Article

Com vaig guanyar 4.558,03 $ en 9 setmanes venent fundes per a telèfons

Mai no he començat cap empresa. Sempre.

Com a expert en comerç electrònic, és vergonyós admetre’l, però hi és. Mai he començat ni he fet créixer una botiga en línia amb èxit.



Aquest fet em pesava molt al cap quan pensava en escriure un cas pràctic per ajudar els altres propietaris de botigues a tenir èxit. Fins i tot em va mantenir despert a la nit algunes vegades. Començar un negoci de dropshipping per primera vegada fa una mica de por, però hi ha coses que podeu fer per convertir aquesta por en un negoci rendible.



El primer pas consisteix en llegir. La lectura us permet ampliar els vostres coneixements ràpidament. Quan llegeixes alguna cosa, absorbeixes tots els pensaments que algú ja tenia i compartia. Aprens de les seves experiències i evites caure en trampes habituals.

Podeu llegir els de Tim Kock Com vaig construir una botiga Dropshipping que va guanyar 6667 $ en menys de 8 setmanes .



El següent pas és buscar tutoria. Una de les maneres més fàcils d’evitar errors de novells és parlant amb algú que ja els hagi comès. Això no només us ajudarà a estalviar temps i diners, sinó que també us proporcionarà una visió més detallada del que es necessita per tenir èxit. Sovint, tirar endavant és més que tàctica: es tracta d’una mentalitat. Deixar un temps per discutir els vostres plans i idees amb un mentor accelerarà el vostre creixement i us farà avançar molt més ràpidament.

Abans de començar la meva botiga, vaig parlar amb Corey Ferreira i Tucker Schreiber, que van escriure casos pràctics al blog de Shopify.

Corey va escriure Com he importat ulleres de joc amb Alibaba i he guanyat 2416,51 $ en 5 setmanes .



I Tucker va escriure Com vaig crear un negoci de samarretes en línia i vaig guanyar 1248,90 dòlars en 1 setmana .

Això va ser enorme per a mi, no només estratègicament, sinó també emocionalment. Fer el pas per iniciar un negoci no és una tasca fàcil, però escoltar d’altres persones que ja ho han fet amb èxit fa que sembli més assolible.

Si esteu pensant en iniciar un negoci, no puc subratllar prou la importància de buscar orientació primer. Rebreu alguns consells i trucs interessants, juntament amb una xarxa d’assistència que us ajudarà a superar els obstacles que us trobeu.

Si no coneixeu ningú que hagi iniciat un negoci abans, us recomanaria que us uniu a alguns grups de Facebook per a emprenedors de comerç electrònic. No dubteu a fer una ullada Dropship Businessminds .

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Trobar un producte per vendre

Seré honest amb vosaltres: en molts moments d’aquest estudi de cas vaig anar en contra dels meus propis instints per fer aquesta història més interessant.

No us preocupeu, no vaig fer res temerari. Però vaig fer algunes coses una mica diferent. Per exemple, no vaig començar aquest negoci en trobar primer un nínxol. En canvi, he trobat un producte.

Centrar-se en un nínxol és una bona manera d’iniciar un negoci, sobretot si es tracta d’un nínxol que ja coneixeu. Si enteneu el vostre client ideal, és senzill trobar un producte que s’adapti a les seves necessitats i necessitats. Simplement heu de fixar-vos en els seus punts i desitjos de dolor i us brindarà una oportunitat per obtenir un producte.

Començar per un producte, com vaig fer jo, pot ser un repte. En lloc de mirar un conjunt de clients i oferir una solució per al seu problema, comenceu amb una solució i intenteu trobar el problema que encaixa.

Dit això, és difícil, però no impossible. De la meva investigació anterior sobre productes de tendència , Sabia que hi havia certs articles que venien com bojos en comparació amb qualsevol altra cosa. Basant-me en algunes de les meves altres lectures a través d’articles passats, també sabia que hi havia una gran oportunitat de productes dropship. Recentment havia descobert Oberlo, una popular aplicació de dropshipping que us permet trobar productes per vendre en línia.

He llegit articles sobre idees de productes de tendència. Vaig començar a prendre cada idea i a referenciar-la amb el que hi havia a Oberlo.

Inicialment, vaig identificar alguns productes que semblaven oportunitats interessants. Em van cridar l’atenció els barrets de pare i els passadors d’esmalt, però Tucker va escriure sobre la creació d’un negoci de roba, de manera que no volia tornar a recaptar el terreny antic. Els altaveus Bluetooth eren un altre dels interessants, però volia centrar-me en un producte assequible i fàcil d’enviar.

Vaig construir un marc ràpid que descrivia què seria un producte ideal per al meu estudi de cas:

  • Havia d’estar disponible a Oberlo. Em van posar el dropshipping.
  • Calia tenir ePacket com a opció d’enviament als EUA.
  • Havia de ser assequible. Menys de 5 dòlars preferentment, inclòs l'enviament.
  • Calia tenir tendències positives a Google Trends amb un volum de cerques saludable al Keyword Planner.

Aquesta part del procés em va costar una estona, com cal. Decidir per un producte és una part increïblement important per iniciar un negoci, possiblement la més important. Per descomptat, podeu canviar el vostre nínxol més endavant, però si no teniu confiança en el vostre producte, no ho donareu tot.

Tot i que no vaig aconseguir un producte final de la investigació bàsica, sí que vaig obtenir algunes idees interessants. Vaig decidir provar altres recursos per trobar més inspiració.

Trendosaure va ser una de les primeres eines que vaig provar. És una eina d’anàlisi de productes de tendència que extreu dades de plataformes com Polyvore i Wanelo per oferir-vos una instantània de productes populars per vendre. Trendosaur em va donar una idea de quins productes compraven la gent. Vaig començar a notar que apareixien algunes similituds entre Trendosaur i la meva recerca sobre productes de tendència: fundes per a telèfons.

Trendosaure

Les fundes per a telèfons són populars ara mateix. Com més especialitzat sigui el nínxol, millor. Això no em va donar cap idea immediatament, però definitivament ho vaig tenir en compte quan vaig començar a buscar en altres llocs.

Vaig intentar buscar en altres llocs com Pinterest, Reddit i la secció de tendències més importants d’Alibaba, tot això va ajudar, però encara no havia esbrinat exactament el que volia vendre.

Durant aquestes primeres etapes d’aquest estudi de cas, m’acabava de traslladar a un nou apartament amb la meva parella i el meu cadell, i passava la majoria dels caps de setmana explorant les sales d’exposició de les botigues de mobles. Va ser durant aquests viatges que vaig tenir el meu primer moment d’inspiració.

Entre les proves d'estrès de sofàs de mitjan segle i la classificació a través de mostres tèxtils, vaig començar a notar que hi havia algunes tendències de disseny de la decoració de la llar realment úniques que havien agafat força recentment. La tendència més notable? Marbre. Taules de tallar de marbre. Taules de centre de marbre. El marbre era a tot arreu.

Aquest pensament em quedava al fons de la ment. El marbre era molt popular i calia aprofitar-lo d’alguna manera. Sabia que necessitava vendre productes de marbre, però què?

Vaig deixar de banda el pensament ... ara per ara.

Encara recordo quan es va unir tot. Aquell moment de pura claredat. Va ser pocs dies després. Jo estava assegut en un sofà a l'oficina i em vaig adonar que moltes de les meves companyes de feina eren les mànigues per al portàtil també marbre. Després em va tocar.

Fundes per a telèfons de marbre.

Em vaig esforçar per arrencar Google Trends i buscar 'fundes de telèfon de marbre'. Hi va haver una tendència enorme de les 'fundes de telèfons de marbre' en augment.

Google Trends: funda de telèfon de marbreD’acord, això era prometedor, però necessitava una mica més de validació. Em vaig adreçar al Planificador de paraules clau de Google. El volum de cerques hi era.

Increïble! D’acord, ara necessitava assegurar-me que no fos una casualitat. Vaig iniciar sessió a Pinterest, vaig buscar fundes per a telèfons de marbre i —vaja. Tones de pins. Tones de compromís.

Això era això .

Sabia el que necessitava vendre i la inspiració no provenia d’excavar dades i informes: provenia de la vida quotidiana. Presteu atenció als detalls.

Hi ha una lliçó valuosa en això: la inspiració pot venir de llocs estranys. Fins i tot una botiga de mobles, pel que sembla.

Intenteu buscar noves tendències i patrons als productes que compreu.

Penseu en quines persones voler i necessitat . I penseu-hi dur .

Pot ser que us sorprengui el que trobeu.

Dropshipping amb Oberlo

Ara que tenia una idea de producte, era el moment de començar a buscar productes per vendre. Abans d’entrar-hi, parlem una mica més sobre el dropshipping amb Oberlo.

Dropshipping amb Oberlo és un concepte prou senzill. Cerqueu el producte que vulgueu transportar, importeu-lo a la vostra botiga i, quan un client faci una comanda, processeu la comanda directament a l'aplicació amb un sol clic. Boom. Tens un negoci de dropshipping.

Utilitzant Oberlo per Dropship

Oberlo: una aplicació de Shopify que s’integra plenament amb la vostra botiga en línia i us permet triar entre milions de productes amb només fer clic a un botó. I pel que fa al processament de comandes, Oberlo envia automàticament les dades d’enviament de cada client directament al fabricant. Per tant, fent que tot el procés sigui senzill i directe.

L’altra cosa útil d’Oberlo és que té la seva Extensió de Chrome per reduir els fabricants.

Extensió Oberlo Chrome

Quan cerqueu un producte a AliExpress, l’extensió Oberlo Chrome indica exactament quins disposen d’ePacket, un mètode de lliurament, que és crucial per a una botiga d’expedició amb èxit. Amb ePacket, les comandes solen arribar en un parell de setmanes en lloc del temps d’espera típic de dos mesos per als productes internacionals. No tots els fabricants ofereixen ePacket i molts només ofereixen ePacket als Estats Units, de manera que heu de vigilar-ho durant les primeres etapes de la planificació.

Per tant, vaig començar la meva recerca d’un fabricant de qualitat.

Molts proveïdors venen fundes per a telèfons. El més difícil és eliminar els grans dels no tan grans. Per fer-ho, heu de tenir en compte algunes funcions clau.

Dues de les més importants són la valoració del venedor i el temps que porten al negoci. Vaig evitar qualsevol fabricant que feia menys d'un any que funcionés, que em semblava massa arriscat. Vaig triar el dropshipping, concretament, pel seu menor risc.

El venedor també va haver de rebre comentaris positius en general, menys del 97% em va fer una mica incòmode. No us arrisqueu a triar un fabricant que enviï als vostres clients un producte poc satisfactori.

Un cop vaig localitzar un fabricant que va revisar totes les meves caixes, vaig ordenar ràpidament totes les variants de producte que volia portar.

Ara només calia esperar a que entressin les meves mostres.

Les meves mostres trigarien un parell de setmanes a arribar, així que vaig decidir començar a construir la meva botiga.

El primer que vaig fer va ser intentar trobar un Nom del Negoci perquè, bé, m’encanta anomenar coses. Sabia l’ambient general del que volia que fos la meva marca: divertit, enèrgic i divertit. Vaig notar fundes de telèfon similars a les prestatgeries de llocs com Urban Outfitters, H&M i Topshop, així que vaig pensar que la meva marca hauria d’intentar captar la mateixa sensació que aquells minoristes, ja que inevitablement intentaria arribar al mateix públic.

També volia un URL que coincidís amb el meu nom de marca exacte. Per ajudar-me a fer una pluja d’idees (i assegurar-me que hi havia un URL disponible), he utilitzat un fitxer Generador de noms comercials i va començar a picar.

Com que tenia previst vendre fundes per a telèfons, vaig escriure 'funda' al generador i vaig deixar que fes les seves coses. Va generar pàgines de resultats i vaig començar a pentinar-les per trobar la correcta.

Hi havia molts grans candidats, com ara:

  • Cas dolç
  • Cas Oasis
  • Case Spice
  • Sunday Case
  • Tractament de casos
  • Joia de la caixa

Però, després d'unes quantes pàgines, vaig trobar el nom perfecte: Crush Case .

Com no es va prendre això? Era tot el que volia en una marca. També va tocar immediatament una de les meves regles cardinals per anomenar coses: em semblava familiar tot i que la sentia per primera vegada.

També va ser enganxós, divertit i utilitzava l’al·literació. Vaig comprar el domini al moment.

D’acord, així que ara tinc una marca genial.

A continuació, és hora de crear un logotip.

Per inspiració, em vaig obrir Dribbble , un lloc web d’inspiració de disseny, i vaig començar a navegar per diferents dissenys per trobar una paleta de colors que m’agradés. Em vaig trobar amb un projecte que tenia uns colors realment brillants, inclòs un rosa molt profund i de moda que em va cridar l’atenció. Vaig agafar el codi hexadecimal (codi de colors) i em vaig dirigir a Pixlr per veure què en podia fer.

driblar

He provat algunes maquetes diferents Pixlr , un editor de fotos en línia, però ràpidament es va adonar dolorosament.

pixlr

Sóc terrible en això.

Cada vegada que intentava unir un logotip, acabava semblant estrany i antinatural. Definitivament, no és el que havia previst per a la meva marca.

En lloc d’això, em vaig dedicar al següent millor: demanar ajuda als meus amics.

Vaig enviar un missatge a un dels meus millors amics i li vaig demanar ajuda per crear un logotip. Em va enviar aquest fantàstic en pocs minuts amb el codi hexadecimal que em va encantar.

Ara sé que no tothom té dissenyadors gràfics al seu cercle d’amics immediat. Afortunadament, hi ha molts recursos fantàstics que us poden ajudar en poc temps a aconseguir un logotip preciós i professional.

S'està iniciant la meva botiga

Amb un gran nom i un logotip a la meva disposició, el següent pas lògic va ser construir la meva primera botiga. Em vaig inscriure al meu prova gratuïta de Shopify i va començar a muntar una botiga.

En aquesta època, vaig començar a pensar en la idea d’una botiga mínima viable: com seria la versió més fonamental d’una botiga amb èxit? Què tan senzill i senzill podríeu fer d’una botiga en línia i, tot i així, tenir èxit?

M’imaginava construir una botiga que complís els requisits més fonamentals del comerç electrònic i encara s’enlairés. Això és el que volia dir amb Mínim viable Volia centrar - me en l 'optimització de mínim funcions que hauria de ser una botiga viable .

Ja havia anat avançant cap a aquesta idea seleccionant un tipus de producte molt específic. No només vendria fundes per a telèfons, sinó que vendria marbre fundes de telèfon.

Vaig configurar la meva botiga seguint pas a pas Llibres electrònics d’Oberlo .

Ara, necessitava crear un fitxer disseny de botigues que reflectiria el mateix nivell de focus làser. Vaig decidir mantenir-me amb Debut, el tema amb què comença automàticament cada botiga de Shopify. És un tema net amb moltes opcions de personalització. La millor part? És gratis.

Durant el procés d’execució d’aquesta botiga, el meu objectiu era mantenir els costos baixos. Començar el vostre propi negoci no hauria de ser inaccessible, sinó que hauria de començar qualsevol cosa. Volia mantenir aquest negoci assequible, perquè les persones amb pressupostos més reduïts puguin seguir-la fàcilment.

Pàgina d

Amb això en ment, vaig començar a personalitzar la meva botiga. Vaig començar important amb Oberlo els productes, per als quals vaig demanar mostres. Vaig dissenyar la meva botiga de manera que posés el focus en els productes que venia.

Per tant, vaig decidir aguantar fins i tot afegir coses com una pàgina Quant a, de moment, volia veure fins on podia arribar estructurant la meva botiga de la manera més minimalista.

A continuació, es detallen les coses més importants que em vaig centrar a posar-me en marxa primer:

Pàgines del producte

Les pàgines de productes són una part crucial de qualsevol botiga en línia. Una pàgina de producte és la vostra oportunitat per vendre realment el vostre producte per mostrar les seves propostes de valor centrals i reforçar la confiança amb els vostres clients.

Per començar, haureu d’assegurar-vos que teniu algunes fotos de productes sòlides. Afortunadament per a mi, algunes de les fotos del producte del meu fabricant eren bastant bones per començar.

Per a les meves pàgines de producte, he utilitzat les dues fotos de productes més fortes de cada lot per donar als clients una visió clara del producte.

A continuació, necessitava escriure una descripció completa del producte. La descripció de la pàgina del vostre producte ha de ser persuasiva i comunicar clarament el valor del vostre producte. Llavors, com es presenta un producte de manera efectiva?

Fem una ullada a la descripció del producte en què em vaig fixar i detallaré per què he escollit escriure-la tal com ho vaig fer.

Còpia del producte:

Descripció del producte de tardor

Mantingueu el telèfon segur i amb bon aspecte amb Autumn, la nostra última funda de telèfon de marbre negre premium La tapa dura es fa ràpida i senzilla. Estampat de marbre fosc i profund.

Disponible per a iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 i iPhone 7 Plus.

Detalls

Acabat de marbre negre de moda. Disseny robust. Manté el telèfon segur i acollidor ✌

Enviament

Enviament gratuït als EUA
Pagament segur + segur garantit
Garantia de devolució del 100%
No es ven a les botigues, hi ha una quantitat limitada disponible

---

Vaig començar la meva descripció amb una frase intensa i intensa que va afectar dues de les principals propostes de valor del cas, la seguretat i l’estil, per captar l’atenció del lector i fer-los saber de seguida per què haurien de comprar el meu producte. Ho vaig seguir amb una proposta de valor suplementària (és fàcil d’utilitzar) i una descripció una mica més profunda del color.

A continuació, vaig enumerar tots els telèfons amb què era compatible per minimitzar la confusió i assegurar-me que el lector sabia que funcionaria amb el seu telèfon. Després de llegir només aquesta secció superior, és possible que els clients ja estiguin preparats per prendre una decisió. Però, en cas que no estiguin del tot convençuts, heu de continuar aportant proves de per què el vostre producte faria una compra intel·ligent.

Vaig llançar una secció de 'Detalls' a sota per treure ràpidament els punts de bala que resumien el paràgraf anterior per reforçar els meus punts principals.

Sota això, he afegit a la secció 'Enviament'. En comprar en línia, els clients poden desconfiar dels nous minoristes en línia. Heu d’ajudar a alleujar les seves preocupacions proporcionant tota la informació possible sobre enviament.

Aplicacions

Tot i que la botiga d’aplicacions de Shopify allotja una col·lecció massiva d’aplicacions que cobreixen cada centímetre quadrat de comerç electrònic, només en necessitava algunes per treure la meva botiga a la llum.

Oberlo

La primera aplicació que vaig instal·lar a la meva botiga (fins i tot abans de personalitzar-la) va ser Oberlo. Com ja sabeu, Oberlo és una aplicació potent que simplifica el dropshipping. Amb Oberlo, també vaig poder importar productes a la meva botiga amb només uns clics.

Aplicació Oberlo

Privat

La col·lecció de correus electrònics és enorme al comerç electrònic. Amb una llista de correus electrònics saludable, podreu entrar en contacte directe amb els clients i clients potencials per promocionar nous productes, anunciar vendes i tornar a la gent a la vostra botiga. Privy és una fantàstica aplicació per afegir finestres emergents de captura de correu electrònic amb intenció de sortida a la vostra botiga per ajudar-vos a crear una llista de correu electrònic.

Aplicació privada

Barra d’anuncis Hextom

Quan es tracta de generar vendes, hi ha poques palanques psicològiques més potents que la urgència. La instal·lació de Hextom Announcement Bar a la vostra botiga us permet crear pancartes de compte enrere personalitzables que empenyen els clients a actuar ràpidament abans que acabi la venda.

Aplicació Hextom

Fomo

La prova social és una altra tàctica psicològica eficaç per empènyer els vostres clients més avall a l’embut de compra. Fomo afegeix petites finestres emergents al vostre lloc que permeten als visitants saber que altres persones han comprat els vostres productes. És una bona manera de mostrar la popularitat de la vostra empresa un cop comenceu a agafar vapor.

Aplicació Fomo

Rebent les meves mostres

Unes dues o tres setmanes després d’haver fet la comanda, que és el temps d’enviament estàndard d’ePacket, finalment van arribar.

Em va fer molta il·lusió obrir el paquet per veure com quedaven les fundes del telèfon.

Annnnnddd ...

Els vaig estimar. Semblaven igual que la imatge. Sabia que als meus futurs clients els encantarien els seus productes.

Tanmateix, sabia que no n’hi havia prou amb estimar-los.

Així que vaig preguntar al voltant.

En general, els meus companys de feina van quedar impressionats amb la qualitat dels productes. Em van donar oficialment el permís per començar a vendre aquestes fundes de telèfon.

Una cosa que vull assenyalar és que vam demanar al proveïdor que no enviés cap material de màrqueting al paquet, a la nota personalitzada d’Oberlo als proveïdors. El nostre proveïdor no va afegir cap material de màrqueting al nostre paquet, de manera que sí que va llegir la nota que li envieu. Així que no oblideu afegir alguna cosa a aquest quadre.

Nota personalitzada

El podeu trobar a Oberlo> Configuració> Proveïdors> Nota personalitzada.

Obtenint la meva primera venda

Amb la meva botiga instal·lada i les meves mostres a la mà, ja estava preparat aconseguir la meva primera venda .

Volia aconseguir la meva botiga ràpidament, així que vaig recórrer als anuncis de Facebook com la meva primera tàctica de màrqueting.

Anuncis de Facebook són una gran eina d’adquisició de clients per a botigues en línia. Són fàcils de configurar, tenen opcions d’orientació increïblement profundes i ofereixen la vostra empresa als clients on passen la major part del temps.

En el passat he tingut experiència amb anuncis de Facebook, però mai per al comerç electrònic, de manera que això era nou per a mi.

El meu primer ordre de treball va ser aconseguir La pàgina de Facebook de Crush Case configurar. Vaig penjar ràpidament una foto de perfil, vaig agafar-ne una de portada Unsplash , i va assenyalar un breu comentari sobre Crush Case.

Aixafeu la pàgina de Facebook

Una vegada més, el meu objectiu era crear un negoci mínim viable, de manera que vaig intentar no quedar-me massa atès en omplir fins a l’últim detall abans de llançar-me. Passar massa temps repensant fins a l’últim detall abans de llançar pot ser un obstacle greu. Volia llançar-me i assegurar-me que el meu producte realment tingués un mercat abans de centrar-me en omplir tots els detalls de la presència en línia del meu negoci.

com crear un gif en moviment

Abans de llançar els meus anuncis, vaig decidir provar de publicar una venda a la meva botiga. La barra d’anuncis Hextom és una excel·lent manera d’amplificar qualsevol venda i donar als seus clients una sensació d’urgència. Vaig marcar els meus productes un 40% i després vaig establir la barra d’anuncis per anunciar la venda amb un compte enrere que s’actualitzava cada 24 hores.

Com que els meus productes només costen uns quants dòlars a l’engròs, tenia molt d’espai per jugar amb el preu. Vaig establir el preu del meu producte a 14,99 i, a continuació, vaig calcular el 40% més que seria i el vaig bloquejar com a preu 'Compara a' a Shopify.

Ara que tenia una venda constant establerta, vaig llançar el meu primer conjunt d’anuncis, inspirant-me en una tendència recent que agafava força al meu feed de notícies.

Alguns dels anuncis de Facebook amb el millor rendiment que vaig notar recentment es van formatar de manera molt poc convencional. Sovint eren publicacions orgàniques que després havien creat un anunci al voltant d’elles, i normalment enumeraven les propostes de valor dels seus productes en un format de pics en lloc d’intentar explicar una història completa.

Vaig decidir experimentar primer amb aquest estil d’anunci, ja que semblava ser eficaç.

Vaig configurar tres anuncis diferents per començar: un per a la funda del telèfon de marbre blanc, un per a la funda del telèfon de marbre negre i un per a les quatre fundes del telèfon. Per a l’anunci amb els quatre casos, he utilitzat Collage by Instagram per reunir totes les fotos dels meus productes.

En lloc d’iniciar un anunci des de zero, vaig decidir publicar el meu contingut de manera orgànica a la pàgina de Facebook de Crush Case i després crear-ne un al voltant. A cada publicació, feia servir una bona foto d’alta qualitat de les fundes del meu telèfon i exposava els punts forts dels meus productes el més clarament possible al títol. Aquí teniu una plantilla del format que he utilitzat:

Novetat [EL VOSTRE NOM DEL PRODUCTE]
Ara, amb [FUNCIÓ QUE CONFIGURA EL VOSTRE PRODUCTE]
Agafa el teu per [PREU DE DESCOMPTE] + ENVIAMENT GRATU todayT avui
[ENLLAÇ DIRECTE AL PRODUCTE]
Comparteix i etiqueta un amic que ho necessiti.

Després de publicar a la meva pàgina, vaig anar a Facebook Ads Manager i vaig començar a crear anuncis per promocionar les meves publicacions.

Per a tots els meus anuncis, he establert l'objectiu com a 'Interacció'. Tot i que pot ser temptador fixar el vostre objectiu en 'Compres' immediatament, hi ha alguns motius que fan que 'Engagement' sigui una elecció més intel·ligent. Sobretot perquè em vaig centrar en publicacions avançades per als meus anuncis.

Primer de tot, heu de deixar coure el vostre Pixel de Facebook. Això vol dir que Facebook ha de recopilar tantes dades sobre el vostre públic ideal com sigui possible mitjançant proves i errors. Aquest procés requereix temps.

Quan configureu els vostres anuncis com a interacció, Facebook utilitzarà la vostra orientació inicial per buscar persones que responguin positivament al vostre contingut. A mesura que recopili dades sobre persones amb més probabilitats de relacionar-se amb el vostre públic, Facebook serà més eficaç a publicar els vostres anuncis al públic adequat .

Un cop Facebook hagi tingut prou temps per perfeccionar la seva orientació per a la interacció, estareu a punt per canviar el vostre objectiu a 'Afegeix a la cistella' i realitzar aquest procés una vegada i una altra fins que finalment optimitzeu les compres. Tot i això, de vegades això pot trencar el vostre anunci.

Al llarg del camí, Facebook encara trobarà clients per al vostre negoci, però és una tàctica que augmenta l’eficàcia a mesura que hi dediqueu més temps i esforç.

Després d’establir el meu objectiu, vaig començar a personalitzar la meva orientació. Des que vaig començar amb un producte i no amb un nínxol, aquesta part implicava algunes conjectures educades.

Com he esmentat anteriorment, havia notat fundes d’iPhone de marbre a les prestatgeries de grans botigues minoristes com Urban Outfitters, així que vaig pensar que un bon primer pas seria dirigir-se als fans d’aquests negocis existents i d’altres marques de la mateixa indústria. També he afegit alguns YouTubers de bellesa que pensava que el públic podria voler en una funda de marbre per a iPhone.

També em vaig assegurar d'editar les meves ubicacions, de manera que els meus anuncis només fossin visibles als feeds de Facebook, no a Instagram ni a la barra lateral dreta. Com que venia fundes per a iPhone, vaig decidir que era millor fer que els meus anuncis només apareguin al mòbil i orientar-los a dispositius iOS qualificats.

Amb la meva bona orientació, he establert un pressupost de 20 dòlars al dia i he seleccionat 'Utilitza la publicació existent' en lloc de crear-ne una de zero. Després vaig deixar publicar els meus anuncis.

Colpejant el meu primer obstacle

Vaig estar bastant emocionat després de treure els meus primers anuncis, de manera que tornava a revisar sovint per veure com anaven. El compromís amb ells va ser fantàstic en menys d'una hora, vaig veure reaccions i comentaris que apareixien a la meva publicació. Va ser un bon senyal: significava que probablement estava en alguna cosa. Si la gent, almenys, participés en el meu contingut, probablement hauria aconseguit arribar al mercat adequat d’alguna manera.

Quan els meus anuncis van començar a desplegar, em vaig carregar anàlisis de Google per comprovar el seu rendiment. Vaig canviar a la visualització en temps real i vaig notar alguna cosa increïble: algú ho estava comprovant. En només dues hores, semblava que estava a punt de tenir el meu primer client.

En aquest moment, em vaig emocionar força. Com veure emocionada a Drake al centre comercial. Si ja aconseguia clients en tan poc temps, devia ser un geni del comerç electrònic.

I després, res.

Es van apropar a la sortida i es van allunyar ... emportant-me les esperances i els somnis.

Què vaig fer malament?

Durant els dies següents, vaig observar que el mateix passava diverses vegades. S’afegien productes al carretó, els clients anaven introduint les seves dades personals i, de sobte, desapareixien. Va ser una experiència extremadament frustrant.

Pocs dies després, estava ajustant algunes opcions de configuració a Shopify. Va ser llavors quan vaig notar alguna cosa desgarrador.

Mai no havia acabat de configurar la configuració d'enviament.

Maleït sigui.

Els clients arribaven a la part final del procés de compra, però no van poder seleccionar cap opció d’enviament i, per tant, no van poder fer la compra fins i tot si volien.

Definitivament, comptaria com un punt baix del procés i el meu primer veritable obstacle. Feia dies que enviava clients al meu lloc web, que els deixava triar els productes que realment estaven interessats en comprar i els enviava a un carreró sense sortida. En només cinc dies, havia acumulat 20 carros abandonats a causa de la meva pròpia atenció als detalls.

Immediatament vaig corregir l’error i em vaig asseure preguntant què fer, mirant amb atenció els meus carros abandonats. De sobte, vaig tenir una idea. Una manera senzilla d’intentar obtenir alguns resultats de l’error.

Vaig crear un codi de descompte amb un 20% de descompte i després vaig començar a enviar correus electrònics de carretons abandonats a tots els clients perduts, demanant disculpes pels errors tècnics que els impedien fer la compra i oferint el descompte com a consol.

Malauradament, aquesta tàctica no em va funcionar en aquesta situació, però sempre val la pena fer-ho.

Els clients que s’allunyaven havien expressat la intenció de comprar els meus productes, però mai no tornarien a no ser que intentés retirar-los. Us recomano que configureu correus electrònics de carretons abandonats per a la vostra botiga i, si alguna vegada passeu per una situació similar, envieu-ne d'altres de contextuals.

La meva primera comanda va arribar un parell de dies després i va ser seguida ràpidament per una segona comanda només unes hores més tard. Tot i que seguia fent mal de totes les ordres que vaig perdre, em va alegrar que finalment semblés estar pel bon camí. Vaig complir les meves comandes amb Oberlo i vaig anar a dormir aquella nit feliç d’haver aconseguit fer la meva primera venda, la primera vendes , de fet.

Compliment d’una comanda a través d’Oberlo

Ara que la meva botiga començava a rebre comandes amb regularitat, em vaig familiaritzar molt amb el procés de complir-les mitjançant Oberlo. Afortunadament, Oberlo simplifica el processament de comandes per als vostres clients.

Quan tingueu una comanda pendent a Shopify, aneu a Oberlo (es mostra a Aplicacions).

Oberlo s’organitza de manera similar a Shopify, de manera que us hauria de resultar familiar de seguida.

Feu clic a 'Comandes' i, quan en trobeu una de incomplerta, premeu 'Comanda de producte'.

A continuació, Oberlo agafarà el vostre navegador i automatitzarà el procés d’informació de la informació d’enviament del vostre client. Només haureu de pagar un cop estigui bé el carretó. I ja està!

Abans de complir la primera comanda, és important assegurar-se que la configuració d’Oberlo estigui configurada correctament.

S'està fent un bon ús de la meva llista de correu electrònic

Els meus anuncis de Facebook continuaven generant trànsit constant a la meva botiga i volia utilitzar-lo per ajudar a fer créixer la llista de correus electrònics.

Amb Privy, vaig configurar una finestra emergent amb intenció de sortida que oferia un codi de descompte del 15% a canvi del correu electrònic d’un visitant. Tot i que sovint em trobo allunyant-me de les finestres emergents amb intenció de sortida en altres llocs web, aquest va demostrar ser molt encertat a l’hora de crear la meva llista de correu electrònic ràpidament.

Un cop havia recollit gairebé 40 correus electrònics, vaig decidir que era un bon moment per provar la meva primera campanya de màrqueting per correu electrònic. Vaig carregar els meus contactes al proveïdor de correu electrònic i vaig enviar un correu electrònic ràpid.

Volia establir una connexió personal amb la meva llista, sobretot perquè era tan petita. No vaig optar per cap gràfic i em vaig centrar en una versió de text senzill que semblava quelcom que podríeu obtenir d’un amic.

El meu correu electrònic incloïa un codi de descompte per 4 $ de descompte (l'assumpte era molt senzill: 'Aquí teniu 4 $') i incloïa una crida a l'acció clara a la part inferior per obtenir comentaris. Com que encara era aviat i la meva botiga encara no havia demostrat ser un èxit desbocat, els comentaris dels clients potencials podrien resultar increïblement valuosos a mesura que continuava escalant.

Tot i que aquesta campanya era prometedora, no em va donar cap resultat real. El meu percentatge d'obertura va ser del 42,1% i el 21,1% d'aquestes obertes van generar clics al lloc web, però ningú va canviar el seu codi de descompte.

Tot i que els resultats van ser una mica descoratjadors, no vaig deixar que em retingués i vaig continuar endavant amb els meus anuncis de Facebook.

Ajustar i optimitzar els meus anuncis

Els meus anuncis de Facebook proporcionaven una bona afluència de comandes, però vaig començar a buscar oportunitats per millorar-les encara.

Vaig fer una ullada als meus conjunts d’anuncis originals i em vaig adonar que el que mostrava els quatre casos alhora superava amb escreix els altres. Vaig decidir desactivar els meus anuncis que no funcionaven bé, avançar amb el meu millor i provar altres experiments ràpids i pirates informàtics.

Vaig crear una nova campanya al voltant del meu anunci amb millor rendiment amb l'objectiu 'Afegeix a la cistella'. Ara que Facebook havia començat a perfeccionar el públic que interacciona més positivament amb el meu contingut, estava disposat a començar a guiar Facebook cap al seguiment de persones que tinguessin una intenció més gran de fer una compra.

Amb la meva nova campanya, també he augmentat lleugerament el pressupost. Vaig tenir la temptació de llançar una gran quantitat de diners darrere de l'anunci, ja que funcionava tan bé, però em preocupava que si modifiqués massa la fórmula mataria la màgia. En lloc d'això, he afegit 5 ​​dòlars al pressupost diari i he fet una nota per augmentar-lo lleugerament cada pocs dies (i deixar d'augmentar-lo si alguna vegada mostrava signes de vacil·lació).

Mentre repassava els meus anuncis, vaig començar a pensar en la fotografia del meu producte. Les fotos que vaig obtenir del meu fabricant eren dignes, però res d’especial. Tampoc consideraria les meves habilitats de fotografia personal molt fortes, així que vaig començar a fer una pluja d’idees per solucionar el meu repte sense haver de molestar a un amic amb més talent o a un fotògraf professional.

Vaig saltar Unsplash i vaig començar a buscar fotografies de telèfons o escriptoris amb l’esperança de poder trobar una escena que cridés l’atenció per poder editar el meu producte. Finalment, després d’una ràpida cerca de “iPhone”, vaig trobar una magnífica fotografia aèria d’un escriptori amb un iPhone com a focus central.

Vaig descarregar la fotografia d’estoc i vaig activar Pixlr per provar de posar a prova les meves habilitats mínimes de disseny. A la llista de productes, hi havia una foto amb les quatre fundes del telèfon posades sobre un fons blanc. Per tant, vaig aïllar cada funda del telèfon i la vaig enganxar a la meva foto Unsplash de la part superior de l’iPhone a la imatge original.

L'iPhone de la foto original de la imatge mostrava una ombra sota la funda, creant una il·lusió convincent que feia que la meva imatge de Photoshop fos totalment real. Vaig configurar alguns anuncis més amb aquestes fotos actualitzades per determinar si les imatges millorades tindrien un efecte positiu sobre les vendes.

Aquestes noves fotos també eren perfectes per mostrar els meus productes a la meva botiga real. Vaig canviar totes les captures de producte principals de cada pàgina de producte per a les meves fotos de vida recentment creades.

També començava a pensar algunes formes noves de tractar de perfeccionar la segmentació dels anuncis. Tot i que només estava orientat als dispositius iOS, vaig pensar que podia ser encara més granular. Vaig configurar una nova campanya centrada en la promoció de les meves fundes d'iPhone específicament per a usuaris d'iPhone 6S i fer referència al 6S a la còpia. Vaig mantenir l'orientació similar als meus anuncis originals, però vaig excloure tots els dispositius, excepte l'iPhone 6S.

Fer coses que no escalen

Facebook s’havia convertit en una gran font d’ingressos per a la meva botiga. Els meus anuncis rebien comandes regularment i sentia que anava pel bon camí. Tot i que el trànsit constant de Facebook s'estava convertint bé, vaig decidir buscar algunes maneres noves de generar algunes ràfegues de trànsit qualificat.

En els estudis de casos anteriors de Tucker i Corey, publicar a Reddit havia proporcionat un augment de vendes i popularitat i volia intentar replicar el seu èxit.

Em vaig dirigir a r / ShutUpAndTakeMyMoney i vaig provar de publicar els meus productes, però després d'un parell d'hores i dotzenes de visites, em van prohibir l'accés al subredit i es va suprimir la publicació.

Va ser una mica frustrant, però vaig entendre ràpidament per què em van prohibir tan ràpidament: després de suprimir la meva publicació, vaig comprovar les regles del subredit i em vaig adonar que prohibien explícitament el dropshipping. Vaig anar a RedditList i vaig trobar alguns subredits dissenyats per compartir ofertes. Tot i això, publicar els meus productes en aquests subredits també va donar resultats similars.

Una mica de trànsit, cap venda i un compte prohibit.

Tot i que Reddit és un enorme lloc de reunió per a moltes comunitats diferents, no és l’única manera de trobar nínxols actius en línia. Grups de Facebook han explotat en els darrers anys i hi ha tones que es construeixen exclusivament al voltant d’ofertes i vendes.

Em vaig dirigir a Facebook i vaig buscar coses com ara 'ofertes', 'vendes', 'descomptes' i 'iPhone', unint-me a qualsevol grup que aparegués amb més de 1.000 membres. Un cop em van acceptar a un grup, vaig publicar un enllaç a la meva botiga juntament amb un codi de descompte.

Aquest tipus de màrqueting realment no em va costar diners (només temps), de manera que vaig poder donar un codi de descompte significatiu de 12 dòlars amb cada publicació i no haver de preocupar-me perquè em matessin els marges. Vaig acabar aconseguint algunes ordres com aquesta, però res sostenible ni a llarg termini, evidentment. Encara pagueu la pena fer una prova si teniu problemes per validar el vostre producte al principi, sempre que eviteu ser brossa i doneu valor a cada grup a canvi de la seva atenció.

Configuració d’un programa d’afiliació

En aquest moment del procés, em vaig centrar molt a trobar fluxos d’ingressos addicionals per a la meva botiga que no requereixen cap cost inicial. Per tant, establir un programa d’afiliació per a Crush Case va ser el meu següent ordre de treball. Podeu obtenir un programa d’afiliats en només un parell d’hores, totalment gratuït.

L’estructura bàsica d’un programa d’afiliació és bastant senzilla: doneu a un influenciant un codi de cupó únic i, per cada bescanvi d’aquest codi, els envieu una recompensa.

Per al meu programa, vaig decidir oferir als influencers un 15% de codis de cupó i enviar-los 5 USD si es feia una venda amb aquest codi.

Vaig començar mirant cap amunt Fins als 9 anys , un parell de youtubers de moda i estil de vida que s'adapten perfectament al meu grup demogràfic objectiu. Tot i que ToThe9s seria perfecte, ja eren massa populars i tenien un públic massa nombrós per acceptar-me realment la meva oferta.

fins als 9s

En el seu lloc, vaig començar a cercar a través dels seus canals relacionats els YouTubers amb menys de 2.000 subscriptors. Tot i que 2000 subscriptors poden semblar una audiència reduïda en comparació amb els 500.000 grups de seguidors, continua sent una audiència de mida considerable. Com a mínim, indica que un YouTuber té espectadors habituals que valoren la seva opinió.

Després de pentinar els seus canals relacionats i els canals relacionats dels seus canals relacionats, vaig elaborar una llista de 40 influencers diferents que poden voler participar al meu programa d'afiliació i els vaig enviar un correu electrònic.

Al cap d’un parell de dies, vaig començar a rebre correus electrònics de YouTubers interessats a rebre’m la meva oferta. La majoria van preguntar si podrien obtenir un cas per si mateixos, cosa que és comprensible que vulguin veure la qualitat d’un producte abans de començar a promocionar-lo.

Per desgràcia per a mi, a causa dels meus llargs temps d’enviament, era poc probable que cap YouTuber rebés els seus casos dins del termini del meu estudi de cas. De totes maneres vaig enviar les seves fundes de telèfon perquè ajudarien a augmentar les vendes del meu negoci.

Programes d'afiliació com aquest són increïblement fàcils de configurar i no us costen gairebé res. Només necessiten una mica de temps i investigació, però us poden ajudar a obtenir un flux continu de vendes sense gastar diners per endavant.

L'empenta final

Després d’establir una sòlida base de tàctiques de creixement per a la meva botiga, vaig començar a pensar en algunes coses finals que podria provar d’obtenir uns ingressos més i fer créixer la meva botiga fins al seu veritable potencial.

Anuncis de vídeo

El vídeo ha explotat recentment a totes les xarxes socials, de manera que em va interessar molt crear anuncis de vídeo de Facebook per als meus productes. Afortunadament, tampoc no necessitava cap equip de filmació complet per aconseguir-ho.

GoPro té una aplicació molt útil anomenada Quik que pot fer un munt de fotografies diferents i enganxar-les en un vídeo molt envasat i preenvasat amb música de stock.

Vaig descarregar Quik i vaig llançar fotos del meu producte. Després de triar una plantilla cridanera i una mica de música divertida, vaig tenir el meu primer anunci de vídeo. Vaig afegir títols de text que mostraven descomptes i enviaments gratuïts i ja vaig acabar.

Tot el procés ha trigat menys de 5 minuts, cosa que és bastant boig quan s’ho pensa. La creació d’un anunci de vídeo d’aspecte professional sembla una cosa que requereix molt de temps i habilitats, però gràcies a aplicacions com Quik és increïblement accessible.

Vaig publicar el meu vídeo a la pàgina de Facebook de Crush Case i vaig crear un anunci al seu voltant amb el mateix estil que havia utilitzat per als anuncis anteriors. Com a prova, també vaig crear un anunci de vídeo tradicional, però en pocs dies el no tradicional va superar amb escreix el tradicional.

Aquí està:

Reorientació

A Google Analytics em vaig adonar que el meu lloc rebia una quantitat considerable de trànsit dels meus anuncis de Facebook, més de 6.000 sessions úniques en poques setmanes. Com que el meu nombre total de comandes era considerablement inferior a 6.000, sabia que aquí hi havia una gran oportunitat. Amb els anuncis de reorientació, podria treballar en la captura de visitants que havien donat una ullada però que se n’anaven sense comprar res.

He configurat anuncis de reorientació (nota: haureu d’assegurar-vos que ja heu configurat el vostre Facebook Pixel per fer-ho) i posar-hi un pressupost modest de 20 dòlars al dia. Vaig fer algunes coses específiques per intentar maximitzar l'impacte dels meus anuncis:

  • Col·locació:Em vaig assegurar de publicar els meus anuncis només a la columna de la dreta, no als feeds. No volia que la gent passés més enllà del meu anunci.
  • Pressupost: En lloc de gastar diners en impressions, em vaig assegurar de configurar el meu anunci de manera que només pagués quan la gent fes clic. Això volia dir que no malgastaria diners només en aparèixer. En lloc d’això, només hauria de pagar pels visitants que realment tornin a mirar els meus casos de telèfon.

També vaig decidir configurar anuncis dinàmics de producte per a la meva botiga. Els anuncis dinàmics de producte són un tipus d’anunci de reorientació que ofereix anuncis als visitants amb els productes que han vist o afegit específicament al carretó durant les visites a la vostra botiga. Semblen complicats al principi, però en realitat són molt fàcils de configurar si teniu una botiga de Shopify.

Els anuncis dinàmics de producte són excel·lents a causa del nivell de personalització que ofereixen als anuncis de Facebook. En lloc de colpejar tots els vostres visitants amb una campanya atractiva, cada anunci està fet a mida per atreure els interessos de tots els membres del públic. Això vol dir que només reben anuncis publicats que incloguin productes pels quals ja han expressat interès.

Més campanyes de correu electrònic

En aquest moment, havia creat una llista de correu electrònic bastant gran exclusivament de la meva finestra emergent Privy, més de 700 subscriptors en poques setmanes. Vaig decidir continuar provant d’aconseguir aquesta llista amb diferents ofertes, amb l’esperança de poder trobar alguna cosa que tingués ressò.

Com que totes les vendes que realitzaria a través d’un correu electrònic serien bàsicament gratuïtes (no hauria de gastar diners addicionals en adquirir aquests clients, ja que ja tenia la seva informació de contacte), vaig oferir un descompte amb la meva propera campanya.

Vaig enviar la campanya, imitant l’estil casual i personal del meu correu electrònic anterior. En realitat, aquest va tenir un rendiment molt millor que el meu acord inicial de 4 dòlars i va aconseguir cinc vendes noves per a mi. No va ser un èxit fugitiu, però cinc noves vendes van ser millors que res i em va alegrar haver utilitzat la meva llista de correu electrònic.

Coses que voldria saber abans de començar

Tot aquest procés va ser una gran experiència d’aprenentatge per a mi. Però mirant enrere hi havia algunes coses que m’agradaria haver fet una mica diferent.

Hauria mantingut els costos dels meus anuncis molt més baixos si només m’hagués centrat en el màrqueting d’Instagram. Probablement, aquest producte s’hauria venut molt millor si m’hagués centrat a Instagram. A més, si hagués reclutat alguns influencers per publicar imatges amb les seves fundes de telèfons de marbre, podria haver generat moltes més vendes. M’agradaria que també hagués passat més temps intentant generar el meu públic a Instagram.

Una altra cosa que no vaig fer bé és establir les expectatives d’enviament adequades. Sabent per encàrrec dels productes jo mateix que arribaria en un termini de 2-3 setmanes amb ePacket. Ho hauria d’haver deixat més clar als meus clients a la pàgina del producte. El retard va provocar algunes queixes i, si hagués estat més transparent, hauria pogut reduir dràsticament aquest nombre.

Tot i que la botiga mínima viable és una bona idea, crec que hauria pogut obtenir més vendes si tingués més d’un estil de productes. Jo estava massa limitat en qui puc orientar i arribar. Si tingués una selecció més gran d’estils de fundes per a telèfons, hauria tingut més sort escalar la meva botiga. Va ser un gran experiment durant les primeres setmanes per provar la idea. Tot i això, no podeu crear un negoci a llarg termini amb un sol estil per sempre.

Però sempre és més fàcil mirar enrere i veure què podríeu haver fet millor que saber-ho mentre ho feu. Encara estic molt orgullós de la botiga que he construït.

Conclusió

Al final, vaig acabar guanyant 4558,03 dòlars en 9 setmanes. Tenint en compte que aquesta és la primera botiga que he construït mai, en realitat estic molt content del que he aconseguit durant el darrer mes i mig. Vaig aprendre moltes lliçons valuoses que es poden aplicar a alguns dels meus futurs negocis.

Per a aquells que ja inicieu la vostra primera botiga o us hi plantegeu, només cal que comenceu a construir. Aprendreu moltes coses a partir de la construcció de la vostra primera botiga. Si falla la primera botiga, aprendràs lliçons que pots aplicar a la segona botiga. Si la vostra primera botiga té èxit, haureu de deixar un comentari sobre això, perquè m’encantaria aprendre de vosaltres.

Feliç dropshipping!

Voleu obtenir més informació?



^