Article

Cortines a taps: iniciar una marca de moda respectuosa amb el medi ambient sense experiència en la indústria

És possible que la cortina humil no sembli la vostra font d’inspiració estàndard, però per a Adrien Taylor va ajudar a provocar una idea que es va convertir ràpidament en la seva Empresa amb seu a Nova Zelanda, Offcut .


Adrien visitava el magatzem de les cortines del seu pare quan es va adonar d’una habitació plena de tela tallada i va preguntar què passava amb les peces restants.



El teixit era completament nou, però com que un fabricant de cortines no utilitza cap secció de material més petita, la gran majoria es destinava a abocador.



Pensant que semblava estrany llençar teixits perfectament bons, Adrien ho va investigar una mica més i va descobrir que abocar restes no era exclusiu de la indústria de les cortines.

perquè els clients estiguin entusiasmats amb una oferta relacionada amb les xarxes socials, l'oferta ha de ser-ho

'M'ho vaig mirar una mica més i vaig descobrir que en realitat hi ha moltes reduccions que es llencen cada any a la indústria de la moda. I per això vaig decidir fer-hi alguna cosa '.



Malgrat absolutament cap experiència en moda o disseny, Adrien estava decidit a trobar la manera d’utilitzar el material. Al cap i a la fi, el teixit era gratuït (de fet, el seu pare normalment havia de pagar a algú altre per recollir-lo i deixar-lo lliure), tot el que havia de fer era trobar alguna cosa que pogués fer-ne.

Després d’haver passat una estona pensant en els materials i en què volia aconseguir amb el seu producte, aviat s’havia decidit pel seu producte guanyador .



'Vaig pensar, bé, que podrien fer barrets molt frescos'.



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Utilitzar el grau emprenedor per omplir els buits de coneixement i els límits pressupostaris

Adrien Taylor porta un barret Offcut en un paisatge accidentat



Després de conformar-se amb un dels més idees de negoci inusuals , Adrien tenia moltes ganes de començar a convertir el concepte en un producte real i no va deixar que la seva manca d’experiència en la indústria el frenés.

'No tinc cap experiència en la moda. No sóc un noi molt de moda. Però només vaig fer el que faria qualsevol empresari: vaig tenir la idea i vaig trobar les persones adequades que podrien fer-ho realitat '.

Després d’unes quantes senzilles cerques a Google, va trobar un fabricant de barrets a Nova Zelanda i va contactar per veure si eren una bona combinació. Després de barrejar els diners per a la primera carrera amb un amic i soci de negocis, Matt Purcell, les rodes estaven en moviment.

Ara només havia d’esbrinar com vendre les coses.

Tenint en compte el pressupost reduït en què operaven - i el fet que els barrets eren de tirada limitada -, una botiga de maons i morters mai no estava a les cartes. I encara que els barrets encara no eren l'àrea d'expertesa d'Adrien ('per ser sincer, ni tan sols portava gorres abans de començar un negoci de barrets'), sí que tenia una formació en disseny i màrqueting, que va aprofitar per establir Presència en línia de Offcut.

mida de les imatges dels anuncis de Facebook

Amb la major part de l’efectiu inicial que es va abocar a la fabricació de barrets, no va deixar molt que Adrien i Matt poguessin utilitzar per a coses fora d’un pla bàsic de Shopify , de manera que van aprofitar els recursos de què disposaven de forma gratuïta.

Amb uns amics disposats, Adrien va fer ús de la bellesa natural de Nova Zelanda per realitzar una sessió de fotos i ràpidament va tenir belles imatges per començar a comercialitzar Offcut als seus primers clients.

Una dona que porta un barret Offcut camina cap a l

Quan el producte i la marca van començar a configurar-se, la següent tasca d’Adrien va ser atraure i crear publicitat entre els possibles clients. Però, sense diners per invertir en anuncis, va necessitar trobar el canal adequat per arribar gratuïtament a tanta gent com sigui possible, així que va recórrer a Instagram.

'L'única publicitat que vam fer va ser a través d'Instagram i era totalment orgànica. No hi havia diners en absolut quan vam començar. Va ser durant els dies daurats d’Instagram, on es podia tenir tot el següent i aconseguir molts compromisos sense cordes ”.

Fent servir les fotos que va fer amb barrets de mostra i els seus amics, Compte d'Instagram de Offcut ràpidament va créixer. I, quan es va llançar la primera tirada de barrets (poques setmanes després d’haver tingut la idea inicial), es van retirar ràpidament.

“[La primera tirada] va tenir un èxit moderat per si mateix. Crec que podríem haver venut 50 barrets, cosa que va ser un bon començament, vam pensar. No teníem res a comparar. No teníem expectatives '.

Captura de pantalla del perfil d

Atès que tot el procés s'ha reunit en qüestió de setmanes, va ser una pressa massiva (i enormement validant) que Adrien veiés que els clients no només agradaven el producte i respectaven el concepte, sinó que estaven disposats a gastar els seus diners bé.

I, provinent d’un país tan petit (la població de Nova Zelanda és de poc menys de cinc milions), Adrien fins i tot va aconseguir lliurar ell mateix la primera compra.

'El primer encàrrec va arribar aproximadament un minut després que havíem entrat en directe, així que vaig estar molt emocionat, i després vaig mirar l'adreça i l'adreça es trobava a pocs blocs de casa dels meus pares, on vivia al temps. Crec que eren cap a les vuit de la nit i he pensat bé que ara li puc deixar a ella, no cal que espereu fins demà. Així que vaig saltar sobre la meva Vespa i vaig anar a lliurar-la a mà ”.

com trobar rebuts d’anuncis de Facebook

Amb la primera caiguda amb èxit, el següent repte va ser replicar-lo i millorar-lo. Al cap i a la fi, amb tanta tela que es va malbaratar, a Adrien no li faltava precisament material. Excepte això d'una altra manera, ell era .

Va presentar una prova per a l'empresa i els va conduir en una direcció emocionant.

Convertir els negatius en positius

Captura de pantalla de la versió de superdrop Offcut

Amb Offcut que utilitza restes de teixit per fer els barrets, estableix restriccions força estrictes sobre quantes tapes es poden produir per tirada. I, tot i que altres empreses podrien imprimir un patró especialment popular, això aniria en contra de l’objectiu bàsic d’Offcut de tenir un impacte positiu.

Però, en lloc de veure aquests paràmetres ajustats com a negatius, Offcut l’ha adoptat i ha utilitzat les xifres limitades per crear un bombo massiu al voltant de les seves gotes.

“El fet de ser limitats en l’oferta ens va fer haver de pensar una mica de manera creativa sobre com proposem això. Tenim sempre accions en línia i quan es ven un estil concret, l’eliminem i el substituïm per un de nou? Però després vam pensar de manera logística i, per crear una mica d’expressió publicitària, vam dir que anem a fer-ho en versions limitades i, finalment, vam anar a l’oferta mensual '.

Tot i que Instagram havia funcionat bé crear notorietat de marca i el bombo inicial de Offcut, no seria el canal ideal per promocionar un acord mensual de manera que es sentís personal, però també creava urgència. Afortunadament, Adrien havia prestat atenció a un consell que li donaven quan començava.

'Per tant, una cosa que se'm va dir des del primer dia és que sempre que sabeu que pagueu o que doneu energia per aconseguir que la gent accedeixi al vostre lloc web, voleu assegurar-vos que: a) idealment estiguin comprant alguna cosa o b) si més no, mantenir algun tipus de manera de mantenir-se en contacte amb ells '.

Amb això en ment, Offcut havia aconseguit convertir molts dels seus visitants en subscriptors de correu electrònic, cosa que va donar lloc a una fantàstica llista de correu que podia utilitzar per fer anuncis mensuals. Mentrestant, la marca encara podria arribar a nous subscriptors amb el seu perfil d’Instagram.

Exemple de correu electrònic desconnectat

És una forma intel·ligent de treballar al voltant del que podria haver estat un repte frustrant. I, màrqueting per correu electrònic és un canal que Adrien creu que s'adapta al tipus de clients que té Offcut.

Com puc configurar una nova pàgina de Facebook

“Volem que la gent es consideri compradora. I la gent ens ha dit que ja fa un any que són membres abans que acabessin comprant un barret perquè només volen esperar a veure’n un que els agrada molt. I això està molt bé. Tenim moltes ganes de fer-ho. Per tant, només volíem assegurar-nos absolutament que oferíssim a la gent l'opció de continuar la conversa '.

A més dels anuncis per correu electrònic, Offcut també ha utilitzat recentment una eina anomenada ManyChat per notificar als clients la nova versió mitjançant notificacions de Facebook Messenger.

Amb un alt compromís tant amb el correu electrònic com amb el messenger, i les accions es continuen venent ràpidament, és evident que aquesta tàctica era l’adequada per a una empresa amb els desafiaments una mica inusuals d’Offcut.

Un portador de molts barrets

Una dona s’ajusta un barret Offcut situat al costat d’un llac

Offcut va celebrar el seu quart aniversari just abans del Nadal del 2019 i ha anat creixent constantment des d’aquella primera caiguda. Al llarg dels anys, Adrien fins i tot ha col·laborat amb altres marques, inclosa l’emblemàtica empresa de roba a l’aire lliure de Nova Zelanda, Swanndri, fent servir retallades de les seves famoses samarretes a quadres per fabricar barrets a joc.

També han començat a utilitzar talls d’altres materials per fabricar productes, com ara convertir les restes de cuir en etiquetes d’equipatge i carteres i les cortines de camions mal estampades en motxilles resistents.

Però, malgrat aquesta expansió, Offcut no és l’únic objectiu d’Adrien, i només és així aquest empresari li agrada.

“Tinc un parell d’altres empreses també. Dirigeixo l’estudi de disseny durant el dia i, durant l’estiu, també dirigeixo un negoci de cinema per a casaments. Per tant, sóc totalment autònom, però Offcut és sens dubte el més orientat al consumidor '.

Dos exemples de productes Offcut: barrets i motxilles

Dirigir tantes empreses no només ha estat un excel·lent mitjà creatiu per a Adrien, sinó que ha sabut aprendre ràpidament, fent servir el que descobreix d’un negoci a l’altre.

'Crec que la naturalesa d'estar en la' mentalitat emprenedora 'suposo que es podria anomenar. No importa el que us apliqueu, només teniu la mateixa mentalitat de tenir problemes i trobar maneres de solucionar-los '.

Tenint tants projectes en marxa, les millors solucions que ha trobat Adrien són aquelles que alliberen temps.

“Crec que les dues lliçons més importants que he après al negoci són saber quan contractar , i sempre que sigui possible per automatitzar òbviament. Si hi ha algun procés que pugueu automatitzar o fer més senzill, es paga 100 vegades, invertiu una mica de temps a fer-ho bé, sempre val la pena '.

Per tant, tot i que Adrien encara dirigeix ​​el nucli del negoci, pot mantenir-se enfocat mitjançant l’ús d’un grup fiable d’autònoms per a tasques que no pertanyen als seus conjunts d’habilitats, com ara la comptabilitat i la comptabilitat.

millors moments per publicar dissabte a Instagram

Persona que porta un barret Offcut a la vora del llac

Utilitzar el poder de la subcontractació també aporta els consells que Adrien ofereix als companys d’emprenedors: les persones que creu que poden quedar ràpidament embolicades en allò que desconeixen, aconseguint expressar el que podria haver esdevingut quelcom fantàstic.

'Els empresaris sovint són perfeccionistes, i simplement s'enganxen en els detalls i ni tan sols llancen perquè diuen:' Ah, però encara no és perfecte. 'I crec que hi ha un gran exemple de la primera versió d'Amazon: només sembla absolutament horrorós. I, evidentment, Bezos és un dels homes més rics del món i el propietari del gegant minorista més gran del món. Així que sí, només començar amb alguna cosa, i sempre millorareu i aprofiteu. Mai serà perfecte.

'Avui en dia és tan fàcil donar-hi una volta, així que segueix endavant i fes-ho. No penseu massa en les coses. Si pensés en Offcut probablement mai no l’hauria llançat. Simplement, doneu-li un crack '.

I tenint en compte el seu èxit en llançar un negoci poques setmanes després que li vingués la idea enmig d’un magatzem de cortines, és just dir que Adrien coneix les seves coses. A més, altres bonificacions fan que tot el treball dur per llançar una empresa valgui la pena.

'Sí, no hi ha res tan satisfactori com veure algú desgastar el vostre producte'.

Voleu obtenir més informació?



^