Article

Com es crea una estratègia de contingut que realment condueixi el trànsit

Si no teniu una bona estratègia de contingut, us ho carregueu.

De debò, només cal que penseu en la vostra estratègia de contingut com en un mapa; en necessiteu un si voleu arribar on aneu.



Cap mapa? Et perdràs.



Traducció: perdreu infinitat d'hores i dòlars generant contingut al esperança t'ajuda a fer créixer el teu negoci: els dits creuats!

Aquesta és una recepta perfecta per a l’esgotament i, finalment, per al fracàs.



Heu de ser estratègics i intencionats si teniu èxit. Sobretot quan la competència per l’atenció és tan dura.

Llavors, com es crea una estratègia de contingut?

En aquest article, aprendreu tot el que heu de saber per crear una estratègia de contingut potent que condueixi constantment el trànsit al vostre lloc web.



Sona bé?

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és una estratègia de contingut?

Una estratègia de contingut és un pla d’acció dissenyat a propòsit per guiar màrqueting de contingut activitats i assegurar-se que compleixen un objectiu empresarial específic.

Això inclou la planificació, producció, publicació, promoció, seguiment i optimització de contingut de contingut. També inclou tot tipus de contingut que produïu, com ara vídeos, publicacions de blocs, podcasts , i publicacions a les xarxes socials.

Ser estratègic també compensa.

El 2018, només el 39 per cent dels venedors de contingut tenia una estratègia de contingut. Tanmateix, aquest nombre salta al 65% entre les organitzacions amb millor rendiment.

La idea és assegurar-vos que cada contingut que produïu tingui un gran ressò amb el vostre públic objectiu i serveixi per moure la gent més avall embut de venda .

Com a resultat, diferents tipus de contingut tindran diferents finalitats.

Per exemple, podeu crear publicacions de bloc per classificar-les a Google per a determinades paraules clau de manera que pugueu connectar contactes nous. També podeu crear un vídeo d’estudi de casos per mostrar els vostres productes en acció per educar els clients potencials sobre els vostres productes.

En resum, una estratègia de contingut potent us permetrà maximitzar el retorn del temps i diners que invertiu en màrqueting de contingut.

Llavors, com es pot crear una estratègia de contingut?

Pas d'estratègia de contingut 1: definiu el vostre objectiu

No es pot assignar una ruta fins que no sàpiga on vol arribar.

creeu una pàgina de Facebook per al vostre negoci

Cada contingut que creeu ha de tenir un propòsit clarament definit, com ara:

  • Obtenir enllaços d’entrada d’altres llocs web i comptes socials per generar trànsit al vostre lloc web.
  • Un rànquing alt als resultats de la cerca a llocs com Google i YouTube.
  • Educar i fomentar els vostres clients, clients potencials i públic social existent.
  • Feu una acció per moure els lectors o els espectadors al llarg de l'embut de conversió (p. Ex., Inscriviu-vos a la vostra llista de correu).

Per tant, abans de començar, assegureu-vos d’establir objectius clars per al vostre contingut esforços de màrqueting .

Aquests objectius haurien de ser SMART:

  • Específic: no hauria d’haver espai per a la interpretació.
  • Mesurables: els vostres objectius haurien de ser quantificables.
  • Assolible: sigueu ambiciosos, però també sigueu realistes.
  • Rellevant: els vostres objectius han de portar al resultat final que desitgeu.
  • Terminada: ha d’haver una data d’inici i finalització clara.

A continuació, es mostra un exemple d’objectiu SMART de màrqueting de contingut:

Específics: El nostre objectiu és augmentar el trànsit de blocs augmentant la freqüència de publicació de dues a cinc vegades a la setmana.

Mesurable: L’objectiu és augmentar el trànsit un 12%.

Assolible: El mes passat vam augmentar el trànsit del nostre blog un sis per cent, quan vam augmentar la freqüència de publicació d’una a dues vegades a la setmana.

Relevant: Augmentarà el trànsit del bloc augmentar la notorietat de marca i generar més contactes des de SEO i compartició social.

Limitada en el temps: A finals d’aquest mes.

Objectiu SMART: A finals d’aquest mes, augmentarem el trànsit de blocs un 12% augmentant la nostra freqüència de publicació de dues a cinc publicacions a la setmana.

Per crear un objectiu SMART d’estratègia de màrqueting de contingut, tingueu en compte preguntes com:

  • Com contribueix això als nostres objectius generals de màrqueting?
  • És aquesta la manera més eficaç d’aconseguir el resultat final desitjat?
  • Tenim els recursos necessaris per fer realitat aquest objectiu?

Un cop establerts els objectius d’estratègia de contingut, és hora de passar al segon pas.

Pas d'estratègia de contingut 2: definiu el vostre públic objectiu

Què és un públic objectiu exactament?

En resum, un públic objectiu és un grup de persones que és probable que responguin positivament al vostre contingut; és per això que cada contingut que creeu hauria de tenir-ne un.

com veure més gent a Facebook

Com el famós consultor de gestió Va dir Peter F. Drucker , 'L'objectiu del màrqueting és conèixer i entendre el client tan bé que el producte o servei s'adapta a ell i es ven a si mateix'.

S’explica millor el poder d’un públic objectiu definit per Elizabeth Gardner , fundador de Garnish Media:

'És difícil dirigir un missatge a una mare de dos fills treballadora de classe mitjana de 35 anys. És molt més fàcil dirigir un missatge a Jennifer, que té dos fills menors de quatre anys, treballa com a paralegal i sempre busca sopars ràpids però saludables i maneres de passar més temps amb els seus fills i menys temps en les tasques domèstiques '.

En definir el vostre públic objectiu, podreu entendre millor com fer-ho crear contingut que apel·la als seus interessos, necessitats i emocions. Al seu torn, això comportarà una marca més forta i uns percentatges de conversions més alts.

Llavors, com ho feu?

En primer lloc, voldreu create a buyer persona . Vegem un exemple.

El Buyer Persona Institute proporciona un exemple detallat de persona compradora. Això inclou tota la informació demogràfica bàsica i informació psicogràfica com ara les seves prioritats, objeccions potencials, criteris per prendre decisions i allò que consideren valuós.

D’acord, però, d’on obteniu aquesta informació?

Bé, si ja teniu una base de clients existent, mireu més a fons i intenteu traçar punts en comú. I si no ho feu, comenceu per investigar la base de clients del vostre competidor més proper.

Feu preguntes com:

  • On viuen?
  • Quants anys tenen?
  • De quin gènere són?
  • Quins són els seus interessos?
  • A qui segueixen en línia?
  • Quin és el seu nivell educatiu?
  • Quin tipus de feines tenen?
  • Quants diners guanyen?
  • Què motiva que comprin alguna cosa?
  • Què els preocupa més a l’hora de fer una compra?

Un cop hàgiu definit el vostre mercat objectiu, podeu començar a identificar temes de contingut efectius.

Pas d'estratègia de contingut 3: desenvolupeu temes de contingut eficaços

El vostre públic objectiu hauria de definir tot el contingut que creeu.

En poques paraules, si voleu generar oportunitats a partir de motors de cerca o potencieu els vostres compromisos amb les xarxes socials , heu de crear contingut que farà el vostre públic objectiu amor .

Com?

Esbrineu amb què està cercant i interactuant el vostre públic objectiu actualment. Hi ha moltes maneres de fer-ho, però una de les més efectives és utilitzar-la Eines de SEO per veure què cerquen les persones als motors de cerca.

Guai, oi?

També hi ha un munt d'eines, com ara Planificador de paraules clau de Google , Ahrefs , i SEMRush . N’hi ha fins i tot tones d'extensions del navegador M'agrada Paraules clau a tot arreu .

Vegem com fer-ho.

Com realitzar investigacions de paraules clau per identificar oportunitats de contingut

Probablement ja tingueu coneixement del vostre públic objectiu. Comenceu, doncs, fent una llista d’alguns temes rellevants i importants.

Llavors, és hora de veure quantes persones cerquen aquests termes.

En aquest exemple, utilitzarem l'extensió del navegador Paraules clau a tot arreu: aquesta eina és senzilla, ràpida i fàcil d'utilitzar.

Un cop hàgiu instal·lat l’extensió, veureu informació de paraules clau sempre que feu servir un motor de cerca com Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing o Amazon.

En concret, les paraules clau de tot arreu mostraran les paraules clau:

  • Volum : Quantes cerques rep una paraula clau al mes.
  • Cost per clic : El cost per clic mitjà de la paraula clau quan participeu publicitat de pagament per clic .
  • Competició : Quant de competitiva és la paraula clau.

Quan comenceu, proveu de cercar paraules clau que tinguin un volum de cerques mensual en milers o desenes de milers.

D’aquesta manera, el volum és prou gran com per atraure una quantitat considerable de trànsit, però no tan gran perquè el vostre contingut es perdi amb el soroll.

D'acord, ja hauríeu de tenir algunes paraules clau sòlides que sabeu que el vostre públic objectiu està cercant activament.

Convertiu les paraules clau en temes de contingut

Per exemple, si una de les vostres paraules clau és 'casc de snowboard', podeu fer una pluja d'idees sobre les idees de tema següents:

  • Els 10 millors cascos de surf de neu del 2021
  • Com triar el millor casc de surf de neu per a les vostres necessitats
  • 7 raons per portar sempre un casc de snowboard

Només cal recordar la regla d’or de la creació de contingut: Mai no tracta de tu, sinó dels teus lectors.

Aquesta és la raó El 90 per cent dels venedors de contingut amb més èxit prioritza les necessitats informatives del públic per sobre dels seus propis missatges promocionals i de vendes.

Per tant, intenteu ser útils i atractius.

Si teniu problemes per tenir idees de contingut fantàstiques, penseu en fer una ullada BuzzSumo .

BuzzSumo és particularment potent perquè us permet veure el contingut amb més rendiment per a determinades paraules clau:

Un cop tingueu idees fantàstiques sobre temes, és hora de triar el format del vostre contingut.

Pas d'estratègia de contingut 4: identifiqueu el format de contingut més eficaç

Avui en dia, hi ha un munt de formats de contingut diferents disponibles. Aquests són alguns dels tipus més populars que utilitzen els professionals del màrqueting de contingut:

  • Publicacions de blocs
  • Correu electrònic
  • videos
  • Fotografies
  • Gràfics i infografies
  • Seminaris web
  • Publicacions a les xarxes socials
  • Podcasts

Ara, cadascun d’aquests formats també té moltes opcions.

Prengui màrqueting de vídeo - podeu crear vlogs, ressenyes, procediments, darrere de les escenes, entrevistes, dibuixos o preguntes i respostes.

També heu de decidir la durada del vostre contingut i la plataforma en què voleu publicar-lo segons el lloc on vulgueu atraure més el vostre públic.

Per exemple, si teniu previst crear un vídeo, el publicareu a YouTube , Facebook , Històries d’Instagram , o el vostre propi lloc web?

És fonamental respondre aquestes preguntes amb antelació, ja que definiran el tipus de contingut que heu de crear.

Per exemple, a Història de Facebook cal filmar-lo en retrat, però a Vídeo de YouTube tindrà un millor rendiment quan es filmi en paisatge.

les xarxes socials més populars del món

Però això és el següent: no els podeu fer tots i vosaltres no hauria fes-les totes.

Tret que tingueu un equip massiu i un pressupost infinit, intentar produir contingut en molts formats diferents estendrà els recursos.

Per a les petites empreses, és millor tenir només un o dos formats de contingut en què us pugueu llançar.

Però, amb tantes opcions disponibles, com decidireu quina utilitzar? És fàcil: no ho fas. En lloc d’això, deixeu que el vostre públic objectiu decideixi per vosaltres.

Red Bull és un gran exemple.

Com a beguda energètica, la seva marca tracta d’esports i activitats extremes amb molta energia i bombament d’adrenalina que superen els límits de les persones.

Per això ells crear contingut en escalada en roca, surf de neu, paracaigudisme, surf i esports de motor.

Com a resultat, la gran majoria del contingut de Red Bull és de vídeo. El vídeo no només proporciona el millor mitjà per presentar aquests esports, sinó que també és el format principal que la gent utilitza per interaccionar amb ells.

A l’hora de decidir quin format de contingut voleu crear, tingueu presents aquestes preguntes:

  • Hi ha un format que presenti millor els vostres temes?
  • Quin format consumeix més el vostre públic objectiu?
  • On passa més temps el vostre públic objectiu en línia?
  • Quin format genera més interacció social?

Tot i que podeu preferir personalment un format de contingut per sobre d'altres, opteu pel format de contingut que resultarà més eficaç amb el vostre públic objectiu.

Pas d'estratègia de contingut número 5: determineu la vostra freqüència de publicació

La coherència és clau.

Sense una programació d’estratègia de contingut coherent, no generareu l’impuls necessari per atreure trànsit orgànic.

Ara, el tipus de contingut que creeu informarà en gran mesura de la freqüència amb què s’ha de compartir. Per exemple, és probable que en publiqueu més social media actualitzacions que les publicacions de bloc de llarga durada.

Hi ha dos aspectes principals que cal tenir en compte: els recursos limitats i la gana del públic.

Crear entrades o vídeos de blocs de llarga durada requereix molt de temps o diners si decidiu contractar un escriptor o productor de vídeo. Això restringirà la freqüència amb què podeu crear contingut de qualitat.

En resum, com més llarg és el contingut, menys sovint publiqueu.

També voleu proporcionar la quantitat adequada de contingut per al vostre públic objectiu.

Massa poc i no ho faràs efectivament fomentar relacions profundes amb els clients . Massa i els aclapararàs enviant-los a buscar Cancel·la la subscripció botó

La piràmide de màrqueting de contingut de Curata proporciona una manera útil de veure amb quina freqüència heu de publicar diferents tipus de contingut.I si encara no esteu segur per on començar, consulteu els competidors que utilitzen màrqueting de contingut amb èxit.

També cal decidir-se quan voleu compartir el vostre contingut .

Per fer-ho, penseu en quan és més convenient que el vostre públic objectiu consumeixi el vostre contingut. A més, comproveu el vostre analítica de xarxes socials per determinar quan el vostre públic està més compromès en línia.

Un cop hàgiu decidit la freqüència de publicació, creeu un calendari de contingut.

Podeu utilitzar un full de càlcul simple per fer un seguiment del vostre contingut o utilitzar una eina com CoSchedule , Asana , o Trello .

Comenceu per fer columnes senzilles per rastrejar on es troba cada tros de contingut a la vostra estratègia de contingut general.

Molt bé, heu definit els vostres objectius i el públic objectiu, heu identificat temes prometedors i el format del contingut i heu creat un calendari de contingut.

Tot i això, la vostra estratègia de contingut no s’atura aquí.

Pas d'estratègia de contingut 6: planifiqueu les vostres activitats de promoció de contingut

Totes les grans estratègies de contingut inclouen la promoció de contingut.

Comercialitzador i empresari Derek Halpern ho recomana gastar el 20 per cent del vostre temps creant contingut i 80 per cent del vostre temps comercialitzant-lo.

'Si dediqueu temps a escriure un contingut i aquest contingut només aconsegueix 1.000 lectors, és probable que hi hagi un milió de persones més al món que es puguin beneficiar del que vau escriure', escriu Halpern. 'Per què, doncs, dedicareu més temps a crear contingut quan ja tingueu alguna cosa que els vostres clients ideals es puguin beneficiar?'

Llavors, com es fa per comercialitzar el seu contingut?

A continuació, es mostren algunes maneres de promocionar contingut que ja heu publicat:

  • Promou el contingut a la llista de correu existent per aprofundir relacions amb els clients .
  • Comparteix les teves publicacions als teus canals de xarxes socials.
  • Reutilitzeu parts del vostre contingut en diferents formats. (Per exemple, agafeu petits clips dels vostres llargs vídeos per crear-los Facebook i Història d’Instagram vídeos.)
  • Paga per promocionar publicacions d’alt rendiment a social media .

També podeu utilitzar eines de xarxes socials M'agrada Buffer o bé HootSuite per programar les vostres publicacions a les xarxes socials amb antelació.

Per suplementar les vostres activitats de promoció de màrqueting de contingut, és millor incorporar-les al contingut mateix, com ara:

  • Creació de noves investigacions al vostre nínxol amb les quals hi haurà altres persones.
  • Incloeu material i fonts de marques destacades al vostre nínxol i, a continuació, envieu-los per correu electrònic amb l’esperança que llegeixin, comparteixin i enllacin amb el vostre contingut.
  • Preguntant influencers si voleu incloure un pressupost al vostre contingut i demanar-los que comparteixin la peça acabada.

Recordeu fer voltes de tant en tant per promocionar contingut anterior que tingui un bon rendiment.

Pas d'estratègia de contingut 7: Milloreu i optimitzeu contínuament el vostre contingut i estratègia

És llavors quan passa la màgia.

Seguint el rendiment del vostre contingut, podeu extreure valuosos menjars per emportar que podeu utilitzar per millorar la vostra estratègia de contingut en el futur.

Idealment, hauríeu de tenir un full de càlcul senzill que us permeti mesurar clarament el rendiment del vostre contingut.

Aquí teniu un exemple deInstitut de Màrqueting de Continguts:

Un simple full de càlcul com aquest us permetrà fer un seguiment del vostre Indicadors clau de rendiment amb el pas del temps.

Les dades que feu un seguiment dependran dels vostres objectius i del format del vostre contingut. Per exemple, podeu fer un seguiment de:

  • Mètriques de vídeo (per exemple, visualitzacions, subscriptors, temps de visualització, etc.)
  • Dades del lloc web (per exemple, pàgines vistes, clics, registres, rebots, etc.)
  • Interaccions socials (per exemple, comentaris, recursos compartits, m'agrada, etc.)

Fins i tot es podria utilitzar Escurçadors d'URL per fer un seguiment dels clics de vídeos individuals i publicacions de xarxes socials al vostre lloc web.

publicacions que obtindran molts likes a Facebook

Pas d'estratègia de contingut 8: actualitzeu i amplieu el contingut anterior

Una part important de Optimització del Motor de Cerca actualitza el contingut anterior. Afortunadament, no cal que aquests canvis siguin massius.

Per exemple, és inevitable que algunes de les publicacions del bloc quedin obsoletes. Quan això passi, heu de treure aquestes parts, afegir informació rellevant nova i optimitzar les paraules clau.

Aquesta pràctica senzilla pot ser extremadament eficaç.

Això té sentit. És més probable que el contingut més recent sigui rellevant per als cercadors. Per això els agrada als motors de cerca Google dóna prioritat al contingut actualitzat .

Per descomptat, no podeu actualitzar ni canviar parts dels vídeos YouTube o podcasts a iTunes. Tot i això, podeu tornar a visitar el tema.

Si teniu un contingut d’alt rendiment que li agrada al vostre públic, per què no creeu més contingut sobre el mateix tema?

Amb tot, es redueix a una frase senzilla: Feu més del que funciona i menys del que no.

Resum de l'estratègia de contingut

Una estratègia de contingut és el vostre full de ruta èxit de màrqueting de contingut .

Sense un, no podreu crear contingut eficaç ni permetre que el vostre rendiment millori constantment en el futur.

En resum, quan creeu una estratègia de contingut, assegureu-vos de:

  • Definiu el vostre objectiu:Creeu objectius SMART per garantir que utilitzeu eficaçment els vostres recursos.
  • Definiu el vostre públic objectiu:Assegureu-vos de saber exactament per a qui creeu contingut.
  • Desenvolupeu temes de contingut eficaços: Identifiqueu els temes que encantaran al vostre públic objectiu.
  • Identifiqueu el format de contingut més eficaç :Creeu contingut en els formats que preferiu el vostre públic.
  • Determineu la vostra freqüència de publicació: Publiqueu prou per atraure el vostre públic i no tant perquè se sentin desbordats.
  • Creeu un calendari de màrqueting de contingut: Sigui coherent en la seva estratègia de màrqueting de contingut per augmentar l'impuls.
  • Planifiqueu la promoció de la vostra estratègia de màrqueting de contingut: Dediqueu el 20% del vostre temps a crear contingut i el 80% del vostre temps a promocionar-lo.
  • Feu un seguiment i milloreu els vostres esforços de màrqueting de contingut :Dibuixeu informació útil per millorar constantment la vostra estratègia de contingut al llarg del temps.
  • Actualitzeu i amplieu el contingut anterior: Actualitzeu contingut antic per millorar el SEO i ampliar els temes d’alt rendiment.

No us perdeu. Crea un mapa.

Ja teniu establerta una estratègia de màrqueting de contingut? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.

Voleu obtenir més informació?



^