Biblioteca

4 tàctiques d’alt impacte per reforçar la vostra estratègia de LinkedIn

Resum

LinkedIn és un canal social únic. Una estratègia de LinkedIn exitosa combina el poder de les pàgines de l’empresa amb els perfils personals dels empleats. I en aquesta publicació, esbrinarà com aprofitar LinkedIn per al seu negoci.

Aprendràs

  • Com s'utilitzen perfils personals i pàgines d'empresa per generar el seu públic
  • Els quatre tipus de publicacions per augmentar la implicació de LinkedIn
  • El poder de l’anàlisi per optimitzar la vostra estratègia de LinkedIn

Penseu a dissenyar la vostra estratègia de LinkedIn tal com us prepararia per a una presentació laboral. Abans d’entrar a la sala de conferències, ja sabeu exactament qui serà el vostre públic, quin estil de presentació utilitzarà i com implicareu els vostres companys de feina en la conversa.



Podeu adoptar el mateix enfocament de la vostra estratègia de LinkedIn. Una mica de preparació (i molta anàlisi) us permetrà presentar la vostra empresa i marques personals al màxim en aquest canal social en creixement. Utilitzeu aquestes tàctiques per situar el vostre negoci com una autoritat del vostre sector i construir la vostra xarxa en el procés.



1. Utilitzeu perfils personals i pàgines de LinkedIn d’empresa per crear el vostre públic

Aprofitar la vostra xarxa social personal per a la vostra marca pot ser complicat en altres plataformes. Però a LinkedIn s’uneixen les xarxes socials personals i les xarxes professionals . Una estratègia completa de LinkedIn combina el poder de les pàgines de l’empresa amb els comptes personals dels empleats.

Les pàgines d’empresa de LinkedIn són útils per a la notorietat de la marca i per compartir actualitzacions o articles de la companyia.



com publicar fotos a la història d'Instagram

'La nostra pàgina de LinkedIn de l'empresa està dirigida principalment a proporcionar contingut interessant i útil a altres empreses i responsables de decisions que poden estar interessats en els nostres productes', diu Peter Morrell , comercialització del creixement a WizardPins , una empresa que produeix productes promocionals personalitzats.

La nostra pàgina de LinkedIn d’empresa està orientada principalment a proporcionar contingut interessant i útil a altres empreses i responsables de decisions que poden estar interessats en els nostres productes.

Assenyala que la gent espera l'autopromoció d'una pàgina d'empresa, però afirma que la seva pàgina personal està orientada a ajudar les persones de la seva xarxa i no a promocionar directament la seva empresa.

Les publicacions de LinkedIn d’empreses tendeixen a implicar-se menys perquè la gent no es connecta tan fàcilment amb les marques com fan amb la gent . Tot i això, les pàgines d’empresa ofereixen més opcions d’anuncis de pagament i d’orientació per públic. Per tant, si esteu disposat a posar diners darrere dels vostres esforços de màrqueting a LinkedIn, podeu accedir fàcilment al vostre públic objectiu.



Els perfils personals donen la cara a les idees, per això és tan important incorporar comptes personals a l’estratègia de LinkedIn de la vostra empresa.

'Les pàgines d'empresa tenen un abast viral molt baix en comparació amb les pàgines personals', diu Katie Mitchell , cap de màrqueting de la plataforma de recerca contínua UserLeap . 'Prioritzem tot el nostre contingut a les pàgines personals i intentem retornar el trànsit a la pàgina de l'empresa', diu.

Gong també anima el seu equip a utilitzar LinkedIn per crear el seu propi públic a la plataforma. 'Linkedin és un dels nostres principals canals pel que fa a l'estratègia de contingut', diu el gerent de màrqueting de contingut de Gong Nehal mateix . 'Ens ajuda a dirigir el públic a clients potencials més qualificats, estableix Gong i Gongsters [el nom de Gong per a companys d'equip] com a líders de pensament a la comunitat'.

Recordeu: Una estratègia de LinkedIn és com preparar-se per a una presentació de treball, així que penseu en la pàgina de la vostra empresa, com ara l’ascensor. Utilitzeu la pàgina de la vostra empresa per donar a la gent la visió general d'alt nivell de les notícies de l'empresa i les publicacions del bloc. A continuació, animeu el vostre equip a compartir actualitzacions a les pàgines personals per aprofundir.

Per exemple, si organitzeu un seminari web, podeu compartir anuncis i un resum del que cobrirà el seminari web a la pàgina de la vostra empresa. Mentrestant, els membres de l’equip que presentaran durant el seminari web poden promocionar-lo compartint teasers més detallats sobre els seus perfils personals. Això no només amplia el vostre abast a les connexions personals del vostre equip, sinó que també presenta la vostra marca com un recurs autoritzat.

És difícil jutjar l'experiència d'una empresa a partir d'una pàgina d'empresa. Però els perfils personals permeten a la gent examinar la història professional d'altres persones i verificar-ne el coneixement i l'experiència.

2. Impliqueu el vostre equip amb la vostra estratègia de LinkedIn

L’algorisme de LinkedIn prospera en les interaccions. Incorporar el vostre equip als vostres esforços de màrqueting pot suposar una gran diferència en el vostre abast i creixement global.

Animeu els empleats a publicar els seus coneixements individuals sobre comptes personals: compartiu els seus coneixements amb el món (i associeu aquesta experiència a la vostra marca en el procés).

A més, com assenyala Mitchell, d’UserLeap, és una bona manera d’aprofitar un públic personal i tornar-lo a la pàgina de l’empresa.

Considereu les publicacions personals del vostre equip com a diferents versions de la vostra presentació. Cada perfil personal proporciona estadístiques úniques que aprofiten les habilitats i la personalitat d’aquesta persona, tot i que es vinculen als temes clau de la presentació general.

el millor moment per publicar dilluns a Instagram

Gong anima els seus companys a compartir el contingut de LinkedIn de la marca de la seva manera única. 'Seguim el to Gong, ens adherim a la marca, afegim una mica del nostre sabor personal i interactuem fortament entre nosaltres', diu Tenany. 'Som un equip al final del dia, de manera que quan tenim una victòria, un contingut nou o alguna cosa emocionant per compartir, tota l'empresa hi participa. Tota la vostra font de notícies inundada pels Gongsters ', afegeix.

Som un equip al final del dia, de manera que quan tenim una victòria, un contingut nou o alguna cosa interessant per compartir, tota l’empresa hi participa.

Com involucrar el vostre equip en la vostra estratègia de LinkedIn

Suposem que promocioneu un informe com el nostre Estat del treball a distància . Podeu demanar al vostre equip que comparteixi les seves perspectives úniques sobre els resultats. Per exemple, Tom, el nostre cap de producte, podria destacar que el 10% dels treballadors remots tenen dificultats per distreure’s a casa. Per si sol, només és una estadística. Però, combinat amb la seva història personal de treballar amb una filla corrent per casa, portaria el punt cap a casa d’una manera molt més relacionable.

Els membres de l’equip menys vocal també poden participar en la vostra estratègia de LinkedIn. Animeu a tot l'equip a participar tant amb les publicacions de l'empresa com amb les pàgines personals d'altres membres de l'equip. Les pàgines d’empresa de LinkedIn tenen un “ Notifiqueu als empleats ” opció que envia un missatge a un 'grup crític d'empleats'.

Malauradament, LinkedIn decideix qui és el 'grup crític' i també el limita a set empleats, de manera que moltes empreses confien en la comunicació interna. Morrell de WizardPins, per exemple, utilitza un canal Slack a tota la companyia per demanar al seu equip que li agradi i comparteixi publicacions.

Tot i que decidiu notificar-ho al vostre equip, assegureu-vos de fer-ho ràpidament. A LinkedIn, el compromís precoç és crucial. Publicacions que aconsegueixen interacció dins dels 60 minuts posteriors a la publicació es mostren a més persones i, per tant, aconsegueixen més interacció en general.

Les publicacions que reben una barreja de reaccions (com ara, celebrar-les, perspicaços, etc.) i comentaris acostumen a tenir el millor rendiment L’algorisme de LinkedIn afavoreix les publicacions amb comentaris . La plataforma tracta de debat, de manera que obteniu comentaris i responem a cadascun pot augmentar les vostres visualitzacions fins al 250% .

3. Experimenteu amb diferents tipus de publicacions

A l’hora de consumir contingut, tothom té les seves preferències. Jugar amb diversos formats de publicació és una manera excel·lent d’atendre a una gamma més àmplia de persones i limitar el vostre enfocament al que responen els vostres seguidors.

4 tipus de publicacions a LinkedIn per provar

1. Només text

No subestimeu el poder de les publicacions només de text. No tothom vol fer clic en un vídeo o mirar una infografia, de vegades, el text és suficient per atraure la gent.

Les publicacions de només text funcionen bé a LinkedIn perquè teniu algunes opcions de format, tant a les pàgines de l’empresa com als perfils personals. Podeu facilitar les publicacions als ulls incorporant salts de línia, com es mostra a l'exemple de Pàgina d’empresa de Gong , a sobre.

com arribar als teus vídeos a Facebook

2. Publicacions de llarga durada

Publicacions d’empreses de LinkedIn pot ser fins a 700 caràcters i les actualitzacions d'estat personal poden arribar als 1.300 caràcters. Tot i que no heu de tractar totes les actualitzacions com una publicació de bloc, hi ha avantatges de durar molt de temps.

Perfils personals de LinkedIn són com a carteres: cada publicació es troba a la pestanya d'activitat, de manera que la gent pot tornar a visitar el vostre contingut particularment perspicaç. Les publicacions detallades amb estadístiques d’experts us fan semblar més autoritari i us situen com a recurs creïble o líder de pensament a la vostra indústria.

Gail Marie , director de contingut de l'agència de màrqueting de contingut Animalz , va utilitzar una publicació de llarga durada per compartir una experiència d’aprenentatge específica de la seva indústria.

També hi ha un avantatge addicional per a publicacions més llargues. El contingut es talla al voltant de 200 caràcters al vostre feed, cosa que provoca que els usuaris facin clic a 'veure més', que l'algoritme de LinkedIn compta com a interacció.

I si bé alguns dels algoritmes són un joc de números (percentatges d’interacció, nombre d’impressions, etc.), els humans encara tenim moltes coses a dir sobre el contingut que guanya i perd . Als crítics humans els agrada veure publicacions llargues i informatives que susciten converses (o fins i tot debats). De fet, diu LinkedIn les publicacions més llargues tenen la possibilitat de marcar-se com a publicacions recomanades o distribuïts en temes de tendència.

3. Multimèdia

Podeu aprofitar imatges, vídeos i LinkedIn Live per cridar l’atenció de la gent mentre es desplaça pels seus feeds.

La guia de màrqueting sofisticat de 2020 de LinkedIn fomenta l’ús de contingut multimèdia, tot assenyalant-ho la gent reté un 50% més d’informació si s’inclou una imatge rellevant. Mireu aquest exemple des de la plataforma de correu electrònic de comunicacions internes ContactMonkey .

Tot i que algú pot desplaçar-se més enllà del text, la imatge associada conté tota la informació clau sobre el proper seminari web.

Els vídeos i les publicacions de vídeo en directe de LinkedIn poden ser encara més potents. En comparació amb altres tipus de publicacions, reben les actualitzacions de vídeo 5 vegades més compromís , mentre que el vídeo en directe de LinkedIn obté 24 vegades més.

Si no esteu molt bé amb el vídeo, no us espanteu: podeu crear vídeos curts i impactants amb una configuració senzilla de casa.

'La llum és el més important pel que fa a la qualitat del vídeo', diu Kristen Craft , director general de Animalz . “Trieu un lloc on hi hagi una font de llum davant vostre. És ideal afrontar una finestra durant el dia. '

Craft també recomana utilitzar un telèfon intel·ligent en lloc de la càmera integrada del portàtil, perquè els telèfons intel·ligents produeixen vídeos de més qualitat.

I si preferiu no passar per davant de la càmera, podeu utilitzar el vostre perfil personal de LinkedIn per tornar a compartir vídeos de la companyia, com aquest de Gong.

4. Històries

Ara hi ha històries disponibles per a pàgines personals i d’empreses a tot el món.

El Format similar a Instagram us permet publicar fotos i vídeos (de fins a 20 segons). Aquestes publicacions es poden visualitzar durant les 24 hores posteriors a la publicació i es poden crear directament a l’aplicació mòbil de LinkedIn.

com aconseguir seguidors d’Instagram reals

Quan la funció estava en desenvolupament, Tim Davies, antic director de desenvolupament de productes de LinkedIn, va dir que Històries 'Ofereu una manera lleugera i divertida de compartir una actualització sense que hagi de ser perfecta ni connectada al vostre perfil per sempre'.

Davies explica les possibilitats que s’obren les històries a LinkedIn i com el format pot reduir les barreres a l’inici del compromís i la conversa. 'La seqüenciació del format de les històries és ideal per compartir moments clau dels esdeveniments laborals', diu. 'L'estil narratiu a pantalla completa facilita compartir consells i trucs que ens ajuden a treballar més de manera intel·ligent i la manera en què les històries obren nous fils de missatgeria fa que algú pugui dir més fàcilment, i per cert ... em vaig adonar que coneixes a Linda, em podríeu presentar? ''

Quan us presenteu a la feina, no us enganxeu només a les diapositives de PowerPoint sense paraules ni a copiar sense visuals. Ho barregeu per destacar els vostres punts i mantenir la gent compromesa. Variació dels vostres estils de publicació a LinkedIn funciona de la mateixa manera.

4. Aprofiteu les analítiques de LinkedIn per optimitzar el vostre contingut

Per controlar quins esforços estan aconseguint la tracció amb el vostre públic, podeu fer un seguiment de les analítiques de LinkedIn directament a LinkedIn o amb eines de tercers.

Per accedir a les estadístiques de la pàgina de la vostra empresa a LinkedIn, feu clic a Jo (sota la vostra foto), seleccioneu Empresa: [nom de la pàgina de la vostra empresa] i trieu Analytics a la barra de menú.

A la part esquerra de la pàgina d'inici de LinkedIn Analytics, veureu els darrers 30 dies d'activitat per a visitants únics, seguidors nous, impressions de publicacions i clics de botons personalitzats. També podeu desplaçar-vos per publicacions individuals per veure estadístiques, incloses impressions, reaccions, percentatge de clics, comentaris, comparticions, clics i percentatge de participació.

Si preferiu mesurar i informar de tots els vostres canals de xarxes socials amb una sola eina, us poden agradar eines com Buffer . Amb Buffer, podeu publicar i analitzeu el rendiment de les vostres xarxes socials a Facebook, Instagram, Twitter i LinkedIn tot en un tauler. També podeu esbrinar fàcilment el que funciona i crear informes multicanal en pocs clics.

Una estratègia clara de LinkedIn pot pagar ràpidament

LinkedIn és una plataforma de xarxes socials única, ja que no només prospera en la quantitat de compromís que rep, sinó també en qui prové i quan. No cal que sigueu influencers de famosos ni una marca coneguda per guanyar força a LinkedIn. El contingut de qualitat que ressonarà amb els vostres seguidors abans i sovint recorrerà un llarg camí.

'Personalment vaig crear la meva pròpia marca personal de LinkedIn en uns cinc mesos', diu Mitchell. “Vaig passar de 1.000 a 12.000 seguidors en aquest temps. No triga el temps que es pot pensar. Centreu-vos en un nínxol, deixeu brillar la vostra personalitat i participeu amb el vostre públic. '


L'anàlisi de LinkedIn us pot ajudar a reduir els interessos específics del vostre públic i a descobrir maneres de mantenir-los compromesos. Comenceu amb un gratuït Prova de 14 dies de memòria intermèdia , i aprofiteu les nostres funcions d’anàlisi de LinkedIn.



^