Capítol 29

Com crear un programa de màrqueting d’afiliació

D'acord amb AM Navigator , al Regne Unit, el màrqueting d'afiliació té un ROI que ascendeix a 15 dòlars per cada 1 dòlar gastat. PRWeb afirma que en un punt aproximadament 40% dels ingressos d’Amazon provenien d’afiliats que mostren el poder que pot tenir el màrqueting d’afiliació en una marca. Els minoristes han notat un percentatge de conversions de 5% de visitants dirigits per enllaços d’afiliació. El més difícil de crear un programa d’afiliació és trobar afiliats que puguin generar conversions de trànsit a la vostra botiga. Tot i això, els propietaris de botigues tenen un poderós aliat en els seus clients fidels que poden ser recompensats per les seves referències. Els propietaris de botigues també poden contactar amb els venedors afiliats per obtenir una xarxa més àmplia d’afiliats al seu programa.

Exemple: MVMT La botiga en línia obté una part dels seus ingressos del seu programa d’afiliació. A la pàgina del seu programa d’afiliació es detalla la informació clau que hauríeu de conèixer com a afiliat. Enumera el pagament per cada article que veneu, la comissió és del 10%. Esmenta el període de referència de 15 dies, cosa que significa que la persona ha de comprar des del seu enllaç durant aquest període. També trobareu informació sobre els diners que podeu guanyar en funció de les vostres vendes diàries. Per exemple, en vendre un producte al dia, un afiliat a MVMT pot guanyar 405 dòlars al mes. Però si venen 100 al dia, poden guanyar uns 40.500 dòlars cada mes.



com escriure una entrada de bloc

Captura de pantalla de la campanya del programa de màrqueting d




No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Com crear un programa d'afiliació

Si voleu executar el vostre propi programa d’afiliació a la botiga en línia, teniu dues opcions. Podeu crear un programa d'afiliació intern o utilitzar programari d'afiliació per crear el programa de màrqueting d'afiliació. Tots dos tenen els seus propis avantatges i desavantatges, dels quals parlarem més endavant en aquest capítol.



Creeu el vostre programa de màrqueting d’afiliats en línia

  1. Estableix els teus objectius : Heu d’establir alguns objectius a assolir amb el vostre programa d’afiliació a la botiga en línia que us ajudaran a assolir aquests objectius. Voleu aconseguir un determinada xifra d’ingressos o mètrica de trànsit ? Potser els vostres afiliats també seran influencers i teniu previst fer créixer la vostra marca. És important tenir objectius clars per poder mesurar el vostre èxit.
  2. Determineu la vostra comissió : A continuació, definiu el nivell de comissió perquè els afiliats sàpiguen què poden esperar quan facin una venda. Treballareu en percentatges o valors en dòlars? Amb quina freqüència pagareu? Aquestes són preguntes importants que cal respondre abans de començar a buscar filials per al vostre programa.
  3. Seguiment de la figura : Els afiliats hauran d'enviar persones al vostre lloc mitjançant enllaços de seguiment o utilitzarà programari per fer un seguiment del trànsit al vostre lloc web des dels afiliats? El seguiment és molt important, ja que sense ell podeu tenir problemes amb els afiliats, on podrien generar més vendes del que coneixeu i no podeu pagar quantitats correctes. Això farà que els afiliats abandonin el vostre programa en línia i pugueu tenir una mala reputació.
  4. Termes i condicions : Els Termes i condicions són pautes que cal seguir pel vostre afiliat. Això ajuda a garantir que la qualitat del trànsit que envia el vostre afiliat sigui elevada. També ajuda a evitar que el vostre lloc web sigui penalitzat per tàctiques de màrqueting amb barrets negres. Proporcioneu suggeriments sobre els tipus de mètodes que els clients poden utilitzar per enviar trànsit, com ara referir amics o crear anuncis, vídeos o contingut de blocs.
  5. Trobeu els vostres afiliats : Trobar afiliats pot ser el més difícil de fer si no saps a qui cerques. Un cop hàgiu pensat sobre els tipus d’afiliats que voleu utilitzar, podeu començar a pensar on podeu trobar-los. Voleu anunciar el vostre programa de botiga en línia, publicar a xarxes d’afiliats i mirar grups de filials a les xarxes socials? Hi ha moltes maneres de trobar afiliats, de manera que no us deixeu dissuadir si la vostra primera campanya no és fructífera.
    Màrqueting per afiliació
  6. Màrqueting de programes d’afiliació : Els afiliats necessitaran garanties de màrqueting abans i després d'incorporar-se al vostre programa per motivar-los. Penseu sobre el material que necessitaran els afiliats per triar treballar amb vosaltres i continuar treballant amb vosaltres quan experimentin una caiguda de les vendes.
  7. Pràctiques recomanades per a afiliats : Tot i que voleu que els vostres afiliats promocionin els vostres productes, voleu mantenir la qualitat de la vostra marca, així que heu de garantir que els afiliats us promocionin de la manera correcta. Això podria significar proporcionar vídeos o seminaris web perquè els vostres afiliats els informin sobre nous productes.
  8. Programa per afiliats per nivells : A mesura que el vostre programa d'afiliació a la botiga en línia creix, podeu introduir un sistema per nivells en què, un cop un afiliat assoleixi les fites del nombre de productes venuts o de l'import de les vendes realitzades, oferiu-los una comissió superior. En última instància, els diners són el factor motivador per a la majoria d’afiliats i estaran més motivats per enviar-vos trànsit de qualitat si els pagueu el que valen. Assegureu-vos que l’estructura de les vostres comissions sigui rendible perquè no comenceu a perdre diners quan pagueu més comissions.
  9. Afiliat Pla de retenció : A mesura que s'afegeixin més afiliats a la vostra xarxa, haureu de passar temps incitant-los a romandre. Assegureu-vos que els afiliats se sentin valorats proporcionant regals i promoció als millors venedors i aporteu un valor addicional mitjançant el llançament de nous productes als afiliats abans que altres canals. Els avantatges addicionals que proporcioneu podrien ser la diferència entre que un afiliat us triï per sobre d’un competidor.
  10. Seguiment amb èxit d’afiliats : Com sabreu si el vostre programa de màrqueting d'afiliació val la pena? Calculeu el cost per afiliat guanyat per planificar quant podeu gastar en la recerca de nous afiliats. Proveu d’identificar afiliats que no guanyen ingressos i busqueu ajuda. Potser podeu crear una comunitat d’afiliats on els millors resultats ajudin els que tenen dificultats per aconseguir vendes. En general, heu d’esbrinar si el vostre programa d’afiliació a la botiga en línia val la pena els diners que hi heu invertit.

Avantatges dels programes interns de màrqueting d’afiliació:

4 avantatges i desavantatges dels programes d’afiliació interns

  • Pagaments per comissió : Podeu controlar la vostra estructura de comissions, no una xarxa de tercers que augmenti la quantitat de comissions que pagueu.
  • Millor coneixement del producte : Treballant directament amb els vostres afiliats podeu educeu-los en el vostre USP i qui és el vostre públic objectiu.
  • Aprofita més ofertes : Tenir una comunicació estreta amb els vostres afiliats significa que podeu compartir ofertes sensibles al temps amb ells, donant lloc ràpidament a campanyes promocionals amb més èxit.
  • Programa de control sobre : Un programa d'afiliació en línia intern és fantàstic, ja que podeu controlar tots els aspectes, des de les estructures de comissions, els termes i condicions, i molt més.

Desavantatges dels programes interns de màrqueting d'afiliació:

  • Pagaments per afiliació : Tenir un programa de màrqueting d’afiliació intern significa que heu de fer un seguiment i pagar tots els afiliats per cada venda que realitzin. Això requereix temps i recursos que potser no teniu a la vostra disposició.
  • Informes reeixits : Igual que amb totes les parts del negoci, haureu d'informar de l'èxit del vostre programa d'afiliació en línia. Això vol dir que heu de configurar amb regularitat informes de seguiment i extracció tant de la vostra empresa com dels afiliats.
  • Supervisió dels Termes i Condicions : Com que només sou fiable per a la vigilància dels vostres afiliats, heu de supervisar les seves activitats i assegurar-vos que comercialitzin el vostre producte d'acord amb els vostres termes i condicions. Això pot portar molt de temps, però és vital per a l'èxit de la vostra marca.
  • Proveïment d’afiliats : Cal estar constantment a la recerca de nous afiliats que substitueixin els que surten del programa, de manera que pugueu garantir un cert nivell d’ingressos cada mes.

Per tant, crear i mantenir un programa d’afiliació a la botiga en línia pot ser un repte, però definitivament també té els seus avantatges. Però potser no teniu temps ni recursos per gestionar el vostre propi programa d’afiliació ara. Està bé perquè podeu utilitzar un proveïdor de programes de màrqueting afiliat de tercers per gestionar-ne el vostre. Aquests són alguns consells sobre el programa de màrqueting d’afiliació que us ajudaran a configurar el programa d’afiliació de la vostra botiga en línia amb l’ús de programari extern.


Eines del programa de màrqueting d'afiliació:

Si voleu crear un programa d’afiliació per a la vostra botiga, potser voldreu provar-ho Referència . Us permet crear el vostre propi programa personalitzat, registrar nous afiliats en uns senzills passos i accedir fàcilment a les dades sobre el rendiment dels afiliats. Fins i tot podeu animar els vostres clients a inscriure’s al vostre programa d’afiliació per fer créixer la vostra base de dades d’afiliats ràpidament. Podeu pagar diversos afiliats al mateix temps mitjançant PayPal, una de les passarel·les de pagament més populars.



Referència: aplicació de seguiment d’afiliats

FriendBuy va ajudar a popularitzar la secció 'Obteniu 15 dòlars' que veieu a tants llocs de comerç electrònic. Els seus plans comencen a 99 dòlars al mes, cosa força forta per als nous propietaris de botigues, de manera que només us recomanaria aquesta eina si obteniu ingressos de més de 20.000 dòlars cada mes.

FriendBuy: Programa de derivació de clients

Comissió Junction és una eina que podeu utilitzar per trobar filials. Estareu connectat amb alguns dels afiliats amb millor rendiment. Només cal que pagueu pels clients que hagin comprat mitjançant un enllaç d’afiliació. Tot i això, les taxes poden ser elevades.

moments òptims per publicar a les xarxes socials

Commission Junction: xarxa d’afiliats en línia

ComparteixVenda és una altra eina que podeu utilitzar per trobar filials: és la que faig servir per a la meva botiga. Haureu de pagar una tarifa única de 650 dòlars per tenir accés a la xarxa, que pot ser molt forta per als nous propietaris de botigues. També haureu de pagar una tarifa de transaccions del 20% i, com a mínim, 25 USD cada mes. Tot i això, tots els vostres afiliats estan previstos. I només pagueu la quota del 20% si el trànsit que envien es converteix. És una bona manera de trobar afiliats d’alt rendiment.

ShareASale: proveïdor de programes de màrqueting d’afiliació

música sense drets d'autor per als vídeos de youtube

LeadDyno us permet iniciar el vostre propi programa d’afiliació. Podreu utilitzar la seva base de dades de bloggers i influents per trobar nous afiliats. Fer un seguiment del rendiment dels vostres afiliats és senzill i cada afiliat tindrà el seu propi tauler. Els preus comencen a 29 dòlars al mes, cosa que fa que sigui assequible per als nous empresaris que comencin.

LeadDyno: aplicació de màrqueting per afiliats de Shopify

Afiliació és una aplicació de seguiment d’afiliats que podeu utilitzar per ajudar-vos a gestionar el programa d’afiliació. Us permet configurar el vostre propi programa d’afiliació amb facilitat perquè pugueu augmentar les vostres vendes. Podreu fer un seguiment de les comandes d’afiliats, gestionar els pagaments d’afiliació i molt més. Els preus comencen a 16 dòlars al mes, cosa ideal per a aquells que tinguin pressupost.

Afiliat: aplicació de seguiment d’afiliats Shopify

Candy de referència és un programa d’afiliació on els clients poden derivar els visitants al vostre lloc web. Podeu optar per pagar als clients en efectiu o amb un cupó. També es poden enviar recordatoris per correu electrònic a la plataforma per recordar als afiliats que no han realitzat vendes. L'eina és fàcil d'instal·lar i utilitzar. Els preus comencen a 49 dòlars al mes.

què significa morir el pastís a Snapchat

Candy de referència: aplicació de referència de Shopify


Consells sobre el programa de màrqueting d’afiliació:

Heu de treballar estretament amb els vostres afiliats, sobretot al principi per assegurar-vos que tinguin èxit. En donar-los les eines adequades per tenir èxit, podeu generar més ingressos per al vostre negoci. És possible que tingueu butlletins d’afiliació, competicions i una taula de classificació perquè els vostres afiliats puguin emocionar-se per promocionar la vostra marca. També dóna proves socials que l’èxit és possible . Els programes d’afiliació no són per a dèbits de cor. Això no és un model i oblida-ho. Heu de mantenir el contacte amb els vostres afiliats per assegurar-vos que continuïn assolint els seus objectius financers a través del vostre programa.

Feu participar els vostres clients. Animeu els clients a derivar un amic per obtenir un incentiu en efectiu. Podeu optar per incloure un fulletó a cada paquet que envieu als vostres clients sobre el vostre programa d’afiliació. Si envieu béns d’enviament, podeu enviar un correu electrònic a cada client després de fer una comanda per inscriure’s al vostre programa d’afiliació. Incloure un enllaç al vostre programa d’afiliació a tots els correus electrònics que envieu amb un títol com ara “Guanya 10 €” pot despertar la curiositat. Aquells que vulguin guanyar diners poden derivar els seus amics a guanyar comissions. Com que els clients ja estan familiaritzats amb la vostra marca, poden compartir les seves experiències personals amb amics i familiars, cosa que contribueix a augmentar les conversions.

Soluts utilitza l’aplicació FriendBuy que apareix a la secció d’eines per al seu programa d’afiliació. Als clients que fan referència als seus amics o públic, se’ls paga 15 dòlars per cada venda que aterrin. Per atraure els nous clients potencials a registrar-se mitjançant l'enllaç del seu amic, reben un 15% de descompte. Els clients fidels que promocionen regularment la vostra marca poden ser recompensats per la seva promoció constant. També podeu atraure influencers oferint el pagament per a cada client que paga i que paga en lloc de pagar les seves tarifes planes. En configurar la pàgina, voldreu establir un valor de comanda elevat per garantir que la vostra empresa segueixi sent rendible amb cada venda.

Programa d

LeChateau anima els clients a inscriure's al seu programa de referència amb l'oportunitat de guanyar una compra de 2.000 dòlars. Tot el que un client ha de fer és derivar el seu amic, que ha de registrar-se al butlletí de notícies i, a més, rebre un 15% de descompte. A l'extrem inferior esquerre del seu lloc web, inclouen una pestanya 'GUANYA $ 2000' per convidar els clients a fer clic a l'enllaç. Un cop els clients hi fan clic, se'ls redirigeix ​​a una pàgina de destinació on s'assabenta de com poden tenir l'oportunitat de guanyar una compra. Atès que el màrqueting per correu electrònic és una de les maneres més poderoses de fer créixer les vostres vendes, aquesta estratègia és fàcil de fer pels vostres afiliats, alhora que se centra en el creixement a llarg termini de la vostra botiga en línia.

Si teniu problemes per aconseguir filials, podeu utilitzar llocs afiliats de cupons com ara Cupon Craze o bé Ebates per compartir un codi de descompte per als vostres clients mentre pagueu una comissió a les marques. Haureu d’escollir descomptes i tarifes d’afiliació que us permetin mantenir-vos rendibles. Cal que guanyeu més d’un parell de dòlars després d’haver pagat les comissions per garantir que el vostre negoci tingui un creixement a llarg termini.

Coupon Craze és ideal per a vendes de cupons afiliats

No depeneu del màrqueting d'afiliació. Tot i que el màrqueting d’afiliació us pot ajudar a augmentar les vostres vendes, sovint no és suficient perquè sigueu passius amb altres estratègies de màrqueting per fer créixer la vostra botiga. També heu de prendre les mesures necessàries per millorar l’optimització de la vostra botiga per garantir que els vostres afiliats puguin convertir fàcilment el trànsit que us envien. De mitjana, les vendes afiliades produeixen 10% dels ingressos de la vostra empresa.

imatges barates de drets d’autor per a ús comercial

Màster i dinàmic és una marca electrònica que ven auriculars i altaveus. Recentment es van associar amb Audible per oferir als seus clients 2 audiollibres gratuïts amb la compra. Tot i que no ho diu explícitament, Master & Dynamic pot ser una filial d’Amazon que promocioni una oferta rellevant als seus clients. Si voleu obtenir un segon flux d’ingressos mitjançant comissions d’afiliats mentre promocioneu els vostres productes, aquesta podria ser una manera intel·ligent de fer-ho. Un audiollibre pot ser una oferta atractiva per a aquells que compren auriculars, cosa que pot ajudar a obligar-los a comprar. Podeu trobar ofertes rellevants que us ajudessin a promocionar els vostres productes mentre realitzeu una comissió per la compra. Hauríeu de revelar els enllaços d’afiliació als vostres clients per garantir la transparència.


Recursos de màrqueting d’afiliació:

Com començar amb el màrqueting d’afiliació de comerç electrònic detalla què és el màrqueting d'afiliació, com trobar un afiliat, com convèncer un afiliat per promocionar la vostra marca, com determinar la comissió del vostre afiliat i molt més.

Com utilitzar el màrqueting d’afiliació com a canal de vendes per al vostre negoci esmenta les xarxes d’afiliats a les quals us podeu afegir perquè els vostres productes venguin els afiliats. També ofereix suggeriments sobre com crear el vostre propi sistema de seguiment amb les aplicacions de Shopify i alguns consells sobre el programa de màrqueting d’afiliació sobre com crear un programa de màrqueting d’afiliació.



^