Biblioteca

189 paraules potents que converteixen: escriviu un exemplar que cridi l'atenció del vostre client cada vegada

'Uneix-te a nosaltres!'

'Registra't!'



Aquestes frases escampen la gran varietat de quadres de butlletí de correu electrònic us trobareu en línia i, en general, tenen el mateix propòsit: feu clic aquí per donar-nos la vostra adreça electrònica. Tenen el mateix propòsit, però diuen el mateix?



Una paraula pot canviar la vostra opinió sobre un botó?

Segons la meva experiència, sí. Em subscric a l'escola de pensament de redacció on cada paraula val la pena estofar-se i Proves A / B perquè una sola paraula ho pot canviar tot . La diferència entre 'unir-se' i 'registrar-se' és la diferència entre la beca i la inscripció. Una paraula canvia el significat, l’estat d’ànim i la motivació.



Un cop hàgiu trobat les paraules més poderoses, ens encantaria ajudar-vos compartiu-los a la xarxa social exactament en els moments adequats - perquè pugueu generar més trànsit, interacció i conversions.

començar-amb-lliure-de-memòria intermèdia

Per connectar els punts, probablement us preguntareu: si una sola paraula fa tanta diferència, quines paraules hauria d’utilitzar? Quines paraules i frases converteixen?



El ciència de la redacció , el psicologia dels titulars , i la art dels CTA ha revelat un bon nombre de moviments inicials per als venedors de màrqueting que volen obtenir un avantatge lingüístic en les seves paraules i presentacions.

El poder d’una paraula

M’ha agradat desar diverses llistes d’aquestes anomenades paraules poderoses i treure-les per utilitzar-les en un pessic. Em complau compartir amb vosaltres les meves llistes de frases i paraules que converteixen. Teniu alguna paraula poderosa que us funcioni com a màgia? M’encantaria conèixer-ne els comentaris als comentaris.

La investigació revela com una sola paraula marca la diferència

És probable que sàpiga intrínsecament que les paraules específiques són importants. Feu clic a titular perquè et crida l’atenció una sola paraula. Feu clic al botó de registre perquè una paraula crea una emoció.

llista de totes les aplicacions de xarxes socials

La investigació darrere d’aquest poder de les paraules és increïblement profunda. Els investigadors ho han descobert la paraula que utilitzeu per descriure un accident de trànsit ('Contactat' contra 'trencat') pinta la forma en què els testimonis oculars veuen l'esdeveniment. Un altre estudi va trobar que els noms simples de les accions que són més fàcils de pronunciar porten guanys més ràpids després de la sortida a borsa .

Potser el meu estudi preferit és un compartit per Brian Clark de Copyblogger . La psicòloga social Ellen Langer va provar el poder d'una sola paraula en un experiment on va demanar que es tallés en línia a una màquina de còpia. Va provar tres maneres diferents de preguntar:

“Disculpeu-me, tinc cinc pàgines. Puc utilitzar la màquina Xerox? ' - El 60% ha dit que està bé

“Disculpeu-me, tinc cinc pàgines. Puc fer servir la màquina Xerox perquè Tinc pressa? ' - El 94% va dir que està bé

“Disculpeu-me, tinc cinc pàgines. Puc fer servir la màquina Xerox perquè He de fer algunes còpies? ” - El 93% va dir que està bé

No sé vosaltres, però vaig pensar que la tercera sol·licitud de Langer era força elemental. Tot i això, no importava. La paraula activadora 'perquè' era tot el que necessitava. El menjar per emportar: quan vulgueu que la gent passi a l’acció, doneu sempre una raó.

Neurològicament, tenim una reacció instintiva a les paraules i al llenguatge. Els investigadors han descobert que estem connectats per associar sons amb imatges, fins i tot amb paraules que no comprenem. Aquí teniu una prova, extreta d’un estudi de

Wolfgang Köhler. Quina de les dues formes següents és a maluma i que és un takete ? maluma takete

La gran majoria dels enquestats etiqueten la imatge arrodonida i llisa a maluma i la imatge dura i dentada a takete .

Per fer un pas més en el poder de les paraules, podeu mirar el de Patrick Renvoise i Christopher Morin llibre sobre neuromàrqueting (consulteu l'article de Peep Laja a ConversionXL per a una gran anàlisi del llibre ). Renvoise i Morin destaquen els tres cervells diferents que tenim: el cervell nou, el cervell mitjà i el cervell vell.

cervell de tres parts

El el vell cervell és la part que controla les decisions , i també passa a ser el més primitiu. Per aquest camí, les paraules que utilitzeu per vendre al vell cervell solen ser les paraules visuals més directes, senzilles, captivadores i atractives.

Probablement veureu moltes d’aquestes paraules de “vell cervell” a les llistes següents.

La llista definitiva de paraules i frases que converteixen

Una cerca ràpida a Google pot revelar pàgines de resultats per obtenir paraules convincents i potents. No hi ha problemes per trobar-los, de vegades hi ha problemes per aplicar-los. Les paraules que veieu a continuació es divideixen en diverses categories, juntament amb algunes idees sobre com les he fet servir en el passat (i com també les podeu utilitzar).

Paraules i frases definitives

Les 5 paraules més persuasives en llengua anglesa

  • Vostè
  • Gratuït
  • Perquè
  • Instantàniament
  • Novetat

Ja has vist aquestes paraules innombrables vegades, i per una bona raó. La investigació d’aquestes paraules ha demostrat una i altra vegada que funcionen. Gregory Ciotti va escriure sobre aquests cinc en una publicació per a Copyblogger, que mostra exactament com és vital per a la conversa i la còpia persuasives. Per exemple, paraules immediates com 'instantàniament' desencadenen l'activitat del cervell mitjà i alimenten les nostres ganes de gratificació ràpida.

On provar aquestes paraules : Crides a l'acció, titulars, línies d'assumpte del correu electrònic, encapçalaments, frases d'obertura i paràgrafs

Les 20 paraules més influents, a través de David Ogilvy

  • De sobte
  • Ara
  • Anunciant
  • Presentació
  • Millora
  • Increïble
  • Sensacional
  • Notable
  • Revolucionari
  • Sorprenent
  • Miracle
  • Màgia
  • Oferta
  • Ràpid
  • Fàcil
  • Buscat
  • Desafiament
  • Compara
  • Ganga
  • Afanyeu-vos

David Ogilvy es dedica a la publicitat com Jimi Hendrix a la guitarra elèctrica. La seva llista de paraules influents que veieu més amunt es va publicar per primera vegada el 1963 i molts continuen en voga avui en dia.

On provar-ho? : Titulars, punts vius, línies d'assumpte

(Sidenote: per a una divertida explosió del passat, gentilesa de Ben Locker Aquí teniu un parell d’anuncis de paraules clau que es remunten al 1961. Hi ha un anunci del New York Times a l’esquerra i un anunci del Washington Post a la dreta. Les vint paraules influents d’Ogilvy van sortir dos anys després d’aquestes.)

persuasive_words (1)

3 paraules per animar la comunitat

  • Uneix-te
  • Feu-vos membre
  • Vine

Aquestes frases de la comunitat proporcionen una sensació de convivència a l'usuari que sent que participa en alguna cosa més gran que ells. (Notareu que fem servir la paraula 'unir-se' al nostre formulari de butlletí de notícies per correu electrònic .)

On provar aquestes paraules : Inscripcions per correu electrònic, ofertes de prova, missatgeria a l'aplicació

10 paraules i frases de causa-efecte

  • D'acord amb
  • Com a resultat
  • Perquè
  • Causat per
  • conseqüentment
  • Degut a
  • Per aquesta raó
  • Des de
  • Per tant
  • Així
Autor Darlene Price , el creador d'aquesta llista de causes i efectes, té una bona comprensió sobre què fa que aquestes frases de causa i efecte siguin tan útils: '

Les paraules causa-efecte fan que les vostres afirmacions sonin objectives i racionals en lloc de parcials i subjectives '.

On provar-ho: Tancament de paràgrafs, transicions

12 frases que impliquen exclusivitat

  • Només membres
  • Cal iniciar sessió
  • Classe completa
  • La subscripció ja està tancada
  • Demana una invitació
  • Sol·liciteu una de les proves beta
  • Ofertes exclusives
  • Converteix-te en una persona privilegiada
  • Sigues dels pocs
  • Aconsegueix-ho abans que tothom
  • Sigues el primer a sentir-ne parlar
  • Només disponible per als subscriptors

Garrett Moon de CoSchedule explica que l’exclusivitat és com un club amb restriccions de membres. Voleu entrar perquè hi ha altres persones. Hi ha una mica de pressió social amb una redacció exclusiva i ajuda a impulsar decisions i accions per a l'usuari.

On provar-ho? : Formularis d'inscripció, enllaços, crides a l'acció, subtítols

9 frases que impliquen escassetat

  • Oferta limitada
  • Subministraments que s’acaben
  • Aconsegueix-los mentre durin
  • La venda s’acaba aviat
  • Només avui
  • Només 10 disponibles
  • Només en queden 3
  • Només disponible aquí
  • Doble l'oferta només a la propera hora

El temor a perdre’s (sovint abreujat com a FOMO) és un motor d’acció comú per als venedors i anunciants. FOMO és essencialment escassetat. En mostrar que un article o producte ho és en oferta limitada , espereu augmentar la demanda.

On provar-ho? : Capçaleres, còpia promocional

28 paraules i frases que et fan sentir segur

  • Anònim
  • Autèntic
  • Recolzat
  • Més venuda
  • Cancel·la en qualsevol moment
  • Certificat
  • Recolzat
  • Garantit
  • Ironclad
  • Tota una vida
  • Tornar diners
  • Sense obligació
  • No es fan preguntes
  • Sense risc
  • Sense compromís
  • Oficial
  • Privadesa
  • Protegit
  • Provat
  • A prova de recessió
  • Reembossament
  • Recerca
  • Resultats
  • Segur
  • Provat
  • Proveu-ho abans de comprar
  • Verifiqueu
  • Incondicional

Jon Morrow de Boost Blog Traffic recollit una enorme llista de paraules poderoses (val la pena llegir-ne la llista completa de 317) i va ordenar la llista per categories. La secció anterior és l’agrupació de paraules de Morrow que engendra sentiments de seguretat. És el meu grup preferit de la llista de Morrow perquè aquestes paraules de seguretat tenen un efecte sorprenent en la persona que llegeix: creen confiança.

On provar-ho: Formes de pagament, formularis d’inscripció, testimonis

47 paraules de poder omnipresents

  • Millorar
  • Confiança
  • Immediatament
  • Descobriu
  • Benefici
  • Aprendre
  • Saber
  • Entendre
  • Potent
  • El millor
  • Guanya
  • Especial calent
  • Més
  • Bonificació
  • Exclusiu
  • Extra
  • Vostè
  • Gratuït
  • Salut
  • Garantia
  • Novetat
  • Provat
  • Seguretat
  • Diners
  • Ara
  • Avui
  • Resultats
  • Protegir
  • Ajuda
  • Fàcil
  • Increïble
  • Últimes
  • Extraordinari
  • Com
  • El pitjor
  • Definitiva
  • Calent
  • Primer
  • Gran
  • Aniversari
  • Estrena
  • Bàsic
  • Complet
  • Desa
  • Més!
  • Crear

Cada empleat dels equips de circulació i màrqueting per correu electrònic d'Interweave Press té aquestes paraules impreses i publicades al seu mur. La llista, que era compilat originalment Linda Ruth i Curtis Circulation Company , provenia d’estudiar portades de revistes més venudes, i Bob Kaslik d’Interweave va trobar que les paraules funcionaven igual de bé a les revistes que a les còpies promocionals i a les línies d’assumpte del correu electrònic.

On provar-ho: Enviar línies d'assumpte per correu electrònic, titulars, crides a l'acció

9 paraules per a contingut compartible

  • Secret
  • Digueu-nos-ho
  • Inspira
  • Prengui
  • Ajuda
  • Promoure
  • Augmentar
  • Crear
  • Descobriu

Neil Patel es va unir la infografia que veieu a continuació , basat en la investigació de cadascuna de les quatre principals xarxes socials: Twitter, Facebook, Google+ i LinkedIn. La seva llista representa les paraules que poden compartir el vostre contingut a les xarxes socials. He trobat èxit agrupant algunes d’aquestes paraules amb altres paraules poderoses.

On provar-ho? : Actualitzacions de xarxes socials

Creeu i compartiu la vostra pròpia llista

Si busqueu inspiració (i algunes paraules poderoses úniques que cal guardar a la vostra caixa d’eines), proveu de fer un seguiment de les paraules que us permeten convertir. Preneu nota de les paraules i frases que us criden l’atenció. Tingueu present per què un títol destaca més que un altre. Fixeu-vos en quines paraules us atrauen en una llista de beneficis.

A mesura que trobeu paraules noves, podeu crear una llista a Evernote o en una altra aplicació per prendre notes i, a continuació, assegureu-vos de fer-hi referència quan tingueu un pessic i busqueu una addició potent al títol, a la còpia o a la publicació.

I un cop hàgiu trobat les paraules que us ajuden a convertir-vos, ens encantaria ajudar-vos compartiu-los amb els vostres perfils socials exactament en els moments adequats.

començar-amb-lliure-de-memòria intermèdia

Té alguna paraula favorita que us hagi funcionat? Quins de la llista aquí us pot interessar provar? M’encantaria escoltar els vostres pensaments.

Crèdits de la imatge: CarbonNYC , Ben Locker , Conversió XL ,



^