Biblioteca

7 secrets del màrqueting de vídeo amb èxit

A hores d’ara, és clar que el vídeo és un canal essencial per als professionals del màrqueting.



Però, què fa un vídeo fantàstic? I què manté els espectadors compromesos? És una bona història? O potser es tracta d’arribar al públic adequat en el moment adequat.



Vam formar equip amb Wistia i va intentar esbrinar-ho. Vam examinar alguns dels nostres exemples preferits de màrqueting de vídeo i vam descobrir alguns trets que tenen en comú.

Aquí teniu 7 secrets per crear contingut de vídeo amb èxit. Esperem que aquests consells us ajudin mentre planifiqueu i creeu el vostre propi contingut de vídeo.



Saltem a dins.

1. Centreu-vos en les històries, no en les vendes

Abans de l’aparició de les xarxes socials, si volíeu que algú veiés un anunci, havíeu de llogar espai dins d’un popular canal de mitjans de comunicació com la televisió o la premsa impresa. A les plataformes socials, les marques poden arribar directament al mateix públic. Això significa que el contingut de marca (publicitat) competeix amb l’entreteniment en lloc d’interrompre’l.

Si voleu que es visualitzi el vostre vídeo, ha de crear algun tipus de valor per a l'espectador. Probablement s’ignoraran els vídeos que estiguin exclusivament centrats en una marca o que generin vendes.



El millor contingut de vídeo explica històries que connecten amb l’espectador. Com millor expliqueu històries sobre vosaltres mateixos, més probable és que els vostres espectadors entenguin què ofereix la vostra empresa i què pot fer per ells.

Un gran exemple d’explicació d’històries és el vídeo de Budweiser que imagina com el llegendari emissor, Harry Caray, podria haver anomenat la victòria de la Chicago Cubs World Series:

Caray va ser la veu dels Cubs des del 1982 fins que va morir el 1998. L’agència de Budweiser, VaynerMedia, va crear el vídeo posant enregistraments de la veu de Caray sobre imatges de la victòria dels Cubs i les següents celebracions a Chicago.

En explicar una història que va reunir història, equitat de marca i nostàlgia, Budweiser va ser capaç de connectar amb aficionats a l’esport a tot el món en el moment de la victòria dels Cubs. El vídeo va tenir un gran èxit a les xarxes socials i va generar una gran cobertura de premsa per Budweiser. Inclou:

La part més important de qualsevol vídeo és explicar una història concisa i cohesionada. Com Facebook ho recomana : 'El vostre anunci de vídeo no ha de ser més llarg ni més curt del que es necessita per explicar bé la vostra història, així que creeu un arc de narrativa des del primer fotograma fins a l'últim que mantingui el vostre públic interessat en el camí'.

2. Utilitzeu els primers segons amb prudència

Els períodes d’atenció en línia són curts. De fet, la mitjana d’atenció és ara només 8,5 segons .

Quan es tracta de crear un vídeo amb èxit, haureu de donar vida a la vostra història ràpidament, per tal d’atraure interès a l’instant mentre la gent es desplaça pels seus canals.

En els primers segons, haureu de donar claredat a què tracta el vostre vídeo i donar a l’espectador la confiança que el que estan a punt de veure és treballar el seu temps.

Crea un ganxo

Una de les millors maneres de cridar l'atenció és amb un ganxo al començament del vídeo. Un ganxo és una vista prèvia molt ràpida del que apareix al vídeo. Gary Vaynerchuk en fa una gran feina als seus vídeos #AskGaryV:

Pengeu una miniatura interessant

Tant Facebook com YouTube us permeten penjar una miniatura per seure al costat del vostre vídeo. Aquestes miniatures són una manera fantàstica d'atraure l'atenció dels espectadors i emocionar-los amb el vostre vídeo abans que comenci a reproduir-se.

Penseu en les miniatures com una primera impressió important.

Wistia va comprovar que fer un petit esforç per escollir la miniatura amb cura, ja sigui a les xarxes socials o al vostre esforços de màrqueting per correu electrònic , en realitat pot millorar les vostres taxes de joc. A l’hora d’escollir la vostra miniatura, eviteu una foto borrosa i plena de moviment. La vostra miniatura hauria de suggerir que el vídeo és d'alta qualitat. Trieu un marc diferent on el tema o l’entorn es vegi nítid i clar.

Les miniatures fantàstiques poden començar a explicar una història i a mostrar als espectadors el que apareix al vídeo. Per exemple, la miniatura següent de Saborós mostra el plat de nachos de porc acabat que el vídeo mostra com fer.

3. Orientar públics rellevants a Facebook

Com a plataforma de distribució de contingut, Facebook és increïble.

Una de les funcions que fa que Facebook es distingeixi d’altres canals de màrqueting és la segmentació en profunditat que podeu utilitzar per seleccionar públics per al vostre contingut.

És possible que abans hàgiu utilitzat l'orientació amb Facebook Ads, però sabíeu que també podeu orientar totes les publicacions de la vostra pàgina a un públic seleccionat?

Compartir publicacions ben orientades és una manera fantàstica de fer que el vostre contingut sigui atractiu per a tots els membres del vostre públic. I amb l'abast orgànic de Facebook en declivi, aquesta funció pot ser una gran ajuda per assegurar-vos que sempre arribeu a les persones més rellevants amb cada publicació.

La segmentació per publicacions de Facebook us permet segmentar el públic per:

  • Edat
  • Gènere
  • Ubicacions
  • Idiomes

Només les persones del públic que trieu poden veure la publicació a qualsevol lloc de Facebook. Per tant, si seleccioneu un grup d’edat de 18 a 24 anys, ningú fora d’aquest interval d’edat no podrà veure la publicació (al seu feed de notícies o a la vostra pàgina).

També podeu orientar els interessos a les persones. Quan seleccioneu un interès (podeu escollir fins a 16 per publicació) , és més probable que les persones a qui els agradi la vostra pàgina i que comparteixin un (o més) dels interessos que hàgiu triat.

A diferència de limitar l'audiència de la publicació, l'orientació per interès no afecta qui pot veure la publicació a la vostra pàgina o en qualsevol altre lloc de Facebook. Així, els usuaris que no formin part del vostre grup d’interessos encara poden veure la vostra publicació al seu feed de notícies o a la vostra pàgina.

(A continuació he detallat com definir públics objectiu per a cadascuna de les vostres publicacions)

Gary Vaynerchuk explica més informació sobre el poder d’orientar contingut de vídeo al següent vídeo:

Com personalitzar l'orientació per a les vostres publicacions de Facebook

1. Creeu una publicació nova

Per seleccionar un públic personalitzat per a la vostra publicació, aneu a la vostra pàgina i creeu un lloc per començar a crear una publicació nova:

facebook-new-post

2. Feu clic al botó de destinació

Al compositor de Facebook, notareu una petita icona d’objectiu ⌖, feu clic en aquesta opció per obrir totes les opcions d’orientació disponibles per a la vostra publicació:

objectiu

3. Trieu els interessos que vulgueu orientar

A continuació, podeu orientar públics específics en funció dels seus interessos i de les pàgines que els hagin agradat a Facebook. Per afegir un interès, només cal que escriviu a la barra de cerca. Podeu triar fins a 16 interessos per a cada publicació.

objectiu d

4. Trieu les restriccions de públic

El darrer pas per orientar la vostra publicació és seleccionar les restriccions de públic. Aquí podeu triar a quines persones voleu orientar el vostre contingut en funció de l'edat, el sexe, la ubicació i l'idioma. Recordeu: només les persones que coincideixin amb la crítica que seleccioneu aquí podran veure-vos publicar.

audiència fb

Un cop hàgiu seleccionat les restriccions de públic, feu clic a 'Desa' i publiqueu-vos el contingut amb normalitat.

4. Expliqueu la vostra història amb i sense sons

En un canvi recent, els vídeos ara es reprodueixen automàticament a Facebook amb so activat (tret que el vostre telèfon estigui en mode silenci).

Encara no està clar com afectarà aquest canvi els hàbits de visualització a Facebook. Abans de l’actualització, es van informar de diversos editors fins al 85% de les visualitzacions de vídeos a Facebook es produeixen amb el so desactivat.

Tenint això en compte, és important pensar com podeu assegurar-vos que el vostre vídeo sigui atractiu i interessant per als espectadors quan es reprodueix en silenci i amb el so activat.

Quan pensin en el vídeo, els professionals del màrqueting haurien de pensar en com poden crear una història atractiva sense necessitat d’àudio. Si els usuaris poden recollir una història sense necessitat de so, segur que podeu augmentar l’eficàcia del vostre contingut.

Mireu aquest breu i senzill vídeo de Facebook de Wistia. L'objectiu d'aquest vídeo era atraure els espectadors amb algunes imatges atractives i, després, tornar a dirigir el trànsit la seva publicació al bloc . Wistia utilitza superposicions de subtítols de colors perquè pugueu seguir-lo sense cap so. Si tu fer activa el so, et regalen un petit xicotet.

Hi ha algunes maneres d’optimitzar els vídeos per a la reproducció silenciosa:

  • Belles imatges
  • Descripcions pesades de text
  • Subtítols

Per exemple, Tech Insider utilitza una barreja de visuals sorprenents i descripcions pesades basades en text per fer que el vídeo següent sigui interessant per als espectadors silenciosos:

tecnològic

El clip següent de Gary Vaynerchuk també utilitza subtítols per facilitar el seguiment dels espectadors que tenen el so desactivat:

Gary-v

De la mateixa manera que hauríeu d’optimitzar per als espectadors silenciosos, quan s’activa, el so hauria d’oferir un valor addicional als espectadors i donar vida a la vostra història.

5. Incloure CTA 's

Quan creeu vídeos, assegureu-vos d'optimitzar el vostre contingut amb crides a l'acció (CTA).

Un CTA no sempre ha de conduir directament a una venda o registrar-se, els CTA de vídeo poden incloure:

  • Subscriu-te al teu canal
  • Segueix / Agrada la teva pàgina
  • Comparteix amb els teus amics
  • Comenta el vídeo
  • Consulteu altres continguts

Per exemple, Gary Vaynerchuck de vegades inclou un CTA 'Comparteix' a mitja tirada o al final dels seus vídeos de Facebook:

share-cte

On heu de col·locar un CTA als vostres vídeos?

Hi ha tres posicions comunes per afegir crides a l'acció als vídeos tal com explica Wistia al seu bloc :

  • Reproduïu les trucades a l'acció al principi del vídeo, assegureu-vos que tots els espectadors els vegin i tinguin l'oportunitat de fer clic.
  • Crides a l'acció de mitja tirada pot estar en qualsevol lloc entre el principi i el final. Estan dissenyats per dirigir-se als espectadors quan estan més interessats.
  • Post-roll Llamades a l'acció apareixen al final del vídeo per assegurar-se que l’espectador estigui molt interessat abans de rebre un CTA.

Després d’analitzar 481.514 crides a l’acció des de 324,015 vídeos, Wistia trobat això 95.9% situen el seu CTA al final del vídeo. Només 4% trieu l'opció de rodatge mig i una petita 0.1% opteu per la crida a l'acció, pre-llançament.

cte-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

Curiosament, la investigació de Wistia també va trobar que els CTA intermedis semblen convertir-se al ritme més alt:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

Els CTA intermedis tenien un percentatge de conversions mitjà de 16.95%, en comparació amb un percentatge de conversions post-roll de 10.98%.

Tot i que aquestes dades es basen en vídeos allotjats a Wistia, els aprenentatges també poden ajudar a alimentar la vostra estratègia de vídeo a totes les plataformes socials. Proveu d'experimentar amb la col·locació de CTA en diversos llocs del contingut del vostre vídeo i mesureu el que funciona millor.

quina mida té la foto de portada de facebook

3 maneres d'afegir CTA al contingut del vídeo

1. Afegiu una targeta al final del vídeo

Una de les maneres més populars d’afegir un CTA al contingut del vídeo és fer servir una targeta post-roll que indiqui què ha de fer l’espectador a continuació. Podria ser una cosa així com el share share de Gary Vaynerchuck (esmentat anteriorment) o, a YouTube, molts creadors utilitzen una targeta final per generar visualitzacions a altres continguts del seu canal.

Aquí en teniu un exemple Amy Schmittauer , que utilitza la targeta final al seu vídeo de YouTube per animar els espectadors a subscriure's o a comprovar una de les seves altres càrregues:

Amy Schmittauer

2. Pengeu els vostres vídeos a Wistia

Quan pengeu els vostres vídeos a Wistia, teniu l'opció de crear-ne diversos diferents CTA personalitzats - text, imatge i HTML.

Els CTA són molt eficaços per impulsar els espectadors en la direcció correcta. Per exemple, quan incrusteu un vídeo al vostre lloc web o pàgina de destinació, podeu fer una crida a l'acció per enviar els espectadors a un altre vídeo o pàgina rellevant. Prenem per exemple un contingut sobre el qual va crear Wistia com escriure scripts per a vídeos . Al final del vídeo, van incloure un CTA personalitzat que anima els espectadors a fer clic a un altre contingut sobre rodatge de vídeo . El més probable és que, si l’espectador li agrada el contingut que acaba de veure, és possible que vulgui fer el següent pas.

3. Afegiu indicacions del rodatge mig

Tal com va trobar Wistia, els CTA intermedis solen tenir els millors percentatges de conversió. Proveu d'afegir els vostres CTA com a superposicions durant el vídeo. A continuació, es mostra un exemple de la CTA de 'share bear' de Gary Vaynerchuk que apareix a mig rodatge:

Compartir

Es fan més de 3.500 milions de cerques al dia a Google i YouTube, propietat de Google, també compta amb més de 3.000 milions de cerques al mes. La cerca també és un tendència creixent a Facebook , amb més 2.000 milions de cerques al dia realitzat a la plataforma.

Si no optimitzeu el contingut del vídeo per a la cerca, podríeu perdre un gran nombre de visualitzacions.

A continuació us oferim un parell de consells per assegurar-vos que els vostres vídeos apareguin a les cerques:

1. Utilitzeu paraules clau al títol

És possible que ja conegueu el SEO per al contingut del bloc o la còpia del lloc web, això no és diferent. El vostre vídeo ha d'incloure paraules clau per a les quals vulgueu classificar-vos molt.

Igual que el títol o l’etiqueta h1 d’una pàgina web, el títol del vídeo és un dels factors més importants per classificar bé a Google i YouTube. Heu d'intentar incloure la vostra paraula clau principal al títol i mantenir-la amb menys de 66 caràcters perquè el text no quedi truncat als resultats de la cerca.

La cerca a Facebook és una mica diferent. Els resultats a Facebook són basat en uns 200 factors inclosos allò que us agrada i amb què participeu, què heu cercat i informació sobre la vostra identitat.

2. Afegiu una descripció al vostre vídeo

Tant YouTube com Facebook ofereixen la possibilitat d'afegir una descripció a cada vídeo que pengeu. Això també és valuós per a béns arrels.

Igual que amb el títol, intenteu incloure paraules clau a la descripció. Tanmateix, eviteu exagerar-lo i assegureu-vos que la vostra descripció expliqui el que hi ha al vídeo en lloc de ser només una llista de paraules clau.

Per llegir més:

7. Col·laboreu amb altres marques i influencers

El noranta per cent de la gent avui confia en les recomanacions dels companys sobre anuncis d’empreses.

Quan un influencer de confiança recomana un producte, pot sentir-se més genuí i de confiança que una marca que li indiqui la magnitud del seu propi producte o servei. CEO d’Intuit, Scott Cook, ho va dir millor , 'Una marca ja no és el que diem al consumidor, és el que es diuen els consumidors'.

Un gran exemple d’una associació de marca x influencer és el vídeo que Nike va encarregar al cineasta i YouTuber, Casey Neistat, quan van llançar FuelBand:

El vídeo s'ha vist més de 24 milions de vegades i ha generat una gran quantitat de premsa de gran projecció per a Nike. Aquí en teniu alguns exemples:

La col·laboració de Nike amb Neistat va ser tan eficaç perquè el vídeo es va centrar en els valors i les creences compartides entre la marca i els seus consumidors. El vídeo no ven directament FuelBand. En el seu lloc, se centra en com viure la vida al màxim i #makeitcount.

Penseu en com podeu col·laborar amb altres marques i influents del vostre espai per augmentar l'abast del vostre contingut.

A vosaltres

Gràcies per consultar aquesta publicació. Espero que trobeu útils els nostres consells de màrqueting de vídeo.

El vídeo forma part de la vostra estratègia de màrqueting? Tens algun consell per crear vídeo contingut?

Avisa’m als comentaris i estaria encantat de participar en la conversa.



^