Altres

Anàlisi competitiva

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és una anàlisi competitiva?

Una anàlisi competitiva és una revisió del vostre panorama competitiu per esbrinar què fan els vostres competidors. L’objectiu és entendre els competidors perquè pugueu planifiqueu les vostres activitats empresarials en conseqüència . Anàlisi competitiva ”us pot ajudar a identificar les àrees en què us falta o avanceu, de manera que pugueu entendre la vostra posició al vostre sector.



És tan important fer aquest tipus d’anàlisi quan es troba en un mercat competitiu. Això es deu al fet que és fàcil quedar-se enrere en termes de màrqueting i avenços de productes. Analitzar la vostra posició al vostre mercat competitiu crearà un pla d’on haureu d’estar.



Quins són els tipus de competidors?

N’hi ha dos tipus de competidors que heu de tenir en compte quan feu una anàlisi competitiva. Aquests són:

la gent pot veure el que cerqueu a twitter?
  • Què és un competidor directe : Són competidors que venen el mateix producte o servei que vosaltres, normalment al mateix públic objectiu. Per exemple, podeu vendre aspiradores de gamma alta a persones de la zona de Nova York. Els vostres competidors directes són altres botigues que venen el mateix producte a la mateixa zona.
  • Què és un competidor indirecte : Els competidors indirectes són aquells que no venen el mateix producte que tu, però el seu producte podria satisfer la mateixa necessitat. Per exemple, els competidors indirectes per a un fabricant de texans de dona són fabricants de faldilles i pantalons curts.




Com fer una anàlisi competitiva

Fer una anàlisi competitiva pot trigar, però val la pena. Aquesta investigació de la competència us pot ajudar a entendre on heu d’estar al vostre sector per tenir èxit. Aquests són els 6 passos a seguir per fer una visió general de l’anàlisi competitiva.

1. Identifiqueu i classifiqueu la vostra competència

Creeu una llista d'almenys deu competidors, classificant-los en competidors directes i indirectes. Si no teniu deu competidors a la vostra zona o mercat, penseu fora de la caixa. Mireu marques més grans que posseeixen béns immobles en el vostre entorn competitiu.

2. Investigació de l'experiència del client

Comenceu a fer un mapatge de competidors de l’experiència del client amb aquestes empreses. Mireu el seu bloc i el bé que els va. Un competidor supera la resta? Esteu fent la vostra vida?



Comprovar les ressenyes de cada competidor és positiu el sentiment en general? Hi ha alguna queixa comuna entre les ressenyes que pugueu resoldre amb la vostra empresa? Aquestes ressenyes poden provenir de Google Maps, xarxes socials, Yelp o altres llocs de ressenyes de tercers populars a la vostra indústria. Aquesta anàlisi i investigació competitives poden us ajudarà a identificar el vostre USP que et distingeix dels teus competidors.

com mostrar als vostres seguidors a Facebook

3. Descobriu el posicionament del mercat de la competència

A continuació, podeu veure els preus de la vostra competència. Això pot ser complicat si els vostres competidors no ho mostren en línia. Però és important conèixer aquesta informació per saber si cobra més o menys pel seu negoci. La investigació de la vostra competència us donarà una bona idea de si un augment de preu seria acceptable en el futur.

Ara col·loqueu tots els vostres competidors l'un al costat de l'altre i planifiqueu la vostra posició al mercat a mapa d’anàlisi del paisatge competitiu senzill .

tindràs més històries al canal de notícies si afegeixes més amics

mapa d’anàlisi competitiu de manera creativaAixò us ajudarà a entendre els vostres principals competidors enfront de la vostra marca, segons el lloc on atureu al mapa. És important entendre aquest posicionament per saber a qui dedicar més temps prestant atenció.

4. Empleats competidors en recerca

Basat en aquest mapa d’anàlisi del paisatge competitiu, podeu començar a mirar les tendències de contractació dels vostres competidors per entendre els seus propers moviments. Si només han contractat més desenvolupadors, potser estan treballant per millorar la seva tecnologia. Més venedors podrien significar un impuls més agressiu per guanyar quota de mercat. Si els vostres competidors estan ocupant noves posicions, podríeu donar-vos una informació valuosa sobre els seus plans per al futur.

5. Afegiu el vostre negoci al mix

Ara afegiu el vostre negoci al vostre mapa d’anàlisi competitiu i consulteu amb quines companyies aterrau. És això el que esperaves? Aquesta activitat pot portar-vos a canviar la posició de la vostra marca o a lluitar per coses més grans, així que no us ometeu aquest pas. Ara sabreu quines marques dominen al vostre mercat. A més, ja saps a qui has de superar per començar a veure els resultats de tot el teu treball dur.

6. Feu una anàlisi DAFO

Finalment, feu una anàlisi DAFO a esbrineu els vostres punts forts, punts febles, oportunitats i amenaces . Aquesta anàlisi us proporcionarà informació sobre els buits en el servei i us ajudarà a informar el full de ruta del vostre producte en el futur.

Anàlisi DAFO Wordstream

Quins avantatges té una anàlisi competitiva?

Anàlisi competitiva ”són una manera excel·lent d’entendre el vostre panorama competitiu. Sense mirar el que fan els vostres competidors, no sabreu quins passos heu de fer per fer créixer el vostre negoci. Alguns d’aquests avantatges s’enumeren aquí

millor moment per publicar divendres

Llacunes del mercat

Una anàlisi competitiva us mostrarà els buits del vostre mercat no hauríeu sabut el contrari . Aquesta bretxa podria ser la necessitat d'una aplicació per proporcionar determinats serveis que cap competidor ja proporciona. O potser els clients demanen serveis addicionals que no costarien massa de subministrar. Aquesta bretxa de mercat pot ser el vostre avantatge competitiu.

Desenvolupament de productes

De manera similar a la bretxa del mercat, fer una anàlisi competitiva pot obrir el vostre negoci als desenvolupaments del producte. Són coses que no sabríeu d’una altra manera. Per exemple, un competidor pot oferir als clients un producte més avançat que el vostre. En veure les ressenyes, els clients no estan satisfets amb el rendiment d’aquest competidor. Com sabeu que el rendiment superior és important per als vostres clients, podeu fer un seguiment breu d’aquests desenvolupaments al vostre full de ruta.

Una anàlisi competitiva també pot identificar una tendència al mercat cap a alguna cosa que encara no heu pensat. Potser tots els vostres competidors desenvolupen aplicacions per a mòbils o creen productes personalitzats. En entorns ocupats, moltes coses poden passar per sota del radar que una anàlisi de paisatge competitiu pot portar a la superfície. Passar temps mirant competidors cada trimestre us pot permetre mantenir-vos competitius.

Màrqueting

Observant la freqüència de publicacions a les xarxes socials i articles de blocs, campanyes de correu electrònic , i les estratègies generals de màrqueting dels competidors us poden introduir noves idees. Potser no us havíeu plantejat el màrqueting de vídeo, però el vostre principal competidor està comprometent-se amb aquest mitjà. O potser la manera de publicar a les xarxes socials és massa anodina i els clients prefereixen contingut més optimista. Cada empresa és diferent, per tant, el seu màrqueting no serà el mateix, però podeu aprendre dels vostres competidors.

Estratègia de preus

Finalment, el vostre estratègia de preus pot ser fantàstic per a vosaltres ara mateix. Però introduir un pla de subscripció o una oferta mensual podria ser el camí de tots els vostres competidors. Podeu triar si voleu continuar amb els preus actuals o passar a una estratègia de preus més acceptada.

Voleu obtenir més informació



^