Capítol 5

Triar els productes adequats

La selecció dels productes dropshipping adequats és un pas crucial i difícil per planificar el vostre negoci. Fins i tot si sabeu a quin nínxol entrareu, és possible que tingueu poca o cap idea de quins productes heu d’oferir.

No és útil que pugueu transportar qualsevol dels milions de productes que diversos majoristes ofereixen. A més, voleu oferir articles amb molta demanda que condueixin la gent al vostre aparador mentre saben què productes per evitar dropshipping .



En definitiva, el vostre públic decidirà quins productes heu de portar. Haureu de tenir en compte què està buscant la vostra nova base de clients i oferir productes que satisfacin les seves necessitats. Amb aquest objectiu, en aquest capítol utilitzaràs diferents eines per esbrinar què compra el teu públic i quins productes han augmentat la demanda.



En aquest capítol, aprendreu els conceptes bàsics sobre la venda de productes en línia i com podeu trobar els millors productes dropshipping per al vostre lloc. La capacitat de conduir valuosa investigació de productes i analitzar les dades de tendències us serviran bé, i fins i tot podeu aplicar aquestes habilitats a altres àrees com el SEO. Comencem repassant els conceptes bàsics.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Conceptes bàsics per vendre productes en línia

Hi ha algunes veritats bàsiques dels productes que s’apliquen als productes de dropshipping i que n’heu de tenir en compte si voleu tenir èxit. En concret, hi ha certes maneres de guanyar diners amb els productes i heu d’utilitzar com a mínim una (preferiblement més) d’aquestes estratègies:

Obteniu drets sobre distribució o preus exclusius. Com que no podeu fabricar els vostres propis productes dropshipping, el següent millor és adquirir accés exclusiu a distribució de productes o preus. Si sou l’únic minorista que ofereix un producte (o un preu especial especial per a aquest producte), serà fàcil generar vendes perquè tindreu el monopoli d’aquest producte o punt de preu. Això no sempre és fàcil d’aconseguir, però pot ser molt lucratiu si el podeu gestionar.

Veneu a preus més baixos que els vostres competidors. Aquest és l’enfocament que adopten la majoria dels dropshippers: disminuir la competència mitjançant productes dropshipping a preus mínims. Però aquest és un model de negoci que finalment fracassarà. En algun moment, no podreu vendre a preus tan baixos sense tenir pèrdues. I només cal pensar a haver de competir amb altres minoristes, especialment gegants com Amazon. Simplement no és pràctic i no recomano fer-ho.



Afegeix valor. Ja ho he subratllat, però cal repetir-ho. Molts dropshippers ni tan sols pensen a afegir valor, cosa que fa que aquesta sigui una de les millors estratègies a utilitzar. Podeu afegir valor amb les guies dels compradors, les imatges de productes de qualitat professional o els vídeos d’instruccions. Feu el que feu, és important que pugueu oferir algun tipus de valor, a més de productes de dropshipping que desitgin els vostres clients.

Quan es tracta de productes dropshipping, el valor afegit és la manera més segura d’èxit. També és l’estratègia més fàcil en molts aspectes.

Fins i tot si sabeu com afegirà valor a la vostra botiga, encara heu de pensar en aspectes com ara preus, màrqueting, disponibilitat de productes, demanda de productes i competència. Cadascuna d’aquestes àrees és complexa i s’ha d’abordar a fons abans de continuar.

Preus

Això és gran. Prbviament, cal tenir en compte els preus amb cura si voleu vendre productes en línia, però molts empresaris no li presten l’atenció que es mereix. Quan es tracta de productes d’expedició directa, haureu de pensar en com fixareu el preu dels vostres articles i en quina manera llauna Preu dels seus articles.

planificació de preus dropshipping

Font de la imatge

Això es deu al fet que de vegades hi ha límits sobre com podeu fer un preu dels vostres articles. Molts fabricants estableixen un preu mínim anunciat (MAP). Si un producte té un MAP, vol dir que, com a distribuïdor, haureu de fixar l’article a aquest preu o per sobre d’aquest.

Això és fantàstic perquè impedeix als minoristes que envieu productes a preus molt baixos i comencin guerres de preus. També ajusta el nivell de joc entre els dropshippers, cosa que significa que no cal que baixeu els preus només per destacar. D’altra banda, els MAP limiten la quantitat de beneficis que podeu obtenir, però es tracta d’un petit compromís pels avantatges que aporten els MAP.

Alguns fabricants no estableixen MAPs per als seus articles, cosa que fa que la venda sigui una mica més complicada. Podríeu trobar-vos perdent vendes perquè alguna altra botiga ven el mateix producte per menys. Al mateix temps, baixar els preus reduiria encara més els seus marges, de manera que és pràcticament una situació de pèrdua-pèrdua. En general, els productes amb MAP són millors per al vostre resultat final.

També voleu pensar en l’interval de preus dels articles que oferireu. Tot i que ser una mala estratègia és ser el minorista més barat, voleu tenir un preu competitiu i voldreu oferir articles accessibles als clients.

Això és especialment cert quan es tracta de productes dropshipping que són particularment cars. La decisió d’oferir articles de preu pot presentar problemes addicionals. Si els vostres articles són més caros (500 $ o més), els compradors potencials sovint voldran parlar amb un representant de vendes per assegurar-vos que la vostra botiga és legítima i que el producte és adequat per a ells. Per tant, haureu de pressupostar l’atenció al client perquè pugueu respondre a les preguntes dels clients i donar-los tranquil·litat.

Aquest nivell d’atenció al client no sempre és pràctic si sou un solopreneur que arrenca tot amb només un ordinador portàtil. És per això que l’interval de 100 a 200 dòlars (aproximadament 50 o 50 dòlars) se sol considerar el lloc ideal per als productes de dropshipping. Podeu obtenir beneficis sòlids i oferir preus atractius als vostres clients sense haver de gastar ni un cèntim en solucions d’atenció al client.

Màrqueting

Pel que fa al dropshipping, el màrqueting és molt important. Fins i tot si no sou veterans de màrqueting, tot i això és amb què passar una estona. No cal que creeu estratègies de màrqueting molt detallades en aquest moment, però hauríeu de tenir una idea general de com comercialitzareu els vostres productes. Quins canals podríeu utilitzar per al màrqueting? Què fan altres minoristes? Hi ha moltes maneres de comercialitzar els productes dropshipping al vostre nínxol o esteu limitat?

comercialització de productes dropship

Font de la imatge

Podeu agafar una pàgina dels llibres dels vostres competidors veure quins tipus d’estratègies de màrqueting utilitzen i després analitzant quins us podrien funcionar. Us pot sorprendre la facilitat de triar estratègies i tècniques útils d'altres minoristes. Si no coneixeu el màrqueting, consulteu-ho aquesta publicació al bloc que inclou 13 estratègies accionables que fins i tot un principiant pot entendre.

Quan ja no coneixeu el dropshipping, el màrqueting és especialment important, ja que és la manera d’atraure la gent a la vostra botiga. Si no comercialitzeu els vostres productes dropshipping, no obtindreu trànsit. Fins i tot si utilitzeu solucions com Shopify, Amazon o eBay, encara heu d’aprofitar el poder del màrqueting.

Tot i que és temptador centrar-se exclusivament en màrqueting en xarxes socials , les empreses de dropshipping també es beneficien d'altres tipus de màrqueting. Podeu configurar una estratègia de màrqueting per correu electrònic a la vostra botiga? I els anuncis? SEO ? A més, com teniu previst generar trànsit i adquirir clients?

Aquestes coses es poden assecar una mica, però és millor pensar en tot això ara i en pocs mesos, quan sigui massa tard. Ser proactiu en matèria de màrqueting us ajudarà a començar el terreny quan es llanci la vostra botiga.

Disponibilitat del producte

La disponibilitat és en realitat un factor força important a l’hora de decidir quins productes oferiu. Quan es tracta de productes d’expedició directa, és important no triar articles que estiguin massa fàcilment disponibles.

Què vull dir amb això? Bé, per què la majoria de la gent compra articles en línia? Perquè no poden obtenir aquests articles en cap altre lloc. Si envieu productes dropshipping que només estan disponibles en línia, optimitzareu la vostra botiga per obtenir el màxim de vendes possibles.

D’altra banda, si envieu productes dropshipping que estan àmpliament disponibles, la gent té pocs al·licients per comprar a la vostra botiga. Això és especialment cert si els clients poden obtenir alguna cosa d'una botiga propera. Aquesta és la idea de l’escassetat en l’acció i és important per generar vendes.

Per exemple, si un client necessita productes com tovalloles de paper o sabó per a les mans, probablement es dirigirà a la seva gran botiga local. Però si busquen una bona oferta, per exemple, amb una targeta SD d’alta capacitat o una funda personalitzada, probablement es veuran en línia. Això es redueix bàsicament a la comoditat si és més convenient per als clients fer comandes en línia, ho faran.

Quan veneu productes en línia, oferir articles com carregadors USB o coberts no sempre és rendible. Aquests són articles que podeu obtenir fàcilment a la majoria de botigues de maons i, per tant, és més convenient comprar-los a la vida real en lloc de fer-ho en línia. Això no vol dir que no es pugui vendre cap articles fàcilment disponibles, però, sens dubte, no us heu de basar només en aquests productes.

Demanda de producte

Si un producte no té prou demanda, pot ser un error. La demanda és un regla bàsica de l’economia , però és encara més important quan es tracta de productes dropshipping. Bàsicament, la demanda és encara més important per al dropshipping que per a altres formes de venda al detall en línia.

demanda de producte

Font de la imatge

En un nínxol de mercat, hi ha més marge per treballar amb productes dropshipping que tinguin menys demanda. Penseu en figures d’acció de personatges de pel·lícules. Aquest és un nínxol de mercat increïble i, en el gran pla de coses, hi ha un nivell baix de demanda, però els preus compensen aquesta demanda baixa. Si sou aficionats o col·leccionistes que no estan massa interessats en el dropshipping, això no és un problema.

Tanmateix, si voleu un negoci sostenible, els millors productes dropshipping són els que presenten una demanda moderadament alta a molt alta. La venda de xifres d’acció no pagarà les factures de manera constant, tot i que pot pagar bé. Voleu articles que tinguin nivells de demanda constants.

Més endavant en aquest capítol, us mostraré com avaluar la demanda mitjançant diverses eines i recursos en línia. Quan és hora de buscar-ho productes potencials per a la vostra botiga, haureu de conèixer aquestes habilitats crucials.

Competició

Si voleu vendre productes en línia, heu de destacar de la resta de botigues que són com la vostra. Heu d’estudiar els vostres competidors i descobrir on es troben els seus punts febles. L’objectiu és, bàsicament, fer-los servir fent coses que no estan fent. Investigar la vostra competència és una part important per entendre com es veu el panorama del producte del vostre nínxol i com podeu intervenir.

analitzant la competència

Font de la imatge

Quan dic estudi, ho dic de debò. Parlo d’anàlisis profundes de què venen els vostres competidors, com es comercialitzen, com són els seus llocs web i molt més. Com el màrqueting i la investigació de productes, l’anàlisi dels competidors està en curs . A mesura que els vostres rivals canvien les seves estratègies i ofereixen diferents productes dropshipping, voldreu estar atent perquè aquestes accions poden significar canvis en les tendències.

Tot això conforma els fonaments bàsics de la venda de productes en línia. En aquest capítol aprofundiré encara més en el fet que el dropshipping requereix que us acosteu a la venda de manera molt específica.

Trobar productes de gran demanda

Com he esmentat anteriorment, la demanda és fonamental per construir un gran negoci de dropshipping. De fet, la demanda és un motiu important pel qual el dropshipping pot ser tan lucratiu.

La venda de productes de baixa demanda és un carreró sense sortida, de manera que voleu assegurar-vos que trobeu productes que tinguin un nivell de demanda important. Però, com ho fas?

Podeu avaluar la demanda mitjançant eines en línia i investigant als minoristes del vostre nínxol. Tots dos mètodes són inestimables per explorar els millors productes dropshipping amb enormes potencial de benefici , i sempre podreu fer servir aquestes tècniques un cop les elimineu.

En primer lloc, repassem algunes de les millors eines en línia per a la selecció de productes.

Planificador de paraules clau de Google

A l’hora de trobar els millors productes dropshipping per al vostre nínxol, la investigació de paraules clau és un mètode excel·lent . Les paraules clau revelaran quins productes s’estan cercant. Tot i que no sempre es pot saber si aquests productes es venen, normalment un volum de cerques alt significa que un producte té un bon rendiment.

Ara potser no sabreu res sobre la recerca de paraules clau. Està bé! No necessiteu cap coneixement previ per començar a cercar com a professional. Tot està en les eines que utilitzeu i les que he reunit aquí són algunes de les millors.

Començaré amb Planificador de paraules clau de Google .

Hi ha un motiu pel qual Keyword Planner és una de les eines de paraules clau més utilitzades al món. És potser el recurs de paraules clau més accessible a Internet (i és Google). També és gratuït, tot i que heu de tenir una campanya publicitària activa per utilitzar el planificador.

Els inconvenients? Les dades són bastant generals i no massa completes. Voldreu complementar els resultats que obtingueu amb resultats d’altres eines (per això, aquí parlo de diverses eines). Dit això, Keyword Planner és un començament excel·lent i, sens dubte, és una eina que hauríeu d’utilitzar amb regularitat.

Primer, aneu a https://adwords.google.com i assegureu-vos que hàgiu iniciat la sessió al compte adequat.

A continuació, assegureu-vos que teniu una campanya publicitària activa. Ho podreu veure al vostre tauler d’AdWords. En aquesta secció de la pàgina hauria d'aparèixer una campanya (o diverses campanyes):

El planificador de paraules clau de Google troba nínxol

Si no veieu cap campanya a la llista, n'haureu de crear prement el botó '+ GRUP D'ANuncIS' i emplenant les pàgines següents.

Un cop hàgiu configurat una campanya, aneu al menú de la part superior de la pantalla. Feu clic a 'Eines' i després a 'Planificador de paraules clau'.

com trobar un nínxol de dropshipping amb el planificador de paraules clau d

Hauríeu de veure aquesta pantalla:

Obteniu idees de nínxol amb Google AdWords

La manera senzilla d’investigar paraules clau

Si voleu fer una ullada ràpida al volum de cerques o a la quantitat de termes que es cerquen, feu clic a 'Obtén dades i tendències del volum de cerques'.

investigar paraules clau AdWords

A continuació, introduïu els termes de cerca que vulgueu cercar. Si teniu moltes paraules clau, podeu penjar un fitxer CSV, TSV o de text, i l'eina de paraules clau us farà tot el possible.

cerqueu paraules clau noves

També podeu orientar els anuncis a determinades ubicacions, incloure els socis de cerca de Google i especificar un interval de dates. (Quant a aquesta última opció anomenada 'Paraules clau negatives', ho examinaré més endavant en aquest capítol.)

què són les paraules clau negatives

Quan hàgiu acabat de modificar la configuració, premeu 'Obtén el volum de cerques'.

Aquí teniu el nostre exemple de resultat: paraules clau de dropshipping de volum de cerques

Això pot semblar complex si no hi esteu acostumat, de manera que heu de llegir aquesta pàgina.

Centrem-nos només en el gràfic de la part inferior.

paraules clau idees dropship

Les paraules clau que heu cercat es troben a l'extrem esquerre de la categoria 'Paraula clau (per rellevància)'.

El Mitjana cerques mensuals mostra el volum de cerca mensual d'aquesta paraula clau. A la dreta, el Competició La categoria us dóna una idea de la competitivitat de cada paraula clau. Aquestes dues categories funcionen en tàndem per proporcionar-vos una visió global de totes les paraules clau.

En aquest exemple, 'ampolla d'aigua' té un volum de cerca mensual de 100.000 a 1.000.000, mentre que tant 'ampolla d'aigua aïllada' com 'ampolla d'aigua intel·ligent' es troben en el rang de 10.000 a 100.000.

Ara, es tracta d’intervals enormes que poden presentar problemes quan s’intenta esbrinar quins productes de dropshipping s’estan cercant. Hi ha una gran diferència entre un producte que aconsegueix 10.000 cerques al mes i un altre producte que obté deu vegades això.

Per això, aquesta és la manera més senzilla. Això us pot donar una idea aproximada de la popularitat de certs productes dropshipping, però, per obtenir la informació més específica, us recomanem que utilitzeu la manera més profunda de veure les paraules clau mitjançant l’eina de Google.

La manera més profunda d’investigar paraules clau

El mètode en profunditat comença de la mateixa manera que el mètode simple. Aneu a la pàgina d'inici d'AdWords. Feu clic a Eines i, a continuació, al Planificador de paraules clau.

A continuació, trieu 'Introduïu o pengeu una llista de paraules clau per obtenir previsions'.

forma avançada de fer recerca de paraules clau

El següent pas és gairebé idèntic a la forma senzilla: introduïu les paraules clau i modifiqueu els camps com vulgueu. Aquí també podeu triar idiomes si ho necessiteu.

Quan hàgiu acabat, feu clic a 'Obtén previsions'.

Per a aquest mètode, haureu d'introduir una oferta. Si ja heu utilitzat la forma més senzilla, podeu utilitzar una de les ofertes suggerides aquí.

ofertes suggerides pel planificador de paraules clau

A continuació, feu clic a la pestanya Paraula clau situada just a sobre del gràfic.

Desplaceu-vos cap avall i veureu un gràfic que té aquest aspecte:

resultats de paraules clau de google adwords

Aquí veureu informació molt més detallada sobre els termes de cerca.

Podeu veure quants clics reben els termes, els percentatges de clics (CTR), el cost per clic (CPC) mitjà i molt més.

Aquesta és una informació inestimable que us proporciona una informació més precisa sobre les paraules clau que esteu investigant. També podeu ajustar tots els paràmetres, inclosos l'import de l'oferta, l'interval de dates i les ubicacions.

Sé que sembla molt, però tot el procediment és molt més ràpid del que es podria pensar. Amb el temps, podreu aixafar un munt de cerques de paraules clau en pocs minuts. Aquest és un mètode fantàstic per obtenir resultats detallats de paraules clau sense haver d'estudiar SEO durant mesos.

Obteniu idees de paraules clau de cua llarga

Un altre ús pràctic de Keyword Planner és generant paraules clau de cua llarga . Les paraules clau de cua llarga són variacions superespecífiques de les paraules clau que solen representar la major part del volum de cerques d’un lloc.

Per exemple, si 'ampolla d'aigua' és la vostra paraula clau principal, algunes cues llargues poden ser 'la millor ampolla d'aigua per acampar' i 'ampolles d'aigua reutilitzables'. Estan estretament relacionats amb (i sovint inclouen) la paraula clau d’enfocament. La majoria de la gent farà servir cues llargues per fer cerques.

Trobar cues llargues us ajudarà a trobar altres productes potencials de dropshipping que podrien ser un èxit per a la vostra botiga. A continuació s’explica com fer-ho mitjançant el Planificador de paraules clau.

A AdWords, aneu a Eines> Planificador de paraules clau . Seleccioneu 'Cerca paraules clau noves mitjançant una frase, un lloc web o una categoria'.

idees de paraules clau de cua llarga

A la pàgina següent, introduïu una paraula clau de focus al quadre que digui 'El vostre producte o servei'. Omple també la resta de formularis.

com trobar paraules clau de cua llarga

Presteu especial atenció a la secció 'Personalitza la vostra cerca' a l'extrem inferior dret. Podeu obtenir una precisió molt precisa amb la vostra cerca aquí.

filtres de paraules clau AdWords

Quan hàgiu acabat d'omplir-ho tot, feu clic a 'Obtén idees'.

Desplaceu-vos una mica cap avall a la pàgina següent i veureu un gràfic que té aquest aspecte:

resultats de paraules clau Google PPC

Totes són paraules clau que Google ha trobat en funció de la paraula clau de focus que heu introduït. Podeu veure el volum mitjà de cerques mensuals, el nivell de competència i l’oferta suggerida.

Encara millor, podeu prendre aquestes paraules clau i executar-les mitjançant el mètode en profunditat esmentat anteriorment. Això us permetrà analitzar la popularitat de diversos productes.

Un darrer consell: si configureu una campanya fictícia per utilitzar el Planificador de paraules clau, assegureu-vos de tornar-hi i eliminar-lo.

En definitiva, Google Keyword Planner és una eina bastant formidable per trobar possibles productes dropshipping si els feu servir de la manera correcta. Us proporciona algunes xifres bàsiques que podeu utilitzar per començar a entendre quins productes tenen èxit i quins disminueixen en popularitat.

Trends és una altra eina gratuïta de Google que pot ser molt útil per seleccionar productes. És especialment útil per prendre les idees de productes que heu trobat a través del Planificador de paraules clau i analitzar-les més a fons.

Dirigeix-te a https://trends.google.com i introduïu un terme de cerca al quadre. Quan cerqueu, veureu algunes opcions al menú desplegable. Comenceu escollint 'terme de cerca'.

La pàgina següent us donarà resultats basats en el vostre terme de cerca. Hi ha moltes coses a aprofitar aquí, així que repassem els elements més útils.

En primer lloc, veureu un gràfic anomenat Interès al llarg del temps .

Tendències de Google nínxol de dropshipping

Es tracta d’un visual molt útil del volum de cerques durant un període de temps que podeu especificar. També podeu canviar la ubicació, l'interval de dates, la categoria i el tipus de cerca.

Aquest gràfic us pot ajudar a entendre si els vostres productes són estacionals o no. Molts productes augmenten la popularitat durant una època determinada de l’any i, si algun producte que esteu considerant ho fa, voldreu saber per endavant.

Feu un cop d'ull al bony d'aquest gràfic:

Les tendències de Google identifiquen nínxols per al dropshipping

com afegir contingut al canal de youtube

Això significa que la majoria de la gent compra mantega de poma durant els mesos de setembre i octubre. Durant la resta de l'any, les compres de mantega de poma es mantenen a un ritme constant. Definitivament, és un producte de temporada.

A continuació, en aquesta pàgina, podeu veure Interès per regió . Això és útil per entendre d’on podríeu obtenir la major part de les vostres comandes i, fins i tot, us pot donar una idea de la freqüència amb què heu d’utilitzar l’enviament internacional.

A la part inferior de la pàgina, veureu dues seccions anomenades Temes relacionats i consultes relacionades . Aquí podeu obtenir encara més idees sobre productes dropshipping. Bàsicament, aquestes seccions us ofereixen temes de cerca i termes de cerca que podeu examinar. (També són útils per al SEO i el màrqueting.)

Finalment, no oblideu la funció Compare fins a la part superior. Us permet comparar dos o més termes de cerca. És molt convenient per fer anàlisis profundes.

productes dropshipping més venuts

En general, Tendències us ofereix una perspectiva diferent. Tot i que cal destacar les seves característiques comparatives, hi ha molt d’estimar sobre aquesta eina gratuïta.

SEMrush

Voleu més dades? És còmode millorar el vostre joc de SEO? A continuació, mireu SEMrush. És una eina de paraules clau molt més completa que gairebé tots els SEO professionals han utilitzat en un moment o altre. Us pot proporcionar informació increïblement específica sobre paraules clau, de manera que podeu agafar paraules clau del Planificador de paraules clau i introduir-les a SEMrush per obtenir tots els detalls. No és res menys que una font de SEO.

L'única advertència: només podeu fer deu cerques al dia. També obtindreu 10 resultats per a cada categoria. Això pot ser limitatiu si voleu fer una anàlisi molt exhaustiva.

Encara recomano SEMrush per la seva potència i utilitat. Un pla de pagament us ajudarà a treure el màxim profit del programari, però de manera realista, el pla gratuït funcionarà per a més dropshippers que comencen. A menys que tingueu diners addicionals que us cremen un forat a la butxaca, seguiu el pla gratuït per començar.

Cap a SEMrush.com i introduïu una paraula clau a la barra de cerca principal al centre de la pàgina i feu clic a 'Comença ara'.

com s

Veureu una pàgina d'anàlisi que té aquest aspecte:

Pàgina d

Aquí podeu veure quatre títols importants: Cerca orgànica, Cerca de pagament, Distribució de CPC i Tendència.

La Cerca orgànica us mostrarà el volum de cerques (és a dir, la mitjana de cerques mensuals d’aquesta paraula clau) per a les cerques que es fan de manera orgànica. Això vol dir que l’empresa no va gastar diners per fer aquestes cerques. Aquesta categoria és clau perquè reflectirà la quantitat de persones que utilitzen la paraula clau de forma natural sense la influència de cap anunci ni campanya.

La cerca de pagament també és important, ja que us proporcionarà el CPC (cost per clic) mitjà de la paraula clau. Aquest import representa l'import que pagareu de mitjana perquè algú faci clic al vostre anunci. Aquest no és un número exacte, però us donarà una idea de quant esteu gastant.

Us pregunteu què és la distribució de CPC? Distribució de CPCrepresenta el cost de fer una oferta per a una paraula clau en concret a les diferents plataformes PPC. Si feu clic a una barra, obtindreu més dades.

Finalment, la secció Tendència representa el nivell de competència per a aquesta paraula clau. Una puntuació d’1 és el nivell més alt de competició, mentre que 0 significa que pràcticament no té competència. Tingueu en compte que la secció de tendències només analitza pagat cerca, tot i que SEMrush diu que també pot reflectir la cerca orgànica.

Desplaceu-vos cap avall en aquesta pàgina i veureu una altra secció amb dues seccions anomenades Paraules clau de concordança de frase i Paraules clau relacionades.

Paraules clau relacionades amb SEMrush i de concordança de fase

Les paraules clau de concordança de frase inclouen la vostra paraula clau objectiu. Com podeu veure, l’exemple de paraula clau objectiu que vaig introduir inicialment era ‘ampolles d’aigua de viatge’ i les paraules clau de concordança de frase inclouen ‘millor ampolla d’aigua de viatge’ i ‘ampolla d’aigua de filtre per viatjar’

La secció de paraules clau relacionades mostra paraules clau similars a la paraula clau objectiu però que no l’inclouen necessàriament. Alguns d’aquests poden estar a prop, com ara “les millors ampolles d’aigua per viatjar”.

Ambdues seccions són ideals per generar idees de paraules clau de cua llarga i també podeu veure el volum i el CPC. Com a bon avantatge, si feu clic a les icones petites de color blau sota l’encapçalament SERP, obrirà una cerca a Google d’aquesta paraula clau. Això us ofereix una bona visualització de l’aspecte de la pàgina de cerca d’una paraula clau determinada.

Desplaceu-vos més i veureu una altra secció molt útil titulada Resultats de la cerca orgànica.

resultats de cerca orgànics SEMrush

Això és molt útil perquè us mostra els 100 millors resultats orgànics d’aquesta paraula clau. Com he dit anteriorment, el trànsit orgànic és essencial, ja que reflecteix l’interès dels clients en un producte. Aquesta secció filtrarà totes les ubicacions d'anuncis de pagament que veieu a les pàgines de cerca de Google, de manera que només veureu els millors resultats orgànics.

Hi ha una part més de la pàgina d’anàlisi de SEMrush que és particularment útil en un context de dropshipping. Si mireu a la dreta de la secció de resultats de la cerca orgànica, veureu un munt de dades sobre anuncis:

Anàlisi d’anuncis de competidors de SEMrush

Mentre que els resultats de la cerca orgànica només es van centrar en la cerca no remunerada, aquesta secció analitza la cerca de pagament.

Les còpies d’anuncis us mostraran alguns exemples de còpies d’anuncis d’alguns dels anuncis de cerca més ben pagats. Aquí podeu veure quatre anuncis extrets directament de la pàgina de Google i podeu veure convenientment quina còpia han utilitzat.

Això és fantàstic per obtenir informació sobre la vostra competència i, tot i que no coincideix amb anàlisis competitives completes, és sens dubte un punt de referència útil que us proporciona una visió ràpida. També us pot donar algunes idees per fer còpies d’anuncis per als vostres propis productes.

Just a sota, podeu veure la categoria Còpies d'anuncis de producte que mostra anuncis il·lustrats per a un parell de productes. Aquesta secció té un aspecte senzill i potser no sembla que en pugueu treure molt profit, però ho desglossaré i us mostraré el valor que pot tenir.

En primer lloc, podeu veure el títol del producte. A primera vista, sembla senzill, però mireu més a fons i descobrireu que podeu fer una altra ullada als llibres de jocs de SEO dels vostres competidors. Això es deu al fet que cada títol del producte està optimitzat per al SEO, sovint amb paraules clau que tenen un bon rendiment en aquest nínxol.

En aquest cas, observeu com aquests dos productes contenen la paraula 'plegable'. Això suggereix que la 'ampolla d'aigua de viatge plegable' i altres variants estan funcionant bé. Si veníeu ampolles d’aigua, és possible que vulgueu oferir ampolles plegables a la vostra botiga i utilitzar aquestes paraules clau. Per tant, no només obtindreu una idea de paraula clau, sinó també una idea de producte, tot a partir d’unes poques paraules.

En segon lloc, aquests fragments d’anuncis mostren el preu i el lloc que els ven. Aquesta és una altra forma en miniatura d’anàlisi competitiva. Podeu veure qui són alguns dels vostres competidors i com estan fixant el preu dels seus productes. Una vegada més, aquesta informació només us proporcionarà unes pautes aproximades, però és una instantània convenient que heu de mirar sempre que utilitzeu SEMrush.

L'última secció d'aquesta pàgina és la categoria Historial d'anuncis.

historial d

Això mostra com els llocs web licitaven activament per paraules clau. Si feu clic a una barra, veureu més informació sobre quins llocs ofertaven i quant licitaven.

Us recomano utilitzar el gràfic de l’historial d’anuncis per complementar els coneixements que heu obtingut de Google Trends. SEMrush utilitza bases de dades diferents de Google Trends i sempre és útil obtenir dades d’una àmplia gamma de fonts diferents.

Aprendre a digerir la pàgina de resultats de SEMrush al principi pot resultar una mica intimidatori, així que si necessiteu ajuda, us proposo consultar aquesta pàgina de la Base de coneixement de SEMrush . A més, hi ha diversos articles de la Base de coneixement disponibles que us familiaritzaran amb l'eina en un tres i no res.

Llocs dels competidors

Abans d’analitzar els competidors, podeu utilitzar els seus llocs per obtenir encara més informació sobre les tendències dels productes. Probablement ja ho heu endevinat, però hi ha una aproximació específica a aquesta tècnica que produeix els millors resultats.

Tingueu a mà la vostra llista de possibles productes dropshipping. Visiteu diversos (7-10) llocs de comerciants i mireu els seus millors productes. Normalment, hi haurà un quadre desplegable a la pàgina de la botiga que us permetrà ordenar els productes perquè es mostrin primer els articles més venuts.

Descobriment de competidors de SEMrush

Això reorganitzarà la pàgina del producte de manera que es mostrin primer els articles més venuts. Dit d’una altra manera, el best seller absolut serà el primer resultat, etc.

Tingueu en compte que, si s’ordena d’aquesta manera, es mostraran els productes més venuts De tots els temps . No us mostrarà els articles que més s'han venut durant l'últim mes o any. No és la forma més útil de cercar productes, però val la pena.

És possible que també vegeu algunes botigues destacant productes o marcant-los com a 'més venuts'.

més venuts semrush

Aquests també són productes als quals cal prestar atenció i registrar-los en una llista. Normalment, això significa que els productes estan actualment en tendència i que probablement canviaran amb el pas del temps. És bo recordar-ho, perquè si observeu un determinat producte que es manté en una categoria de més venuts, pot significar que l’article es ven constantment.

Recopileu aquestes dades de tantes botigues com sigui possible i organitzeu-les en un full de càlcul per facilitar-ne l’accés. Recomano utilitzar fulls de càlcul separats (o almenys categories separades) per a totes les paraules clau i dades que obtingueu de cada eina en línia. D’aquesta manera, podeu compilar dades contínuament de cada eina i mantenir-les separades per facilitar-ne la referència.

Això acabarà amb la secció de recerca de paraules clau d’aquest capítol. Ara us mostraré com analitzar els vostres competidors perquè sàpigueu què us enfronta. Advertència justa: si no esteu massa familiaritzat amb el SEO, haureu de dedicar una mica de temps a aprendre alguns conceptes i termes bàsics, però tothom és fàcil d’abordar.

Analitzeu els vostres competidors

Un cop hàgiu seleccionat alguns productes de dropshipping, haureu d’abastar els competidors. Això té un doble propòsit:

1) Us permet identificar els vostres principals competidors, cosa que significa que podeu començar a pensar com podeu obtenir vendes en lloc d’elles.

2) Us proporciona una comprensió pràctica de quins productes es venen millor.

Obtenir moltes paraules clau és fantàstic, però canviar la mida de la vostra competència és tan necessari. Com que esteu completament nou al vostre lloc, aprendreu molt dels vostres competidors i també podeu analitzar i implementar algunes de les seves tècniques per a àrees com el màrqueting i el SEO.

Afortunadament, podeu fer anàlisis competitius fàcilment amb poc més de Google. Això es deu al fet que els rànquings de Google són més o menys indicatius de la popularitat dels diferents minoristes. Com més amunt hi ha un lloc a SERPs , més potent és, de manera que els minoristes amb altes posicions de SERP solen ser líders en els seus nínxols.

Com que Google està configurat així, podeu obtenir una visió a nivell superficial de la vostra competència simplement amb un nom de producte en Google i veure quins minoristes apareixen. Això no us proporcionarà estadístiques exactes, de manera que heu d’utilitzar algunes eines addicionals per obtenir les dades més sucoses reals.

Moz Open Site Explorer

Moz és un dels noms més importants de SEO i la seva eina Open Site Explorer és una de les millors eines de SEO gratuïtes disponibles. Sovint abreujat a OSE, es tracta d’una eina d’anàlisi d’enllaços que us proporciona una gran quantitat d’informació sobre un lloc web. Podeu veure la popularitat del lloc web, el trànsit que obté i el nombre de backlinks que té. (Fins i tot podeu obtenir detalls d’on provenen aquests enllaços d’entrada). No té parangó per entendre la influència que tenen els vostres competidors.

Per aprofitar al màxim tot el que OSE ofereix, primer heu d’entendre uns quants termes i conceptes. No cal que sigueu un SEO entrenat per comprendre-ho bé, així que no us preocupeu si no teniu molta experiència.

Els conceptes principals són Autoritat de domini, Autoritat de pàgina i estructura d’enllaços. La millor manera de mostrar-vos què són tots és veure'ls en acció.

Primer, aneu a https://moz.com/researchtools/ose . Introduïu un URL a la barra de cerca al centre de la pàgina i feu clic a 'Cerca'.

Veureu una pàgina de resultats que té aquest aspecte:

Dropship explorador de llocs Moz

Per començar, mireu només la categoria titulada Autoritat .

autoritat de la pàgina moz

Aquí hi ha tres mètriques importants: autoritat de domini, autorització de pàgina i puntuació de correu brossa.

Autoritat de domini (DA) és una mètrica que Moz ha desenvolupat per mostrar el grau de classificació d’un domini als motors de cerca. 100 és la millor puntuació DA possible.

Bàsicament, com més alta sigui la puntuació de DA d’un lloc, més probabilitat té un lloc de classificar-se bé. Si el vostre lloc té un DA de 90, normalment podeu esperar classificar-vos a la pàgina 1. En canvi, si el vostre lloc té un DA de 25, probablement no es classificarà massa bé.

DA és el millor per considerar l’impacte general d’un lloc. Una alta DA significa que el lloc rep una gran quantitat de trànsit a la seva pàgina principal i a la majoria de les seves altres pàgines. Per això, els llocs amb puntuacions de DA més altes solen ser els vostres principals competidors.

Tingueu en compte que DA no és l'última paraula sobre com es classificarà un lloc. Simplement és un referent. Tampoc no necessiteu un DA elevat per classificar-vos a la pàgina 1 dels SERP. Les pàgines específiques poden classificar-se millor que el lloc general al qual pertanyen, cosa que em porta a la següent mètrica ...

Autoritat de la pàgina (PA) és gairebé idèntic a l'autoritat de domini, tret que analitza la intensitat de classificació de les pàgines individuals. Això us permet predir el grau de classificació de determinades pàgines del vostre lloc (o dels llocs dels competidors).

PA és útil per entendre l'impacte d'una determinada pàgina de producte. Quan introduïu un URL específic, voldreu veure la puntuació del PA per veure la potència de la pàgina.

És bo comprovar les puntuacions de PA de les pàgines de productes més venudes i comparar-les amb la DA general del lloc. Si tots dos són elevats, això vol dir que el lloc té molt de trànsit i probablement es ven molt. Si la PA és alta però la DA és baixa, el lloc no obté molt trànsit, però probablement ven certs articles més que altres.

Finalment, Puntuació de correu brossa comprova que un lloc sigui legítim. Moz pot saber quan es configura un lloc amb finalitats brossa i és aquí on entra aquest senyal. 0 és on voleu estar.

Per resumir-ho tot fins ara: les puntuacions altes de DA i PA són bones, mentre que una puntuació baixa de correu brossa és ideal. En conjunt, aquestes tres mètriques us donaran una idea de la classificació d’un lloc.

Passem ara a la secció anomenada Mètriques d'enllaços de pàgina .

mètriques d

El Acabat de descobrir La secció pot indicar la popularitat d'un lloc o pàgina en els darrers 60 dies. Si veieu un nombre elevat aquí, significa que el lloc ha guanyat molts enllaços d’entrada en els darrers dos mesos.

El Enllaços establerts secció és encara més valuosa. Us mostra quants dominis root i enllaços totals hi ha.

El nombre de dominis arrel mostra quants dominis únics s'han enllaçat al lloc, mentre que enllaços totals inclou qualsevol enllaç i tots els dominis arrel. Per tant, si fakewebsite.com s’enllaçés al vostre lloc dues vegades, comptaria com un domini arrel i dos enllaços totals (ja que es tracta del mateix domini que enllaça diverses vegades).

Un lloc amb un nombre elevat de dominis arrel sol classificar-se molt bé durant diversos termes. Aquesta és generalment la mètrica més important de les dues. Per què? Com que Google prefereix els llocs amb molts dominis arrel únics i els classificarà més que els llocs amb menys enllaços de dominis arrel.

Dit això, el nombre d'enllaços totals també pot ajudar a avaluar l'impacte d'un lloc, ja que un nombre elevat d'enllaços significa que el lloc probablement ha obtingut diversos enllaços dels mateixos llocs. Aquest nombre també reflecteix l'abast i la influència total del lloc.

A la part inferior, podeu veure els enllaços entrants específics (és a dir, els enllaços que apunten al lloc o pàgina específics). També podeu filtrar els resultats per si voleu veure tipus d’enllaços específics, que poden ser útils.

Moz enllaços entrants

Hi ha un parell de motius pels quals és possible que vulgueu esbrinar qui enllaça amb els vostres competidors.

En primer lloc, us mostra de quins llocs podríeu obtenir enllaços d’entrada. Potser trobareu alguns llocs que contenen productes dropshipping o que utilitzen programes d’afiliació per connectar-se amb els minoristes. Més endavant, quan creeu una estratègia de SEO pròpia, és bo tenir aquesta informació.

En segon lloc, podeu comprovar personalment la credibilitat i la qualitat de cada enllaç de retrocés. Per exemple, un lloc pot obtenir un munt d'enllaços, però tots podrien provenir de llocs ombrívols. D’altra banda, si hi ha enllaços de llocs populars, voldreu prestar atenció al competidor que esteu investigant.

Hi ha un element més a destacar en aquesta pàgina: el Compareu mètriques d'enllaços opció. Es troba al menú de la part esquerra:

comparar mètriques d

Aquesta funció us permet comparar diversos llocs i veure com s’apilen les seves mètriques. Per a una anàlisi competitiva, es tracta d’una mina d’or. Podeu confrontar el vostre lloc directament amb els competidors o fins i tot comparar diversos competidors entre si.

Simplement feu clic a 'Afegeix URL', introduïu l'adreça i obtindreu un gràfic ordenat amb totes les mètriques importants que apareixen a la llista.

mètriques específiques de la pàgina moz

No oblideu aquesta funció. És un dels meus favorits per comparar competidors i veure com funciona el meu lloc. Tot plegat, OSE és un recurs estel·lar i es convertirà ràpidament en una part de la vostra rutina empresarial diària.

Dames PageRank

PageRank (PR) és un algorisme que Google utilitza per classificar les pàgines de les pàgines de resultats del motor de cerca (o SERPs). Tot i que el PR és un dels molts senyals de classificació, proporciona un bon indicador del poder de classificació. És similar a DA, excepte que PR és la mètrica que utilitza Google. Alguns SEO argumenten que això és més important perquè prové directament de Google.

Les relacions públiques es puntuen en una escala d’1 a 10, essent el 10 el més alt, cosa que significa un lloc extremadament alt. La majoria de llocs tenen un PR d’1 a 4 i pot trigar una estona a aconseguir un lloc nou a l’extrem superior de l’escala.

Les relacions públiques poden ser una mètrica misteriosa perquè Google ja no posa les puntuacions a disposició del públic. Tot i això, segueix sent una peça important del trencaclosques de classificació perquè Google utilitza la mètrica i ho continuarà fent i no té previst canviar-ho.

Podeu utilitzar llocs com CheckPageRank.net per veure com us surt el lloc. Aquests llocs de tercers no necessàriament seran exactes al 100%, de manera que us proposo fer servir puntuacions de relacions públiques junt amb les mètriques de Moz per obtenir una visió global de la classificació dels llocs. Igual que DA, el PR no és una puntuació concloent. És un altre punt de referència útil per tenir.

Completament: 3 passos per seleccionar productes dropshipping

He repassat un munt de material en aquest capítol i em pot sentir intimidant tenir molt a tractar.

Per fer-ho més fàcil, he condensat tot en un procés de 3 passos que us ajudarà a trobar els millors productes de dropshipping per a la vostra botiga. Per descomptat, voldreu fer referència a les instruccions detallades anteriors. Amb el pas del temps, a mesura que repetiu aquest procés, esdevindrà una segona naturalesa.

Pas 1: enquesteu tots els productes del vostre nínxol.

En primer lloc, voleu fer una ullada a gran escala al vostre nínxol. Quines categories de productes dropshipping trobeu? Quins productes específics es venen? Què significa tot això per a vosaltres (és a dir, quins productes podríeu oferir segons aquesta investigació)?

Utilitzeu eines com Google Keyword Planner, Google Trends i SEMrush per veure el rendiment de diversos productes. Registre totes aquestes dades en un full de càlcul. Us proposo mantenir fulls de càlcul separats per a cada eina de paraules clau que utilitzeu per assegurar-vos que totes les vostres dades estiguin organitzades.

No us preocupeu per mirar detallistes específics encara durant aquest pas. Ni tan sols heu de determinar si els minoristes que visiteu són productes de dropshipping o no. Amb aquest pas es vol fer una ullada a tots els productes que es venen al nínxol

Un cop hàgiu recopilat algunes idees de productes de paraules clau i de dropshipping, ja esteu a punt per al pas 2

Pas 2: feu referència creuada als productes que heu trobat amb els productes més venuts dels minoristes.

Ara és el moment d’examinar més de prop els minoristes del vostre lloc. L’objectiu és esbrinar quins productes són populars i quins augmenten.

En aquest moment, hauríeu de fer anàlisis competitius mitjançant eines com Moz Open Site Explorer i PageRank Checkers. Voleu un full de càlcul separat per compilar les dades de les eines OSE i PageRank.

Si voleu, podeu examinar de prop la vostra major competència i fer referències creuades de les dades del vostre producte des del pas 1. Això us pot ajudar a confirmar quins productes es venen bé (i, per tant, quins productes és possible que vulgueu vendre).

Encara no feu les vostres comandes. Encara no heu acabat de trobar els millors productes dropshipping per a la vostra botiga. Encara queda un pas més ...

Pas 3: assegureu-vos que els productes compleixin una necessitat.

Aquest és el pas que més salten els dropshippers. Identifiquen els productes més venuts i publiquen llistats en un lloc. Potser fins i tot aquest va ser el vostre primer instint. Tanmateix, hi ha molts problemes amb productes que només es venen per dropshipping. Un producte més venut no sempre és el que més necessita la gent, però, òbviament, voleu productes que surten de les prestatgeries. Com equilibres aquests elements?

Si voleu vendre productes en línia, és important assegurar-vos el vostre públic té una necessitat per a cada producte que oferiu. Si envieu productes dropship que la gent necessita, aquests productes es vendran. Això està gairebé garantit. Però si oferiu productes amb antigues vendes, no es garanteix que aquests productes facin el mateix per vosaltres. Per això, hauríeu de començar tenint en compte les necessitats dels consumidors.

Com assegureu-vos que la gent necessiti un determinat producte? Mireu el que diuen. Visiteu llocs web, grups, fòrums, pàgines de xarxes socials i altres canals per veure quanta conversa s’està produint per a qualsevol producte.

Voleu que la gent parli positivament sobre el producte. Les bones ressenyes i les preguntes relacionades amb el producte són bons signes. Si podeu trobar una comunitat al voltant del producte (o tipus de producte), encara serà millor. El producte en qüestió hauria d’ajudar les persones a fer alguna cosa específica.

Si hi ha una manca de discussió (o discussió negativa) sobre un producte, pot ser que calgui una investigació addicional. L’absència total de buzz al voltant d’un producte significa que s’ha de pensar dues vegades en oferir-lo.

El més freqüent és que sigui bastant fàcil saber si un producte compleix una necessitat. Aquí teniu una bona prova: proveu d’indicar el benefici del producte en una frase.

Aquests són alguns exemples:

  • 'Aquest termòstat intel·ligent us ajudarà a controlar la temperatura de la vostra llar des del telèfon'.
  • 'Aquesta tassa mantindrà la vostra beguda més calenta durant més temps.'
  • 'Aquesta cadira reduirà el mal d'esquena i us farà sentir còmode'.

No us estresseu en aquest pas. No cal que escriviu còpia de l'anunci per al producte. Només voleu entendre què fa un producte i com ajuda els vostres clients .

Si no podeu resumir els beneficis del producte en una frase, això pot ser problemàtic. La majoria de productes útils i valuosos són fàcils de descriure i el seu valor és fàcil d’entendre. I si podeu veure el valor d’un producte, els vostres clients segur que ho faran.

La selecció de productes està en curs

Ara tindreu una llista de productes excel·lents de dropshipping (i les dades per fer-ne una còpia de seguretat). També heu d’entendre per què aquests productes són valuosos i quin valor específic ofereixen als clients del vostre nínxol. No penseu encara en l’obtenció de productes. Abordaré això una mica més endavant en aquesta guia.

Si teniu problemes, torneu a seguir els passos i intenteu adoptar un enfocament més específic. Penseu a buscar idees o paraules clau de producte més específiques, o potser amplieu l’abast de la vostra anàlisi competitiva tot cercant més minoristes per investigar.

Què és la selecció de productes?

Font de la imatge

Les habilitats que es descriuen en aquest capítol són habilitats que faig servir cada dia i són increïblement útils per a qualsevol dropshipper. Vull animar-vos especialment a conèixer les diverses eines en línia. Conèixer totes les petites funcions d’eines com Keyword Planner i Moz OSE pot portar la vostra botiga de dropshipping al següent nivell.

No oblideu que la selecció de productes és un procés continu. Aquesta no serà l'última vegada que mesureu la demanda i la competència del producte. Si apareixen nous productes dropshipping i la gent comença a comprar-los, és evident que voldreu plantejar-vos-ho aquests productes . És una bona idea reservar un temps cada mes aproximadament per fer investigacions sobre productes. Molts comerciants experimentats de dropshipping duen a terme investigacions de productes quinzenals o fins i tot setmanals per mantenir el dit al pols del mercat.

Heu fet moltes coses fins ara! En aquest moment, teniu tots els avantatges d’un gran negoci. Heu fet la vostra investigació, heu escollit un nínxol i heu seleccionat productes. S'ha acabat una bona part del treball grunyidor, així que doneu-vos un copet a l'esquena per tot el que heu aconseguit fins ara.

L’únic que us impedeix començar és, doncs, crear el vostre negoci. Haureu de fer alguns passos importants abans d’anar a buscar proveïdors i obtenir els vostres productes. Capítol 6 us presentarà conceptes vitals relacionats amb la oficialització del vostre negoci perquè pugueu començar a enviar productes dropshipping i treure profit de la vostra feina.



^