Capítol 22

Dia 21: Feu un ball feliç i gaudiu de la vostra primera venda.

pressupostos de llançament de comerç electrònic

1. Tweet la cita d'avui → 2. Comença a treballar!





Ja heu aconseguit una venda ?! Si ho feia, woohoo!

Si no ho feu, encara hi ha més temps per aplicar tot el que heu après. Qui sap, potser obtindreu la vostra primera venda al final del dia.



De fet, això és exactament el que li va passar a Amanda. Estava bastant molesta que no aconseguís cap venda tot el dia.

Però, al cap ia la fi, al vespre del dia 21, algú que havia enviat directament a Instagram va fer una compra.

De debò, no puc inventar aquestes coses. Bé ... puc. Però no sóc.



Avui anem a:

  • Avalueu el rendiment de la vostra primera ronda d’anuncis de Facebook
  • Executeu la vostra segona ronda d’anuncis, elaborant les dades de la primera
  • Seguiu connectant les estratègies promocionals que hem comentat al llarg d’aquestes setmanes
  • Celebreu la vostra primera venda o, com a mínim, tot el treball increïble que heu fet per fer-la aviat

Aquest és el nostre últim 'anem', nois. Em poso sentimental.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Mireu el rendiment de la vostra primera ronda

Ara l’estratègia és mirar el nostre anunci amb el millor rendiment des de la primera ronda i, a continuació, aprofitar-lo.

Ja vaig arruïnar la sorpresa dient-vos quin anunci va tenir el millor rendiment per a Amanda. Però aquí teniu les estadístiques de rendiment:

analitzant anuncis fb

(Com podeu veure, Facebook duplica el conjunt d'anuncis perquè tinguin el mateix nom, però recordeu que la imatge de la dona somrient va superar l'altra 2.)

En veure els resultats, podeu veure que l’anunci guanyador només li costa 1,79 USD per visualització de contingut, mentre que el pitjor anunci costa 7,55 USD per visualització de contingut. Uch.

Pregunta Amanda

“How can I tell if my ads performed well?”

La meva resposta: A la superfície, podeu pensar que gastar 90 dòlars per fer que 28 persones vegin el vostre lloc no és tan fantàstic.

Però poc ho sabia, en realitat es tractava d’una carrera força decent.

De fet, després de fer una ullada a l’anunci amb millor rendiment, vaig tenir una bona sensació sobre el seu potencial un cop va canviar un parell de coses i va fer algunes proves més.

Per tant, això es va proposar.

Abans de discutir algunes idees sobre com aprofitar la primera ronda, analitzem com podeu aprofundir en els vostres resultats per obtenir idees per a la segona ronda.

Examineu les dades de rendiment

Examineu les dades de rendiment

Al vostre tauler d'anuncis, vull dirigir la vostra atenció al petit menú desplegable que diu 'Desglossament'. Utilitzeu-lo. Feu-lo servir sovint.

detall de rendiment de dades

Us permet dividir els vostres resultats en petites mossegades útils. Per exemple, podeu veure els vostres resultats en funció de:

  • Temps: quins dies va obtenir més clics. Podeu utilitzar aquests resultats per esbrinar quan el vostre públic objectiu és més actiu a Facebook, de manera que podeu assegurar-vos que els anuncis es mostrin quan és més probable que interaccionin.

  • Lliurament: estadístiques sobre les persones que han vist el vostre anunci (però no necessàriament han fet clic)
    • Edat i sexe
    • País / regió on es trobaven
    • Des de quina plataforma han vist el vostre anunci (en el nostre cas, ja sigui Facebook o Instagram)
    • Quin tipus de dispositiu han utilitzat per veure el vostre anunci (ordinadors, iPhone, Android, etc.)
    • L’hora del dia que veien, fins i tot fins a l’hora

  • Acció: com van interactuar amb el vostre anunci, inclosos:
    • El dispositiu que van utilitzar quan van realitzar la conversió
    • Com van interactuar (m'agrada, comentaris, etc.)
    • Si es tractava d'un vídeo, si es va reproduir automàticament o si van fer clic a 'reproduir'
    • Si el so estava activat o desactivat quan es va reproduir el vídeo
    • Si teniu un carrusel, participeu en cadascuna de les fotos

Tingueu en compte que podeu aplicar diverses avaries alhora per aprofundir-hi realment. Assegureu-vos de prémer 'Esborra totes les avaries' si voleu començar de nou.

Executeu la segona ronda de Facebook Ads

Ara que heu analitzat un munt d’especificacions, podeu fer canvis per inclinar-vos cap a aquests resultats.

Per exemple, aquí hi ha alguns canvis que Amanda va decidir fer en funció dels seus resultats:

no hi ha música amb drets d'autor per als vídeos de youtube
  • La gran majoria dels seus clics provenien dels Estats Units, de manera que va eliminar la segmentació internacional
  • Va veure una proporció més alta de clics procedents de determinats estats, de manera que va saber tenir-los presents
  • Les dades van confirmar la seva suposició original de joves de 18 a 35 anys, de manera que la van reduir de 18 a 45 anys
  • Va veure que tots els seus clics provenien de dispositius mòbils, de manera que podia orientar-se més a aquests usuaris en el futur; això també significava que la seva botiga havia de ser el 100% puntual per als compradors de telefonia mòbil.

Com he esmentat abans, va enllaçar amb la pàgina de col·lecció de bufandes de manta en lloc de la pàgina del producte per al bufand específic del seu anunci. Així que li vaig dir que només enllacés aquest mocador específic a partir d’ara.

A part d'això, li vaig donar alguns consells més:

  • Com que la 'foto guanyadora' de la dona somrient va tenir un rendiment tan bo, la seva propera campanya s'hauria de centrar només en aquest gràfic, amb lleugers canvis a la còpia. També li vaig suggerir que posés una superposició de text a la imatge que tenia a l'esquerra, ja que els seus ulls es veien cap a l'esquerra. Això dirigiria l’atenció de la gent cap a l’oferta quan la seguissin.
  • Em va semblar que la seva còpia de l'anunci funcionava bastant bé, així que li vaig dir que la mantingués intacta en la seva major part, però que només experimentés amb canvis lleus.
  • Com que tenia menys de 50 'esdeveniments' (persones que van veure contingut), li vaig recomanar que feu una altra campanya de visualització de contingut fins que arribés a aquest número. Això es deu al fet que Facebook necessita les dades de visualització del contingut per tenir un bon rendiment en els propers objectius de conversió (Afegir a la cistella i comprar conversions).
  • Per a la propera campanya, hauria de provar un altre tipus d’oferta per obtenir resultats més diversos. Va decidir canviar la seva oferta de 'comprar-ne un, obtenir-ne una de gratis' amb un 50% de descompte en els mocadors de manta.

Seguiu coneixent els anuncis de Facebook

Com he esmentat abans, no podria cobrir tot el que cal saber sobre Facebook Ads. Si encara no heu fet una ullada, consulteu-ho gratuïtament Llibre electrònic de publicitat a Facebook d’Oberlo.

En particular, podeu obtenir algunes idees útils del capítol 5 sobre Optimització de la publicitat a Facebook , ja que és essencialment l’etapa en què es troba ara.

L’important que cal tenir en compte és que no hi ha una manera correcta de fer-ho: es tracta d’ajustar, experimentar i fins i tot divertir-se mentre hi està.

Dia 21 Recapitulació

Avui, vosaltres:

S'ha explorat el rendiment de la vostra primera ronda d'anuncis
Es va crear una nova campanya que va aprofitar les dades i l’èxit de la primera ronda
Esperem que celebreu la vostra primera venda.

I això és un embolcall, amic meu.

Ha estat un honor absolut que m’hagi seguit durant aquests 21 dies i que l’hagi mantingut fins al final.

No puc subratllar prou el que és un èxit sorprenent! Doneu-vos un copet a l’esquena ... organitzeu-vos una festa ... preneu una cervesa (si és el que us interessa).

Preneu-vos uns minuts per deixar de banda la vostra llista de tasques i qualsevol estrès persistent que pugueu tenir. Celebra't a tu mateix i a tot el que has aconseguit.

Va ser tota una muntanya russa, eh?

I ho seguirà sent, mentre sigueu empresaris. Si només us puc prometre una cosa, és això.

Esteu a punt per agafar tot el que heu après i multiplicar-lo per 100 per assolir (i superar) els objectius que us marqueu?

Tot s’acaba al final.

Tens això.

P.S. Si heu trobat útil aquesta guia, assegureu-vos de compartir-la amb altres aspirants a emprenedors de comerç electrònic. Comparteix-lo a Twitter, Facebook i publica una imatge de celebració a Instagram: recorda l’etiqueta # oberlo21.



^