el vostre lloc web o baixeu la vostra aplicació).

Sempre que hi hagi immobles publicitaris a la subhasta de Facebook, Facebook combinarà els tres factors en un valor total i mostrarà l’anunci amb el valor més alt. Això significa que no cal que tingueu l’oferta més alta cada vegada que es mostri l’anunci si l’anunci és de més qualitat i rellevància que els competidors .

Un cop guanyada la subhasta, Facebook considera tots els anuncis que competeixen per aquest espai publicitari i cobra a l’anunci guanyador l’import mínim necessari per guanyar la subhasta (és a dir, no sempre se us cobrarà l’oferta màxima per anuncis a Facebook).

7 Factors que determinen el cost dels anuncis de Facebook

1. La vostra oferta: quant us interessa mostrar el vostre anunci

Quan creeu un anunci de Facebook, bàsicament us uniu a una enorme subhasta mundial que competeix amb altres anunciants per obtenir espais publicitaris a Facebook.

L’import de la vostra oferta representa l’interès que teniu per mostrar l’anunci i, com més alta sigui, més probabilitat es mostrarà. En crear el vostre Facebook, podeu definir l’oferta de manera automàtica o manual.

Opcions d’oferta manual o automàtica de Facebook

A continuació, es detallen ràpidament les dues opcions:

Oferta automàtica : Si trieu automàtic, Facebook decideix l'import de l'oferta per a vosaltres. L'oferta s'estableix de manera que Facebook gasti tot el pressupost publicitari amb l'objectiu de maximitzar el resultat que desitgeu. Si no esteu segur de quant oferir, Facebook recomana escollir aquesta opció.

Oferta manual : Si trieu una oferta manual, indiqueu a Facebook l'import màxim que estareu disposat a invertir per aconseguir el resultat que desitgeu (p. Ex., 5 dòlars per clic).

Quan penseu quant podeu licitar, val la pena tenir en compte aquests dos consells d'AdEspresso :

  • Si intenteu fer una oferta massa baixa, és possible que la vostra campanya no obtingui l’exposició que es mereix i no assolireu els vostres objectius. Recordeu, sempre obteniu el que pagueu.
  • No us preocupeu per fer una oferta elevada. Encara acabareu pagant l'import més baix possible a la subhasta per publicar els vostres anuncis.

2. Qualitat i rellevància dels anuncis: fins a quin punt estarà interessada una persona a veure el vostre anunci

Facebook calcula la qualitat i la rellevància del vostre anunci en funció del seu rendiment. Facebook considera comentaris positius (per exemple, el nombre de clics, visualitzacions de vídeos o instal·lacions d’aplicacions) i negatius (per exemple, el nombre de persones que han fet clic a “No vull veure això” al vostre anunci) per decidir la qualitat i la rellevància de cada anunci. .

com tornar a publicar un vídeo a Instagram Android

Per ajudar-vos a comprendre la rellevància del vostre anunci per al vostre públic objectiu, Facebook proporciona una mètrica del nivell de rellevància per a cadascun dels vostres anuncis. Quan el nivell de rellevància del vostre anunci sigui alt, Facebook mostrarà el vostre anunci més que anuncis amb puntuacions de rellevància més baixes i també pagareu menys per arribar a més del vostre públic objectiu .

Tu pots cerqueu la puntuació de rellevància del vostre anunci i el nivell de comentaris positius i negatius al vostre gestor d’anuncis de Facebook.

Puntuació de rellevància dels anuncis de Facebook a Facebook Ads Manager

3. Taxes d’acció estimades: probabilitat que una persona actuï sobre el vostre anunci

A l’hora de decidir si voleu mostrar el vostre anunci a una persona del vostre públic objectiu, Facebook calcula la probabilitat que realitzi l’acció que optimitzeu amb el vostre anunci (s’anomena Percentatge d’acció estimat).

Per exemple, si publiqueu un anunci per a la vostra eina de màrqueting (com Buffer) optimitzat per a conversions de llocs web, Facebook mostrarà el vostre anunci a les persones que consideri probable que s’inscriguin a un producte com el vostre. Facebook ho determina en funció de les accions anteriors de la persona del vostre públic objectiu ('quantes vegades s'ha inscrit en un producte mitjançant un anunci de Facebook?') I del rendiment anterior de l'anunci ('quantes conversions de llocs web ha rebut lluny? ”).

Si el vostre percentatge d’acció estimat és baix, penso que el cost dels vostres anuncis de Facebook serà elevat. Per assegurar-vos que el vostre anunci guanyi algunes subhastes i es mostri al vostre públic objectiu, és possible que Facebook hagi de compensar el percentatge d’acció estimat baix del vostre anunci augmentant la vostra oferta (si heu triat una oferta automàtica).

D'acord amb Facebook ,

Per ajudar-nos a fer les nostres estimacions el més exactes possible, us recomanem que configureu el pressupost i l'oferta prou elevats per obtenir almenys alguns dels resultats que desitgeu al dia (especialment per als resultats que es produeixen fora del lloc, com ara conversions de llocs web i esdeveniments d'aplicacions per a mòbils).

4. Segmentació per públic: a qui i a quantes persones intenteu arribar

A qui orienteu i quantes persones orienteu influirà en el cost de la vostra publicitat a Facebook. Això es deu al nivell de competència per arribar a un públic concret. Quan hi ha més professionals del màrqueting dirigits a un públic específic, arriba a ser més car.

Per provar-ho, he realitzat un experiment ràpid creant dos conjunts d’anuncis idèntics, excepte per a la ubicació del públic: he establert un per a Chiang Mai, Tailàndia i l’altre per a San Francisco, Estats Units.

L’oferta suggerida quan vaig triar l’oferta manual era de 0,29 dòlars per clic a Chiang Mai i de 4,18 dòlars per clic a San Francisco, és a dir, és més de 14 vegades més cara orientar-se a un públic a San Francisco que Chiang Mai:

San Francisco: oferta suggerida de 4,18 €

A part de la ubicació, els detalls del públic següents també poden afectar el cost dels vostres anuncis:

  • Edat
  • Gènere
  • Idiomes
  • Dades demogràfiques, interessos o comportaments més específics
  • Connexions (amb la vostra pàgina de Facebook, aplicació o esdeveniment)

Recomanaria experimentar amb diversos públics per trobar-ne un que funcioni millor per a les vostres campanyes de Facebook Ads.

5. Època de l'any: quanta gent compra anuncis a Facebook

Quan augmenta el nombre d’anunciants orientats a un públic, també augmenta el cost dels anuncis, com Ana Gotter explicat a AdEspresso ,

Hi ha èpoques punta de l'any en què els anunciants acudeixen a Facebook Ads de manera massiva, fins i tot més del normal. Durant aquestes hores punta, hi haurà més competència pels anuncis i, en conseqüència, pagareu més.

SocialCode també va estudiar el CPM dels anuncis de Facebook durant la temporada de vacances del 2014 i va trobar que els costos augmentaven entre els diferents tipus d’ofertes i ubicacions d’anuncis.

SocialCode Facebook Ads Estudi de vacances

Socis de màrqueting de Facebook, Emboscada i Força de vendes tots dos van trobar tendències similars mentre estudiaven dades de diferents anys (2013, 2014 i 2015).

Si esteu pensant en fer publicitat a Facebook durant la temporada de vacances, aquí teniu els esdeveniments clau a tenir en compte:

  • dia d'Acció de Gràcies
  • Divendres negre
  • Dilluns cibernètic
  • Nadal
  • Vendes posteriors a les vacances
  • Cap d'any
  • Dia d'Any Nou

Si esteu planejant campanyes al voltant d’aquests o d’altres esdeveniments importants, és important pensar com la quantitat de competència pot afectar el cost dels vostres anuncis.

6. Ubicació: on apareixen els vostres anuncis

La ubicació descriu on es mostren els vostres anuncis a l’ecosistema de Facebook. Les diverses ubicacions en què podeu mostrar anuncis inclouen:

  • Feed de notícies d'escriptori de Facebook
  • Columna dreta de l'escriptori de Facebook
  • Feed de notícies per a mòbils de Facebook
  • Feed de notícies per a mòbils d’Instagram
  • Xarxa de públic
  • missatger
Ubicacions d’anuncis de Facebook

En l’assessorament com maximitzar els resultats dels anuncis de Facebook , Facebook recomana que els professionals del màrqueting permetin que Facebook col·loqui els seus anuncis a Instagram i a Audience Network també a Facebook. Si ho feu, diu Facebook, es pot reduir el cost mitjà per resultat del vostre anunci:

Arribeu a més persones mitjançant Instagram i Audience Network

El fet de permetre’ns mostrar el vostre anunci a Instagram i a la Xarxa de públics, així com a Facebook, us ofereix més oportunitats per arribar a les persones que us interessen a través de dispositius. També pot reduir el cost mitjà per resultat . A nivell de creació d'anuncis, assegureu-vos que hàgiu optat per les dues ubicacions addicionals i que el missatge publicitari compleixi els requisits d'Instagram i de la xarxa de públics.

Tot i que soni molt bé, potser val la pena tenir en compte si el públic objectiu actiu a Instagram o si la publicitat està alineada amb la vostra Estratègia d’Instagram .

7. Optimització de la publicació d'anuncis: per a què està optimitzat el vostre anunci

Quan creeu el vostre anunci, si feu clic a 'Mostra opcions avançades' a 'Pressupost i programació', trobareu una opció anomenada 'Optimització per a la publicació d'anuncis'.

La vostra opció d’optimització aquí pot influir a qui mostra Facebook els vostres anuncis. Per exemple, si opteu per optimitzar els clics, Facebook mostrarà el vostre anunci a les persones amb més probabilitats de fer-hi clic.

Optimització de les opcions de publicació d’anuncis

Això pot afectar el cost del vostre anunci, ja que les accions realitzades afectaran la puntuació de rellevància i el percentatge d’acció estimat de l’anunci (vegeu els punts dos i tres anteriors). Si el vostre anunci no està optimitzat per al resultat que desitgeu, és possible que Facebook no mostri el vostre anunci a persones que tenen més probabilitats d’actuar positivament sobre el vostre anunci i fins i tot podríeu acabar pagant més pels resultats.

AdEspresso ho va fer un experiment amb les diferents opcions d’optimització i hem comprovat que l’elecció de l’optimització pot afectar el cost del resultat per al qual esteu optimitzant. Per exemple, si voleu optimitzar els clics, normalment és millor triar 'Clics d'enllaç'.

Per què hauríeu de tenir en compte el ROI, no només el cost

En lloc de centrar-se exclusivament en el cost de la publicitat de Facebook, també pot ser fantàstic considerar el vostre retorn de la inversió com a mètrica clau.

ROI = (Retorn - Inversió) / Inversió

Pel que fa als anuncis de Facebook, hi ha dos tipus de ROI a tenir en compte: el ROI financer i el ROI social:

1. ROI financer

Aquesta forma de ROI pesa la vostra inversió en anuncis de Facebook en comparació amb resultats empresarials com ara els ingressos.

com crear una pàgina de Facebook per al meu negoci

Si és capaç mesureu quant tendeixen a gastar els vostres clients , podeu determinar si cada conversió valia la pena els diners gastats. Per exemple, pagar 10 dòlars per una conversió pot semblar car. Però si sabeu que un client que s'ha convertit d'un anunci de Facebook sol gastar 50 dòlars, probablement els 10 dòlars val la pena, ja que obtingueu cinc vegades el retorn.

Fixar-se en el ROI també és útil per decidir si s’ha d’anunciar durant les pujades de preus. Per exemple, el cost de la publicitat a Facebook sol ser més alt durant la temporada de vacances. Si les vostres vendes tendeixen a augmentar (preferiblement més que l'increment del cost) durant aquest període, encara podria valer la pena invertir en anuncis de Facebook. Si les vostres vendes tendeixen a disminuir, potser seria millor explorar altres opcions durant aquest període.

2. Social ROI

Un altre gran tipus de ROI a tenir en compte és social ROI . A més dels ingressos que podeu obtenir amb els anuncis de Facebook, també podeu generar algunes interaccions als anuncis. El ROI social té en compte la quantitat d'interacció social (m'agrada, comentaris i recursos compartits) que obteniu dels vostres anuncis de Facebook en relació amb la vostra inversió.

Estaria molt bé decidir quant val la interacció social per a la vostra marca. Aquí teniu una forma simplificada de calcular el vostre ROI social: si heu pagat 50 dòlars per promocionar la vostra publicació a Facebook i heu rebut 80 m’agrada, 15 comentaris i cinc comparticions (100 interaccions en total), cada interacció us costarà 0,50 dòlars. És raonable per a tu?

P.S. Si us interessa llegir més sobre el ROI social, aquí teniu un guia més detallada sobre el ROI de les xarxes socials .

Recursos addicionals

Més a tu

Vaja, així que va ser un article bastant llarg sobre el cost de Facebook Ads. Gràcies per estar amb mi durant tota la publicació.

L’optimització i el cost de Facebook Ads són un tema enorme i crec que aquí amb prou feines hem ratllat la superfície. També seria fantàstic escoltar les vostres experiències. No dubteu a compartir els comentaris que hi ha a continuació. M’encantaria unir-me a la conversa.

Com es mesuren els rendiments de la publicitat de Facebook?

Tens algun consell per reduir els costos publicitaris de Facebook?



^