Article

18 idees creatives de màrqueting del divendres negre per al 2021

S’acosten ràpidament dos dels dies de compres més importants per als minoristes en línia: el Black Friday i el Dilluns cibernètic . Com a comerciant en línia, aquests dos dies són essencials augmentant les vostres vendes . Aquest article és la vostra plantilla d’instruccions per unir-vos al frenesí del black friday 2021 i guanyar més diners en línia . Aquestes 18 idees exclusives de Black Friday estan dissenyades per generar més trànsit i vendes durant la temporada de compres més gran de l’any. Podeu començar a implementar-les ara perquè la vostra botiga en línia estigui preparada per obtenir els beneficis del comprador d’impulsos.

Publicar contingut



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Què és el Black Friday?

El Black Friday és l’endemà Acció de gràcies d'Amèrica . Això marca l’inici de la temporada de compres de vacances de Nadal per als consumidors, cosa que significa que els minoristes sovint promocionen fortament les seves botigues i redueixen els preus per atraure els compradors a comprar productes tant en línia com fora de línia.

El que va començar com un esdeveniment d’un dia s’ha convertit en un esdeveniment de compres de quatre dies que finalitza el Cyber ​​Monday. El Cyber ​​Monday és essencialment el mateix tipus d’esdeveniment que es produeix el dilluns després del Black Friday amb les promocions dirigides als compradors en línia.



Normalment, els preus es marquen durant els quatre dies sencers. Algunes empreses ofereixen diferents tipus de descomptes o ofertes de Black Friday per a cadascun dels quatre dies. Per exemple, un minorista de moda pot tenir un 50% de descompte en tot el Black Friday, comprar-ne un de franc el dissabte, un 30% en els jersei el diumenge i un 50% en les compres en línia el dilluns.

No hi ha regles per a aquests quatre dies, de manera que teniu llibertat per fer el vostre màrqueting del Black Friday de totes maneres si voleu atraure millor les compres.

El veritable significat del divendres negre

El Black Friday pot semblar orientat al negoci, però són els consumidors els que realment van iniciar aquest esdeveniment de compra. Es va observar per primera vegada a Filadèlfia, on sempre hi havia molt trànsit l'endemà de l'acció de gràcies. Tot i que el Black Friday original, un terme inventat el 1961, tenia molt menys a veure amb les compres, avui és un esdeveniment que ajuda els comerciants a passar del vermell al negre abans que acabi l’any. Llegiu el nostre document Fets del divendres negre per obtenir més informació sobre el que fa especial aquest dia.



Per què és important el màrqueting del Black Friday?

SaleCycle ho va informar el 2019, les vendes en línia del Black Friday van superar tots els rècords anteriors, fins a arribar als 7.400 milions de dòlars, un augment de 1.200 milions respecte al rècord de 6.200 milions del 2018. Això és enorme! Aquestes són unes festes serioses que tots els comerciants amb una botiga en línia o de morter haurien d’observar. El nostre Consells del divendres negre us ajudarà a obtenir una retallada d’aquest pastís de 90.14 milions de dòlars perquè pugueu acomodar-vos a una temporada de vacances pròspera.

18 idees creatives de màrqueting del divendres negre

1. Un tracte per hora

Per a les botigues amb molt trànsit, tenir una oferta per hora cobreix diverses bases alhora. No només fomenta la despesa, sinó que mantenint sorpreses les vostres ofertes de divendres negres i canviant-les sovint, els clients tornen.

Ajuda a oferir ofertes de divendres negre a tots els articles, a més de l’Oferta de l’hora. Per exemple, si oferiu un 40% de descompte sobre tot, la vostra oferta de l’hora pot ser inferior o superior al 50%, descomptes addicionals en marques o articles concrets o altres combinacions de vendes. No us oblideu de crear un bàner de pàgina d'inici per cada hora que tingueu un acord.

Exemple de venda flash de Black Friday

També podeu donar un nom divertit i únic a la vostra promoció horària, tal com va fer Musician's Friend:

acord de l

Per fer una venda com aquesta, us recomano utilitzar una aplicació que us permeti programar vendes, com ara Descomptes audaços . Aquesta aplicació és ideal per mantenir-vos organitzat durant tot aquest cap de setmana important i ràpid, de manera que val la pena la inversió. A més, pot fer-se càrrec d’alguns elements administratius i logístics, de manera que podeu programar les vendes perquè es publiquin quan no esteu a prop de l’ordinador.

Quan promocioneu la vostra oferta de l’hora, penseu a crear una publicació de producte a totes les plataformes de xarxes socials: Facebook, Twitter, Instagram, etc. Com que esteu més ocupat de l’habitual aquell dia, us recomano automatitzar publicacions a les xarxes socials per endavant amb una eina com Buffer .

La gestió d’un acord de l’hora requereix l’esforç d’un equip per gestionar xarxes socials, gràfics, consultes dels clients i treballs administratius. Si actualment sou solopreneur , pot ser que aquesta no sigui la millor idea de màrqueting del Black Friday.

2. Creeu una guia de regals

Les guies de regals permeten als clients (sobretot els que compren regals per a amics) trobar-vos durant la temporada de vacances. Una guia de regals no només posa en relleu els vostres productes o ofertes, sinó que també proporciona una sensació d’orientació per als principiants que compren regals. 'Regals per a amants de Crossfit', 'Regals de Crossfit per a ella', 'Regals de Crossfit per a ell', 'Regals divertits de Crossfit' i 'Regals de Crossfit per a entrenadors' són exemples de cerques d'idees de regals que un amant de Crossfit pot buscar per trobar-vos. venies equips Crossfit.

Hi ha dues maneres de crear fàcilment una guia de regals: creant una col·lecció o escrivint un publicació de bloc d’idees de regals .

  • Comissariar una col·lecció a Shopify , creeu una etiqueta de producte amb el mateix nom. A continuació, aneu a totes les pàgines de productes que vulgueu que apareguin en aquesta guia de regals i afegiu-hi l'etiqueta de producte. Shopify conservarà automàticament la col·lecció.
  • S'està creant una publicació de bloc a Shopify és una mica més de treball, però pot ser un estratègia de SEO més eficaç . Penseu a fer-ne una llista. Per exemple, 40 regals per als amants de Crossfit. Si voleu superar la competència a Google per obtenir guies de regals similars, mireu què fan. Cerqueu 'regals per als amants del crossfit' i cerqueu l'article amb el nombre més elevat i, a continuació, escriviu una publicació que inclogui més productes per afavorir un millor clic.

guia de regals d’idees de màrqueting de divendres negre

Per obtenir més trànsit a les vostres guies de regals, incloeu-les a la vostra pàgina d'inici o en altres llocs del lloc web on tinguin visibilitat. Enviar per correu electrònic les guies de regals als clients també és una manera fantàstica de fer que els clients comparteixin la guia amb amics i familiars abans de la temporada de vacances. Si decidiu fer de la vostra Guia de regals una publicació al bloc, podeu compartir-la a les xarxes socials. Recomano potenciant la publicació a través de Facebook Ads per dirigir-hi més trànsit. No oblideu aprofitar el Facebook Pixel de manera que pugueu fer un seguiment del rendiment de les vendes a la vostra Guia de regals.

3. Regal gratuït amb cada compra

Oferir un regal gratuït és una oferta divertida per als compradors del Black Friday. Amb Oberlo, trobareu diversos productes de menys de 2,00 USD. Amb cada comanda, podeu regalar un regal gratuït a tots els clients que facin comandes durant el període de Black Friday i Cyber ​​Monday. Els articles que funcionen millor per a això són econòmics o enviament gratuït .

Regal gratuït amb cada compra el divendres negre

Voleu incloure el regal gratuït al bàner de la pàgina d'inici per garantir la visibilitat. Podeu establir mínims com ara 'amb cada compra de 300 dòlars obteniu un regal gratuït' o podeu proporcionar-lo a tots els clients que facin comandes si teniu marges elevats.

Si ven moda femenina articles, podeu regalar una polsera o arracades gratuïtes. A la moda masculina, podeu regalar bessons. Per al decoració de la llar nínxol, podeu regalar un gerro gratuït. I si veneu productes de bellesa, podeu regalar un pinzell de maquillatge o una esponja.

Utilitzar una aplicació de Shopify com ara Regals gratuïts de Secomapp ajuda a automatitzar el procés. Ofereix una prova gratuïta de 14 dies per a usuaris nous, que és perfecta per provar durant la temporada de vacances i continuar si veieu grans resultats. L’aplicació us permetrà establir mínims de compra, fer que el producte X inclogui un regal gratuït i molt més.

4. Amplieu la venda des del Black Friday fins al Cyber ​​Monday

Una idea de màrqueting eficaç del divendres negre que s’ha convertit en molt més habitual és ampliar la vostra venda. El Black Friday solia ser el dia principal perquè els minoristes tinguessin les millors vendes, però ara els diners continuen circulant fins al Cyber ​​Monday. Com a resultat, la majoria dels minoristes de comerç electrònic amplien la seva venda durant els quatre dies complets. En ampliar la venda, podreu guanyar més clients i beneficis. Fins i tot podeu començar abans com va fer Best Buy, amb una venda anticipada del Black Friday.

Ofertes de Best Buy Early Black Friday

Com que les ofertes de Black Friday solen ser les més populars, voldreu centrar la vostra energia en les primeres. Un enfocament seria oferir grans ofertes per a tots els vostres productes el Black Friday i seguir-ho dissabte, diumenge i dilluns només amb ofertes dels vostres articles més venuts.

5. Ús de la vostra llista de correu electrònic

Màrqueting per correu electrònic és un gran canal promocional per aconseguir vendes. Un dels més citats estadístiques de màrqueting per correu electrònic és que per cada $ 1 que invertiu en màrqueting per correu electrònic, podeu guanyar 42 $.

Pel que fa al màrqueting per correu electrònic del Black Friday, hi ha dos enfocaments.

  • Clients anteriors. Poseu-vos en contacte amb els vostres antics clients i oferiu-los un codi de descompte VIP especial que els estalviarà més quan comprin. Com que ja han comprat abans, serà més probable que tornin a comprar. Si han comprat durant els darrers 30 dies, la vostra marca tindrà un nou pensament, així que assegureu-vos d’incloure-les també. Si no teniu una llista de correu electrònic, és possible que vulgueu publicar alguns anuncis per elaborar la vostra llista abans del Black Friday, de manera que pugueu enviar-los per correu electrònic durant el cap de setmana. També tenim un article sobre 10 maneres de convertir els visitants del lloc en subscriptors de correu electrònic que us semblaria útil.

Exemple d’oferta de correu electrònic del divendres negre

  • Clients potencials . A l’hora d’enviar correus electrònics a possibles clients, envieu-los per correu electrònic les ofertes que tindreu aquell dia perquè continuïn consultant en línia. Si teniu previst promocionar articles específics, assegureu-vos que es pugui fer clic a les seves imatges perquè la gent pugui anar directament a la pàgina pàgines de productes per fer les seves compres. Assegureu-vos de prestar atenció a les línies d'assumpte del correu electrònic. Si semblen massa promocionals, podrien acabar a les carpetes de correu brossa dels vostres subscriptors.

Per als dos enfocaments, és important conèixer el vostre públic i el vostre les pràctiques de màrqueting per correu electrònic compleixen els estàndards GDPR per als destinataris ubicats a la UE.

6. No us perdeu els avantatges dels SMS

Si el correu electrònic sembla obvi i molts ni tan sols ho qüestionen quan planifiquen les seves campanyes de màrqueting, els SMS encara han de treballar molt més per arribar a la llista. Tanmateix, per molt antiga que sembli en comparació amb altres mètodes de comunicació, els SMS són en realitat un dels pocs canals que poden reduir el soroll i garantir que el vostre públic senti el que dieu. Realment no sabíeu el 98% de les tarifes obertes?

Si us pregunteu com us en podreu beneficiar durant el Black Friday d’aquest any, aquí teniu dos suggeriments:

  1. Utilitzeu-lo per complementar el vostre màrqueting per correu electrònic Pel que fa al contingut, segur: els SMS no poden competir realment amb els butlletins de correu electrònic, ja que és molt breu i senzill. Però és exactament per això que tots dos funcionen molt bé en tàndem. Tot i que pot passar un temps fins que algú fins i tot obri el vostre correu electrònic, els SMS són tot el contrari: ja que es llegeix gairebé immediatament, és un canal perfecte per cridar l’atenció quan sigui necessari. Això també funciona molt bé per a les ofertes sensibles al temps, que es tracta del Black Friday.
  2. Milloreu la vostra experiència amb el client. Són les petites coses de la vida les que compten, oi? Es pot utilitzar el màrqueting per SMS de moltes maneres diferents , i cada vegada que dediqueu temps i esforç a elaborar un missatge valuós per als vostres clients, se suma a la seva experiència global. Utilitzeu-lo per enviar ofertes i promocions, informar els vostres subscriptors sobre ofertes exclusives o millorar la seva experiència posterior a la compra proporcionant actualitzacions de l’estat de la comanda.

De manera similar al correu electrònic, el màrqueting per SMS també es basa estrictament en permisos, així que assegureu-vos que tingueu el consentiment de tothom per enviar-los un missatge de text i quedar-vos-hi TCPA i CTIA complint.

7. Oferiu un cop d'ull a les ofertes del divendres negre

Un enfocament de màrqueting fàcil per al divendres negre és crear un gif o un vídeo de presentació de productes que estaran a la venda, tot mencionant la seva promoció abans del gran dia. Recordeu que heu de promocionar els vostres comptes de xarxes socials. Això crea expectació per a les vostres ofertes de Black Friday, cosa que fa que la gent “faci línia” a la vostra botiga en línia a punt per a la venda.

Tu pots creeu una presentació de diapositives gratuïta a Animoto o utilitzeu imatges gratuïtes a Canva o Photoshop. Si teniu ganes de fer un repte, podeu promocionar imatges realment úniques amb l’ajut de fotografia professional . El vídeo no necessita àudio per ser eficaç, però, si s’inclina, hi ha llocs que ofereixen música sense drets d'autor perquè coincideixi amb l'estat d'ànim del vostre vídeo i de la vostra botiga.

8. Aprofiteu els hashtags

Quan publiqueu campanyes creatives de divendres negre, heu d’aprofitar el focus de divendres negres Etiquetes d’Instagram a més dels hashtags habituals. Voldreu incloure etiquetes com ara #blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals. Això us permetrà arribar als clients que busquen ofertes específiques durant aquests dies.

hashtags divendres negre de 2020

L’ús d’aquest tipus d’etiquetes funciona especialment bé per a productes quotidians com la moda, la decoració de la llar i l’electrònica. Si en veneu més productes de nínxol , pot ser que això no funcioni tan bé, ja que és menys probable que la gent cerqui aquest tipus de productes a les etiquetes del divendres negre. Si els vostres productes no són per a un públic més nombrós, considereu centrar-vos en els hashtags de nínxol que normalment us funcionen bé.

9. Augmenteu la despesa publicitària

Durant el cap de setmana del Black Friday, els anunciants gastaran molt més de l’habitual. Molts consideren que el retorn de les vendes del divendres negre és una inversió important que justifica l’augment de la despesa. Això significa que el fitxer el cost per clic (CPC) serà superior del que és habitual. Si teniu previst fer-ho anunciar-se a Facebook , penseu en augmentar la vostra despesa publicitària uns dies fora del Black Friday. Això donarà a l’anunci prou temps per optimitzar les conversions i us permetrà ajustar-lo i modificar-lo abans del gran dia.

Black Friday idea de màrqueting a Facebook

En gastar més diners del que soleu fer, és probable que els clients potencials us notin. Aquest és un altre motiu pel qual és essencial esmentar les ofertes del Black Friday o tenir descomptes atractius per cridar l’atenció de la gent. Les persones estaran a punt per comprar si se’ls presenta l’oferta adequada, al preu i al moment adequats. El cap de setmana del divendres negre és tot això. Un fort descompte us ajudarà a atraure clients amb el preu adequat. Centreu-vos en el vostre productes més venuts el Black Friday per promocionar l’oferta adequada.

10. Creeu un calendari de contingut promocional

A mesura que s’acosti el Black Friday, voldreu consolidar la vostra estratègia general. Un primer primer pas és crear un calendari de contingut amb quins recursos i contingut voleu compartir i quan. Proveu de planificar un mes amb antelació i començar les vostres promocions la setmana del Black Friday perquè els vostres clients sàpiguen que oferireu ofertes. El calendari ha d'incloure:

  • Gràfics i bàners nous: heu de crear gràfics per a publicacions a les xarxes socials i campanyes de correu electrònic. També haureu de crear un nou gràfic de bàner de pàgina d'inici i gràfics per a qualsevol clip de vídeo promocional.
  • Publicacions a les xarxes socials: automatitzar les publicacions a les xarxes socials amb antelació us facilitarà la vida. Escriviu la còpia amb els hashtags pertinents per endavant i, a continuació, utilitzeu Buffer per automatització del màrqueting . Presteu atenció a on es troben els vostres seguidors compromesos per assegurar-vos que publicar en el millor moment perquè vegin.
  • Creativitat i còpia: voldreu que la vostra creativitat i còpia es completin per a correus electrònics, xarxes socials, anuncis, articles i molt més.
  • Promocions: executeu els números per esbrinar la quantitat de descompte que podeu oferir als vostres clients sense afectar massa els vostres marges. Si oferiu descomptes VIP a alguns clients per obtenir estalvis addicionals, voldreu assegurar-vos que seguiu obtenint beneficis. Tingueu en compte que gastareu més diners en publicitat i pagareu els productes reals, de manera que no oblideu tenir en compte aquests costos.

Calendari de contingut del divendres negre

Podeu inspirar-vos en Common Threat Collective Calendari de contingut del divendres negre . No dubteu a incloure algunes de les tàctiques que tenen allà dalt al vostre propi calendari. Com a alternativa, podeu utilitzar-lo Trello per planificar les vostres tasques en preparació del Black Friday.

11. Utilitzeu les aplicacions per ajudar amb les promocions

Ja he esmentat algunes aplicacions que podeu utilitzar per ajudar-vos en aquestes ocupades vacances de compres. Però n’hi ha diverses més Aplicacions de Shopify que funcionen millor per a les ofertes del Black Friday. A continuació, en teniu alguns bons per instal·lar a la vostra botiga:

  • Podeu utilitzar una aplicació com Xat de Tidio per crear un xat en directe a la vostra botiga. Això permet als clients contactar-vos en directe amb qualsevol pregunta i pot ser molt important per ajudar els clients a convertir el Black Friday. Tot i que l’assistència per correu electrònic sempre és excel·lent, és probable que el Black Friday tingueu una afluència de clients en contacte amb vosaltres. És important respondre a les seves consultes abans que rebotin del vostre lloc web.

12. Oferiu estalvis misteriosos

L’element de sorpresa pot ser potent al màrqueting del Black Friday. Utilitzant una eina com Revela us permet afegir targetes de zero, ofertes de 'pelar-lo' i altres experiències interactives a la vostra botiga en línia.

campanyes creatives de divendres negre

Tenir targetes de ratllar o descomptes d'intenció de sortida com ara Wheelio pot ser una sorpresa divertida i atractiva per als vostres clients. Oferir un descompte mitjançant la gamificació pot atraure els clients a romandre una mica més a la vostra botiga. A més, pot ajudar a prevenir un carretó abandonat .

13. Feu una donació a una organització benèfica

Una tendència a l’alça al voltant del Black Friday és el nombre de botigues que ofereixen donar una part o la totalitat dels seus beneficis a una causa solidària. Aquesta idea de màrqueting no només atrau els compradors que no són temptats pels descomptes, sinó que pot generar percepcions positives dels clients sobre el vostre negoci.

el divendres negre doneu a promocions benèfiques

De Shopify Regala i creix app simplifica el procés de donar un percentatge o un import fix per venda. De fet, també us permet presentar productes específics enllaçant-los amb causes sense ànim de lucre o causes sense ànim de lucre. A més, podeu utilitzar l’aplicació per oferir als clients les opcions de triar cap a on van les seves contribucions.

14. Correu directe amb un codi de cupó

Qui diu que no podeu comercialitzar una marca en línia fora de línia? Al voltant de la temporada de compres de vacances, la publicitat en línia es fa molt més cara i es congestiona amb els minoristes que augmenten dràsticament els pressupostos publicitaris. Si heu creat una base de clients, podeu enviar una targeta de vacances a clients anteriors. Això pot incloure una nota personal per agrair-los la compra durant l'any i un codi especial de descompte de vacances exclusiu per a ell o ella amb el seu nom com a codi. S’escriu el nom de la targeta a mà més personalitzat . Aquests petits tocs poques vegades els fan els venedors de màrqueting, però poden ser eficaços per deixar una impressió duradora.

15. Crea targetes de regal imprimibles

Les targetes regal són un dels regals més populars que es fan durant les vacances. Com a distribuïdor en línia, heu d’ingressar-ho. Animeu els vostres clients i els visitants de la botiga a comprar targetes de regal per a amics i familiars si no saben quin producte els agradarà més al seu amic o membre de la família. Feu saber als clients que podeu creeu targetes de regal imprimibles que poden obsequiar durant la temporada de vacances.

targetes regal imprimibles de divendres negre amb Shopify

16. Oferiu un descompte VIP

Si teniu un programa de fidelització o un club VIP per als vostres millors clients, oferiu-los un descompte especial exclusiu VIP durant el cap de setmana del Black Friday. Com a clients fidels, probablement compraran més de la vostra marca que una vegada fora dels compradors. També és més probable que facin compres repetides a la vostra botiga durant tot l’any. Tracteu-los amb un descompte exclusiu. Podeu crear un esdeveniment de Facebook o una pàgina de destinació per informar-los sobre l’oportunitat d’accedir anticipadament a les vostres ofertes de Black Friday.

promoció VIP de black friday

17. Associeu-vos amb Instagram Influencers

Una de les idees més creatives de la campanya del divendres negre és col·laborar amb influencers d’Instagram que complementen la vostra marca. Podeu plantejar-vos que l’influencer promocioni les vostres ofertes de Black Friday Històries d’Instagram o allotjar un Instagram en directe sessió en què descomprimeixen / proven els articles més populars i comparteixen un codi de descompte amb els espectadors.

Soci del Black Friday amb infuencers d’Instagram

En un moment en què els consumidors s’enfronten a un atac amb anuncis de Facebook i correus electrònics promocionals, els influencers ofereixen un bon canvi d’escenari i poden fer que les vostres promocions siguin més atractives. Per obtenir els millors resultats, associeu-vos amb algú que sàpiga aprofitar les diferents funcions d’Instagram per atraure el públic. Per exemple, si voleu que un influencer promocioni les vostres ofertes amb Instagram Stories, haurien de saber fomentar les interaccions mitjançant adhesius interactius, enquestes, concursos, etc.

18. Venda ampliada d’últim minut

Qui diu que només podeu oferir descomptes fins al Cyber ​​Monday? Per al Black Friday 2021, penseu en sorprendre els vostres clients ampliant la vostra venda més enllà del cap de setmana de compres. Però feu-ho a última hora o quan els vostres competidors hagin finalitzat les seves vendes. Quan els clients veuen que sou l’única botiga que els ofereix una segona oportunitat d’estalviar, és més probable que comprin a la vostra marca.

Tanmateix, assegureu-vos d'associar un termini amb l'extensió. Per exemple, podeu ampliar la venda més enllà del Cyber ​​Monday durant 72 hores. A mesura que el Cyber ​​Monday finalitza, publiqueu un bàner del lloc web amb el text '72 hores ampliades'; el bàner us servirà de recordatori per als visitants que potser encara no han explorat les vostres ofertes i que també generen una sensació d'urgència. I no oblideu enviar un correu electrònic anunciant la venda ampliada.

divendres negre allargat a l

les tres lliçons de joe flom

Encara no estic segur de què vendre?

Uf! Es tracta de 18 idees de màrqueting que us haurien de mantenir en marxa durant aquest període de molta feina. Però si encara no esteu segur de què hauria de vendre la vostra botiga, no dubteu a consultar el nostre productes de tendència article. Està ple d’idees fantàstiques per a productes populars i de moda aquest any.

Conclusió

Ara és hora de començar amb aquestes estratègies de màrqueting del Black Friday. No espereu si voleu aprofitar al màxim l’augment de les vendes el cap de setmana minorista més gran de l’any. Implementeu les tàctiques que millor s’adaptin a la vostra botiga per garantir el millor rendiment d’aquest cap de setmana de compres important. Bona sort!

Voleu obtenir més informació?

Tens alguna altra idea de màrqueting del Black Friday que vulguis compartir? O potser necessiteu ajuda per preparar el Black Friday? Deixa un comentari a continuació.



^