Article

10 exemples de proposta de millor valor (i com crear-ne un de bo)

El consumisme el 2019 i més enllà és un negoci seriós.

Els compradors estan inundats d’opcions, cosa que significa que la competència entre empreses pot arribar a ser força ferotge.



Segons la investigació, només en teniu 15 segons per sorprendre a un nou visitant del lloc web abans que perdin interès i marxin.



Per això, la vostra proposta de valor és tan important: si no podeu demostrar la vostra vàlua ràpidament, malauradament us quedareu a la pols.

Però, què és una proposta de valor i com us assegureu que us enganxeu la vostra?



Això és el que farem en aquest article.

Definiré el terme i us guiaré per 10 exemples de propostes de valor de marca increïbles. A continuació, us donaré algunes indicacions sobre com crear una proposta de valor per al vostre propi negoci.

Anem a fer-ho.



No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és la proposta de valor?

En poques paraules, la vostra proposta de valor és una explicació succinta o una il·lustració de per què un client ha de fer negocis amb vosaltres.

La vostra proposta de valor hauria d’abastar tres elements:

  1. La promesa del que lliurareu als vostres clients
  2. Els beneficis que obtindran els vostres clients
  3. Per què haurien de triar-vos per sobre de la vostra competència

No hi ha un enfocament 'correcte' per crear una proposta de valor.

Però hi ha una regla important a seguir: la vostra proposta de valor empresarial hauria de ser un dels primers aspectes que els visitants del lloc web vegin quan interactuen amb la vostra empresa.

Això vol dir que heu d’objectiu de posar aquesta informació a sobre del rotlle a la pàgina d'inici del vostre lloc web, que és l'àrea que els visitants veuen primer quan es carrega la pàgina, abans de desplaçar-se cap a la resta de la pàgina.

I aquests missatges haurien de reforçar-se a molts, si no a tots, dels punts de contacte del vostre el viatge del client amb la vostra marca.

Si en teniu, la vostra proposta de valor també hauria d'incloure la vostra proposta única de venda , o el que et distingeix de tots els teus competidors.

Per fer-vos una millor idea de les moltes maneres d’expressar una proposta de valor sòlida, vegem alguns exemples fantàstics.

10 exemples de proposta de millor valor

1. Shopify

proposta de valor shopify

La proposta de valor del client de Shopify diu essencialment que pot fer tot el que necessiteu, tot en una sola plataforma.

Això parla d'algunes de les necessitats i preocupacions fonamentals d'algú que ho és iniciar un nou negoci : tot pot ser realment aclaparador, molt ràpid.

Però Shopify calma l’ansietat i reconforta els visitants en saber que tenen un cop de mà.

El lloc web de l’empresa diu que la plataforma admet els clients “des de la primera venda fins a l’enorme escala” i inclou tot el necessari per iniciar, vendre, comercialitzar i gestionar el vostre negoci.

Per fer-ho tot, aquests quatre elements tenen la seva pròpia pàgina a la navegació principal del lloc web, cosa que permet als usuaris explorar directament com Shopify pot ajudar amb cadascuna d’aquestes facetes d’iniciar, executar i fer créixer un negoci.

la plataforma de xarxes socials més gran del món

2. Luxy Hair

proposta de valor per als cabells luxosos

Luxy Hair realitza una sòlida feina de 'vendre' les extensions de cabell amb clip que es troben a sota del desplaçament de la seva pàgina d'inici.

La proposta de valor del producte comença amb una secció 'Com es veu i apareix a' que recull tots els grans noms que han promogut la marca, com Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed i Glamour.

Aquesta tècnica es diu prova social , i és un enfocament slam-dunk per generar confiança ràpidament.

El lloc continua donant cinc punts forts que expliquen el producte, els seus beneficis i com soluciona els punts de dolor habituals a què s’enfronten moltes persones quan busquen les extensions de cabell adequades.

També mostra excel·lents fotos “abans i després” per obtenir una visualització de resultats reals.

3. caritat: aigua

beneficència: aigua venda única

L'organització benèfica sense ànim de lucre: l'aigua es dedica a proporcionar a les comunitats de tot el món aigua potable neta.

Els líders de l’empresa afirmen que creuen que poden acabar amb la crisi de l’aigua durant tota la nostra vida. A sobre del desplaçament del lloc web, apareix un titular que diu que el 100% de les vostres donacions es destinaran a la causa.

Aquest és un exemple d’utilitzar la seva proposta de valor de l’empresa per reduir directament el cor de la controvèrsia en el sector sense ànim de lucre. Moltes organitzacions utilitzen donacions per cobrir els seus costos operatius, cosa que pot molestar a alguns donants quan descobreixen que només una part de la seva donació va ser destinada a la causa.

4. Crossrope

crossrope

Crossrope és una corda de salt única amb una proposta de valor de producte molt clara. Ells diuen que han perfeccionat la corda de salt amb una 'enginyeria meticulosa' i 'hores de proves'.

quines són les especificacions recomanades per a les imatges de facebook

És clar que els creadors de Crossrope hi han dedicat molta feina i expliquen clarament els elements del seu disseny que fan que aquestes eines d’entrenament siguin úniques i d’alta qualitat.

Just a sota del plec de la pàgina d’inici, veureu quatre punts que donen suport a la raó per la corda de salt perfecta: són ponderades, duradores, intercanviables i tenen nanses d’alt rendiment.

La companyia també té noms intel·ligents per als dos tipus de Crossrope: el conjunt 'Get Lean' i 'Get Strong'. Aquests diferencien els dos tipus alhora que indiquen clarament el benefici per al client.

5. Evernote

Evernote

Tothom està ocupat. La pàgina principal d’Evernote mostra de seguida com pot ajudar-vos a estalviar temps i augmentar la vostra eficiència diàriament.

Immediatament parla dels desitjos clau dels seus clients, que inclouen organitzacions sense esforç, prendre notes en qualsevol lloc, compartir-les amb qualsevol persona i trobar tota la seva informació més ràpidament.

Qualsevol persona amb les seves notes repartides per diversos quaderns físics, correus electrònics i documents de Word pot donar fe que es tracta d’un problema inconvenient, cosa que fa que les promeses d’Evernote siguin encara més atractives.

Més, el crida a l'acció (CTA) botó us porta directament a la inscripció gratuïta, que és extremadament útil per demostrar valor als competidors.

6. ClassPass

exemples de proposta de valor

A sobre del desplaçament a la pàgina d'inici de l'empresa, ClassPass us ofereix ràpidament els avantatges clau del seu model de negoci:

  • No cal que us dediqueu a un sol gimnàs ni a cap tipus d’entrenament
  • Podeu triar qualsevol gimnàs o entrenament directament a través de l’aplicació ClassPass

Aquesta eina compleix un nínxol específic en la indústria de la salut i el condicionament físic, és a dir, que a algunes persones els resulta inconvenient limitar les seves opcions de condicionament físic a un sol lloc o tipus de gimnàs o estudi.

De vegades només voleu fer una classe de Krav Maga el dilluns i una classe de ioga Bikram el dimecres. I ningú no us jutja per això.

En desplaçar-vos cap avall cap a la pàgina d’inici, trobareu avantatges més sucosos i punts de venda únics, com ara la possibilitat d’estalviar en taxes d’inici i la possibilitat de transmetre classes des de casa de forma gratuïta.

7. hardgraft

Hardgraft té un lloc web preciós que mostra tot el que promet: 'accessoris de vida de luxe amb estètica fins a la Terra'.

El titular també assenyala que la companyia està 'impulsada per l'instint', cosa que suggereix que els productes són una extensió natural de l'estil de vida al qual s'adapten.

Infon confiança en el lector dient alguna cosa així com: “Relaxeu-vos, som experts. Tenim això '.

Aquest és un bon exemple d’una proposta de valor de marca curta, però molt dolça: massa paraules aquí reduirien probablement la luxosa imatge que busquen.

8. Ou boig

Crazy Egg és una plataforma d’optimització de llocs web que ofereix mapes de calor i Proves A / B .

A sobre del desplaçament de la pàgina d'inici, el lloc web diu que podeu millorar-lo a l'instant.

No sé vosaltres, però em sembla una oferta força atractiva.

coses que voldria saber abans de començar un negoci

Per descomptat, haureu d’assegurar-vos que poseu els vostres diners a la vostra boca quan feu una reclamació audaç com aquesta, que és el que continua fent Crazy Egg.

La següent línia diu que més de 300.000 clients fan servir la plataforma i com milloren els seus llocs web (millorant el que funciona, solucionant allò que no ho és i provant noves idees).

Això segueix directament la possibilitat d'obtenir una prova gratuïta de 30 dies per veure per vosaltres mateixos.

9. Manitobah Mukluks

Manitobah Mukluks té una història i una proposta de valor de marca més orientades als propòsits que moltes altres botigues de comerç electrònic .

A la pàgina principal del lloc web, s’assabentarà que l’empresa és propietat d’indígenes, amb productes fets a mà per artistes indígenes que reben el 100% dels ingressos.

La companyia exposa la seva visió per sobre del rotllo, que consisteix a construir una marca vibrant que impacti les comunitats indígenes.

Al llarg del lloc web, l’equip de Manitobah Mukluks realitza una gran tasca teixint les històries dels seus avantpassats al llarg dels productes de la marca.

Està construint una relació més íntima amb els visitants i atractiva per a aquells que volen sentir-se més connectats i contribuir a les marques amb què opten per fer negocis.

10. Mailchimp

valor de mailchimp prop

Si mai no heu sentit a parlar de Mailchimp, és una popular plataforma de màrqueting tot en un que va tenir un començament humil com a màrqueting per correu electrònic plataforma.

Després que va explotar, es va expandir a una empresa de màrqueting de serveis complets.

A sobre del desplaçament de la pàgina d'inici, Mailchimp mostra la seva proposta de valor clau per als clients: ajudar les empreses a escalar i créixer.

En desplaçar-vos cap avall cap a la pàgina d'inici, veieu quatre avantatges clau que la plataforma ofereix per a empreses en creixement, amb l'opció de fer clic a cadascuna per obtenir més informació.

L’empresa fa un gran treball per atendre les necessitats d’una empresa en creixement, alhora que mostra clarament com pot ajudar a satisfer aquestes necessitats.

Ara que heu vist alguns sucosos exemples de propostes de valor, repassem alguns consells per escriure una proposta de valor per a la vostra marca.

Consells sobre com escriure una proposta de valor

  1. Aclariu el propòsit i la visió de la vostra empresa

Si voleu crear una proposta de valor eficaç, heu d’identificar qui sou i per què heu creat una empresa. La manera més senzilla de fer-ho és documentant el vostre:

  • Declaració de missió, que explica per què existeix la vostra empresa
  • Visió, que inclou els objectius actuals i futurs del vostre negoci
  • Valors bàsics, que són els principis clau que guien i dirigeixen la vostra empresa i la seva cultura

Aquesta senzilla mesura us ajudarà a definir la vostra proposta de valor amb una major claredat, que és crucial per crear una identitat més potent per al vostre negoci.

  1. Investigueu el vostre públic

La vostra proposta de valor no està escrita per atraure-vos. Està escrit per atraure el públic amb el qual voleu fer negocis. Per tant, és crucial entendre qui són els compradors i què els motiva. Això es pot fer amb l’ajut d’entrevistes.

Podeu entrevistar els vostres clients existents o potencials sobre:

  • Quines empreses els agraden
  • El que cerquen en un producte o servei específic de la indústria
  • Quin tipus de llenguatge hi ressona

Aquesta investigació us ajudarà a orientar l’idioma i la veu que utilitzeu per comunicar-vos amb el vostre públic.

com es publiquen els vídeos a instagram
  1. Realitzar una anàlisi competitiva

Les vostres entrevistes amb clients existents o potencials poden revelar altres empreses amb les quals han treballat abans de descobrir el vostre negoci. Analitzeu aquestes empreses i esbrineu si competeixen amb la vostra empresa.

Si l’anàlisi revela possibles competències, penseu a utilitzar la vostra proposta de valor per comunicar-vos com i per què sou diferents d’altres empreses similars.

Alguns exemples de diferenciadors inclouen una major qualitat, un millor servei i un enviament més barat o més ràpid.

  1. Anoteu els avantatges d’utilitzar la vostra solució

Penseu en quins reptes o problemes de dolor tenen els vostres clients i com esteu solucionant aquests problemes. Penseu en els beneficis pràctics i psicològics que proporciona la vostra solució.

Per exemple, si sou una empresa de gestió immobiliària, no només comprareu i venreu béns immobles en nom dels vostres clients. Amb sort, també oferiu consells específics que els facin sentir que els seus diners són segurs i ben invertits.

Reiterar exactament com podeu millorar i complir la vida de les persones us ajudarà a orientar amb claredat la vostra proposta de valor.

Tant si esteu en camí de convertir-vos en una empresa milionària com si sou l’orgullós propietari d’una startup, prendre aquestes mesures us ajudarà a elaborar una proposta de valor convincent cada vegada.

Una forta proposta de valor per a un negoci fort

A l’ampli món dels negocis, sobretot comerç electrònic - només teniu una estona de temps per demostrar que mereixeu l’atenció d’un client i, encara menys, valgui els seus diners guanyats.

Quan es defineix clarament i es comunica clarament, una proposta de valor per al client pot ser el canvi o la diferència entre guanyar un client i caure en la foscor.

Què et fa tan gran? Per què sou la millor opció per sobre de la resta? Els clients han de conèixer aquestes respostes al més aviat possible i una proposta de valor sòlida és una de les millors maneres de fer-ho.

Tant si només esteu començant un negoci nou com si voleu millorar i enfortir el vostre negoci existent, preneu-vos una mica de temps per pensar críticament sobre el valor que proporcioneu als vostres clients i sobre com oferiu aquest valor.

Teniu algun exemple de proposta de valor preferit que no parlem? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.

Voleu obtenir més informació?



^