Capítol 5

Triar el model de negoci adequat

Validar la vostra idea de negoci per assegurar-vos que hi hagi un mercat per al vostre producte o servei és només un aspecte de l’inici d’un negoci nou. L’altra part crucial és esbrinar com obtindreu ingressos amb la vostra empresa. Aquí és on escolliu un model de negoci a seguir.

Aquí teniu una definició ràpida del model de negoci:



com s’obté el teclat emoji

Un model de negoci és la forma en què una empresa proporciona valor als seus clients, es paga per aquest valor i utilitza aquests pagaments per fer créixer els seus beneficis.



En paraules simples, és el full de ruta de com una empresa guanya (o vol guanyar) diners.

Han aparegut una sèrie de models de negoci únics des que Internet va connectar les empreses a consumidors de tot el món. Aquests models de negoci han permès a les empreses basades en serveis, notícies i mitjans de comunicació descobrir llocs en el mercat en línia.



Per posar un exemple de model de negoci, el gegant del programari Microsoft ha desenvolupat diverses solucions al núvol que atrauen les empreses, incloses MS Dynamics, Office 365 i altres. Segueix el model de programari com a servei per guanyar diners, on cobra una quota mensual per accés. Office 365 és ara un producte multimilionari més de 30 milions de subscriptors .

exemple de model de negoci

Font



Val a dir que no necessàriament heu d’inventar un nou model de negoci per tenir èxit com a empresari.

En lloc d’això, podeu aprofitar un model de negoci existent i orientar-vos a un grup específic de consumidors. Per exemple, els llocs web operen principalment segons el model de negoci publicitari estàndard, però diferencien la seva estratègia orientant-se a diferents tipus de públics.

A més, si creieu que no teniu el temps ni la capacitat necessària per participar-hi sols, podeu explorar una associació comercial.

En aquest capítol, us oferirem una introducció sobre:

  • Existeixen models de negoci populars
  • Tres tipus d’associacions comercials que val la pena considerar

Tots a bord! Anem a navegar.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Els següents són un grapat de models de negoci de renom que podeu utilitzar per iniciar la vostra pròpia empresa.

1. Màrqueting per afiliació

Practicat amb freqüència per a empreses en línia, el model de màrqueting d’afiliació fa ús d’enllaços integrats al contingut en lloc d’anuncis publicitaris fàcilment identificables. Per exemple, si teniu un bloc tecnològic, podeu incloure enllaços d’afiliació a productes del vostre contingut que permetin als visitants comprar els articles que mencioneu.

A través de xarxes com Amazon Associates , podeu promocionar diversos tipus de productes i rebre una comissió per cada venda.

2. Programari com a servei (SaaS)

La indústria del programari no ha mostrat signes de desacceleració. Però en lloc de guanyar diners venent paquets d’un sol nivell, el model SaaS intenta captar el mateix tipus d’ingressos en curs amb la facturació recurrent de les renovacions de comptes.

Amb el programari com a servei, allotgeu una aplicació o un programari al servidor i normalment cobreu una quota mensual per l’accés. De tots els models de negoci que hi ha, aquest és el més costós de llançar, ja que primer haureu de desenvolupar el programari, però també pot comportar ingressos constants i fins i tot una empresa milionària si adopteu l’enfocament correcte.

3. A demanda

El model de negoci a la carta és on satisfer la demanda dels clients mitjançant la prestació instantània de serveis. L’èxit d’empreses com Lyft i Airbnb indica que hi ha un gran mercat objectiu potencial per a aplicacions que ofereixen lliurament instantani, reserva de cotxes, guies turístiques i molt més.

Un altre factor a tenir en compte és la presència dels primers adoptants. Fins i tot en economies en creixement com la Xina, el Brasil i l’Índia, la gent ha adoptat empreses a demanda juntament amb la infraestructura que utilitzen. De fet, Airbnb en té un els seus mercats més grans al Brasil. Les empreses a la carta guanyen diners cobrant una taxa als proveïdors que s’inscriguin com a proveïdors de serveis a la seva aplicació o lloc web.

creixement dels serveis a la demanda

Font

4. Coaching o consultoria

El coaching o la consultoria en línia són un altre model de negoci popular a tenir en compte. A través Google Hangouts o bé Skype , podeu connectar-vos amb persones que busquen formació o assessorament en un sector que coneixeu.

Aquí guanyeu diners cobrant una sessió per hora o una tarifa per hora segons el que més us convingui. El cost d’entrada d’aquest tipus d’empreses és baix: només inclou les eines que necessiteu per iniciar el vostre negoci, com ara un lloc web d’una sola pàgina i aplicacions de missatgeria.

5. Serveis

Aquest model de negoci consisteix a aprofitar les vostres pròpies habilitats i veure si teniu una habilitat que els altres estan disposats a pagar. Oferir serveis com edició de vídeo, escriptura o transcripció pot ser viable si feu les connexions adequades, treballeu dur i atreu clients que estiguin preparats per pagar el que valen els vostres serveis.

La despesa d’entrada és gairebé la mateixa que per a l’entrenador. Tanmateix, podeu invertir en augmentar les vostres habilitats obtenint una o dues certificacions, la majoria de les quals són lliures.

6. Publicitat

L’últim d’aquesta llista és un model que existeix des de fa molt de temps. Funciona quan es produeix contingut que el públic vol veure o llegir i després es mostra publicitat dins i al voltant d’aquest contingut. Avui en dia, els empresaris publiquen diverses formes de publicitat als seus llocs.

Un exemple és la publicitat nativa, on integren anuncis que coincideixen amb l’aspecte del seu lloc web mitjançant plataformes d’anuncis natius com ara Taboola . Els diners entren quan els usuaris fan clic en aquests anuncis.

taboola d

Font

[ressaltar] Nota: A mesura que penseu sobre quin tipus de model de negoci podeu triar, proveu de trobar una estratègia que us permeti diferenciar-vos de les empreses competidores. A més, penseu en el cost que s’hi associa. En teniu prou al banc? Podeu finançar la implementació amb facilitat? Al capítol 6, parlarem més sobre finançament i finances empresarials, però, de moment, seleccioneu un o dos models de negoci per avançar.[/ ressaltar]

Les millors opcions d’associació comercial

Si actualment esteu treballant en solitari, probablement coneixeu la sensació de tenir-ne massa al plat o quedar-vos enganxat de manera creativa. Si és així, pot ser que arribi el moment de reflexionar seriosament sobre l’associació comercial.

Què és una associació comercial? Per definició, es tracta d’una forma jurídica de relació que es forma mitjançant un acord oficial entre dues o més persones per operar i gestionar una empresa com a copropietaris. En la majoria dels casos, incorporar un soci us pot proporcionar accés a un conjunt d’idees i recursos financers molt més ric.

Les associacions comercials existeixen de diverses formes, però hem seleccionat tres de les més adequades per als aspirants a emprenedors. També hem destacat alguns avantatges i desavantatges de l’associació i els hem comparat amb els avantatges i desavantatges de la propietat individual. Feu un cop d'ull per veure quin pot ser el més adequat per a vosaltres i la vostra empresa.

Associació general

Les associacions generals són la versió bàsica d’una associació empresarial en què dues o més persones representen una empresa i tenen els mateixos drets a la presa de decisions, la gestió i el control de l’organització. Els beneficis es distribueixen en una proporció igual entre els socis i el passiu també es reparteix per igual. L’inconvenient és que si un dels socis és demandat, cada soci serà responsable.

Societat de responsabilitat limitada

Una societat de responsabilitat limitada és quan un soci té una responsabilitat il·limitada mentre que la responsabilitat de la resta de socis és limitada. La major part de la presa de decisions la fa el soci de responsabilitat il·limitada. Els socis limitats poques vegades participen en operacions quotidianes. En molts casos, els socis de responsabilitat limitada són merament inversors que inverteixen a l’empresa per rebre una part dels beneficis de l’empresa. Els pagaments nets se sotmeten a les declaracions d’impostos personals dels socis.

Societat de responsabilitat limitada

Les associacions de responsabilitat limitada proporcionen una responsabilitat limitada a tots els socis. Això implica que tots els copropietaris estiguin protegits de les obligacions legals i financeres d'altres socis, i la seva responsabilitat només es limita a la inversió d'aquest individu a l'empresa. Els beneficis es distribueixen per igual a cada soci al final d'un any fiscal.

associació empresarial

Font

Quina associació comercial heu de triar?

Durant l'última dècada, les associacions de responsabilitat limitada han crescut en popularitat ja que ofereixen una responsabilitat més limitada als socis (tal com suggereix el seu nom). Però encara veureu casos d’empreses en què socis específics volen limitar-se a l’àmbit de les operacions i només volen injectar diners per una part dels beneficis.

Dit això, l’associació comercial que acabeu escollint dependrà de la vostra capacitat financera i de si us agradaria implicar altres persones en el dia a dia de la vostra empresa.

Associar-se i anar en solitari

La incorporació d’un nou soci sens dubte millorarà l’abast de la vostra empresa més enllà d’on la pugueu portar vosaltres mateixos, però anar en solitari us proporciona un control i autonomia total del vostre negoci. Cada enfocament té els seus propis beneficis. A continuació, es detallen alguns factors a l’hora de triar entre tots dos:

plataformes de xarxes socials emergents

Avantatges i desavantatges de la col·laboració

Si voleu discutir coses amb altres persones abans de prendre una decisió important, a associació empresarial pot ser un bon moviment per a vosaltres. Tot i que encara podeu opinar altres persones com a propietari exclusiu, hi ha una gran diferència entre opinar i tenir un soci que respongui igualment al resultat. Els socis poden ajuntar el cap i elaborar una estratègia i que la pluja d’idees col·lectiva pugui ser increïblement poderosa. Un altre gran avantatge per a l'associació comercial és que el soci entrant sol injectar diners en efectiu a la companyia per ajudar-la a créixer.

Tanmateix, no podeu aixecar-vos i trucar sense fer idees de la vostra parella. Això pot costar molt de temps, especialment si teniu diversos socis amb drets d’administració iguals. A més, sempre hi ha el risc que una persona i la vostra parella tinguin una caiguda i és possible que hàgiu de fer un pas enrere i refrescar-vos abans de reprendre les converses amb un company. Una descripció clara de rols i acords escrits pot ajudar a reduir la intensitat de la tensió en l’associació comercial.

Avantatges i desavantatges de la propietat individual

Si voleu mantenir les coses senzilles i detestar la idea de respondre a altres persones, la propietat exclusiva pot ser la vostra millor opció. La propietat única us permet ser el vostre propi cap i mantenir el que guanyeu sense haver de compartir beneficis. També gaudiu dels avantatges de menys distraccions, de completar projectes sense haver de confiar en els altres i de fer el que cal fer amb eficàcia.

L’avís, per descomptat, és que quan obtingueu la fama, també obtindreu la flama. Si una decisió té com a resultat un resultat negatiu, haureu d’assumir tota la responsabilitat, mentre que en una associació podreu fugir de les notorietats. A més, haureu de contractar un préstec o injectar els vostres propis diners al negoci, ja que no hi ha cap injecció externa d’efectiu al negoci.

Quina és la millor opció per a vosaltres?

No hi ha una resposta correcta ni perfecta a aquesta pregunta. El tipus d’estructura empresarial que acabeu escollint dependrà de l’important per a vosaltres. Si voleu tenir més control sobre la presa de decisions i la gestió del dia a dia, pot ser més viable operar com a propietari individual. No obstant això, si el vostre interès principal gira al voltant de tenir un bon capital inicial, la col·laboració pot ser una opció més adequada per al vostre negoci.

Ara que ja coneixeu bé els models de negoci i les associacions, és hora de veure totes les opcions de finançament que teniu a la vostra disposició.

En el següent capítol, us presentem les diferents maneres de finançar un negoci, des de préstecs generals fins a finançament col·lectiu fins al finançament de la vostra butxaca.



^